营销活动策划 书

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 营销活动策划书 校园营销活动策划书 泉州师范学院 xt668 团队的校园 营销活动策划书，感谢朋友支持！作为 范文，仅供参考。 一、活动背景 为了迎接 2014 年 10 月 1 日国庆 节的到来，作为 21 世纪青春代言人， 我们 xt668 团队积极响应 xt668 营销团 队的号召，积极参加校园营销活动，凭 着我们对营销策划的热爱，对营销管理 的执着，我们 xt668 团队毅然参加本次 终极管理活动，挑战青春自我，创造无 限可能！ 二、活动目的、意义和目标 我们 xt668 团队是一支强有力的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 队伍。我们团结一致参加此次活动，目 的在于挑战青春无极限！希望通过此次 活动提高我们的团队协作能力，提升营 销管理技能，在提升自身价值的同时也 结交更多的朋友。 三、目标产品和目标市场 1.目标产品：鞋子、篮球、袜子 等运动产品 2.目标市场：师院所有在校学生， 尤其是有经常运动的同学和 2014 级、 2014 级的新生。 四、 swot 分析 竞争优势 1、潜在的市场 在确定目标产品之前我们进行了 初步的市场调查，我们发现：在师范学 院 a 区经常出现鞋子 /衣服等特价品的甩 货销售，潜在的市场往往具有强大的商 机。师院 2 万多名大学生，每天都要进 出食堂、超市，只要有性价比高的产品， 可谓是“卖不烂的市场 ”！ 2、有很大的需求 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 据我们的调查所知：a 区至少有 2/3 的同学每天进出食堂和奎生超市，c 区也有一大部分学生出入，这些折扣商 品具有强大的吸引作用，大部分学生喜 欢运动，和购买廉价商品的欲望；许多 女生更是愿意花一部分钱，亲手为自己 的男友或家人挑选购置一双运动鞋；而 许多大一的同学则希望拥有一套运动装 备，或者为家里寄一些泉州本土的品牌 球鞋或衣服袜子。 3、有实力雄厚的人力资源 我们 xt668 团队的成员有来自已 经毕业工作的领导人员、在校兼职快递 专员。在参加此次活动之前，我们都有 数年的销售经验，具有较强的自我管理 能力、沟通能力和团队合作意识。在队 长的领导下，我们分工明确但不绝对， 人事安排机动灵活但不松散，以团队利 益为最高利益，以发挥销售技巧为准则！ 竞争劣势 1、市场的不确定性 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 鉴于我们的主打产品在学院的市 场已经有过多次促销，许多同学，可能 会持一种观望态度，影响他们的消费决 策。另外，由于时代的发展，人们消费 习惯的改变，许多同学可能不屑于光顾 我们的小卖场，造成部分消费市场的无 形流失。这点我们有准备了一些性价比 非常高的商品，以吸引学生促成成交， 活跃气氛。 2、克服劣势的途径 凭借我们多年的销售经验，集聚 我们 xt668 团队定了一套完善的应对方 案，重在拿出一套新颖的宣传和销售方 案。 机会 正如前面所述，潜在的市场必然 同时孕育着大量的机遇。 威胁 1、竞争激烈 由于此场所促销活动较多，竞争 激烈，但如果宣传做的充分，现场销售 气氛把握，应该问题不大。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 2、信息的相对封闭性 由于各队之间的信息几乎是封闭 的，无法得知其他团队的信息，必然会 出现许多突发事故，而我们的准备不可 能面面俱到，无疑有了风险。 针对这些情况，我们要多做准备， 多做宣传，尽量减少突发事故的不利影 响。精诚所至，金石为开，相信在我们 的团结努力下，定能克服困难，取得最 终目标！通过以上 swot 分析，我们坚 信：我们的市场定位是正确的，我们的 目标产品是受同学们亲睐的。我们有充 分的准备，抓住机遇，抢占市场，开拓 更加宽阔的市场。 五、活动参与者及人事安排 队长 宣传总监财务总监 策划总监备货总监 现场把控环保总监 备注： 刘维广负责全队的日常工作，协 调队员之间的配合，带领全队团结一致、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 努力工作，并协助产品的销售； 刘维广负责宣传工作以及产品的 运送分配工作，并协助产品的销售；颜 良军负责所有的后勤工作及策划工作， 并主要负责产品备货及比例的销售； 刘维广负责所有财物的管理及财 会核算，并协助产品的销售工作；伍先 华负责产品的主要销售工作； 汪汨光负责后勤的主要销售工作。 六、资源需求 1.销售人员： 团队成员，7 人 2.销售柜台：3-4 张桌子或箱子 摆放； 3.销售资金：50-100 元一天的佣 金和成员伙食； 4.相关证明：相关的书面证明。 七、活动流程 营销巅峰 1.与商家谈判：与商家达成协议， 无成本提货代售或融资提货代售，活动 结束后再结账付款；或者预付部分货款。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 2.进货：明确分工后，各负其责， 负责相关货物的购置与搬运，要确保商 品在 10 号早上 8 点之前到达指定销售 地点； 3.销售：15 号 8：30-21：30 正 式销售，根据我们的分工，各负其责。 早中晚餐轮流离岗就餐，具体人员调动 根据实际情况而定； 4.小结：10 号晚八点对当天的销 售情况进行总结和核算。 终极管理 1.策划书和 dv 宣传单的制作：10 月 10 日-12 日将我们团队的营销成果及 策略总结，并制成报告，存档； 2.记录注意事项，以便下次促销 活动开展，积累经验。 八、活动中需要注意的问题 1.我们尽量与商家协商好，尽量 无成本提货或只付少额现金，还要处理 未售出商品的进库问题。 2.事前占好销售点，并准备好桌 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 子的物品，做好一切准备工作。 3.销售中队长要注意掌握全局， 灵活处理人事安排。 4.考虑到天气变化的影响，要准 备好雨伞，并及时改变销售策略。 5.对待新老客户一定要保持谦卑 态度，注意现场沟通，客户至上，用心 服务。 附：营销活动利润除成本、场 地费、雇人佣金、伙食等费用外，其余 由伍先华、王赐健、涂金群均分。 签 字： 一、活动背景 为了迎接怀化学院 50 周年校庆 和怀化学院第六届校园文化艺术节的到 来，作为 21 世纪青春代言人，作为新 时代的大学生，我们 v-8 团队积极响应 经济学系团总支学生分会的号召，积极 参加“经济文化大看台 ”活动，凭着我们 对营销策划的热爱，对营销管理的执着， 我们 v-8 团队毅然参加本次终极管理活 动，挑战青春自我，创造无限可能！ 二、活动目的、意义和目标 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 我们 v-8 团队是一支强有力的队 伍。我们团结一致参加此次活动，目的 在于挑战青春无极限！我们希望通过此 次活动提高我们的团队协作能力，提升 营销管理技能，在提升自身价值的同时 也结交更多的朋友。 三、目标产品和目标市场 1.目标产品：小盆栽、毛线、 mp3/4 2.目标市场：怀化学院所有在校 学生，尤其是拥有电脑的同学和 08 级、 07 级女生 四、 swot 分析 竞争优势 1、潜在的空白市场 在确定目标产品之前我们进行了 初步的市场调查，我们发现：在怀化学 院东区目前还没有出现过小盆栽和毛线 的销售，空白的市场往往具有潜在的商 机。 2、有很大的需求 据我们的调查所知：东区至少有 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 1/3 的同学拥有电脑，这些小盆栽具有 防辐射、洁净空气的作用，大部分电脑 拥有者有购买盆栽的欲望；许多女生更 是愿意花几天时间，亲手为自己的男友 打织一条围巾；而许多大一的同学则希 望拥有一部属于自己的 mp3/4，或者一 张超大内存的存储卡。 3、有实力雄厚的人力资源 我们 v-8 团队的成员有来自经济 学系、人文教育系、数学系，在参加此 次活动之前，我们都有数年的销售经验， 具有较强的自我管理能力、沟通能力和 团队合作意识。在队长的领导下，我们 分工明确但不绝对，人事安排机动灵活 但不松散，以团队利益为最高利益！ 竞争劣势 1、市场的不确定性 鉴于我们的主打产品在学院的市 场还是一片空白，许多同学，可能会持 一种观望态度，影响他们的消费决策。 另外，由于时代的发展，人们消费习惯 的改变，许多同学可能不屑于光顾我们 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 的小卖场，造成部分消费市场的无形流 失。 2、克服劣势的途径 凭借我们多年的销售经验，集聚 我们 v-8 的智慧，我们制定了一套完善 的应对方案，重在拿出一套新颖的宣传 和销售方案。由于各方面原因，在此就 不多叙了。 机会 正如前面所述，空白的市场必然 同时孕育着大量的机遇。 威胁 1、竞争激烈 由于此次参赛的团队较多，竞争 的激烈程度可想而知 2、信息的相对封闭性 由于各队之间的信息几乎是封闭 的，无法得知其他团队的信息，信息不 灵，必然会出现许多突发事故，而我们 的准备不可能面面俱到，无疑扩大了风 险。 针对这些情况，我们要多做准备， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 多做宣传，尽量减少突发事故的不利影 响。精诚所至，金石为开，相信在我们 的团结努力下，定能克服一切困难，取 得最后胜利！ 通过以上 swot 分析，我们一致 坚信：我们的市场定位是正确的，我们 的目标产品是受同学们亲睐的。我们有 充分的准备抓住机遇，抢占市场，开拓 更加宽阔的市场。 五、活动参与者及人事安排 队长 谭芳芳 宣传总监 徐先凯 财务总监 彭 慧玲 策划总监 颜良军 毛线总监 肖 金华 盆景总监 刘艳萍 环保总监 汪 汨光 备注： 谭芳芳负责全队所有的日常工作， 协调队员之间的矛盾与冲突，带领全队 团结一致、努力工作，并协助盆景的销 售； -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 徐先凯负责所有的宣传工作以及 产品的运送分配工作，并协助毛线的销 售； 颜良军负责所有的后勤工作及策 划工作，并主要负责数码产品的销售； 彭惠玲负责所有财物的管理及财 会核算，并协助毛线的销售工作； 肖金华负责毛线的主要销售工作； 刘艳萍负责盆景的主要销售工作； 汪汨光负责武大郎饼的主要销售 工作。 六、资源需求 1.销售人员： 团队成员，7 人 2.销售柜台：3-4 张桌子； 3.销售资金：50 元； 4.相关证明：终极管理主办方的 书面证明。 七、活动流程 营销巅峰 1.与商家谈判：与商家达成协议， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 无成本提货代售，活动结束后再付款； 2.进货：明确分工后，各负其责， 负责相关货物的购置与搬运，要确保商 品在 15 号早上 8 点之前到达指定销售 地点； 3.销售：15 号 8：30-18：30 正 式销售，根据我们的分工，各负其责。 早中晚餐轮流离岗就餐，具体人员调动 根据实际情况而定； 4.小结：15 号晚八点对当天的销 售情况进行总结和核算。 终极管理 1.ppt 和 dv 的制作：11 月 16-18 日将我们 团队的营销成果及策略制作 成相应的 ppt 和 dv，并选好讲解员，参 加决赛； 2.准备好演讲答辩。 八、活动中需要注意的问题 1.由于启动资金只有 50 元，又不 能动用自己的资金，因此，我们必须与 商家协商好，尽量无成本提货或只付少 额现金，还要处理好未售出商品的退货 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 问题。 2.事前占好销售点，并准备好桌 子的物品，做好一切准备工作。 3.销售中队长要注意掌握全局， 灵活处理人事安排。 4.考虑到天气变化的影响，要准 备好雨伞，并及时改变销售策略。 策划书即对某个未来的活动或者 事件进行策划，并展现给读者的文本； 策划书是目标规划的文字书，是实现目 标的指路灯。一份好的策划书往往能够 决定您的目标能否有效快速达到。下面 是我们好范文为您推荐的策划书供您参 考： ”维亭 ”市场营销活动方案策划书 宁波高等专科学校 二 oo 四年四月三十日 前 言 现在无论是打开电视还是翻开杂 志或者报纸您总会发现各种各样减肥保 健品的影子,随着生活水平的提高和人们 对美的不断追求,减肥成了相当一部分内 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 地人不懈地追求,难怪有人戏言:内地减 肥产品所蕴藏的市场潜力绝不比”伟哥” 逊色!减肥保健品市场也随之而变得越 来越肥. 纵观中国减肥品市场真是产品丰 富, 类型齐全,应有尽有.虽然目前市场上 有减肥保健品,减肥药品和减肥器械三类 减肥品,但减肥保健品是现在最热卖的产 品,几乎占去整个减肥品市场的二分之一 强,同时它还占据内地保健食品的半壁江 山. 本活动策划方案是根据市场营销 策划的基本内容,结合湖南泰尔制药有限 公司的企业背景和产品背景,按照市场经 济社会的经济运行特点和规律,在通过对 当前宁波市减肥保健品市场特点的充分 调查分析之后作出的策划;本方案从企业 经营所必需的环境分析,形势分析,行动 方案等方面为湖南泰尔制药有限公司” 维亭”减肥保健品产品 2014 年在宁波减 肥保健品市场的市场经营上做出分析和 设计,力求使该产品未来的经营战略,经 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 营思路符合市场经济的特点,符合宁波市 场的实际,能够为企业带来一定的经济效 益,实现企业的营销目标. 二 四年四月三十日 目 录 前 言. 第一章.市场综合分析. . 一. 市场营销环境 二. 目标市场的容量 三. 公司简介 四. 产品特点 第二章.” 维亭” 活动方案的说明 . 一. 活动目的,对象和活动主题 二. 活动时间和地点 三. 活动内容 第三章.” 维亭” 活动方案的实施 . . 一. 前期活动准备 二. 中期活动操作 三. 后期活动延续 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 四.整个活动现场应注意的事项 第四章.” 维亭” 活动预算和评估 . . 一. 活动费用预算 二. 活动效果评估 附 件 1. 2 .3 .4 第一章 市场综合分析 一.市场营销环境 国家统计局新近发布的资料显示, 2014 年我国 gnp 总量达到 116694 亿元, 人均达到 1090 美元.因受非典影响,宏观 经济个别指数增长幅度未如预期.但整体 国民经济仍保持了 8.5%的高速增长. 2014 年居民人均消费水平达 4000 元,比 上年增长 6%,恩格尔系数城镇居民为 36%, 农村人口为 45%左右,城乡加权平均比 率为 42%.截止到 2014 年 9 月底,全国储 蓄余额总量达 100889 亿元,比上年同期 增长 16%. 国家近年来对于保健品,食品,药 品市场以政策手段进行了重新规划,并建 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 立了更为完善的监督体系.自保健品被强 令退出广告市场以后,又明令保健食品与 药品明确定性,严格审核.目的就是为了 保护广大消费者的根本利益,利用行政手 段规范国内药品,食品流通领域.针对减 肥保健食品市场虚假广告漫天飞舞的现 象,政府加强了卫生管理,监督. 二.目标市场的容量 按照中国医学会公布数字,我国超 重人口总量估计在 6.2 亿左右,其中肥胖 者比例占 22.6%.中国有 29.1%城市人口 超重或肥胖,宁波市的城市人口中的肥胖 比例达到 32.3% .中国目前减肥保健品 年均消费金额达 60 亿人民币,最高曾达 到 100 亿.减肥市场从属于美体市场,若 再加上美体仪器,功能性化妆品,调整型 内衣等,整个美体市场消费需求可达 900 亿元,消费人群则达到 5 亿人之多.目前 统计数据表明中国肥胖者数量仍在以年 均 12.7%的速度增长,这表明市场容量仍 有不断扩大的趋势. 目前宁波市场上较强势的品牌,在 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 减肥保健食品方面,康宝莱,v26 减肥沙淇 晶,宁红瘦身含片,维亭,大印象减肥茶,宁 红新效减肥茶,瑞德梦减肥茶,金多靶减 肥降脂胶囊较为受消费者追捧.在药品方 面,有曲美,赛尼可,澳曲轻作为占有绝对 市场优势.在外用品方面,姗拉娜收腹霜, 索芙特减肥皂,大宝减肥霜,健脾减肥贴 等等,服务方面主要集中在美容院,健身 馆这样的经营场所,如 spa,舍宾,柏兰等. 下面是宁波市场的几种主流品牌的价格 信息: 1.国氏全营养素 每月 900 元 2.v26 减肥沙淇晶每月 1000 元 3.魔鱼 每月 500 元 4.康宝莱每 月 870 元 5.白领女性减肥冲剂 每月 500 元 6.维亭每月 200 元 7.朵而减之胶囊 每月 200 元 8. 风暴减肥胶囊每月 400 元 9.美生肥克 每月 600 元 10.宁红 瘦身含片每月 200 元 11.康美神窈窕乐每月 500 元 12. -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 美福乐减肥套餐每盒 126 元 13.唯可欣每月 800 元 14.纽海尔 斯营养减肥胶囊每月 200 元 15.曲美 285 元/盒 三.公司简介 湖南泰尔制药有限公司是从事新 一代药品,健康食品的科研,生产与销售 的高科技企业;是国家火炬计划浏阳生物 医药园的骨干企业.泰尔制药位于中国第 二大生物医药园-湖南浏阳生物医药园. 截止至 2014 年公司按 gmp 标准完成的 第一期投资,年生产能力可达 8 亿元,第 2 期工程在 2014 年底完成后,年产能力 可达 20 亿元以上. 健康食品方面,泰尔构建了一个国 际化科研平台,研发生产了诸多优秀产品.目 前已上市的产品其中就有我们本次营销 策划的产品对象” 世界新一代减肥美容 营养素” ”维亭”,其卓越的品质与独 特的功效赢得了广大消费者的热爱,并迅 速成为领导品牌,取得了较大的社会经济 效益. -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 校园营销活动策划 1我们营销的目的是为了实践， 从中学到各个方面的知识！增强我们的 实践能力，积累更多的经验。 2首先要做的是全校范围内的 宣传，做海报及向朋友通过各种渠道宣 传，先提高知名度，让大众知道有这个 活动。 3由诗婷、敏纯组织队员布置 活动现场。 4采购员秋霞去采购产品。 5全员将产品在现场准备好， 然后开始营销活动。 6采编在活动中要时时注意， 发现问题，及时调整方案。 7在一天的活动下来，全员要 整合数据提出问题，然后快速的做出调 整方案，以保证第二天的营销活动能够 顺利的开展。 8由于学校的潜在顾客少，需 求量不高及消费水平偏高，所以我们决 定第一、二天在学校里面营销，而后到 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 周末就组织队员分组到校外去寻找销售 点，以自己的方法，渠道来进行营销， 我想，这样更能丰富大家的经验。 营销活动策划书范文内容：国际 志愿者日组织募书 营销活动策划书范文时间： 举办单位：-学院 青年志愿者协会 协办单位：-学院 团学会 信息物理工程学院 青年志愿者协会 关于在国际志愿者日 组织募书营销活动策划书范文 志愿服务是一项高尚的事业。志 愿者所体现和倡导的“ 奉献、友爱、互 助、进步”的精神，是中华民族助人为 乐、扶贫济困的传统美德和雷锋精神的 继承、创新和发展。中南大学信息物理 工程学院青年志愿者协会准备在 2014 年国际志愿者日到来之际与海外中国教 育基金会合作组织一次为贫困地区的中 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 小学生捐助图书的营销活动策划书范文。 附：海外中国教育基金会 是一 个基于美国的助学组织。宗旨是帮助中 国贫困地区中小学生的义务教育。在中 国的主要项目是为贫困地区的中小学募 捐图书和建立图书室。ocef 的所有工作 人员都是义工，不从 ocef 获得任何报酬。 一、营销活动策划书范文背景： 1985 年 12 月 17 日，联合国大会 通过 40/212 号决议，确定每年 12 月 5 日作为国际志愿者日，其目的是为了在 世界范围内弘扬志愿者精神，宣传志愿 者在社会和经济发展中的作用。每年的 这一天，世界各国都开展庆祝营销策划 书，以推动志愿者服务营销策划 书范文的开展。 二、营销活动策划书范文目的： 弘扬志愿者精神，为贫困地区的 中小学生的教育事业贡献一份力量。 三、营销活动策划书范文简介： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 院青协计划于 2014 年 12 月 5 日 左右举行一次大型的宣传营销活动策划 书范文，并借助此次宣传将募书营销策 划书持久开展下去。如果各方面条件成 熟，可以考虑将此项募书营销策划书作 为信息物理工程学院青协的传统逐届开 展下去。 四、营销活动策划书范文地点及 负责人： 宣传营销活动策划书范文地点： 校本部饮食文化中心前、-大学南校区 七食堂前 校本部负责人：- 南校区负责人：- 五、营销活动策划书范文步骤： 营销活动策划书范文前期准备 1营销活动策划书范文申请 ； 2设计宣传板 ocef 组织有特制 的宣传板报，可供直接使用； 3设计及复印海报和宣传单可 参考 ocef 组织的特制海报和宣传单； 4在校园网 bbs 发表募书帖借 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 助科实部网站的管理权限，对募书营销 活动策划书范文在网上进行积极宣传； 5大力开展本院的内部宣传通 知全院各班青