器材销售实习 周记(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 器材销售实习周记(精选多篇) 实习周记一 今天是非常特殊的日子，我进入 公司的头一天，湖南景水电工科技有限 公司。心里是很忐忑不安，不知道即将 迎接我的将会是一种什么样的生活。无 论心里是怎么紧张和兴奋，我始终从踏 进公司的那一刻开始保持微笑，因为我 想给每一个见着我的人一个好印象，也 希望我的笑容能给他们带来温暖。 本打算在*实习，但因为朋友在 这边实习有伴，就选择了这家公司，我 应聘的销售的职位，薪酬是底薪加提成， 所以很容易就应聘到公司工作。 到了公司销售经理把我领到销售 科，简单介绍了我，就找了个位置让我 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 做，也就是说以后那就是我的办公桌， 经理说：“你刚来，也没什么事，最主 要的是多看多学” 。我微笑着点了点头， 目送经理离开。 公司销售科分内外勤，内勤就是 负责做合同和与生产车间的沟通，外勤 主要是联系客户，然后交与自己的内勤。 我是新来的，所以内外勤兼做，也就是 要自己联系客户、自己做合同、自己和 生产车间沟通出货期、自己和客户沟通 交货期等。 整个早上我就是看看关于我公司 产品的说明，以前从来没接触这个行业， 也不知道变压器是用说明做的?现在知 道了，我们公司就是生产干式变压器的 绝缘材料的。看了一些关于这方面的杂 志，原来*地铁的变压器是保定天威顺 达变压器有限公司提供的，而刚好我们 公司的客户就是保定天威顺达变压器有 限公司，也不知道是什么原因，知道这 个事情绝对很开心，可能是因为和云南 挂钩的关系吧，刚看来外面就有点想家 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 了，想*了，真没出息。 接下来的日子里，我首先是去车 间了解我们的产品是怎么出来的?车间 分为三个车间，分别生产不同工艺的绝 缘制品。 有拉挤车间，主要是通过高低压， 把玻璃丝、树脂等材料经过比列配对， 然后放在一个大约两米长的的铁心里， 经过温度，使它固化。由于铁心的现状 不同，所以出来的形状和尺寸也不一样。 有压制车间，它也是把不同的树 脂按比例配在一起，由工人自己按所压 制的型号选择质量，放在一个给予高压 的机器里，根据不同的模具，压出不同 的形状。 有缠绕车间，也是把绝缘纱布或 玻璃丝缠在模具上，然后用高压固化。 我只是看到了表面的东西，其实 没我说的那么简单。 这一周就是慢慢 的熟悉工作环境和所售产品，一切都只 是学了个皮毛，很多东西都还需要学习， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 这个行业的销售不像卖衣服什么的，而 是需要更专业的学习，下一周继续努力 吧! 实习周记二 通过一个星期的了解，我开始慢 慢的联系业务。周一早早的起 了床，收拾着去公司，感觉自己 特别的干劲十足，就好像老翁拿着鱼竿 去钓鱼，以为满海都是鱼，一下钩就能 钓一大鱼一样。来到公司，我开始收拾 我上星期收集的一些资料，也就是大概 20 个公司和公司电话号码，这些公司都 是做干式变压器的公司。我鼓足了勇气， 打了第一个电话，嘟嘟啪我挂了电话， 心扑通扑通地跳，因为我紧张，不知道 说什么，挂了电话我就在想我到底应该 怎么说啊? 发了一会呆，我开始上网查资料， 看看别人打电话都怎么说，也就是所谓 的电话话术，研究了半天，终于鼓足了 勇气再打电话，电话接通了， “喂”?.我忙 答道， “喂您好 !我是河北金水的，做干式 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 变压器上的绝缘材料的，打电话呢主要 是看有没有机会和贵公司合作”?“不需 要”啪嘟嘟嘟。我拿着电话通久久没 有放下，心里不是滋味。原来联系业务 没有我想象的那么容易。都来到这里了， 也不能退缩啊，硬着头皮继续打，客户 说你的工字条都有什么规格的啊?都是 多少钱呢?问住我了，因为我真没记这 个，我只能说官腔，不知道您需要哪一 种，我们不同型号和不同级别的价格也 不一样，赶紧忽悠了几句，就赶紧挂了 电话，因为不知道怎么和客户解释，还 需要磨练。 这会我不急也不燥了，也不急着 成交了，因为不可能成交，你必须只有 把专业的东西学好，才能回答客户的问 题，才有机会和可能成交。我开始看我 们的销售经理怎么联系客户，原来打电 话给客户，就连语气也很有讲究的，我 们销售经理四十多岁，说话比较有信任 感和说服力。如果客户说我们的产品贵， 经理会说：便宜的质量肯定差，你用那 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 么便宜的就不怕公司黄了吗?我们是大 企业，质量绝对有保障，你和小公司合 作是便宜，那质量出了什么问题，它承 担不起跑了，你找谁啊”?他的话对客户 是很管用的。可我不能这么说，一说就 把客户灭了。 这一周我又开始学习怎么做合同， 怎么与车间沟通。也打电话，只是很难 成交，至今也没成交一个，看见别的销 售人员拿提成心理也不是滋味。有时沮 丧，有时失落，有时很矛盾。但无论如 何都对自己说要坚持，相信坚持不懈， 终会成功! 实习周记三 “在大学里学的不是知识，而是 一种叫做自学的能力” 。 上班才感觉其 实学的都用不上。大学是一个小的社会， 教我们怎么与社会接轨，与人相处。 走出学校，在用人单位上班，你 不用考微积分，也不用让你背诵什么是 市场营销学。而是面对同事，面对客户 时，你表现出的能力，包括人际关系、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 和客户沟通的能力。在公司能搞好团结， 和同事关系相处融洽。在面对客户时， 不惊慌，能以较好的利润卖出公司的产 品。那就算你快融入社会这个大家庭。 当然这只是我自己的浅见。所以我首先 按着这个方向去走，同事需要我帮忙的 事情在我力所能及的范围内，我会义不 容辞的去做，因为我觉得无论是什么事 情都一定是值得我学习的，毕竟刚来公 司，可能在别人看来是跑腿的事情，我 也能学到很多东西，就拿每一次老同事 让我把生产单送去车间来说吧，每次去 车间我都能看到不同的产品，还可以向 车间班长请教这个产品时用在变压器的 什么地方?耐压程度是多少? 不但搞好了 同事关系，自己还学到了很多东西。当 然，作为一个销售人员来说，出业绩才 是做主要的，每天我开始早上在网站上 收集客户资料，收集的差不多的时候就 开始打，成功率很低，因为毕竟现在的 垃圾电话泛滥，老板一接到类似的电话 就反感。一开始有的客户说：“好的， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 你给我寄资料过来吧” 。我就会很兴奋， 绝对可能快成交了吧，慢慢的、慢慢的 就会发现，不是那么回事，资料寄给他， 他可能看都不看，只是打电话的时候怕 你打扰他而呼延你，随便说了一句，你 就当了真，慢慢的我开始从电话声音里 辨别他们内心的真实想法，看是真的需 要还是? 实习周记 2014 年 3 月 5 日 时间飞逝，不知不觉来公司实习 已经一周了，第一天来报到我是依公司 人事主任的安排找到营销部的副总，然 后就按计划把我分到了营销部进行实习， 并且指定了带我的业务员。因为刚走出 校门又只是实习生，所以做任何事我都 小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上 级留下不好的印象。师父就要我做在他 位置边上跟他学习业务，我也是带着笔 记边记边学的。第一天过得很快，回家 时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨 会，第二天我就准时的到了，先是主管 进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭， 后来才知道这样是为了提醒业务员每天 都要记住对客户使用的文明用语。这样 才可以让我们业务员能够够容易地与顾 客谈上话，才会使我们更容易把产品卖 出去。 不过第一次上班的感觉还是挺新 鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自 己也还是挺像个回事的。 实习周记 2014 年 3 月 12 日 这十来天，公司负责人并没有具 体安排事务，只是让我熟悉公司经营业 务和经营的产品，算是适应期。主要了 解一些公司的背景、产品、发展方向等。 主要工作是负责销售公司自己的品牌。 几天之后开始在同事的帮带下，做一些 业务相关的活，主要是在一旁协助处理 一下简单的事情。也就是打基础。做生 意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、 把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的 心抓住，从而就可能达成交易。这层道 理我是明白，但真正到了自己去面对时， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼， 想要抓住顾客的心，还真有难度。两个 星期过去了，每当有顾客来时或遇到同 事，我还是微笑着和他们打招呼并招待 他们，因为从前几次的实习后，我就养 成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪， 见到顾客，不管交易能否达成，都不能 给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店 的，我都会真诚的接待问候，让他们一 进来就体验到被重视的感觉，我觉得， 经常有一些细节的东西容易被我们忽略， 比如轻轻的一声问候，但它却表现了对 同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被 重视与被关心，更是一种基本素质的体 现。更何况出校前老师一再强调要以礼 待人，不要给学校磨黑。 实习周记 2014 年 3 月 17 日 经过两周的晨会及仪态训练，这 星期对这个已经比较习惯而且也掌握得 不错了。这两周我都是跟着师父熟悉公 司的药品，这样能够使我更容易上手， 当个称职的业务员。所以我挺幸运的， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 师傅很负责，教的东西很多又很细。做 生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才 好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾 客的心抓住，从而就可能达成交易。这 层道理我是明白，但真正到了自己去面 对时，却发现由于性格内向，再加上缺 乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难 度。所以我就尽我自己的全部力量使自 己更上一层楼。 虽然时间不长，但看来学到的东 西也不少的，每天都有收获的感觉实在 是很不错。我可以简单的总结为几个字， 那就是：多看，多问，多观察，多思考！ 要学习的东西还很多! 实习周记 2014 年 3 月 24 日 实习第四个星期我开始独立接触 一些业务，公司也知道对于销售，我是 一个很新的新手，所以刚开始让我做的， 主要是通过电话跟客户沟通。现在开始 便需要跟客户交谈，要能够很好的领会 客户的意图，同时准确的向客户传达公 司，以及公司产品相关的信息。这就要 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 求我对公司本身的一些业务流程和产品 特点有相当的熟悉。力图让对方更深的 了解我们的产品，最重要的是让他们觉 得我们的产品是非常出色的。虽然自认 为口才并不好，但我能够把事情描述的 比较清晰，如此也令客户满意。 在碰到问题的事情，一方面要发 扬自主思考问题的能力，自觉努力去独 立解决，这样对问题便能够有一个更深 刻的了解，当解决的时候也会获益良多。 另一方面，要发扬团队精神。公司是一 个整体，公司产品是团队的结晶，每个 人都需要跟其他人更好的沟通和交流， 互相帮助，合力完成共同的目标，团结 众人的智慧才能够发挥最大的效能。 实习周记 2014 年 3 月 30 日 经过四个礼拜的锻炼，发现自己 进步还挺快的，即使是之前从来没有接 触过的销售岗位，同时也对销售这一行 有了更深的认识，由于自己向来比较内 敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧 张，也不大顺利，不过有了一次经历之 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 后，进步了不少，再加上店长和同事的 鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的 好了许多。面对经验比我丰富的阅历比 我深的多的多的顾客，我也能够通过简 练清晰的表达让对方熟悉我们的产品， 让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。 人往往都是这样，没有经历过的 话，永远都不知道事情到底是怎么一个 样子，是真的那么难，还是并非如此， 所以，不管怎么样，即使是自己完全陌 生的事情，只要有机会，都一定要去尝 试，努力去做好。因为没有经验，那么 就需要做更多的准备工作。 实习周记 2014 年 4 月 5 日 通过一个半月的锻炼，我体会到 了做事不要害怕失败，只要用心去做就 可以了。等到熟练了，那么成功将是水 到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客 面谈，虽然我做得不够好，或者可以说 失败了，但通过这次的尝试，却令我获 益匪浅，对我之后的几次任务的成功都 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 起到了极大的推动作用。自己也通过不 断的经历和尝试检验了自身的水平和适 应能力。 只有通过不断的努力，不断的尝 试，不断的积累经验，才能够发现自己 的不足，然后在弥补不足的时候，我们 便实实在在的提高了自己。所以，不管 怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用 心，就能做得更好！ 眼瞅着实习的时间就这样一周一 周地过去，但是我自己却学到了很多的 东西，使自己更加有信心。我明白了推 介要简短扼要：人在倾听时具有令人惊 讶的选择性。我在这里所写的大部分东 西您可能逐字阅读了，但如果我站在您 面前讲同样的话，可能仅有 20或 30被注意到。那部分内容可能是您最 想听的，或者出于某种原因触及您的某 根神经而被记下的。有调查结果表明成 年人能够注意倾听的平均最长时间为 2030 分钟。由此可知，为什么我们往 往记不住一些对话以及为什么两个人对 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 一段话的记忆常常大相径庭。所以一定 要把“销售要点 ”指出来，说明的语言越 简炼越好，简炼能突出要点，千万不要 让罗嗦的句子喧宾夺主。 实习周记 2014 年 4 月 12 日 “皇天不负有心人 ”通过努力我终 于在最后一个星期里跟着师父做成了两 挡生意。生意成功总是值得高兴。另外 一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。 这挡生意是一间零售商店。为了这挡生 意我做了很多功夫：背熟资料，市场调 查，打听该店实际情况，总结前几次失 败原因等等。通过这几个星期的推销实 习使我深深明白到推销的重要性和搞推 销是一件很辛苦的事，根本不是读书时 想象的那样简单。同样也使我深刻体会 到在学校学好专业知识固然很重要，但 更重要的是把学到的知识灵活运用到实 践中去。 平时在家里晃晃荡荡没事干，觉 得日子过得好慢好无聊。而在公司里， 就完全不一样了，每天紧张的工作状态， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 完全没有时间考虑其它事情。于是不知 不觉的，就发现原来我短暂的一个星期 又过去了。这一个星期的经历却是实实 在在的，就感觉自己每天都在进步，每 天都能够接触新的事物，一点一点的吸 收进去。初踏社会便有了很深的感受， 正应了那句话：社会是一所最好的大学。 实习周记 2014 年 4 月 12 日 通过这次综合实训的操作，使我 比较系统地了解了药品营销的基本程序 和具体方法，加强了我在实习岗位上的 实际操作能力，对所学的专业知识进行 综合检验。同时也学会了人际交往，沟 通方式及相关礼节方面的内容。 两个月的时间，虽然很快就过去 了，但学到的东西可不少，如何快速的 适应公司的环境，融入企业的团体，如 何更好的跟同事沟通，更好的完成既定 的任务。这些都不是信手拈来的。都需 要一个逐步的从点到面的认识，今天我 学到的所有这些都必将对我将来的就业 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 产生深刻的影响。而对我来说，真正的 就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这 样一个学习的机会，能够在就业前很好 的提高自己、锻炼自己。同时也让自己 对自己的能力更加自信，相信自己将来 能够成为一个对社会有用的一员。 “千里之行，始于足下” ，这短暂 而又充实的实习，我认为对我走向社会 起到了一个桥梁的作用，过渡的作用， 是人生的一段重要的经历，也是一个重 要步骤，对将来走上工作岗位也有着很 大帮助。向他人虚心求教，与人文明交 往等一些做人处世的基本原则都要在实 际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在 实际生活中不断培养。这一段时间所学 到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵 财富。这次实习也让我深刻了解到，和 团体保持良好的关系是很重要的。做事 首先要学做人，要明白做人的道理，如 何与人相处是现代社会的做人的一个最 基本的问题。对于自己这样一个即将步 入社会的人来说，需要学习的东西很多， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 他们就是最好的老师，正所谓“三人行， 必有我师”，我们可以向他们学习很多 知识、道理。实践是学生接触社会，了 解社会，服务社会，运用所学知识实践 自我的最好途径。亲身实践，而不是闭 门造车。实现了从理论到实践再到理论 的飞跃。增强了认识问题，分析问题， 解决问题的能力。为认识社会，了解社 会，步入社会打下了良好的基础。同时 还需我们在以后的学习中用知识武装自 己，用书本充实自己，为以后服务社会 打下更坚固的基础！ 周记 实习第一个礼拜，算是适应期。 主要了解一些公司的背景、产品、发展 方向等。另外，尝试更同事多沟通，从 交谈中也能够学到不少东西。同事们都 很热心，很照顾我，经常在我碰到困难 的时候便主动伸出援助之手，令我非常 感动。几天之后开始在同时的帮带下， 做一些业务相关的活，主要是在一旁协 助处理一下简单的事情。也就是打基础。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 可别小看了这些活，虽说简单，但都是 疏忽不得的，每件事情都至关重要，因 为它们都是环环相扣的。为了保证最后 能够成功，前面的每一步基础都要打好。 为了能够真正的学到知识，我很严格的 要求自己去做好每一件事情，即使再简 单的事情我都会认真考虑几遍，因此， 虽然做得不算快，但能够保证让同事们 满意。同事通常也不催促，都把任务安 排好，然后便交给我自己去处理，同时 还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来， 做起事情也越来越顺手了。第一个礼拜 的实习，我可以简单的总结为几个字， 那就是：多看，多问，多观察，多思考！ 一方面要发扬自主思考问题的能力，在 碰到问题的事情，自觉努力去独立解决， 这样对问题便能够有一个更深刻的了解， 当解决的时候也会获益良多。另一方面， 要发扬团队精神。公司是一个整体，公 司产品是团队的结晶，每个人都需要跟 其他人更好的沟通和交流，互相帮助， 合力完成共同的目标，团结众人的智慧 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 才能够发挥最大的效能。 周记 实习第二周开始，已经逐渐进入 状态。开始独立接触一些业务，公司也 知道对于销售，我是一个很新的新手， 所以刚开始让我做的，主要是通过电话 跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交 谈，要能够很好的领会客户的意图，同 时准确的向客户传达公司，以及公司产 品相关的信息。这就要求我对公司本身 的一些业务流程和产品特点有相当的熟 悉。于是每天上班我都会比同事去的早 一些，准备一些资料在身边已被随时查 阅，当然如果这次信息能够放在脑子里 那就更好了，于是我一有空就多看几遍， 中国人才指南网慢慢的熟记在胸。工作 进行的还是比较顺利的，通常每天都要 接受好多个电话，电话通常都较短，只 需要简单的作一些相关的介绍即可，当 然也有些客户需要更详细的信息，于是 我需要对全局都做一番描述，力图让对 方更深的了解我们的产品，最重要的是 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 让他们觉得我们的产品是非常出色的。 虽然自认为口才并不好，但我能够把事 情描述的比较清晰，如此也令客户满意。 而每次让客户满意的挂电话的时候，自 己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的 口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番 话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是 值得的。工作都是辛苦的，特别是周末 前的一两天，电话特别的多，似乎大家 都想在周末前做完一些事情，等到放假 的时候可以安心的休息。电话一多就容 易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更 多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。 大家互相帮助也使问题容易解决得多了。 周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对 我关照有加，并表示对我这段时间的工 作非常满意。 周记 经过两个礼拜的锻炼，发现自己 进步还挺快的，即使是之前从来没有接 触过的销售岗位，同时也对销售这一行 有了更深的认识，这一周仍然做通过电 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客 户面谈。由于自己向来比较内敛的缘故， 首次与客户面谈显得比较紧张，也不大 顺利，不过有了一次经历之后，进步了 不少，再加上经理和同事的鼓励，自己 尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。 不再会在陌生的场合怯场。今天下来， 面对经验比我丰富的阅历比我深的多的 多的客户，也能够通过简练清晰的表达 让对方熟悉我们的产品，让他们对我们 的产品产生更浓厚的兴趣。人往往都是 这样，没有经历过的话，永远都不知道 事情到底是怎么一个样子，是真的那么 难，还是并非如此，所以，不管怎么样， 即使是自己完全陌生的事情，只要有机 会，都一定要去尝试，努力去做好。因 为没有经验，那么就需要做更多的准备 工作。另外就是不要害怕失败，只要用 心去做就可以了。等到熟练了，那么成 功将是水到渠成的事情。比如我的第一 次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或 者可以说失败了，但通过这次的尝试， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 却令我获益匪浅，对我之后的几次任务 的成功都起到了极大的推动作用。自己 也通过不断的经历和尝试检验了自身的 水平和适应能力。只有通过不断的努力， 不断的尝试，不断的积累经验，才能够 发现自己的不足，然后在弥补不足的时 候，我们便实实在在的提高了自己。所 以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己， 只要用心，就能做得更好！ 周记 开始和周边的工作人员会在空闲 时聊上几句了， “来自什么学校 ”“什么专 业”“以后想留在这里吗？”很多很多类 似的问题，通常我都是随便答上两句就 跑开了，比起老员工，我心里明白，新 人还是要在许多细节上注意点的。安分 守己总该不错了吧？继续加油！ 2014 年 7 月 8 号 从放假的一刻起我就面临找实习 单位的困扰，在朋友的帮忙下我进入福 清市诚信电子有限公司下的联想专卖店 开始了为期一个多月的实习。这家公司 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 成立于 1999 年 5 月，本着“坦诚、守信” 的企业理念，新诚信公司脚踏实地的从 代理电子辞典的贸易商发展成为计算机 设备、多媒体教室语音室及校园网等系 统集成供应商；从 3 人的规模发展成为 专职员工近 30 人的中小企业；从年营 业额 30 余万发展成为年营业额近 1000 万的福清最大电脑公司 它是福 建省政府采购准入供应商；福清市 04- 05 年度政府协议采购供应商；福清市 05-06 年度政府协议采购供应商；福清 市 05-06 年度高考巡视系统供应解决商； 福清市 06 年度农村远程教育项目安装 服务商；中国电信福清市分公司宽带发 展、安装、维护指定单位；中国移动福 清分公司“爱贝通 ”短信报安、家校互联、 新农村建设信息化独家合作伙伴；福清 市电脑行业营业额最高、纳税额最多公 司；福清市团市委、福清时报社联办的 互联网知识竞赛一等奖；代理经销 dell、ibm、联想、方正等品牌电脑； sony、东芝、nec 等品牌投影机；华为、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 锐捷等网络设备这次实习是选择 旗下的三个分店之一联想电脑专卖 店。 因为专卖店规模较小，所经营的 业务也不像课堂上所介绍的那些工业企 业的会计业务，所以对于我来说我是从 零开始的。在刚进公司的这几天我并没 有像当初想当然的成为会计师的助理， 我要从最基本的销售员做起。我记得当 时还一直抱怨认为为什么不马上让我登 帐、记账呢？公司的老板告诉我，实习 并不是只有一个了解会计工作一个目的， 这里的任何一个职务都无大小之分，它 们对于公司来说都有的不可取代的地位。 听完他这些话，我觉得很惭愧，所以就 格外认真的开始去学习销售方面的知识。 事实也证明这不是一个简单的工作，因 为你需要面对各种各样的顾客，他们会 有各式的问题和要求，你除了要态度认 真外，一些基本的礼貌，你还要有沟通 能力，而这方面的所得对于我来说真的 很难得。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 当然我也没有忘记自己的任务， 在此期间我主动接近会计老师，向她请 教一些我会计方面的疑惑。在这段日子 里我除了继续充实我对电脑的销售知识， 还认真观察会计老师处理会计业务，了 解一些原始凭证和相关会计科目。 对于我这个刚走出校园的人来说， 一切都是新鲜的，所以对一切都是充满 着激情，努力的请教问题，吸收各类的 知识。 2014 年 7 月 14 号 在过去的一周时间内，我坚持最 早到公司，并认真的打扫好卫生，让自 己以及公司都以崭新的一面迎接新的一 天。正是由于我认真、肯吃苦，所以公 司的员工对我都很热情，对我所提出的 种种问题都认真回答，在他们的带领下， 我从刚进门的羞涩、放不开，逐步的转 变过来，可以独自一个接待客人了，对 顾客所提出的问题也能做出相应的回答 了。因为并没有受过联想公司专门的培 训，所以更多的时候我还是处于听的阶 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 段，不过自己还是吸收了很多关于电脑 的知识，算是格外收获吧。 因为公司是销售联想电脑，客户 方面不仅仅是普通的市民，更有政府方 面的采购，要针对不同的顾客制定相应 的订货合同，而不同的顾客付款方式也 不大相同，有直接付现的，有转帐的， 有汇款的，因此我有很多时候都要去银 行办理这些业务。另外公司的会计员也 负责每天对货物进行清点，进货和出货 是每天都要接触的业务，因此对公司的 存货要有相当深的了解，并及时的清理 那些积压的存货，根据销售情况决定进 货情况。 记得大二下那段时间基础会计学 有要求模拟对公司进行业务处理，当时 所有的原始凭证是老师印好的，我们要 做的只是将其分类粘在记账凭证上面。 而这次我是真正的接触到一家小型公司 的原始凭证。在观察这些凭证的时候， 老师教我识别真假凭证的方法，也就是 认清哪些是合法的原始凭证，并教我一 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 些基础的识别虚假凭证的方法，做到规 范记账，如实反映公司财务运营过程。 通过实际的学习，我了解到只有 盖有出票单位“xx 专用章 ”或“财务专用 章”的合法票据，才是合法的原始凭证。 合法票据包括：税务监章的 xx，财政监 章的行政事业性收费票据和非经营性统 一结算收据，车船票、飞机票，出租车 xx、过路过桥费、停车费等定额票据。 除此以外的任何票据，如自制收据、假 xx、没有财政监章的收费票据或统一结 算收据、白条子等，均是非法票据。会 计人员是有权对原始凭证进行审核，对 不不真实、不合法的原始凭证可不予接 受，并报告给单位负责人；而不完整、 不准确的原始凭证更是可以予以退回让 其进行相应更正。在老师的讲解下，我 可以简单的对原始凭证作出一些基本判 断，不过正如老师所说的，这方面的知 识不是教就会的，它更是一种经验所在， 在登帐前进行这项审核工作是必须且必 要的，它虽然烦琐，不过对于反映公司 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 真实的财务情况来说却是至关重要的。 2014 年 7 月 20 号 来了半个月了，除了自己的电脑 知识增长外，在待人接物方面更为成熟， 对会计也有一些深入的了解了。对课本 上所说的关于原始凭证的知识加深，还 有机会接触 xx 等银行票据。 报账的原始凭证，必须真实、合 法，要素齐全。会计人员须按照国家统 一的会计制度的规定对原始凭证进行审 核，退回对记载不准确、不完整的原始 凭证。原始凭证的内容必须具备：凭证 的名称；填制凭证的日期；填制凭证单 位名称或者填制人姓名，填制单位财务 专用章；接受凭证的单位名称；经济业 务内容；数量、单价和金额；填制原始 凭证的部门负责人、经办等人员的签名 或者盖章。以我所在的这家电脑专卖店 来说，公司内部的凭证主要是各种费用 凭证和进、出货单，对外则形式更多， 其中又以银行的票据和各种合同为主。 会计老师告诉我，在填写原始凭 -精选财经经