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关于人生规划书 女人，从有独立生活的能力开始，就开始了自己不同 的人生道理，怎样才能将自己的人生演绎的精彩？每一个 女人将对自己的人生如何规划呢？ 都说女人是点缀这个世界的，更是为每一个精彩的爱 而生的。每个人对自己了解有多少，追求的目标差距更大。 有的女人每天泡在麻将桌上，有的泡在美容院，有的女人 迷上唱歌跳舞，有的女人在拼搏工作，有的女人为爱伤心 欲绝，所有的爱好都取决于自己。随着年龄的增长，社会 的磨砺，形成自己的定位。可以说自己就是人生的调剂师。 众多人日出而作，日落而息，柴米油盐，很多时候是毫无 目的。如果能看到明天的结果，就知道今天如何准备。 典型的优秀女人是人们心中的偶像，是楷模。在法网 公开赛上女单冠军李娜，已经是家喻户晓的名人，她是第 一个捧起大满贯单打冠军奖杯的中国人，让所有中国人为 之振奋，这也是她职业生活中最辉煌的时刻，李娜的目标 要做世界第一。在她的人生定位成功后的一次电视转播， 她对丈夫姜山的一段真情告白“这位穿黄色 T 恤的就是我 先生，不管你是胖还是瘦，是帅还是丑，我都会永远跟随 你，永远爱你”这段话感动了无数人。在她成功的背后还 是一位温柔多情感恩的好妻子。还有一位我喜欢的台湾影 星林心如，1998 年出演还珠格格中的紫薇，一举出名。在 她心里就是因为喜欢演戏，所以才在这个圈子走下去，做 好自己的工作就可以，不会因为某个角色牺牲一些尊严， 要通过健康途径完成目标。欣赏她按自己的话去做了成功 了。还有今天被全国人民牵挂的 5 月 8 号的一次交通事故， 为了推开学生自己却被车轮辗断双腿，刚满 29 岁的年轻女 教师张丽莉，被称为“最美女老师” 。她当时本来自己可以 躲开，但却毫不犹豫地用生命保护了学生，如果她平时不 是有奉献的精神，在生死关头怎会做出这样的决定。 以上是现在最让人崇拜和尊重的女性，在她们人生目 标的定位很明确时，机遇和转折也有很多，她们能够做到 抓住了。当鲜花和掌声给予她们的时候，不知道背后要付 出多少努力，还有更多常人心里难以承受的苦难。 每个人的人生目标不一样，很多人没有轰轰烈烈的人 生，都是很平凡的女人，我们首先做到的就是满足，也许 满足就是一种幸福。常常有人抱怨工作，生活，情感，金 钱等很多的不如意，也是对生活的不满足。细细想想，沧 海桑田，人生短暂，想要得到的东西太多，得到背后的酸 甜苦辣自己要忍受，不要刻意去追求得不到的东西。 在人生的路上不管顺利与否，女人还要学会解压，学 会释放自己，不要埋怨自己的命运不好，活着就是最大的 幸福，何必每天与人攀比，自找烦恼，要和自己的以前比 较。很多时候现实生活中的事情不是以自己的意志为转移 的，当无法实现自己的愿望和改变现状的时候，只有面对 现实。 人生在世，必然面对很多的不如意和缺憾，自己的目 标定位正确后，能走多远就走多远，当有一天无路可走了， 也无怨无悔！ “30 岁之前，别指望挣多少钱！”有人说良言可以让 一个人受用一辈子。 人在年轻的时候有时总是比较高傲和浮躁，总是想一 口吃个胖子或一步能登上天。而这句话虽然朴实，但我却 认为蕴含着深刻的职业定位道理。它告诉所有还没有到 30 岁的营销人，在 30 岁之前，你的营销职业该如何去定位； 它也严厉的告诫所有涉业不深的营销人，30 岁之前，做好 营销生涯的职业定位和规划比挣钱更重要；他也毫不客气 的反问那些轻狂浮躁的营销人，30 岁之前你又能挣多少钱？ 耐不住性子，心气浮躁，这山看着那山高，看别人吃 豆腐牙齿快，眼高手低，只要给更高的薪水，不管什么行 业，不管能干多久，不管是否符合自己以后的发展方向， 跳槽是义无反顾。到后来正如我在营销人，你闭关了吗？ 一文中所说，30 岁的时候出现职业蹉跎，不进则退！这 是目前很多 30 岁未到营销人职业状况的真实写照。 我们可以算一笔账，假设你从出生后上学没有留过级 或复读并顺利考上本科院校。毕业后顺利找到理想的单位， 你选择的单位是除上海、北京、深圳和广州之外的中等城 市的一家快速消费品民营企业。文中列举的企业均为年销 售额过亿的民营企业。 从你出生起计算，第 6 年完成幼儿园教育，第 12 年完 成小学教育，第 15 年完成初中教育，第 18 年完成高中教 育，第 22 年完成本科教育。当你完成本科教育的时候，你 离到 30 岁只有 8 年。我们假设你一毕业就找到了合适的工 作也没有走弯路。假设你 8 年的平均月薪是 4000 元，8 年 你挣了 38。4 万元。而这 38。4 万元正好是一个营销副总 裁的年薪。因此，我们可以从经济学的角度去分析这种机 会风险。如果 30 之前，你没有做好一个很好的规划，没有 打好基础，你就可能会失去成为营销副总裁的机会，这就 是你的机会成本。 30 岁之前，对于大多数营销人来说，没有什么资本去 要求获得更高的薪水，一没经验，二即使是名校毕业，但 文凭也不能给企业带来直接的经济效益。因此营销人 30 岁 之前更多的是向“前”看而不是向“钱”看，更多的是要 “渔”而不是要“鱼” 。 古语有云叫“欲速则不达。 ”老子说“合抱之木，生于 毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。 ”荀子 说：“不积小流，无以成江河；不积跬步，无以至千里。 ” 这些道理告诉我们，职业发展也要遵循循序渐进的自然规 律。 30 岁之前，对于一个营销人而言，本人认为应该做到 “六要”：要戒骄戒躁，要谦虚务实，要诚实肯干，要勤 奋好学，要慎近思远，要大智若愚。只有这样你才能有一 个好的心态，心态决定了你有一个好的定位，定位决定了 你有一个好的规划，规划决定了你有一个好的未来。 口才难以遮挡长久的无才，外表掩盖不了真实的内在， 小聪明只能逞一时的得意，不义之财终究花的不光彩。营 销人只有脚踏实地的工作，具备真才实学才会有一个美好 的将来。 在此本人想结合自己的经历和大家分享作为一个 营销人如何进行 30 岁前的职业规划。我认为营销人要做好 职业规划必须要做好五件事。 第一件事，职业规划三要素分析。 本人总结的职业规划三要素为：爱好、性格和特长。 第一，爱好。我认为爱好应该是放在一个营销人职业 生涯规划考虑的首位。因为只有你喜欢营销这个职业，你 才可能去主动投入，而也只有你主动投入了你才可能有收 获，才可能会取得成就。如果你不喜欢营销这个职业，所 有的工作你都是在被动的接受，手到了心却没到，没用心 自然不会获得好的结果。所以，当你决定从事营销行业时， 你要问自己是否真的因为我喜欢这个行业，还是抱着试试 看的态度或其他原因。 第二，性格。古话说江山易改本性难移，一个人的性 格是很难改变的，但也并不是不可改变。我认为爱好可以 改变一个人的性格。通常性格被分为“外向、中性和内向” ， 作为营销人你就要分析你的性格属于哪一种？你的职业决 定了你的大部分时间是在和人打交道，因此外向的性格当 然较好。但也不代表内向的人就不能做营销，对于一个性 格内向的人，关键看你能不能改变以适应营销职业的需要。 如果你无法改变或不愿改变，那么你最好选择其他职业。 第三，特长。特长是你现有专长和潜在专长的总称。 特长也分为基础特长和专业特长。基础他长如沟通能力强， 组织能力强等。专业特长如计算机熟练、擅长策划等。在 计划经济时代，由于职业人在企业一干就是一辈子，改变 外部环境的空间很小，所以在那个时代在进行自我完善方 面强调的是如何去弥补自己的不足。在市场经济条件下， 职业人的流动性增强，改变外部环境的空间加大，因此如 何最大限度的发挥自己的优点成为自我完善的核心。世界 上没有完美的东西，自然也没有十全十美的人，特长的发 挥成为一个人取得成功的关键，因为有时候不足很难弥补， 况且有弥补不足的时间还不如用这个时间去发挥自己的优 势。因此，特长分析很关键。 第二件事，选好行业。 古语说三百六十行，行行出状元，俗语又说难怕选错 行，女怕嫁错郎。因此作为营销人选对行业很重要。在市 场经济下，任何行业都需要营销人员。营销人在选择行业 时必须从自身和行业特点两个方面进行分析。 自身方面，要统筹考虑到爱好，性格和特长。 在行业特性方面，有的行业发展已经趋于成熟，对营 销人员的素质要求较高；有的行业才刚刚起步，需要冲劲 大的营销人员；快速消费品行业由于操作精细需要销售人 员能要有吃苦耐劳的精神，医药行业的非处方市场要求营 销人员要有良好的医院人脉等。 因此如果你喜欢自己的专业，又喜欢营销，你可以选 择专业对口的行业。如果你的专业无法对口，选择快速消 费品行业或耐用品行业中发展成熟的领域是一个比较好的 选择，因为在这样的行业中你能得到很好的锻炼。 第三件事，做好职业细分。 营销工作具体分到企业的岗位有很多，如市场销售人 员，市场策划人员，品牌管理人员、产品开发人员、后勤 保障人员、销售经理或总监助理等都称为营销人员。 面对这么多职位你如何选择？本人的意见是尽管岗位 很多， 但从性质上我们可以分为两类：销售与市场。 销售为“武” ，市场为“文” ，具体特征可参阅我的 我是这样理解市场营销的一文。武者，性格要外向， 擅于执行，果断决策，带兵打仗，冲锋陷阵；文者，性格 内向或中性，擅于思考，缜密分析，运筹帷幄，斜旁谏言； 选择文还是武，要结合自身和当前具体情况。 当然，作为一个优秀的营销人能文武兼备自然最好， 但能做到这一点的毕竟是少数。就如同一个销售总监做不 好市场总监，一个市场营销教授做不好企业营销老总一样。 如果你能做到，那就面临着先做销售还是先做市场的问题。 本人认为如何抉择，主要看哪个岗位进入阻力最小，因为 刚进入营销行业，刚开始阻力过大会挫人锐气，重者滋生 退意，不宜以后的长期发展。如果做不到，那就踏踏实实 的做自己擅长的事，不要瞎折腾。因为一个优秀的销售者 不一定是一个优秀的策划者，反之亦然。 第四件事，选好企业。 做好职业细分后，就要选择目标企业。当然，世界 500 强不一定是最好的，适合的才是最好的。 首先我们要讨论的是，选择外资企业还是选择内资企 业。本人认为要结合自身情况权衡利弊，正如我在中国 营销人应该向谁学习一文中所说，任何一件事都有好的 一面和不好的一面，同时任何决定都必须要有前提。 去外资企业，首先你的综合素质要高，否则不会被录 取你。在外资企业，由于其运作了上百年甚至几百年，所 有企业营销的体系很健全，也很规范，不论什么岗位都会 接受到专业化的培训，同时其有一整套完善的销售模式和 方法，你只要按照他的规则做事就行。因此，好的方面是： 第一，你可以接受良好、规范和系统的培训；第二，掌握 先进的销售模式和方法；第三，还可以给自己的职业生涯 镀镀金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了个体的 创新；第二，强势品牌让销售人员在销售中始终占据主动， 无法锻炼销售人员在弱势状况下的市场问题解决能力；第 三，由于要求高，人员变动相互较小，个人晋升的空间有 限。 而内资企业的状况正好相反。不好的方面是：第一， 很难接受到系统的培训；第二，销售模式和方法需要自己 摸索；第三，镀金效果没外资企业好；第四，由于品牌相 对处于弱势，销售难度相对较大。好的方面是：第一，销 售人员可以很好的发挥主观能动性和创新意识；第二，锻 炼销售人员在弱势条件下的市场解决问题的能力；第三， 凭业绩说话，相对考核公平，晋升机会多，空间大。 因此，我们经常说，一个外资企业的销售经理到内资 企业就不一定能做好，一是不适应，认为企业不规范；二 是品牌既处在弱势，还要面对和解决比在外资企业多得多 的各种疑难问题。一个外资企业的销售经理的市场操作能 力不一定比内资企业的销售经理强，外资企业好的销售业 绩是建立在外资企业的品牌和好的营销模式上，而内资企 业好的销售业绩通常是建立在优秀的销售经理身上。因此， 我建议一些内资民营企业的人力资源部在招聘销售经理时， 选择优秀的内资企业从业人员可能比选择外资企业更好。 讨论完去外资还是内资后，我们要讨论选择目标企业 的基本条件。例如你选择的是快速消费品行业，那么这个 目标企业应该具备以下特征：年销售额在亿元以上，企业 所处的细分行业正在高速发展，企业产供销一体化，企业 发展势头强劲，老板谦虚敬业。这样的企业首先基础好， 同时经过几年的发展企业趋于规范不至于太乱或变数太大， 同时企业处于积极实现规模经济中，企业薪酬也比较可观， 其次，企业有进一步发展空间，个人发展机会更多。当然， 一个新企业、商贸企业或一个规模较小的企业，也并不是 不可以选择，但选择时相对的风险和对你的判断力要求更 高。 第五件事，做好 30 岁前的职业规划图。 古语说先谋而后动，这是有道理的。做完了以上的分 析和判断之后，就要给自己 30 岁前的 58 年的营销生涯 进行规划。形成一个清晰的职业脉络并按此脉络一路前行。 在规划中要考虑到重要的四点。 第一点，慎重选择，求稳为先。 就是说在选择企业时一定要慎重，哪怕多花些时间， 一旦选择了不宜跳槽。为什么这么说，第一，跳槽会让你 再一次花时间去熟悉新的环境，出业绩时间显然要推后， 这叫耽误时间；第二，由于经验不足，职务不高，跳过去 还是主管，等于从头再来，浪费时间。第三，到新环境人 员不熟，遇到企业关系复杂，或许干不长久，留下败笔。 第四，人脉资源需要时间去建立，或许无法建立，缺少支 持的营销你如何发力，最终主动走人。而在一个企业做的 时间长一些，以上的问题就或许不会发生，同时更重要的 是，只有你用较长的时间深入到一个企业后，你才能真正 掌握一个企业营销的精髓，走马观花，看到的只是表面现 象。 第二点，任何企业都有问题。 不要以为到了一个新企业，企业就没有问题。每个企 业都有问题，每个企业都有每个企业的问题，只是问题不 同罢了。 第三点，搞清时间长度和时间密度的问题。 我们举一线销售人员的例子来说明，通常情况下，一 个销售人员在销售职业中要遵循 1235 的职业发展时间规律， 即做 1 年业代，做 2 年销售主管，做 3 年区域经理，做 5 年省区或分公司经理。为什么这样安排？前 3 年是基础， 要打牢；后 7 年是带团队、做管理，要扎实。其后再做大 区经理或销售总监、营销总经理就驾轻就熟多了。但时间 的长度不是衡量经验和能力的标准，这要看营销人员的学 习力和悟性。有的人做 1 年区域经理等于别人做 3 年，因 此我说看的是时间的密度，