铝材销售工作 总结(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 铝材销售工作总结(精选多篇) 铝材知识要点 遇到客户应该需要知道哪些关乎 价格的技术要点： 1. 首先需要判断铝材是做哪个领 域的材料。 主要分 1）建筑类如门窗， 幕墙， 家具等。 2）工业类如散热器， 汽车仪器部件，工业用铝等。 3）其 他未明用途。 其中 1）可以有直接报价。 2） ，3）必须要有样板或图纸才能判断 价格。 2. 判断模具费。必须开模具才能 生产，开模具费用一般由客户承担。 需要厂家判断模具费用。 都必须有图 纸或样板才能判断。要问客户拿到样板 或者图纸。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 3. 判断合金状态。 一般建筑用 6063,6463,6061，t5 或 t6。 4. 判断表面处理方式，可简单按 照客户说的表面处理方式判断， 建材 主要有氧化磨砂， 电泳涂漆， 粉末喷 涂。 而工业用和其他用途多以氧化为 主， 需要根据样板要求。 一般情况下 颜色深浅很难达到跟客户样板完全一致， 可建议客户接受我们的样板。 铝材分类什么叫神话？请听男人 向你表达爱意；什么叫传说？请听男人 对你的承诺；什么叫梦境？请看你自己 听到前两者时的反应。铝板牌号的分类 根据铝板含有的金属元素不同， 铝板大概可以分为 9 个大类，也就是可 以分 9 个系列，下面逐步大概介绍一下 一.1000 系列 代表 1050 1060 1070 1000 系列铝板又被称为纯铝板， 在所有系列中 1000 系列属于含铝量最 多的一个系列。纯度可以达到 99.00% 以上。由于不含有其他技术元素，所以 生产过程比较单一，价格相对比较便宜， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 是目前常规工业中最常用的一个系列。 目前市场上流通的大部分为 1050 以及 1060 系列。1000 系列铝板根据最后两 位阿拉伯数字来确定这个系列的最低含 铝量，比如 1050 系列最后两位阿拉伯 数字为 50，根据国际牌号命名原则，含 铝量必须达到 99.5%以上方为合格产品。 我国的铝合金技术标准中也明确规定 1050 含铝量达到 99.5%.同样的道理 1060 系列铝板的含铝量必须达到 99.6% 以上。 二 2014 系列铝板 代表 2a16 2a062014 系列铝板的特点是硬度较高， 其中以铜原属含量最高，大概在 3-5% 左右。2014 系列铝板属于航空铝材，目 前在常规工业中不常应用。我国目前生 产 2014 系列铝板的厂家较少。质量还 无法与国外相比。目前进口的铝板主要 是由韩国和德国生产企业提供。随着我 国航空航天事业的发展，2014 系列的铝 板生产技术将进一步提高。 三 3000 系列铝板 代表 3003 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 3003 3a21 为主。又可以称为防锈铝板 我国 3000 系列铝板生产工艺较为优秀。 3000 系列铝板是由锰元素为主要成分。 含量在 1.0-1.5 之间。是一款防锈功能 较好的系列。常规应用在空调，冰箱， 车底等潮湿环境中，价格高于 1000 系 列，是一款较为常用的合金系列。 四 4000 系列铝板 代表为 4a01 4000 系列的铝板属于含硅量较高的系列。 通常硅含量在 4.5-6.0% 之间。属建筑用材料,机 械零件,锻造用材,焊接材料;低熔点,耐蚀 性好 产品描述: 具有耐热、耐磨的特性 五 5000 系列 代表 5052.5005.5083.5a05 系列。 5000 系列铝 板属于较常用的合金铝板系列，主要元 素为镁，含镁量在 3-5%之间。又可以 称为铝镁合金。主要特点为密度低，抗 拉强度高，延伸率高。在相同面积下铝 镁合金的重量低于其他系列.故常用在航 空方面，比如飞机油箱。在常规工业中 应用也较为广泛。加工工艺为连铸连轧， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 属于热轧铝板系列故能做氧化深加工。 在我国 5000 系列铝板属于较为成熟的 铝板系列之一。 六 6000 系列 代表 6061 主要含 有镁和硅两种元素，故集中了 4000 系 列和 5000 系列的优点 6061 是一种冷处 理铝锻造产品，适用于对抗腐蚀性、氧 化性要求高的应用。可使用性好，接口 特点优良，容易涂层，加工性好。可以 用于低压武器和飞机接头上。 6061 的一般特点：优良的接口特 征、容易涂层、强度高、可使用性好， 抗腐蚀性强。6061 铝的典型用途：飞机 零件、照相机零件、耦合器、船舶配件 和五金、电子配件和接头、装饰用或各 种五金、铰链头、磁头、刹车活塞、水 利活塞、电器配件、阀门和阀门零件。 七 7000 系列 代表 7075 主要含有锌元 素。也属于航空系列，是铝镁锌铜合金, 是可热处理合金,属于超硬铝合金,有良 好的耐磨性.7075 铝板是经消除应力的, 加工后不会变形、翘曲.所有超大超厚的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 7075 铝板全部经超声波探测,可以保证 无砂眼、杂质.7075 铝板的热导性高,可 以缩短成型时间,提高工作效率。主要特 点是硬度大 7075 是高硬度、高强度的 铝合金,常用于制造飞机结构及期货。它 要求强度高、抗腐蚀性能强的高应力结 构件、模具制造。 目前基本依靠进口， 我国的生产工艺还有待提高。 八 8000 系列 较为常用的为 8011 属于其他系列。我记忆中是以做 瓶盖为主要功用的铝板，也应用在散热 器方面，大部分应用为铝箔。不太常用。 铝棒规格:最大直径:500mm, 其他规格 可为客户开料订做。 3003 铝材 3003 铝板 3003 合金铝 进口铝材 3003 铝合金 3003 3003 铝材概述： 随着运宝金属新技术产品 a3003 铝材的新型工艺的成功，运宝 3003 铝 材已成为世界上最为广泛应用的金属之 一。不管是工业上的应用和在建筑业使 用，由于铝材 3003 在空气中的稳定性 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 和阳极处理后的极佳外观而受到很大应 用；在航空及国防军工部门也大量使用 铝合金材料；在电力输送上则常用高强 度钢线补强的铝缆；此外，汽车制造、 集装箱运输、日常用品、家用电器、机 械设备等都需要大量的铝。 中国的工业发展带动国民经济快 速发展，我国铝材发展已逐渐成为“全 球加工基地” ，铝材 3003 有色等基础工 业蓬勃发展，近几年来我公司东莞市运 宝金属有限公司，电解铝产量猛增，使 中国成为全球最大的铝生产国。 同时， 我国在全球 3003 铝材市中也正发挥着 重大的作用，由于近年来我国的需求增 长势头强劲，所以中国供需基本面的变 化，通过国际贸易直接影响世界的铝市 平衡状况。 但我国的原 3003 铝材供应 却存在较多不确定因素，这一不确定性 来自氧化铝供应的持续吃紧、部分原因 是中国体制弊端而引发的电力短缺。由 于受自身资源的限制，以及采矿、初级 矿产品开发等领域一段时期内投资不足 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 的影响，使得我国这几年相继出现严重 的原材料短缺，每年需要从国外购买大 量的氧化铝，2014 年进口 587 万吨氧化 铝。 3003 铝材除了原料氧化铝和电能 问题外，政府对于高于国内消费增长部 分的原铝供应，已开始施行限制政策， 目的是控制目前有些过热的电解铝行业。 但无论是电力短缺还是氧化铝供应问题， 对中国铝生产的整体影响是 3003 铝材 |3003 铝板|3003 合金铝|进口铝材 3003| 铝合金 3003|003 铝材|3003 铝板|3003 合 金铝|进口铝材 3003|铝合金 3003。 3003 铝材主要用途：3003 的合 金元素为锰，具有极佳的成形加工特性、 高耐腐蚀性、良好的焊接性和导电性， 强度比 1100 更高。广泛用于厨具、食 物及化工产品处理与贮存装置、运输液 体产品的槽、罐、以薄板加工的各种压 力容器与管道、热交换器、铆钉、焊丝、 洗衣机缸体等。 3003 铝材种类：板.带材。箔材。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 厚板，拉伸管。挤压管。型。棒。线材。 冷加工棒材，冷加工线材，铆钉线材， 锻件，箔材，散热片料主要用于加工需 要良好的成型性能，高的抗蚀性能，或 可焊性好的零部件，或既要求有这些性 能的有需要比 1*系合金强度高的工件， 如运输液体的槽和罐，压力罐，储存装 置，热交换器，化工设备，飞机油箱， 油路导管，反光板，厨房设备，洗衣机 缸体，铆钉，焊丝。3003 合金板材，厚 板，拉伸管。挤压管房屋隔断，顶盖， 管路等；3003 合金更高的零部件，化工 产品生产与储存装置，薄板加工件，建 筑挡板，电缆管道，下水道，各种灯具 零部件。 2014 年已经过去，在这一年中， 经过自已的努力和领导的支持，工作上 有了一些收获，一年的工作经验，让我 学会了如何去处理和客户之间的关系。 在这新的一年到来之前，为了吸取教训， 提高自已，现在对自己的工作做一下总 结，2014 年的工作做的更好： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 我是 12 年 9 月份到太和总店工 作的，工作期间到各小区，广场独立搞 活动发宣传资料，到附近村推广等等。 参加的小型活动也是很多很多，每次活 动我都是全身心的投入了战斗。在没有 负责销售工作以前，我是没有经验的， 仅凭对销售工作的热情，而缺乏对销售 家电工作的知识。为了迅速融入到这个 工作中来，到总店上班之后，一切从零 开始，一边学习产品知识，一边摸索小 家电工作，遇到销售和产品方面的难点 和问题，只能从网上及从其它渠道了解， 通过不断的努力学习，我初步掌握了净 水器的基本方法，具备了基本的销售能 力，并且具备了独立带队做活动的能力。 培养了自己的人际关系。锻炼了自己处 理事情的能力。感谢恒纳公司给我锻炼 机会。下面是我对于这一年来我所存在 的不足的总结： 存在的不足： 1、对于销售市场了解的还不够 深入，对产品的技术问题掌握的过度薄 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 弱不 能十分清晰的向客、户解释。 2、有些关于销售上的问题出现 的时候不能及时找出解决的办法。 3、做事总是畏手畏脚的，把自 己的位置定的太低，总是害怕做错了事。 4、给自己的目标定的太低，做 事有点拖拉，做事太慢。 未来的计划： 家用净水器是一 个直接关系到人们生命健康的环保产品， 净水器功效显而易见，加上人们消费水 平和健康意识的迅速提高，净水器早就 应该步入大众家庭。也正是因为这些美 好的前景，才有很多净水器厂家、经销 商愿意投身到这一朝阳行业中，希望能 抓住这一产业发展的黄金机遇。 在接下来的一年中，我们的工作 重点是如何推广，及诚招经销商。只有 将我们的产品推出去，获得消费者的认 可，当然想改变消费者的观念并非一朝 一夕的事。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 2014 年季度销售工作总结-销售 工作总结 7 月总结 7 月份又过去了，由于公司决定 要统一按区域管理，所以公司开会又再 次划分了区域从 7 月份后半月开始就实 行了模拟区域划分管理，这是公司把我 们往更好的方向去带，让我们去达到更 好的一个高度，这对我们来说即是机遇 也可能是挑战，但对于目前的情况来说 情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩， 但是与我们努力的不够可肯定是有关联 的. 总结开来 7 月销售方面有以下几 点： 7 月份的新客户不多，老客户购 买同时也降低。新客户开发的少，有的 还处于了解阶段，对于这个情况今后我 们要从不同的渠道入手。现在就是重点 的培养有潜力的客户，使他们对我们更 有信心和认知度，去挖掘客户更深的信 息。我们的销售技能还存在欠缺，基础 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 功底薄弱，所以我们还要加强学习。 “不找借口找方法 ”，这个是我们公司和 我个人一直崇尚的，现在我的能力还不 足，所以我要一直在努力，努力学习， 努力工作，努力生活，让每天都是充满 希望的。有人说过“ 态度决定一切 ”，简 单而言，我对工作的态度就是选择自己 喜欢的，既然我们选择了这个行业，可 能是没有办法，但现在这是我们惟一喜 欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出 最大的努力，在这段工作中，我认为一 个积极向上工作态度是成功的一个必要 前提，所以我们要用百分之百的激情投 入到工作中去。 8 月工作计划 下半年我们将迎来一个新的销售 重点，那就是区域划分，基本上包括大 兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很 大，之前也一直在这几个地方跑，但也 没有做出很好的成绩。通过公司的区域 划分，下半年我们要以团队为主，充分 地发挥团队的力量，这次我们区域也组 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹 云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员， 我