复合肥市场调 查报告(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 复合肥市场调查报告(精选多篇) 复合肥市场分析报告 一、复合肥市场的状态 在最近的一个多月的时间里，我 们通过网络及廊坊周边各县复合肥市场 的了解与分析，发现现在的复合肥市场 比较混乱。复合肥市场混乱主要体现在 品牌杂、价格差距大这两方面，就是因 为这两种原因导致经销商及老百姓对复 合肥质量的信任度下降，从而导致老百 姓认为只要价格便宜就可以，而质量和 品牌并不是他们真正关心的问题。这样 就对一些小品牌的复合肥的销售起到了 促进作用，而一些大品牌的肥就受到了 一定的销售限制，除非广告力度很大， 在老百姓心中有一定的影响力，这样的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 品牌销量也很可观，而对一些广告力度 不够的大品牌来说，他们的市场销量就 不会很大。 二、资料收集及分析 资料收集信息如下： 1、大品牌复合肥：史丹利、撒 可富 、施可丰、奥林丹、六颗星、金 正大等 小品牌复合肥：双联、谷雨、亿 邦、旭阳 、三环、鄂中、澳特尔、云 天化 、天脊等； 2、复合肥使用的季节性比较强， 在廊坊周边的主要农作物有小麦、玉米、 蔬菜。小麦用肥在 3 月份和 10 月份用 量比较大，玉米在 6、7 月份用量比较 大，蔬菜一年四季都有需求。玉米和小 麦用肥的含量在 45%以下，蔬菜用肥的 含量比较高，大多含量在 45%以上。 小麦和玉米用肥要求含氮两比较 高，磷和钾的含量适中，但蔬菜肥要求 含氮、钾比较高。 3、大品牌的复合肥市场价格在 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 3200 到 4200 元之间，小品牌复合肥的 价格在 2300 到 3000 元之间。 4、复合肥市场的垄断性比较强， 例如固安的绿园农资、三河的香丰农资， 他们在复合肥销售市场上有很强的影响 力。 5、廊坊市周边各县种植的农作 物差异化比较大，北三县主要以蔬菜为 主，小麦和玉米为辅；南五县主要以小 麦和与玉米种植为主，蔬菜为辅。 资料分析 1、大品牌复合肥销量比较好的 有史丹利、撒可富 、施可丰。小品牌 复合肥的销量几乎占市场复合肥销量的 60%左右，销量很可观。 2、我们要想把复合肥市场做大， 必须抓住各种农作物的种植季节，也就 是说农作物的用肥季节，这样才能保证 我们有一定的销量。 3、我们要定位好我们自己产品 的销售价格，也就是说我们的利润与销 量的关系，我们最好能够保证利润和销 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 量成正比关系。 4、我们一定要努力与那些垄断 性销售单位达成合作关系，他们会确保 我们产品的销量。 5、我们要对各县有针对性的去 推销复合肥，这样会提高我们的工作效 率，同时对我们的销量也会有很大的提 高。 三、优劣势对比 优势 1、我们有品牌优势，市场上对 我们中石油专供的品牌认可度很高； 2、合作模式上的优势，其他品 牌与经销商的合作都是现款现货，而我 们可以让他们无成本运作，这是我们最 大的优势所在； 3、对于和我们有同等品牌优势 的复合肥，我们的价格比他们有优势； 4、我们的供货需求相比之下也 有一定的优势； 劣势 1、对于中小品牌我们的价格没 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 有优势； 2、我们最主要的劣势在于我们 现在产品的型号不全，也就是说我们无 法满足市场上的需求； 3、我们的宣传力度不够，例如 一些针对性的宣传资料我们没有，这就 导致我们无法向经销商直观的展示我们 的产品； 4、今年进入市场比较晚，这也 是导致我们今年销量上不去的主要原因； 5、我们业务员的水平不够，对 自己的产品信息不够了解，谈判思维与 模式有局限性； 四、营销策略 针对上述市场资料的收集及分析， 我们要针对我们自己的优劣势，对市场 产品的需求制定出一套完整的营销体系， 这样更有助于我们以后开拓市场。详细 的营销方案如下： 方案一：降低利润打开市场 由于我们的产品在市场上的占有 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 率几乎为零，所以让经销商及终端用户 认识和了解我们的产品是当务之急。现 在无论是什么样的销售行业，打开市场 最有效、最快捷的方式应属降低利润进 行销售。但我们降低利润并不意味着做 赔本销售，我们要确保利润能够满足公 司日常的正常开支的前提下而降低利润 销售，从而达到开拓市场的目的。 方 案二：连带式销售 所谓的连带式销售就是指用一种 市场上认可的产品来拉动市场空白产品 的销售。比如我们的昆仑尿素在市场上 的销量比较好，我们就可以利用这个优 势来带动复合肥的销售。如果经销商向 代理我们的尿素，就必须确保一年给我 们销售多少吨复合肥。但是这种销售模 式的前提是我们必须保证我们尿素的供 应量要有保证。 方案三：扩展销售 所谓的扩展销售就是指我们不能 只局限于一个或两个地区进行销售，这 样对我们的销售量会有很大的局限性。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 例如我们现在做廊坊市场，但是在对市 场了解之后发现廊坊的种植面积并不大， 终端消费者的品牌认知度差，在这种情 况下我们就得想想拓展其他市场，来提 高我们的销售量。 方案四：终端销售 所谓的终端销售就是指我们自己 建立我们自己的营销点，这个营销点不 用很大，它的作用主要是让地区的消费 者对我们的品牌有一个认知。但我们不 能把这个作为我们主要的销售途径，我 们通过这样的方式打开市场之后，就可 以设立批发点，来提高我们的销量，这 才 是这种营销方式的真正目的。 方案五：以小带大式销售 我们以前的销售模式主要是针对 一些批发部，但这种营销方式有不利的 一面，就是价格上没有优势。如果我们 直接针对一些小的门市部，对于他们来 我们的价格就有很大的诱惑力。虽然他 们的销量比较低，但我们的目的