商品陈列协议 书(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 商品陈列协议书( 精选多篇) 协议编号： 商品陈列协议书 甲方：海南养生堂药业有限公司 乙方：甘肃德生堂医药批发有限 公司 为保证和促进甲方产品在乙方所 属范围内的出样及销售，并保证双方共 同而长远的利益，经友好协商，就甲方 在乙方生动化陈列，达成如下协议： 一、陈列形式： 1、陈列产品及品项生素、维生 素礼盒 ； 2 陈列期限: 2014 年 1 月 1 日 2014 年 1 月 31 日；价格：5000 元/ -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 月 ； 3、其它付费内容：4、付款方式： 5、其他约定事宜： 1.全系统销量额 5 万元以上 2.端架陈列：静宁北路店、静宁 路店、甘南路店、文化宫店、沛丰店其 它店头保证 4 跟以上挂条和基本陈列。 3.新开店头和新品上市不在收取 任何费用. 4.不收取场地费和其他促销费用. 5.允许店头张贴海报、促销信息 及其他店内布置.6 6.1 月底前付 5000 元费用. 二、具体事项： 1、乙方必须出具服务业发票、 收据，抬头为“ 海南养生堂药业有限公 司”以备甲方核销陈列费用，抬头为“ 海 南养生堂药业有限” 的票据以备甲方核 销促管费用。不得使用商业零售发票； 2、在合同期内为营造店堂销售 气氛，甲方可在乙方店堂悬挂或张贴终 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 端宣 传品并可对陈列的形式进行实地 拍照； 3、乙方有义务保证甲方产品出 样的质量和效果，一般货架陈列位置也 应给予优先； 4、甲方有权进行陈列检查，经 月底验收合格后，依据本合同给予核销 此次陈列费用； 5、本协议一式二份，双方各执 一份，自签字之日起生效。 甲方：乙方： 代表签字：代表签字： 年月日年月日 商品陈列协议书 甲方： 乙方： 为了更好的展示商品，提高销售。 本着平等、互利，互守信誉、共同发展 的原则，就甲方商品在乙方店内的陈列 达成以下事宜。 1、 商品陈列位置 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 一层 15 瓶百岁山矿泉水二层 12 瓶均瑶味动力 三层 6 板均瑶味动力四 层 13 瓶景田纯净水 1.5l 2、陈列时间：2014 年月日- 2014 年月日 3、进货要求：一次性进货 1 件 百岁山，1 件景田纯净 1.5l, 2 件均瑶味动力塑包，2 件均瑶 味动力连 包。 4、乙方如同意以上陈列要求， 甲方每月支持均瑶连包一件。 5、协议期间，乙方保证甲方其 商品的陈列位置与方式，乙方不得随意 更改和调整，否则协议失效。 甲方：乙方： 代表：代表： 联系方式：联系方式： 日期：日期： 商品陈列注意的问题 1 陈列的安全性 排除非安全性商品，保证陈列的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 稳定性，保证商品不易掉落，应适当地 使用盛装器皿或保证陈列商品安全的缠 绕膜。 进行彻底地卫生管理，给顾客一 种清洁感。 2 陈列的易观看性、易选择性 一般情况下，由人的眼睛向下 2o 度是最易观看的。人类的平均视觉是由 11o 度到 12o 度，可视宽度范围为 15m 到 2m，在店铺内步行购物时的 视角为 60 度，可视范围为 1m。 除高度、宽度外，为使商品容易 观看，商品的分类也是很重要的。 按不同种类缩短选择商品时间的 一般方法。按不同素材按不同原材料区 分排列。 按不同菜谱提供烹饪菜谱情况下 使用的方法。按不同活动可分为年中固 定活动、地区性活动。按不同机能按低 热量食品、健康食品等分类。 按不同季节以季节性强的商品分 类，设专柜的方法。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 按不同价格带将商品集中到一起 进行销售方法。按不同色彩通过色彩调 节，突出商品，促进销售的方法。 关联式按相互关联使用的原则， 将不同商品。集中在一起进行销售的方 法。 3 陈列的易取性、易放回性 顾客在购买商品的时候，一般是 先将商品拿到手中从所有的角度进行确 认，然后再决定是否购买。当然，有时 顾客也会将拿到手中的商品放回去。如 所陈列的商品不易取、不易放回的话， 也许就会仅因为这一点便丧失了将商品 销售出去的机会。 4 给人感觉良好的陈列 4.1 清洁感 不要将商品直接陈列到地板上， 无论什么情况都不可将商品直接放到地 板上。 注意去除货架上的灰尘、锈、污 迹。 有计划地进行清扫。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 对通道、地板也要时常进行清扫。 4.2 鲜度感 保证商品质量良好，距超过保鲜 期的日期较长，距生产日期较近。保证 商品上不带有尘土、伤疤、锈等。使商 品的正面面对顾客。提高商品魅力的 pop 也是一个重要的因素。 4.3 新鲜感 符合季节变化，不同的促销活动 使卖场富于变化，不断创造出新颖的卖 场布置， 富有季节感的装饰。 设置与商品相关的说明看板，相 关商品集中陈列。通过照明、音乐渲染 购物氛围。 演绎使用商品的实际生活场景。 演示实际使用方法促进销售。 5 提供信息、具有说服力的卖场 通过视觉提供给顾客的视觉 信息是非常重要的，顾客由陈列的商品 上获得信息：陈列的高度、位置、排列、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 广告牌、pop 6 陈列成本问题 为了提高收益性，要考虑：将高 品质、高价格、收益性较高的商品与畅 销品搭配销售。 关联商品的陈列。 适时性 降低容器、备品的成本，同时要 提高效率，防止商品的损耗。 一、商品陈列技能知识商品 陈列原则商品陈列方法 1、商品陈列原则分为八大原则： 显而易见随手可取量感陈列先进 先出 美观陈列品种齐全重点商品当令 商品 显而易见：就是把商品陈列在顾 客容易看见的地方，并且商品陈列时必 须正面对顾客，每种商品面对顾客的时 候没有任何阻挡。比方说有些新品引进 门店后，理货员应该将这样的商品陈列 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 在最明显的位置。 随手可取：商品整齐排列，清洁 干净，不沾有任何污渍、灰尘，商吕陈 列要让顾客拿取方便，尤其是货架最上 方的商品陈列不要过高，商品与上层层 板之间距离要求不超过或不低于 5 公分。 例：盒装内衣在陈列时如层板间的距离 太大，给人感觉太空，如果层板与商品 之间距离太窄，顾客在选商品时不容易 拿放，给顾客造成很烦心的感觉，再就 是容易脏手。食品必须给顾客准备自助 工具。以便顾客方便的放在塑料袋里。 如：散称商品要有食品夹之类的工具。 量感陈列：要求出样商品每样单品出样 不低于三个排面，且数量充足，给顾客 一种此商品销售很好的感觉，以此激发 消费者的购买欲。货架陈列丰满，能增 加商品表现力，体现出一个商场的实力。 而且能减少仓库压力，充分利用货架资 源，例如膨化食品货架陈列丰满，给人 一种走量很快的感觉。如果只剩下几袋 在货架上，别人会以为是其他顾客挑剩 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 下的商品。这样的商品顾客不会去买。 先进先出：先来的商品要求陈列 在最前面，因为一般情况下，先来的商 品比新接近保质期，不容易出现商品过 期现象。 美观陈列：商品陈列要追求完美， 商品陈列的好坏能够体现出一个企业的 整体素质及陈列人员的能力。美观的陈 列，能够唤起顾客的好奇心，激发顾客 的购买欲。例：舒蕾洗发水陈列非常漂 亮，让人看上去很舒服的感觉，同时也 有想要买这种商品的想法。这也是推动 商品销售的方法。 品种齐全：商品品种齐全让消费 者一次性购足，能够满足消费者的需求， 以来留住顾客，做足销售，商品种类多， 全是吸引新顾客，留住老顾客的主要原 因，如果顾客第一次来超市没有购买到 他想要的东西，那么这位顾客再买东西 时他不会再选择我们超市，导致我们流 失一位顾客。 重点商品：一般指特价商品。会 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 员定牌商品，商品不断调整陈列，而能 够提高销售毛利、增加可观利润。例如： 奶粉，大家都知道我们每周六、周日都 会有一个品牌的奶粉做促销特价活动， 活动期间，商品的陈列。堆装都作为重 点商品销售，从而提高销售。 当令商品：指季节性商品，陈列 在醒目的位置，起到提示消费方便的作 用。举个例子：工业品的季节性商品比 较突出，像洗化之类的有：杀虫剂、花 露水、防晒。服装之类换季 2、陈列方法:集中陈列、特殊陈 列 a 集中陈列： 纵向陈列：至上而下陈列，一般 同一类商品至上而下陈列一组。也就是 我们所说的坚着陈列。例如：罐头制品 同一类商品，如果横向陈列，消费者要 全部 看清一个货架或一组商品，必须 要在货架前往返多次，否则必然会漏掉 某些商品，而纵向陈列，就会在顾客一 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 次性通过时，同时看清所有需要购的本 系列产品。这样对我们销售会起到很好 的效果。根据美国一家超市的调查，商 品纵向陈列留住每位顾客可提高 42%左 右，所以我们要求在商品陈列时一定要 做到纵向陈列。 黄金陈列：什么是黄金陈列货架？ 货架的 2-4 层属黄金货架，是指从地面 至上 130-150 厘米之间。这段货架正好 接近消费者的视线，消费者容易看见， 货架用来陈列高利润商品，自由品牌商 品，最忌讳陈列无毛利或低毛利的商品。 例：1 定牌产品毛利高 2 荏平与对手 店竞争中采用比类陈列法，这样的情况 对于我 们洗化组和奶粉组的促销员来说 都深有感触，每来一种单品，在调面时， 促销员都希望把自己的商品摆在二、三、 四层货架上，一个是便于销售，再就是 顾客选商品时容易看得见。 注：1、最 b 特殊列陈列： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 整齐陈列：将单个商品整齐地堆 积起来的方法。 例：堆装商品、饮料、酒类。 随机陈列：这种方法主要用来陈 列“特价商品 ”，表现手法是为了给顾客 一种特卖品就是便宜的印象。例：膨化 食品等 盘式陈列用于陈列整箱的饮料、 酒类等，上层割箱，下层以整箱为主， 在一定程度上提醒顾客可以整箱购买。 端头陈列：可以是组合品项，以 后者效果为佳，应注意品项不宜太多， 一般以 5 个为限，品项之间有关联性， 其中可选择一个品项作为牺牲品，以低 廉价格出售，带动其他产品的销售。 悬挂陈列：是用固定的或可以转 动的有挂钩的陈列架来陈列商品的一种 方法。常规货架上一般很难实施商品的 立体陈列，尤其是一些小商品，使用悬 挂陈列既方便顾客挑选，又方便修改商 店陈列。还有一些例缺乏主体感的扁平、 细长型的商品悬挂起来，目前工厂生产 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 的许多商品都采用可悬挂式陈列的用孔 型包装，如玩具、勺子等。 陈列要求：a 使用相应规格挂钩 进行陈列。b 注意码数和色彩的陈列。 c 先保证新品肪畅销商品的陈列。 d 注意色彩及整齐度 混合陈列：单一品项或几个品项 组合在一起出售，统一价格出售。 关连陈列：把不同类但有互补作 用的商品陈列在一起，关连陈列的目的 是使顾客在购买 a 后，也随手购买陈列 在旁边的 b 或 c。 。 比较陈列：把相同商品、按不同 规格、不同数量陈列在一起，让顾客进 行比较，并引导顾客更多购买的陈列方 法。 突出陈列：即将商品超出通常陈 列，而各通道突出陈列的方法。 岛式陈列：可以使顾客从四个角 度看到和取到商品，对诱发顾客购买很 有帮助，一般在卖场的入口中部、底部 可设，如烘焙食品等。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 摆放的条件：降价、换季、节日、 新品上市、厂家做广告 规定： a 堆头放置在必须醒目， 主通道中央、促销区。 b 每个堆头只能放 12 种商品， 3 种也可以。 3 价格签和 pop 要醒目，方便顾 客选购。 4 包装规则的可整齐排列。 5 不规则的如袜子，内衣放置在 促销筐中陈列。 6 下放整箱，上放小单位商品。 7 堆头大小和高度应尽量统一。 8 颜色搭配要合理使排面达到美 观。 9 小家电要有样机陈列，防止、 减少，损耗。 10 前进陈列，营业高峰后，把前 面卖空商品的地方从后面补充货源，注 意商品干净整洁。 11 梯状陈列，前低后高，呈阶梯 状，采取倾斜，阶梯，突出 凹进，悬 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 挂，吊篮等多种方法，适当破坏商品陈 列的连续性。 12 品项陈列 a 单品横向陈列，分类纵向陈列 b 从左到右，价格由低到高，从 上到下，价格由低到高 c 从上到下，商品体积由小到大 d 层面之间而指原则 e 价格牌摆放在商品左下角 f 陈列要满，以看不底板和背板 为准 c 同时考虑商品的包装，体积及 色彩搭配和谐 13 置放陈列 比如：毛衣，内衣，短裤，要求： 注意商品的颜色及尺码 14t 架陈列 注意事项 1 商品陈列随季节性 2 商品关 联性 3 干净，整齐有条理 4 商品形状 色彩与灯光照明有效组合 5 商品的价格 派完整并符合要求 6 陈列容易接近便 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 于顾客选购 7 突出丰富感及商品特色。 作用：承重规划堆桩陈列，如果 一个堆头较乱则两边要整齐，相互间隔 8 主体商品突出经营特