管理学《市场 营销》的学习心得体会

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 管理学市场营销的学习心得体 会 市场营销的学习心得体会 “MsoNormal” style=“在学习这门课 程前我是对市场营销一无所知的，且会 错误的将它简单的理解为教你怎么样做 生意的。但在我学后就深有体会了，虽 学的接触到的只是本门课程中的瀚海一 斗、九牛一毛，可受益是匪浅的。它是 一门特殊的学科，所涉及的问题也是非 常之广泛的。它不止只是对经济的研究， 且对管理学、心理学、行为学等学科的 领域都是有关联的。所以它是一门且有 综合性、全程性、实践性和广泛性的学 科。它给我带来的也就不仅仅是一种死 的营销方法和理论了，而是教会我们更 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 多的是一种新的思维方式、一种处世交 际的的能力、一种工作学习的心态和求 生发展的技能！ “MsoNormal” style=“从书中的第一 章便可以了解到，什么叫市场营销。 “MsoNormal” style=“对这个答案一 直以来都是莫衷一是的，公说公有理婆 说婆有理、众说纷纭，但从中我们可以 总结出来的是：一、把市场营销看作是 一种为销费者服务的理论；二是强调市 场营销是对社会现象的一种认识；三是 认为市场营销是通过一定的销售渠道把 生产企业同市场联系起来的过程。由此 看来，不管是从哪方面、哪个角度去看 这个问题，它都是一种全过程的赢利研 究。 “MsoNormal” style=“由此我就联想 到了：我们是否可以将市场营销这门学 科应用到非赢利目的上的行为上呢？当 然是可以的。比如政府对人民的服务， 因为政府对人民的服务就需要研究人民 的各种需求，要了解人民的行为态度， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 这样就正好符合了市场营销中的供求关 系。所以，市场营销所涉及的、所适用 的范围是非常广泛的。如能学其中的 “一毛”、 “一斗”也是相当有用的，最起码 我们可以理解到市场营销是一门有深度、 有价值的学科。 “MsoNormal” style=“再者我们且谈 论一下市场营销的形成史，以此用来加 深我们对它的理解。 “MsoNormal” style=“随着近百年世 界经济的飞速发展，市场营销这门学科 便应时而生，它如雨后春笋般的迅速快 速发展。自 19 世纪末的工业革命发生 后，资本主义的市场就不断发展和扩大， 从而便需要一门科学或一种规律总结为 之指导或参考，此时便有众多的学者和 机构投入了研究，不久这门学科便得到 了相当的完善和深入，也得到了一定的 推广。在 1914 年路易斯韦尔达就发表 了“迄今我们知道人第一篇有关市场营 销学学科人科学论文” ，但由于当时的 各种客观局限，一直在 20 世纪 50 年代 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 前都很难得到确立。 “MsoNormal” style=“再到之后，因 市场经济等个方面人刺激，这门科学也 就不停的飞跃发展起来。当到了菲利 普科特勒提出迈向数字经济市场营销 的今天，它已经基本形成，也可看出它 的勃勃生机和后劲十足的强劲！ “MsoNormal” style=“在我看来，学 习这门课程就不仅仅是了修学分或学习 其中的一两点概念和方法了。我要学的 是在这门学科中的思维方式，技巧中的 交际和策略中的智慧。 “MsoNormal” style=“我深知书中的 每一个定义，每一个策略都是综合多个 学科所写出来的。如学习“竞争者分析 与竞争性策略” 这一章书，它便告诉我 们要“知己知彼 ”方能“百战不殆”，要随 时注意竞争者的动向，掌握市场竞争者 的态势。由此我们便可联想到个人的生 存竞争，我们是否也要时刻注意身边的 竞争者呢？我们也是否要怀着忧患的意 识生活呢？显然，市场营销学中的分析、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 策略与我们本身的各方各面都是有相关 的！因而，我们在学习这门科学的同时， 也便学习了很多的知识了。如能触类旁 通、博学广思的话，定能有一番的成就。 “MsoNormal” style=“其中，我更能 体会到的是它能给我带来新的思维方式、 更精的工作技巧和和积极的处世态度。 “MsoNormal” style=“所谓思维方式 即是人们对事物的一个分析、判断、推 理等认识活动的过程。从中便不难推出 它是决定人成败的一个重要因素。再看 市场营销中的各个策略正好就是思维过 程后的一种结果。不管是纵向思维和横 向思维的、单向思维和多向思维的、还 是感性思维和理性思维的，都是可以在 书中充分的体现。如供不应求时加产升 价、定价时的利润目标都为正向思维； 又如市场细分、市场定位则是应用横向 思维如此可见，书中的每一章一节都 是以不同的动向思维思考出来的，也就 是说书中的内容都是多视觉多方面的思 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 考出来的内容。如能对书的内容扎实掌 握无疑会对我们大有裨益！ “MsoNormal” style=“那么，又怎么 说学了这本书会增强我们的工作技巧呢？ “MsoNormal” style=“其实只要我们 用心一想便知了，营销学无非教我们的 就是组织上、交际上、表达上和应变上 的一些能力。刚好这些能力只要有人的 地方它便能用上。这书也就正好给我们 提供了一个很好的学习途径啦。不必多 言，其中的道理大家都能很容易明白了。 “MsoNormal” style=“最后，我深有 体会的是它能影响我的处世心态。 “MsoNormal” style=“对于这个大家 听起来都非常的玄，且会有夸大其词之 嫌。不然，只要我们用心想来其实也确 实如此。在市场营销中的每一个环节都 无疑充满着许多不定性和复杂性，就从 整个过程而言，不管你要实现哪个策略、 哪个目标，即使你有方法，你有充分的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 客观条件，但如果你不具有一个积极的 心态，一个能逆来顺