化妆品促销活 动策划方案书

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 化妆品促销活动策划方案书 男士化妆品推销活动策划方案 案例背景：北京某化妆品店面临 激烈的市场竞争，该店推出针对男士的 化妆品，为了吸引顾客对男士化妆品的 兴趣，对此做了一个推销方案。 一、 产品定位 1、 2、 3、 产品定位为中高端产品； 以控油和清爽肌肤、清新雅为差别优势； 以白领、金领、大学生和高消费阶层 为目标消费群体。 二、 宣传广告及公关活动 1、基本信息： 广告产品：莱坤男士化妆品 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 广告目的：针对男性特有肌肤研 发，男性专用个人日常美容护理用品， 专属男性品牌，引导新美容观 广告产品定位：中高端产品 广告产品所在生命周期阶段：介 绍期 广告区域：一线城市 广告对象：以在校大学生、白领 等阶层为主 广告媒介：电视广告、网络、杂 志、或报纸 广告时间：2014 年 5 月 1 日 2014 年 12 月 31 日 2、电视广告 电视媒介选择：北京 btv，天津 卫视，香港 tvb 广告播出时间：每天新闻联播之 前，天气预报之前 广告创意： 广告语：优雅时尚，经典男人 画面一：在某一间的咖啡厅，一 位女士正在结账，正在这时一位先生不 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 小心碰到了这位女士，就在这位先生不 好意思的给这位女士道歉时，才发现 这位先生正是她的大学同学，这 位女士问他怎么皮肤变的这么光滑细腻， 他却说自从用了莱坤洁面乳后就变的比 女士们的皮肤都要好了。 3、网络广告 网络媒体选择：lk 男士化妆品网 站 广告创意： 诉求方式：视频 标题：女人用莱坤塑造时尚成功 男人 画面：一排时尚成功男人背后都 站着正在微笑的女人。 4、杂志 期刊选择：瑞丽 、 休闲娱 乐杂志 广告创意： 广告篇幅：单页 广告语：舒缓压力，减少烦恼 清新淡雅，持久魅力 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 画面：一位丈夫正在电脑面前忙 绿的整理文件，而时不时的触摸自己的 脸颊，这时才感觉到自己的皮肤越来越 差，而妻子看到后就马上给了他一瓶洁 面乳，清洗后立刻变的精神百倍。此刻 凸显出莱坤洁面乳 5、报纸 媒体选择：经济日报 、 新 闻报 6、公关活动 在电视台的女性、时尚和体育栏 目中做赞助广告， 并开辟“ 男性时尚导航，讨论男 性时尚，健康护肤等话题 三、 主题活动 1. “人形卡通 ”美白操 设计卡通形象“ 美白宝宝 ”，街头 派发汽球及宣传单页，教大家跳蕴含产 品名称或产品 的自创“美白” 操，奖励 参与性高的观众及顾客， 借机推广促销产品。 2. 每天推出特价产品 1 款 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 可以长期推行 要推销售额大的，影响才会 3. 累计消费达元，赠礼 赠送实用的生活用品或者产 品 4. 免费抽奖 把“莱坤我的补水专家” 的每个字 写在一张单独的卡片上，然后放在一个 封闭的箱子里，凡是持报样的顾客，都 可免费参加抽奖活动。每次只能抽取三 张。 一等奖：价值 xxx 元的 xxx 二等奖：价值 xxx 的代金券 1 张 三等奖：价值 28 元的护手霜 1 只 四等奖：纪念品 1 份 5、莱坤 2014 年元旦终端活动方 案 活动主题： 同仁堂迎虎年元旦礼品大放送 活动宗旨 1、为终端店吸引新顾客，使客 源迅速倍增。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 2、大幅度地促进药店的销售， 使终端销售快速进入良性循环。 3、带动店内其他产品销售； 活动内容 元旦促销活动莱坤系列产品买二 赠一 1、为了答谢广大新客户对莱坤 产品的喜爱，本店特在元旦期间特推出 买二赠一活动。具体操作如下： 凡购买莱坤系列的化妆品任意两 瓶，均可获赠价值 96 元的收缩毛孔化 妆品 1 瓶或价值 78 元的莱坤护手霜， 数量有限，赠完为止。 2、具体操作： 将海报张贴在店外、店内的醒 目位置，把莱坤产品按系列摆放成堆头， 注意赠品要摆放的新颖美观，并用美术 字注明“赠品 ”或“奖品”，以吸引顾客眼 球。 印制大量宣传单页，在店前及 人流量多的地方广泛发放，注意考核员 工的回单情况。 用电话和短信等形式通知老客 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 户，并邀请其参加我们的活动。 老板和促销员活动前要进行全 面培训，学习产品相关知识和促销员话 术，并制订相应的考核方案，销售业绩 好的要给予奖励，业绩差的要有一定