软件销售工作 总结(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 软件销售工作总结(精选多篇) 试用期工作总结 我是渠道中心河 北办事处的销售温兵兵，于 2014 年 2 月 9 日进入公司，成为北京*公司的 一员，做起了 dlp 行业的一只小狼。就 在人事通知我准备转正资料的时候，我 才意识到三个月的时间就这样过去了， 好像所有的事情还发生在昨天一样。这 段时间我收获了很多，也成长了很多， 对于我从职场新人到一个合格商务人员 的转变具有重要意义，在这里我非常感 谢公司给我的机会和领导对我的指导和 关怀，没有领导和同事的帮助，我成长 不到现在的程度。 记得到公司的第一天，我的领导 问过我一句话：到*公司来你打算怎 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 么做？我侃侃而谈，说了很多抱负和理 想之类的话。我领导只跟我说了一句： 我只希望你踏踏实实的做，从一点一滴 中做起，这样的脚步才是最真实的。从 刚开始每天的思考琢磨，慢慢地成为了 一种行为准则，促进我在*公司更加 快速的成长。数据安全领域是我原来没 有接触过的，感到很陌生，但在公司领 导和同事的帮助下，我对公司的组织架 构、规章制度、行业组成、市场比例、 公司产品等有了初步的认识，很快完成 了产品的学习过程，在较短的时间内适 应了公司的工作环境，最重要的是接触 和学习了不少的相关业务知识，为做好 自己的本职工作奠定了基础。在进入公 司的第二周，公司组织了北京区域新员 工的培训，对公司的产品和市场前景及 公司政策做了详细的培训，培训期间不 懂就问，印象不深的就反复思考琢磨， 短短的几天使我对数据防泄漏行业有了 更深的认识，对公司的产品的技术优势 和应用场景有了更多的了解。在培训结 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 束后，还参加了新员工的 ppt 演讲考核， 并取得了较好的成绩。在培训结束后， 安装了公司的主要产品，进行了测试， 对性能和功能有了全新的感受。 在本月下旬主管给了布置了具体 的任务：联系河北地区设计公司和设计 院。我从名单搜索、联系方式、挖掘需 求、抓有效客户，一步步的进行，用十 几天的时间基本了解了河北地区设计院 行业的市场情况。河北地区对信息化认 识程度比较低，好多单位还停留在防火 墙、 杀毒软件的防护措施阶段，完全 没有接触过内部防护的软解决方案，这 既是一个问题，又是一个机遇，我相信 在设计行业刚性需求的引导下，河北市 场会越做越好。 在进入公司的第二个月份，我开 始跟着主管跑市场，在现场学习的过程 中不断提高，在去现场之前，先给自己 定下几个目标，要理解哪些问题，听懂 哪些回答。不懂的就下来，虽然方法简 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 单，但效果很显著。在之后主管对整个 现场的流程给我做了详细的指导和分析， 指出几个关键问题及解决方法。在代理 商和合作伙伴的项目操作方面也给我做 了专门的培训，在实际工作中更加顺手。 第二月份一个最大的收获就是市场开拓 方面，经过自己的努力，河北设计行业 中做过的 4 家，要进行的 3 家，想深入 了解 5 家，并且后面的数字在不断的增 加，这使我在工作中更加有信心，对公 司的发展和河北地区市场的扩展充满了 期待。 第三个月份是对学习的充实和验 证的月份，第三个月份开始公司组织了 全公司新员工的培训公司，在外地办事 处的人员也回京参加。这给了我们一个 很好的交流平台，通过把自己工作中遇 到的问题和总结的经验分享，在近十天 的培训中，我的实际操作能力、对市场 的见解又有了较大的提高，在后半月的 项目跟进中把这段时间的学习成果展现 出来，并不断升华，成为了我最大的兴 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 趣，我很喜欢在项目跟进中交流、分享、 说服的过程。在这方面公司和主管给了 我最大的帮助，不断的发现不足、不断 的弥补、不断的进步，在这个行业，这 个公司我会我会越来越成功。 在这近三个月的工作中，我一直 严格要求自己，遵守公司的各项规章制 度，履行自己的工作职责，认真及时做 好领导布置的每一项任务。当然我在工 作中还存在一定的问题和不足，比如： 对渠道业务不太熟悉，处理问题不能得 心应手，工作经验方面有待提高；对相 关知识情况了解的还不够详细和充实。 对于这些不足，我会虚心向周围的同事 学习，专业和非专业上不懂的问题虚心 请教，努力丰富自己，充实自己，寻找 自身差距，拓展知识面，不断培养和提 高自己的项目控制能力，把自己业务素 质和工作能力进一步提高。在这段时间 里，我非常感谢主管和其他领导对我工 作中出现的失误的提醒和指正，这些经 历让我不断成熟，在以 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 后处理各种问题时考虑得更加全 面。现在的我同老员工相比，在工作经 验和能力上有一定的差距， 也希望请 领导和同事对我多提要求，多提建议， 使我更快更好的完善自己，提高自己。 在今后的日子里，我会继续努力， 在河北这块区域留下我的影子，留下 *公司的影子，随公司一块成长。 2014 年工作总结及 2014 年工作 计划 时光荏苒，如同白驹过隙，又是 一年年末。2014 年，我立足销售岗位， 脚踏实地一步步走过，心灵不断成长、 成熟，工作不断学习进步，但同时也发 现在工作中存在的问题和不足，暮然回 首，心里感受颇多。现作 2014 年工作 总结及 2014 年工作计划： 一、2014 年工作总结 1、销售任务完成情况。 2014 年我的销售任务是 xx 万， 共完成回款 xx 万元，超额完成全年任 务的 xx%。能取得这样优异的成绩离不 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 开各位领导和同事在销售工作中对我的 指导和帮助。 2014 年共签约客户 xx 家，其中 新客户 xx 家，老客户升级或增购 xx 家。 xx 序列产品的客户 xx 家，回款 xx 万元，占比 xx%； xx 新客户 xx 家，回款 xx 万元， 占比 xx%。 xx 新客户 xx 家，回款 xx 万元， 占比 xx% xx 升级增购的客户 xx 家，回款 xx 万元，占比 xx%； xx 升级增购的客户 xx 家，回款 xx 万元，占比 xx%； 全年应收款 xx 万。 2、虽然 2014 年业绩已经完成， 但从以上签约客户和回款及销售产品线 的数据上可以看出以下几点不足: xx 产品的客户数量较多，平均回 款金额较小。 xx 和 xx 的客户签约太少。这与 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 自己在销售工作中的心态和专业知识能 力等有很大关系。 大部分是新客户，老客户产出少。 3、工作中的不足。 产品知识。在 xx 和 xx 产品知识 的熟悉上自己有待加强，特别是 xxx。 对 xx、xx、xx 及 xx 新产品的认识不足， 在 xx 的项目上就是因为对新产品不太 熟悉，乱承诺客户，导致后续一系列问 题。 在产品演示及讲解 ppt 的能力上 有待提高。 基础工作还是做得不够细致，扫 园区、写字楼等工作还没有完全做到位， 对报纸新闻发布的引资等信息没 有很重视，对商机没有很好的敏感度， 特别是对 xx 扫工业园区做的比较少， 而大项目一般都在 xx 区。 报备意识没有加强，几个项目都 是因为报备的原因，导致最后不能去跟 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 进。 4、全年回顾。 2014 年，因为在远东有着良好的 工作环境与和谐的人际关系，在各位领 导的培养和帮助下，通过自己的努力， 完成了个人全年业绩任务，想起年初立 下军令状的情景，一种成功的自豪感由 心而生。2014 年已经走完，展望 2014 年，我相信自己会比在 2014 年更加努 力和成熟，加油！ 二、2014 年工作计划 新的一年是一个充满挑战、机遇 与压力开始的一年，也是我非常重要的 一年。在此，我订立了本年度工作计划， 以便使自己在新的一年里有更大的进步 和成绩。公司在发展过程中，一直是保 持着稳步前，不断摸索，不断寻找新出 路，制定新规划的发展路线，我认为要 成为一名合格的 xx 销售员工，首先要 调整自己的理念，和公司统一思想、统 一目标，明确公司的发展方向，才能充 分溶入到公司的发展当中，才能更加有 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 的开展工作。 无论在销售还是产品知识的学习 上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用 积极向上的心态，学习他人的长处，学 会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加 融洽的相处。 1、制定明确的销售目标 目标数字化。只有形容词的空泛 目标是没有意义，所以要把工作计划的 目标与内容数字化，例如时间化、数量 化、金额化。2014 年的销售目标 xx 万。 根据公司下达的销售任务，把任务根据 具体情况分解到每月、每周，以每月、 每周的销售目标分解，完成各个时间段 的销售任务。并在完成销售任务的基础 上提高销售业绩。并认真整理好漏斗商 机等项目推进表，认真分析项目推进阶 段及对策。 行动具体化。有了数字化的工作 目标，还要附带有效的执行计划。主推 xx、xx，对于 xx 等产品线也不能放弃。 把前期没有预算的客户在 2014 年再一 个一个过下，争取一个商机不放过。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 2、通过各种渠道挖掘商机 通过网络、报纸、新闻等各种媒 体渠道敏锐察觉各种商机。 通过公司举办的各种市场活动寻 找商机。 维护技术部同事等关系，通过同 事，朋友等介绍挖掘新的商机。 不断拜访老客户，做好老客户经 营，并维持良好的合作关系，从中取得 升级增购等商机。 3、努力提升自身综合能力 制订学习计划。学习，对于业务 人员来说至关重要，因为它直接关系到 一个业务人员与时俱进的步伐和业务方 面的生命力。我会适时的根据需要调整 我的学习方向来补充新的能量。专业知 识、综合能力、都是我要掌握的内容。 通过公司，集团等举办的各种培 训及认证考试，不断学习自己不太专业 的模快和新版本的软件。对于 xx 系列 等新产品要有明确的学习计划，可以在 销售客户传统产品的同时附带销售 xx -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 系列产品。对于 xx 也可以推进销售， 针对老客户和有信息化规划的规模企业 经行这方面商机挖掘。 4、有效的保护好自身跟进的项 目，加强项目报备意识，争取做到不丢 单。 201x 年，我有着更多的期待，相 信自己一定能够在 201x 年取得更大的 进步，自己就是这样一年一年的走过来 的，即使销售工作充满了曲折和困难， 可我还是需要继续不断的努力，新的一 年意味着新的起点新的机遇新的挑战， 一定努力打开一个工作新局面！ xx 部门：xx 2014-01-10 工作总结 这个礼拜联系到了几个意向客户， 其中 a 类客户：一个是威普讯通信科技 有限公司，前前后后将近两个礼拜里我 给这家公司通了六次电话，也把公司的 相关需求全部挖到了。这是一家从事通 信电缆、网络光缆的企业，其年营业额 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 为 1000 万元-2014 万元。财务部之前在 谱成购买了一个金蝶迷你版，但由于现 在业务量的扩大想购买商贸标准版。该 公司在我们联系之前已经有别家竞争企 业已经以最低的折扣想促成订单，可能 是那边的价格低，想到服务可能不理想， 所以现在直接询问我们的价格和服务， 可能最快在这个月月底可能会定下来。 本来我这边一直想找机会邀约上门的， 但由于对方一直一直称说没时间，所以 一直没能邀约上门。此外，该公司比较 看重发票这个概念！但我对于发票包 含的内涵实在不知道行情，包括什么税 点的意思。 另外一个 a 类客户就是：长沙西 卡进出口贸易有限公司，这是一家从事 进口葡萄酒和香槟的贸易公司，仅通了 一次电话，表示很有意向。但财务主管 这两天都不在公司，需要找主管联系， 接电话的会计无法做主。对方想上软件 的意识非常非常强。如果能够一鼓作气 的跟进下来，成交的可能性是非常大的。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 这个礼拜其实挺不安的，因为来 公司三个星期了，还没有业绩出来，心 里有些着急。电话数量达到了，但却没 什么效果，我觉得自己对于目标客户的 定位不怎么准确，每天地毯式的搜刮， 运气好的话一天可以扫到几个，运气不 好的话很难搜到一两个意向客户。这样 漫无目的方式让人很迷茫。但越急，越 可能没有成绩出来。需要平常心，平常 心。 以上是我对于一周工作所进行的 总结及心得，如有不足之处，恳望领导 同事们的指导帮助。 徐 燕 软件销售经验 免费推广 卖软件首先要做好充值，如果你 信誉很低，卖的效果也有限，卖软件 1 钻也可以，主要是抓好核心竞争力和宣 传渠道！核心竞争力就是你所提供的竞 争对手没有的东西。比如，有的人送 e -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 虎，有的人送网站，有的人 10 天升钻， 也的人一个月卖多少套软件等等作为宣 传的核心，如果大家都送就没什么核心 竞争力了，首先第一步找出你自己的核 心竞争力了，多去参考一些别人做的好 的， 要尽量做到，别人有的，你都有， 别人没有的，你也可以提供。这个每个 人的情况不一样，要自己认真去找一下。 我主要和大家讲一下渠道。渠道 为王，这个是毋庸置疑的。声明：免费 的渠道优点就是不用花钱，但是缺点就 是需要你花很多精力和时间，这个要有 一定的心理准备。 提高软件销售最有效的免费方法 是把充值买家变成你的软件买家。我开 始买的第一款软件是易赛，之前易赛一 个月也卖了 70 多套加上捷易通一共也 靠 90 套。而且之前软件基本没做过宣 传，这 90 多套只有 5 套左右是做直通 车卖的，其中 50 套左右是原来的充值 买家成为软件买家。方法很简单，主要 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 是一个量，我之前一天有 2、3 百单的 充值客户。每天在给客户的回评里加上 招代理的信息，后来用量子统计 40%多 的流量来自于给客户的回评里。不要小 看细节，一个店做 的好不好主要就是看细节，大的 方向谁都知道，真正做的好的，都是那 些把握细节的，说白了就是每个店的小 技巧。回评以外如果客户多还可以设置 自动回复。我们之前就专门把掌柜旺旺 设为自动回复，大概内容是：亲，你好 有货，直接拍无需联系，本店诚招充值 软件代理，让你一个月升 2 钻，月入 5000 不是问题详情与掌柜联系。这个 2 个免费的方法属于被动流量，前提是你 要有一定的充值客户的量。花小钱提升 信誉，卖软件赚大钱。如果提升信誉， 增加充值客户量，看我给你发的冲冠文 档里的经验总结。 当然如果你还有时间，你可以花 1、2 个小时用心的写一篇帖子，争取申 请精华帖，每个论坛都有申请精华的渠 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 道，自己在论坛找一下就可以了。当然 好的帖子是需要维护才可以被更多人知 道的，这里我不多讲了，我给大家发一 个提升帖子流量的贴， /catalog/thread/1545 29-2806846.htm 还是很不错的，大家好 好看看。 还有一个免费推广的方法，不过 比较累，就是收藏，说白了也是一个量， 申请 2-3 个旺旺，每个旺旺加满旺旺群， 如果加到最慢差不多一个旺旺可以加 20 个群，2 个就是 40 个群，如果你加 30 个活跃的群，至少可以开发出 1、2 十 套软件。你和每个群里的群友联系互相 收藏，就让别人收藏你的软件产品。很 多人愿意收藏，如果看到你的产品描述 比较感兴趣 就会主动问你情况，产生意向成 交也就不远了。我之前也通过这个方法 成交了好几个客户，主要是后来没时间 做。我有个代理 1 钻的时候，通过这个 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 方法，100 个收藏没到就成交了 2 个软 件客户，还是挺不错的。发帖也是一个 不错的免费推广方法，不过不是淘宝的 帖，是百度的帖。很多人买软件会在百 度里收藏一下相关信息。比如百度知道， 百科，贴吧等等。你会看到很多人会问， 易赛和捷易通，极之速 3 款软件怎么样。 然后再直接开一个号来回答，并选为最 近答案。留下自己旺旺和 qq 信息。这 个也是看量，你搜索捷易通、极之速、 易赛 3 个关键词的时候，你看看哪几个 网页排在第一页。如果可以在这几个网 页上留下自己的联系方式，还是会被很 多人关注到的。不过这个需要你经常在 百度里发信息了。百度百科，百度知道， 百度贴吧。 收费篇 1.直通车 直通车的开始要预存 500 元，直 通车之前的效果还可以，不过现在效果 一般，同行点的多，大家可以适量尝试 一下，多设关键词，一天设定 30 元的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 日限额。长期做还是会有一定的客户量。 2.淘宝客 淘百客可以做，设个 10%的佣金， 有就有，没有就算了，一个月也可以有 5、6 套软件来自于淘宝客。 3.百度推广 这个目前效果不错，不过收费有 点高，要 5000 的预存，600 的手续费， 不过效果还可以，我一半的客户来自这 里，不过有个缺点就是售后比较累，因 为从百度来的客服很多对淘宝不是很懂， 教装修，教基础东西比较多，比较繁琐。 4.阿里妈妈 这个是图片推广，我比较看好这 个，不过我最近还在看这快，还没有花 太多时间去做这个，我做一段时间后， 和大家分享一下方法。不过大家也可以 先看一下基础的操作流程。 总结：其 实卖软件也没有想象中的难，就是核心 竞争力加上渠道。每个人的核心竞争力 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 不一样，多对比一些做的比较好的店铺， 看看他们提供什么？你可不可以提供？ 你还能提供什么别人不能提供的东西， 仔细想想总可以找到的。渠道也不是大 家想象中的那么神秘，主要是多了解客 户的消费习惯，设想下当初你也是客户 的时候，你是通过哪些渠道了解到充值 软件的，百度？帖子？收藏？旺旺群？ 还是某一个其他的方式。都列出来，也 可以问一下你的客户是怎么找到你的， 总结整理下，然后根据自己情况做一些 适合自己的推广方式。这这里不展开来 谈了，因为基础的加细节的东西，写几 天都写不完。如果你要做以上的推广， 有什么细节问题可以自己问我，不过首 先大家要先熟悉下基础的操作，这样教 技巧设置，就会比较容易。 做淘宝第一是学习力，要多学， 多去模仿，先抄后超。 第二是执行力， 要不停的去尝试，第一个吃螃蟹的往往 就是赢家，要尝试各种新的营销方式以 及淘宝推出来的各种营销渠道。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 充值软件的市场在我看来远远没 有饱和，很大的市场，现在越来越多的 人想做淘宝，特别是大学生，电脑操作 没问题，工作比较难找，想通过淘宝尝 试个人创业的很多。而且已经有淘宝的 大学生并不多，这个市场至少可以开发 2、3 年。我开店的时候很多人就和我说 充值市场竞争激烈，很难做起来，我做 起来后，很多人说是运气，其实没那么 多偶然，同一个事物积极的人看是机遇， 消极的人看是麻烦。2 种人的结果截然 不一样，我们要有理想的分析同时还要 有信心，没有信心再多的方法也是做不 起来的。有了信心你才愿意尝试，只有 不停的尝试才能成功。希望下一个月入 万元的就是你，我们一起共勉！ 软件销售经验 店主感言： 好多人会问我，店 主的信誉怎么来的那么快，招代理怎么 那么多，是不是我还留了一手，你是我 的下家，只要我懂的都可以告诉你，况 且你卖一个软件我还有 27 元提成，我 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 真的是把我的方法都告诉你们了，要看 你自已努不努力了，要懂的模仿更要懂 得创新，还有很多人会问，推广了好多 天了为什么还没有人来，一个软件都没 卖出去，我可以告诉你，钱不是那么好 赚的，当初我开始做的时侯，去百度， 去 qq 问问，去天涯问答，每天最少回 答 100 多个问题，一天到晚坚持推广， 坚持了一个月，卖了第一个软件，创业 者要懂的左手温暖右手，创业者没有退 路，最大的失败就是放弃，希望可以把 我当一起创业的伙伴，更要诚心对待， 我们一起加油。 卖软件首先要做好充值，如果你 信誉很低，卖的效果也有限，卖软件 1 钻也可以，主要是抓好核心竞争力和宣 传渠道！核心竞争力就是你所提供的竞 争对手没有的东西。比如，有的人送 e 虎，有的人送网站，有的人 10 天升钻， 也的人一个月卖多少套软件等等作为宣 传的核心，如果大家都送就没什么核心 竞争力了，首先第一步找出你自己的核 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 心竞争力了，多去参考一些别人做的好 的， 要尽量做到，别人有的，你都有， 别人没有的，你也可以提供。这个每个 人的情况不一样，要自己认真去找一下。 我主要和大家讲一下渠道。渠道 为王，这个是毋庸置疑的。 声明：免费的渠道优点就是不用 花钱，但是缺点就是需要你花很多精力 和时间，这个要有一定的心理准备。 提高软件销售最有效的免费方法 是把充值买家变成你的软件买家。我开 始买的第一款软件是易赛，之前易赛一 个月也卖了 70 多套加上捷易通一共也 靠 90 套。而且之前软件基本没做过宣 传，这 90 多套只有 5 套左右是做直通 车卖的，其中 50 套左右是原来的充值 买家成为软件买家。方法很简单，主要 是一个量，我之前一天有 2、3 百单的 充值客户。每天在给客户的回评里加上 招代理的信息，后来用量子统计 40%多 的流量来自于给客户的回评里。不要小 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 看细节，一个店做的好不好主要就是看 细节，大的方向谁都知道，真正做的好 的，都是那些把握细节的，说白了就是 每个店的小技巧。回评以外如果客户多 还可以设置自动回复。我们之前就专门 把掌柜旺旺设为自动回复，大概内容是： 亲，你好有货，直接拍无需联系，本店 诚招充值软件代理，让你一个月升 2 钻， 月入 5000 不是问题详情与掌柜联系。 这个 2 个免费的方法属于被动流量，前 提是你要有一定的充值客户的量。花小 钱提升信誉，卖软件赚大钱。如果提升 信誉，增加充值客户量，看我给你发的 冲冠文档里的经验总结。 当然如果你还有时间，你可以花 1、2 个小时用心的写一篇帖子，争取申 请精华帖，每个论坛都有申请精华的渠 道，自己在论坛找一下就可以了。当然 好的帖子是需要维护才可以 被更多人知道的，这里我不多讲 了，我给大家发一个提升帖子流量的贴， /catalog/thread/1545 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 29-2806846.htm 还是很不错的，大家好 好看看。 还有一个免费推广的方法，不过 比较累，就是收藏，说白了也是一个量， 申请 2-3 个旺旺，每个旺旺加满旺旺群， 如果加到最慢差不多一个旺旺可以加 20 个群，2 个就是 40 个群，如果你加 30 个活跃的群，至少可以开发出 1、2 十 套软件。你和每个群里的群友联系互相 收藏，就让别人收藏你的软件产品。很 多人愿意收藏，如果看到你的产品描述 比较感兴趣就会主动问你情况，产生意 向成交也就不远了。我之前也通过这个 方法成交了好几个客户，主要是后来没 时间做。我有个代理 1 钻的时候，通过 这个方法，100 个收藏没到就成交了 2 个软件客户，还是挺不错的。发帖也是 一个不错的免费推广方法，不过不是淘 宝的帖，是百度的帖。很多人买软件会 在百度里收藏一下相关信息。比如百度 知道，百科，贴吧等等。你会看到很多 人会问，易赛和捷易通，极之速 3 款软 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 件怎么样。然后再直接开一个号来回答， 并选为最近答案。留下自己旺旺和 qq 信息。这个也是看量，你搜索捷易通、 极之速、易赛 3 个关键词的时候，你看 看哪几个网页排在第一页。如果可以在 这几个网页上留下自己的联系方式，还 是会被很多人关注到的。不过这个需要 你经常在百度里发信息 了。百度百科，百度知道，百度 贴吧。 收费篇 1.直通车 直通车的开始要预存 500 元，直 通车之前的效果还可以，不过现在效果 一般，同行点的多，大家可以适量尝试 一下，多设关键词，一天设定 30 元的 日限额。长期做还是会有一定的客户量。 2.淘宝客 淘百客可以做，设个 10%的佣金， 有就有，没有就算了，一个月也可以有 5、6 套软件来自于淘宝客。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 3.百度推广 这个目前效果不错，