关于上半年招生的工作总结.docx

关于上半年招生的工作总结 xx 年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如 下： 一、xx 年上半年招生工作过程回顾 、打响招生工作“xxx”：在过去的 8 年中，每一年的 年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而 XX 年年 末至 xx 年初也不例外。在 XX 年年年末的时候，我 xx 地回 顾了 XX 年年的招生工作运作过程，详细分析总结出来的数 据，进行 xx 进而 xx 出招生过程的“xx” 。XX 年年 xx 月份 率先带领一批 xx 年 x 的 xx 进行回访 xx，xx 年的招生第一 枪就这样打响了，做到“xx”的第一步。 、深入“xx” ，摸清“xx” ，详细绘制出“xx 战况地图” ：x 月末携带 xx 印制的 xx 招生 xx 材料和笔记本 xx 我所负 责的 xx 地区，严格以 xxxx 做好 xx 工作为基本工作准则， 第一时间 xx 各个 xx 的详细数据，根据 swot 分析方法进行 矩阵式战术分析，在知己的基础上逐渐达到“知彼” 。 、打好“xx 持久战”：根据前期的“xx 战况地图”扎 实展开招生的 xx 工作，充分借助 xx 这一现代沟通手段， 利用 xx、xx、xx、xx 与 xxxx、xxx、xx、xx 进行沟通，结 合心理学知识，展开营销学中最新的拉-登营销战术。 、全力进行“xx”：抓住契机，以 xxxx 为切入点，全 力准备好 xx 年招生决战的全部事宜。在 xx 的时候，完全 改变网络报考志愿无法与 xx 的这一局面， “xxxx”，以 xx 大会为形式，吸引 xx 到现场，彻底改变 xxx 的传统营销策 略，全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战 术，进而取得决战的初步胜利。 二、取得的点滴成绩 xx 年 xx 地域填报志愿第一志愿填报总人数突破 300 人。 、xx 年全院录取的考生文理科最高分出自我所负责的 xx 地区，其中文科最高分为 xxx 分，录取专业是 xxxx、理 科最高分为 xxxxx，录取专业是 xxxx。 、xx 年 xx 地域招生录取总人数突破 230 人。 、xx 年所负责的 xx 总报名人数突破 50 人。 、xx 年个人招生录取总人数位居全院第一。 三、招生工作经验和策略 、充分利用 xxx 的先进科学沟通手段：在过去一年 xx 咨询解答的基础上，进而丰富 xx 宣传战术，通过丰富 xx 战术，把 xx 咨询方法做透、做精、做细、做实。比如：自 建 xx 和 xx 的结合；xx 的定时、定量、定质发送；xx 的良 好运用等等 、钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到招 生工作中：首先是改变传统营销学推销为魂的模式，把全 新的“拉-登营销战术”引进到招生工作中来；其次是充分 发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学知识，在招生 工作中全力推行；再次是提炼现代公共关系学中有利于招 生工作的知识片段，为招生工作铺路架桥。 、事必躬亲做好 xx 工作：xx 工作要以 xx 为中心，而 招生工作也应如此，而事必躬亲地去做 xx 工作更是招生实 践中一切以 xx 为中心的诉求点。例如：平时与 xx 的沟通， 包括与 xx 的沟通都至关重要。 、明白细节决定成败的重要性：把握招生工作的整个 过程，扑捉招生过程的每一个细节，力争做到方法不断创 新、策略适时调整、战术持续改进。例如：如何应对 xx， 针对于此进行战略战术的调整、改变、创新，提炼出适合 自己的招生 xx 技巧。 、不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里：改变工作方法 从一而终的模式，试着学会开垦“xx 试验田” 。例如：自己 所负责的各个地域的 xx 方法应不同，进而自己所负责地域 各个 xx 方法不同，以至于自己所负责地域 xxxx 的 xx 方法 达到不同。 、吸取集体智慧的结晶，提炼团队精华：毛主席说的 好：人多力量大，我认为他说的这句话不仅仅是从数量说 的，我们应该从更深入的角度去分析，那就是十个臭皮匠 顶一个诸葛亮的道理。例如：时刻留意集体中各个成员的 工作 xx 方法进行分析提炼为我所用；与团队多交流，学会 倾听，相信一定有你惊喜的东西值得你去“收藏” 、 “把玩” 、 “收获” 。 四、下一步招生工作计划 、做好 xx 工作，提高录取新生的报到率。 、充分利用 xx 这一契机，xxxx 年招生工作 xx。 、安抚 xx，做好 xxxx 工作，稳定 xxxx，为建设和谐 校园、创建品牌学院尽一份自己的绵薄之力。 、做好 xx 年的招生 xx 工作。 五、工作的一点感悟 我认为我们 xx 人员应该研究 iso