网络推广工作 计划书(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 网络推广工作计划书(精选多篇) 酷跑汇 ktv 微博，微信营销计划书 一 目标定位 短期目标：在 ktv 行业的微博板 块中占据一席之地，慢慢聚集人气，取 得平民粉丝的好感，并和活跃的粉丝建 立良好的沟通与互动。 中期目标：有固定的粉丝队伍， 粉丝人数达到 1000 人以上。在微博版 块里有自己的特色，每条微博都能至少 被转播 10 次，能经常被别人到。自 己也能被重量级微博名人或企业关注。 长期目标： 1. 微博关注的人数控制在 300 人 以下，通过微博，微信网络推广 扩大 ktv 知名度，使微博粉丝达 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 到 1 万以上 2通过微博微信传播我们的企 业文化，核心价值观， 令网民了解接受，微博的身价提 高之后，可以对自己品牌推 广，建立品牌价值，并通过长期 的更新完善将微博建设成为 与客户交流沟通良好平台，了解 行业动态及消费者信息的触 角，权威的行业信息发布体。 二 任务计划建设期，推 广期，运营期 微博模式： 1. 建设期 框架建设：完善微博页面，各服 务板块及品牌信息在微博的 布局显示。 2. 推广期 微博建立完善后，以病毒式推广 迅速全面上线。具体如下： 根据不同的时期设置不同的企业 标签，让系统搜索结果处在第 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 一页，提高曝光率，吸引眼球； 根据当前网络热点和网民倾向， 创造有意义的，有趣的，新鲜 的体验和互动活动，使网民与我 们进行交流，成为我们的粉丝，对我们 的广播进行关注； 加入一定数量的微群，扩大浏览 面，增强微博的散播范围； 主动搜索主题相关话题，实时主 动的与用户互动，发展新的粉 丝，与老粉丝经常交流，稳定粉 丝群，提高粉丝的忠诚度； 善用大众热门话题，并且回应时 事热点，增加微博的社会实事 参与度，贴近广大微博用户的生 活； 有规律地对微博进行更新，多发 布一些原创的，有意义的，质 量较高的帖子，建设期每天 510 条，推广期加倍，运营期回归，要保证 微博的广播不被用户的其他广播覆盖掉， 同时一小时内不超过 3 条，不然造成消 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 息泛滥，得不到收听用户的重视； 上班或上学、午休、下午 4 点后、 晚上 8 点，节假日，利用这 些用户微博在线高峰时间发帖， 增加广播的阅读量，转发量以及爆帖的 机率； 适当使微博广播的内容具有连载 性，提高粉丝的活跃度，可以 按四季的划分连续发帖，或是星 座等顺序轮流广播，增加粉丝的对该系 列的广播的关注； 定期举办活动，带来快速的粉丝 增长，或是加企业 qq 或 q 群 聊天就某个话题展开讨论，亲近 粉丝增加其忠诚度。 病毒式方式进入各类火爆的社区， 论坛，以公司名注册并有针 对的参与讨论，发帖。在类似百 度知道，百度文库，交友网，人才网， 58 同城，b2c 商业平台等各种公共平台 上注册并提供或搜索相关资讯，增加公 司知名度，同时适当，合理投放公司宣 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 传信息或各活动的隐性广告，附带我们 微博链接，提高访问量。 主动寻找粉丝。按地域，时间等 在微博上搜集粉丝，注意看将 要关注的人的活跃度和影响力， 我们只需要能来消费或者能帮助我们推 广的粉丝，这是衡量关注不关注的唯一 标准。 慢慢完善官微的客服建设，慢慢 让所有员工参与公司微博的互 动平台，实现在官微上所有员工 都可以站在服务于消费者的第一线，主 要体还在官微运营人。 时刻从身边发现资讯，趣闻，亮 点，运用到推广，同 时从公司员工，亲朋好友，同事 同学等开始宣传，利用一 切资源迅速将 ktv 微博微信当作 病毒一样散播蔓延。 注：推广期约 3 到 5 个月，粉丝 规模达到 3000 人以上，基本建立了有 效的品牌价值和企业文化观。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 3. 运营期 实现粉丝的稳定增长，保持粉丝 活跃率，及时广播公司 最新活动以及原创的帖子等，及 时主动的与粉丝们互 动，设置新鲜，有趣，高质量的 互动情景。获得新老粉 丝的认同和关注。 微博版面及各类数据信息实时更 新，保持微博的新鲜 感。 网上咨询服务量达到一个比较稳 定的状态。 每日实时监控微博数据，更新企 业标签，更换热点搜索 词，增加被搜索到的机率。 微信模式： 1 建设期：完善微信公众平台 后台各种素材，消息的添加，测试 通过后即可上线。 2 推广期：根据公司现有，将 有的活动信息在微信上进行群发。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 运营方案： 及时提供公司活动素材，如图片， 声音等。 以小号带大号的方式，通过小号 的签名和消息群来扩大我们 公众微信的覆盖面。 以公司活动为主题，在公司活动 各项指标范围内适当结合微 信特点进行微信活动。 微信必须保持在线，而且必须及 时的向附 近的人发送最新活动信息 与微信网友建立通话后，及时， 人性化的回复网友的提问， 通话最后附带公司的地址和电话。 在多个微信导航平台上注册发布 我们的信息，进一步扩大微 信影响范围。 3.运营期 获得一定关注度之后，时时将 ktv 活动信息以及原创的那 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 些有趣的，新鲜的，好玩的消息 等群发给我们的朋友，同时不定期的举 行好友的回馈等各类活动，增进与用户 感情。 实时更新微信平台上的素材，活 动，回复等信息，保持用户 对我们的期待感和新鲜感。 加强对微信的宣传和管理，保证 关注度的持续增长，同时加 强老粉丝对我们的信任度和忠实 度。 注:微信的营销暂时未能成型，细 节方面有待不断摸索完善。 三 相关问题 1. 工作所需的素材：公司举办活 动的相关文件，活动 海报及相关图片源文件 以及建设期所提到的各项文件。 2. 关于活动奖项确认：由于网络 是个大杂烩，不排除某些人 故意在网上发布与我们相关的虚 假信息，如虚假的留言 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 定包，虚假消费券，代金券发放 等，为解决类似问题， 在开展网络业务时应明确留下客 户姓名，联系方式，然 后致电查询或发送确认短信息给 相关客户。微博定包以 及微博上的相关活动等可以凭短 信或致电信息到 ktv 兑换。 3. 微信活动用户凭微信即时消息 即可来 ktv 兑换相关活动 的礼券折扣等。 。 4. 微博微信宣传活动类型: 公司活动，结合公司当前活动进 行宣传 微博上话题，抽奖，有奖转发等 网络活动 微信团购，用户回馈，幸运用户， 关注有礼等相关活 动 公司外场营销活动就以公司所下 达的文件为基准直接在微博或微信上公 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 布宣传，微博微信自主活动先提案审核 再发布。活动内容确定后需通传 ktv 各 相关工作人员。 6.关于公司企业文化，核心价值 观，主题活动等需要商议。 酷跑汇网络推广柳楚良 2014.11.11 网络推广计划书 一、阿里巴巴站的创建 1、需要提供物品： 银行卡、开户人姓名及身份证号， 产品图片，产品文字介绍 阿里巴巴诚信通认证每年 3688 元，可以免费获得 80 套模板。 诚信通的好处：建站速度快，独 立企业网站，买家搜索产品时优先显示， 促销活动优先报名，买家求购产品时优 先报价，营销特权、市场特权等功能， 能够更快速的获取客户求购买卖信息， 同时累计卖家信用。 2、店铺推广方式： qq 群推广：育婴类、网购类、商 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 超类等 qq 群种类进行硬性广告图片文 字宣传。 论坛：天涯、搜狐、新浪等点击 率高、发帖率高的社区型论坛，在相应 健康板块或食品板块进行硬性文字广告 或者软文推广店铺。 百度贴吧：贴吧健康频道、淘宝 店频道、食品频道进行文字推广。 二、软文推广 目标站：搜狐、新浪、网易、人 民网健康频道、中国日报食品频道、中 国消费网、中国新闻网、光明网、中国 广播网等收录高，有相对知名度的新闻 网站进行软文推广。 费用： 搜狐 40 元，网易 100 元， 新浪 130 元，人民网健康 110 元，中国 日报网 60 元，99 健康 70,中国消费网 80 元，中国新闻网 60 元,光明网 80 元， 中国广播网 90 元 软文顶置：个别网站可以做站内 首页顶置，收费情况需要根据网站的权 重和知名度来确定，也有免费顶置的新 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 闻网站。 效果：所发送软文可以被百度全 部收录，网友输入相关标题或者软文内 的关键词可以搜索到我们的软文内容即 可。用户根据软文访问网站或者店铺可 以直接增加客户量和销售量，同时也起 到了印象营销的效果。 周期：根据百度关键词搜索情况， 搜索相关标题和关键词可以在首页看到 软文就可以不用发送，如果在首页看不 到相关文章内容了，那么就需要重新发 送或者更换软文内容后重新发送。 三、创建企业微博 微博认证：企业官方微博最好在 新浪官方做下认证，这样可以提高信息 的收看率和增加粉丝的信任度。 优势：微博可以进行日常的文字， 产品图片的更新，新代理商加盟内容更 新，商超加盟更新、促销活动等内容。 通过粉丝数量的增加转帖可以有效的起 到产品 品牌宣传的效果，同时也可以提 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 高阿里巴巴或者淘宝店铺的客户量。 四、企业站的更新和改版 费用：网库建站 2014 元 但是每 年都需要重新续费和维护费。 资海网络：三年 3680 元 包括维 护、域名、只要版面不做改动就不收费。 1、企业站增加阿里巴巴店铺链 接，企业微博认证标识，扩大新闻中心 栏目便于更新信息，增加浮动客服电话、 网站客服软件可以让客户点击网站后直 接就可以与公司客服沟通，或者区域负 责人的联系方式，方便用户直接进行联 系。更新内容：各地区代理商信息、图 片、文字、地区促销活动图片、商超专 柜图片及文字内容。 优势：企业站的更新和新内容的 添加可以有效的增加百度的收录情况， 同时可以增加访问客户的浏览时间、信 任度，从而提高潜在客户和加盟商的数 量。 2、网站关键词优化 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 初步设定关键词：乐疏,蔬菜冲饮,南 瓜,胡萝卜,南瓜的营养价值,胡萝卜的营 养价值,脱水蔬菜,营养蔬菜粉,成品粮 根据关键词的日常搜索和点击情 况，适当调整关键词的设置，在未作竞 价的情况下，使百度自然排名提升。 3、友情连接 寻找一些其他食品行业，招商网 站或者供求网站，进行友情连接的交换， 可以增加网站的曝光率。 五、百度百科、百度知道 创建百度百科和百度知道推广文 字，企业介绍、产品介绍、企业文化等 内容，百科和知道是百度收录最快也是 关键词搜索情况最明显的，用户搜索相 关文字就可以了解到企业信息和产品信 息，能够很好的起到品牌推广和产品推 广的效果。 需要相关企业文字和图片介绍内 容，方便编写百度词条。 六、视频推广 1、创建产品推广视频，以二维 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 动画的形式，介绍南瓜胡萝卜的功效和 产品的相关介绍，可以增加实拍的内容。 2、推广视频上传到优酷、土豆 等一些视频网站或者添加到企业网站中， 设定出搜索关键词后即可通过关键词搜 索的该视频。 优势：视频广告是产品推广和品 牌推广最为有煽动力的推广方式，可以 让客户很快记住产品和品牌，可以有效 的提高品牌效应。 七、 qq 群推广 1、创建客户 qq 群 qq 群最好是高级群，将各地区的 代理商都加到群中，通过群活跃度的提 高 可以很快的被相关行业或者经销 商搜索到，既可以将 qq 群作为业务工 具同时也可以方便让代理商了解到一些 最新的信息，省去了沟通中的一些不便 捷的因素。 2、加一些食品行业的相关 qq 群， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 在群内发送一些文字、图片内容，推广 产品和宣传品牌，同时可以增加代理情 况。 八、网站百度竞价、百度客服认 证 1、百度竞价就是用户通过特定 的关键词搜索后显示出的页面中，我们 的网站始终在顶端出现，这样以用户的 搜索点击习惯通常会选择点击第一个网 站，我们的企业站也就会被更多的人关 注和了解，竞价即是企业用户通过对某 一个相关关键词进行竞争加价的方式来 实现网站的排名的一种方式。 2、费用：首次开户费用 5000 之 间作为预存款+1000 元的服务费，每次 用户点击网站后会从预存的费用中扣除， 点击每次 0.3 元左右，具体价格要根据 设定的关键词来确定价格，价格设定越 高，网站的排名也就越高，推广账户每 次续费最低 1000 元。 3、百度客服认证，是当用户搜 索企业名称是会显示出企业的联系方式， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 更能突出企业的权威性和信誉度，百度 客服认证是免费的。 2014 网络推广计划 一、推广预算及人员 竟价推广预算。 百度预算每天*元达到饱和度。 目前每天*元。适实际情况调整。 谷 歌 竟价太贵。目前已经停止充值。适 实际预算调整。 搜狗竟价 每月*元。每天* 元左右。 门户网站文章发表，每月*元 以内 各大门户网站及其它推广手段。 准备接触试水的广告有-行业网站垂直 广告投放。报纸。 以上为目前主要的付费广告。适 当的时候*万元预算要调高。 二、目前宣传方式 1、在著名网站或者搜索引擎登 陆在著名的行业网站和商业网站上发布 信息。登陆各大主流搜索引擎。如：百 度、google、中搜、soso、yahoo、搜狗、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 爱问等等。 百度免费推广：百度 天涯 搜搜 问问 知道 自问自答法，百度百科 内 容修改软广告，百度文库上传文档夹宣 传广告。 2、email 营销。通过群发手段 向客户发送产品宣传页。 3、视频推广。制作*宣传视频 插入一些企业演讲等视频中，起到宣传 效果。 4、博客 微博站群营销方式，通 过建立多个博客群发达到广告覆盖效果。 微博目前企业最为流行产品发布平台。 ， 5、网络广告联盟，实现客户精 准定位，按客户提效注册信息付款。 6、seo 通过多个站定 实现行业 关键字覆盖。 三、未来宣传手段 1、竟争对手分析、市场调查、 制定相应的方案，知已知彼 才能战无 不胜。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 2、举办有将活动，进一步聚集 人气，结合公司新产品促销，不定期举 办新老客户活动；参与行业内的排行评 比等活动，以期获得新闻价值；在条件 成熟的情况下，建设一个中立的与企业 核心产品相关的行业信息类网站来进行 辅助推广 3、收集客户信息 通过 crm 系统 录入实现与销售部配合，成交客户。 网络推广商业计划书 一、企业为什么要做网络推广： 1、传播范围最广：网络广告的 传播它不受时间和空间的限制，它通过 国际互联网网络把广告信息 24 小 时不 间断地传播到世界各地，只要具备上网 条件，任何人，在任何地点都可以阅读。 这是传统媒体无 法达到的； 2、交互性强：交互性是互联网 络媒体的最大的优势，它不同于传统媒 体的信息单向传播，而是信息互动 传 播，用户可以获取他们认为有用得信息， 厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 息。 3、针对性强：根据分析结果显 示，网络广告的受众是最年轻，最具活 力，受教育程度最高，购买力最强 的 群体，网络广告可以帮您直接命中最有 可能的潜在客户。 4、受众数量可准确统计：利用 传统媒体做广告，很难准确地知道有多 少人接受到广告信息，而在 internet 上 可以通过权威公正的访客流量统计出每 个客户被多少个用户看过，以及这些词 用在查阅的时间分布 和地域分布，从 而有助于客商家正确评估广告效果，审 定广告设放策略。 5、实时、灵活、成本低：在传 统媒体上做广告发版后很难更改、 ，即 使可以改动往往也须付出很大的经 济 代价，而在 internet 上做广告能按照需 要及时变更广告内容。这样，经营决策 的变化也能及时实 施和推广。 6、强烈的感官性：网络广告的 载体基本上是多媒体，超文本格式文件， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 受众可以对感兴趣的产品了解 更为详 细地信息，使消费者能亲身体验产品、 服务与品牌。这种以图、文、声、像的 形式，传送多感 官的信息，让顾客如 身临其境般感受商品或服务，并能在网 上预定、交易与结算，将更大大增强网 络 广告的实效。 二、本行业网络推广分析： 目前针对本行业而言，大家都采 取各种各样的方式来宣传自己的公司， 报纸、杂志、电视等很多渠道。 但是 网络推广已成为目前本行业的一个最重 要、最有效的销售渠道，而竞价排名目 前也是各个行业都认可的一 种推广方式，获得了社会各界的 好评。google 虽然是目前国际上搜索量 最大的一个网站，但是在中国它排名在 第 2 名，占总搜索量的 20.8%。 它的广告是在右侧，面积只占页面积的 1/4，而网民一般打开电脑都习惯看左侧， 所以效果不是很好。3721 占总 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 搜索量的 9.7%，在地址栏直接输入就 可获得搜索结果，但是如果客户没有安 装 3721 插件的话，就不能显示 3721 的广告。sohu 、sina 每天的浏览 量特别大，但是它并不是一个专业的搜 索网 站，每天的搜索量只占 3.4%、 3.6%，所以效果也不是很好。百 度是目前中国搜索量最大的一个网站， 每天的搜 索量现在已经达到 2.5 亿人次， 占搜索总量的 74.2%，是目前中国网民 最受欢迎的一个网站。它的竞价排名广 告在搜索结果的左侧，占页面的 3/4，关键词没有个数限制，您可以把您 公司所有的产品都注册成关键词，另 外针对性特别好，只有需要您产 品的客户才会搜索您的网站，是一种按 效果付费，投资回报率最好的推广方式。 xx 美容公司网络推广策划书 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 一、 前言 xx 美容公司以“ 打造中国祛斑行 业第一品牌” 为口号，凭借精湛的技术、 精诚的服务与专业的咨询，已经赢得了 *地区消费者的普遍认可，但如何在美 容行业“无实力、无品牌、无创新” 的今 天，在激烈的市场竞争下稳固地区，走 向全国，最终实现品牌的区域升级，成 为真正的“第一品牌 ”？ 二、 简单分析 1、 市场环境分析 整个美容产业至今仍是一个三无 产品：无实力，美容业巨头和其他行业 相比简直是太少了，和其他行业发展不 匹配；无品牌，人们熟知很多领域的品 牌，却很难说出一个美容院线的著名品 牌；无创新，我们的广告、卖点、服务 理念令人失望，有创新、有创意、让人 眼前一亮的东西太少。 95% 美容企业在未来 3 年一定会 面临生存艰难问题。要坚信“95%的规律” ，而不是 80：20。因为中国市场是一个 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 非理性、发展中的市场，竞争还没有完 全形成格局，在这个无序状态里，注定 了将来 5%能脱颖而出，而 95%要越做 越艰难，直到三五十年后，社会发展到 能赶上中等国家发展水平，整个社会结 构较稳定的时候，80：20 的规律才会开 始起作用。 2、 企业自身分析 有特点、有优势：而对于 xx 美 容公司而言，10 年来，从专业祛斑店到 专业祛斑公司，再到成立专业的问题性 皮肤研究院，最终形成中国市场的全网 布局。xx 美容公司坚持“技术领先，专 业突破”的发展原则，通过市场版块细 分，成熟的项目，高素质的精英团队， 先进的技术设备来源、立体式营销网络 以及科学人性化管理体系，创建“医美 第一品牌”，打造细分市场的领导企业。 好口碑：xx 美容公司的发展壮大， 不是靠的噱头和泡沫，而是在专业线上， 扎扎实实 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 的把口碑提升到了前所未有的高 度。 知名度有待提高：对于*的美容 行业，鱼龙混杂，市场秩序有待完善。 但一经提起，人们势必首先想到华美等 大型美容机构。xx 美容公司存在着较为 严重的知名度不足的情况，有淹没于* 无序美容市场之忧。 3、 竞争对手分析 大型综合美容机构：拥有多年的 美容经验，人力资源充足，技术先进， 实力雄厚，拥有 完善的作业及服务体系，且市场 占有量大，拥有忠实的消费人群。对于 xx 美容公司而言，大型综合美容机构还 过于强大，我们不具备竞争优势，但我 们可尽量突出差异化与专业性，以求在 祛斑领域能占有一席之地。 中小型美容机构：相对于大型综 合美容机构，各方面都有所不及。对于 xx 美容公司而言，他们并非不可战胜， 我们依旧突出在祛斑领域的专业性，以 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 求鹤立鸡群，并且可以与其他领域的专 业性美容机构或缺少祛斑能力的美容机 构相合作，形成互补，相互促进。 三、 网络推广策略 1、 推广目 的和战略重点 互联网已经越来越多的改变我们 的生活，人们对电子商务的注意力已经 转变到如何将这 些电子业务变成更便捷、模块化、 个性化、更紧密集成的电子化服务。洛 妃医美虽已有自己的门户网站，但企业 的网络推广才刚刚起步，尚未形成一套 完整的网络推广战略和方案，因而需要 根据网络市场的特点和企业资源，策划 出一套行之有效的网络推广计划，以实 现本案的最根本的目的，就是要把企业 宣传出去！ 战略重点：以网络为重点辅以其 他相关媒介进行广告宣传、拓展市场， 突出企业形象和产品特色，采取差异化 的网络营销竞争策略。 2、 整体推广方案 、网站推广 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 方案、门户网站优化 xx 美容公司虽已有了自己的门户 网站，但存在诸多问题，如焦点图模糊， 影响主页形 象；内容页排版及文字内容过于 简单，影响消费者搜索阅读并不易留下 一个好的访问印象门户网站的完善 是网络推广乃至网络营销的第一步，务 必做到极致，以求在消费者面前树立本 公司更好的企业形象，为创造更好的社 会效益和经济效益铺垫基础。 、搜索引擎优化 统计表明,网站 80%的访问量来 自各类搜索引擎,因此 xx 美容公司网站 科学登录各大搜 索引擎,是进行网站推广的重要内 容。 步骤：确定关键词“医疗美容” 、 ” 祛斑美容”等 、 “搜狐” 、登录百度自然 排名投放百度关键词广告 、与传统推广手段相结合 xx 美容公司网址印于在信纸、相 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 册、名片、宣传册等印刷品。简介易于 记忆的域名能 起到事半功倍的作用。 、使用传统媒体广告 传统媒体广告不应废止，无论是 杂志广告还是报纸广告，一定要确保在 其中显示公司 的网址。要将查看网站作为广告 的辅助内容，提醒用户浏览网站将获得 更多的