市场营销的促销策略--何俊毕业论文初稿31807.doc

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羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇蒆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅袂羁芁莇蚄袇芁薀羀袃芀蚂螃膁艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莆莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莀虿蚇羃蒀荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄袁膃肄莃蚄聿肃蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇蒆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅袂羁芁莇蚄袇芁薀羀袃芀蚂螃膁艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莆莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莀虿蚇羃蒀荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄袁膃肄莃蚄聿肃蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇蒆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅袂羁芁莇蚄袇芁薀羀袃芀蚂螃膁艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莆莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莀虿蚇羃蒀荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄袁膃肄莃蚄聿肃蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇蒆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅袂羁芁莇蚄袇芁薀羀袃芀蚂螃膁艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莆莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莀虿蚇羃蒀荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄袁膃肄莃蚄聿肃蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇蒆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅袂羁芁莇蚄袇芁薀羀袃芀蚂螃膁艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莆莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莀虿蚇羃蒀荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄袁膃肄莃蚄聿肃蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇蒆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅袂羁芁莇蚄袇芁薀羀袃芀蚂螃膁艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莆莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莀虿蚇羃蒀荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄袁膃肄莃蚄聿肃蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇蒆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅袂羁芁莇蚄袇芁薀羀袃芀蚂螃膁艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莆莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莀虿蚇羃蒀荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄袁膃肄莃蚄聿肃蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇蒆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅袂羁芁莇蚄袇芁薀羀袃芀蚂螃膁艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莆莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莀虿蚇羃蒀荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄袁膃肄莃蚄聿肃蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇蒆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅袂羁芁莇蚄袇芁薀羀袃芀蚂螃膁艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莆莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莀虿蚇羃蒀荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄袁膃肄莃蚄聿肃蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇蒆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅袂羁芁莇蚄袇芁薀羀袃芀蚂螃膁艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莆莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莀虿蚇羃蒀荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄袁膃肄莃蚄聿肃蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇蒆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅袂羁芁莇蚄袇芁薀羀袃芀蚂螃膁艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莆莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莀虿蚇羃蒀荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄袁膃肄莃蚄聿肃蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇蒆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅袂羁芁莇蚄袇芁薀羀袃芀蚂螃膁艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莆莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莀虿蚇羃蒀荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄袁膃肄莃蚄聿肃蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇蒆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅袂羁芁莇蚄袇芁薀羀袃芀蚂螃膁艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莆莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莀虿蚇羃蒀荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄袁膃肄莃蚄聿肃蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇蒆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅袂羁芁莇蚄袇芁薀羀袃芀蚂螃膁艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莆莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莀虿蚇羃蒀荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄袁膃肄莃蚄聿肃蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇蒆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅袂羁芁莇蚄袇芁薀羀袃芀蚂螃膁艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莆莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莀虿蚇羃蒀荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄袁膃肄莃蚄聿肃蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇蒆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅袂羁芁莇蚄袇芁薀羀袃芀蚂螃膁艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莆莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莀虿蚇羃蒀荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄袁膃肄莃蚄聿肃蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇蒆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅袂羁芁莇蚄袇芁薀羀袃芀蚂螃膁艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莆莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莀虿蚇羃蒀荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄袁膃肄莃蚄聿肃蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇蒆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅袂羁芁莇蚄袇芁薀羀袃芀蚂螃膁艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莆莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莀虿蚇羃蒀荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄袁膃肄莃蚄聿肃蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇蒆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅袂羁芁莇蚄袇芁薀羀袃芀蚂螃膁艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莆莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莀虿蚇羃蒀荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄袁膃肄莃蚄聿肃蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇蒆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅袂羁芁莇蚄袇芁薀羀袃芀蚂螃膁艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莆莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莀虿蚇羃蒀荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄袁膃肄莃蚄聿肃蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇蒆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅袂羁芁莇蚄袇芁薀羀袃芀蚂螃膁艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莆莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莀虿蚇羃蒀荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄袁膃肄莃蚄聿肃蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇蒆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅袂羁芁莇蚄袇芁薀羀袃芀蚂螃膁艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莆莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莀虿蚇羃蒀荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄袁膃肄莃蚄聿肃蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆 芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇薂蚇罿肀薈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅薃肈膂莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇 专业：电子商务年级：07级学号：094070040名字：何俊指导老师：鲍明论文题目：市场营销的促销策略市场营销的促销策略摘 要市场营销是一门综合性、实践性很强的管理科学，专业实习在营销专业教学中占据重要的地位。从市场营销专业普遍存在的实习实训问题出发，以培养适合现代企业需要的营销人才为旨归，探索培养营销专业应用型人才的路径和方法.现代市场营销不仅要求企业开发适销对路的产品，制定有吸引力的价格，通过合适的渠道使目标顾客易于得到他们所需要的产品，而且还要求企业树立其在市场上的形象，加强企业与社会公众的信息交流和沟通工作，即进行促销活动。 关键词：促销；促销策略；市场营销 summarymarketing is a comprehensive, very practical management science, professional practice teaching in marketing occupy an important position. marketing professionals from the common start practicing and training issues, to train for modern business needs of marketing professionals as purport to explore the culture of applied marketing professional path and methods of personnel modern marketing requires not only development of marketable products enterprises to develop attractive jia ge, through appropriate channels to the target customers need easy to get their suo products, but also ask enterprises to set up the image in the market, strengthen the business and the public exchange of information and communication work, namely, promotion. 目 录第一章 绪论1.1促销的概述与价值1.2促销策略分类与运作1.3国内研究分析 1.4研究方法第二章 市场营销的促销策略宣传2.1人员促销策略2.1.1人员促销策略的概述2.1.2人员促销策略的形式2.1.3人员促销策略的分类2.2广告促销策略2.2.1广告促销策略的概述2.2.2广告促销策略的分类及特点2.3公共关系促销策略2.3.1公共关系促销策略的价值2.3.2公共关系促销的方式2.4销售促进策略2.4.1销售促进策略的方式第三章 市场营销的发展趋势3.1我国营销发展的新趋势和变化3.1.1绿色营销3.1.2文化营销3.1.3品牌营销3.1.4全球营销3.1.5服务营销第四章 总结 第一章：绪论1.1促销的概述与价值促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销对企业营销的功能主要有传递企业市场产品信息、诱导消费者对企业产品的消费需求、稳定并进一步扩大企业产品销售等等。 1.2促销策略分类与运作促销策略主要分为推式策略和拉式策略。推式策略侧重运用人员推销的方式，把产品推向市场。拉式策略主要运用非人员推销方式把顾客及消费者拉过来，使消费者对本企业的产品产生需求从而扩大企业产品销售。而促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用。企业在制定促销组合和促销策略时应考虑的因素主要有：第一，企业促销的目的。第二，企业自身产品优势。由于产品之间存在着差异性，消费者的消费及购买目的不同，企业在从事促销活动过程中，应根据企业不同性质的产品采取相应的促销组合和促销策略。第三，企业在促销方面的费用预算企业要开展促销活动，就必须支付一定的费用，为了更好的控制和使用好费用，企业在从事促销活动之前应做好相应的费用预算，以确保促销活动的顺利及有效开展，从而尽量地确保达到预期的促销效果。 1.3国内研究分析目前国内营销学领域内普遍认为促销策略依据促销过程中所用的手段不同可分为人员促销策略、广告促销策略、公共关系促销策略和销售推广促销策略四种，不过随着市场环境的不断变化，促销策略也会出现一些新的变化和发展，下面就这些相关方面予以阐述。 1.4研究方法本文主要运用了文献分析法，通过运用教科书、学校图书馆、期刊全文数据库、baidu、sougou搜索引擎，全面查阅分析学术文献，为论文提供了很好的题材，也为写好论文奠定了良好的基础。 第二章：市场营销的促销策略宣传 2.1人员促销策略2.1.1人员促销策略的概述人员促销是：指通过推销人员深人中间商或消费者进行直接的宣传介绍活动，使中间商或消费者采取购买行为的促销方式。它是人类最古老的促销方式。在商品经济高度发达的现代社会，人员推销这种古老的形式更焕发了青春，成为现代社会最重要的一种促销形式。2.1.2人员促销策略的形式人员促销的基本形式主要有：1、上门推销。上门推销是最常见的人员推销形式。它是由推销人员携带产品样品、说明书和订单等走