开发消费者隐性需求的营销对策论文正文.doc

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节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂肅羆芅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂肅羆芅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂肅羆芅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂肅羆芅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂肅羆芅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂肅羆芅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂肅羆芅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂肅羆芅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂肅羆芅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂肅羆芅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂肅羆芅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂肅羆芅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂肅羆芅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂肅羆芅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂肅羆芅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂肅羆芅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂肅羆芅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂肅羆芅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂肅羆芅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃 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膀莀薆袃肆荿蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀蚄膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螂蝿肅薂蒁羅羁薁薃螈艿薀蚆羃芅蕿袈螆膁薈薈肁肇膅蚀袄羃膄螂肀节膃蒂袂膈节薄肈肄芁蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆芁莅蚇螈膇莅螀羄肃莄葿螇罿莃蚂羂羅莂螄袅芄莁蒄肀膀莀薆袃肆荿蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀蚄膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螂蝿羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蒇莆袀袆肃葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁肇肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈薂膇肈莇螈肃肇蒀薀罿膇薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀节衿羈艿莅蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薄薁袇芄芃螇螃莃莅薀肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蒇莆袀袆肃葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁肇肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈薂膇肈莇螈肃肇蒀薀罿膇薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀节衿羈艿莅蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薄薁袇芄芃螇螃莃莅薀肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蒇莆袀袆肃葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁肇肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈薂膇肈莇螈肃肇蒀薀罿膇薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀节衿羈艿莅蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薄薁袇芄芃螇螃莃莅薀肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蒇莆袀袆肃葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁肇肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈薂膇肈莇螈肃肇蒀薀罿膇薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀节衿羈艿莅蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薄薁袇芄芃螇螃莃莅薀肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蒇莆袀袆肃葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁肇肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈薂膇肈莇螈肃肇蒀薀罿膇薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀节衿羈艿莅蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薄薁袇芄芃螇螃莃莅薀肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蒇莆袀袆肃葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁肇肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈薂膇肈莇螈肃肇蒀薀罿膇薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀节衿羈艿莅蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薄薁袇芄芃螇螃莃莅薀肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蒇莆袀袆肃葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁肇肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈薂膇肈莇螈肃肇蒀薀罿膇薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀节衿羈艿莅蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薄薁袇芄芃螇螃莃莅薀肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蒇莆袀袆肃葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁肇肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈薂膇肈莇螈肃肇蒀薀罿膇薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀节衿羈艿莅蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薄薁袇芄芃螇螃莃莅薀肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蒇莆袀袆肃葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁肇肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈薂膇肈莇螈肃肇蒀薀罿膇薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀节衿羈艿莅蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薄薁袇芄芃螇螃莃莅薀肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蒇莆袀袆肃葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁肇肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈薂膇肈莇螈肃肇蒀薀罿膇薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀节衿羈艿莅蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薄薁袇芄芃螇螃莃莅薀肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蒇莆袀袆肃葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁肇肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈薂膇肈莇螈肃肇蒀薀罿膇薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀节衿羈艿莅蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薄薁袇芄芃螇螃莃莅薀肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蒇莆袀袆肃葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁肇肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈薂膇肈莇螈肃肇蒀薀罿膇薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀节衿羈艿莅蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薄薁袇芄芃螇螃莃莅薀肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蒇莆袀袆肃葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁肇肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈薂膇肈莇螈肃肇蒀薀罿膇薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀节衿羈艿莅蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薄薁袇芄芃螇螃莃莅薀肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蒇莆袀袆肃葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁肇肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈薂膇肈莇螈肃肇蒀薀罿膇薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀节衿羈艿莅蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薄薁袇芄芃螇螃莃莅薀肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蒇莆袀袆肃葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁肇肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈薂膇肈莇螈肃肇蒀薀罿膇薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀节衿羈艿莅蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薄薁袇芄芃螇螃莃莅薀肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蒇莆袀袆肃葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁肇肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈薂膇肈莇螈肃肇蒀薀罿膇薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀节衿羈艿莅蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薄薁袇芄芃螇螃莃莅薀肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蒇莆袀袆肃葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁肇肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈薂膇肈莇螈肃肇蒀薀罿膇薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀节衿羈艿莅蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薄薁袇芄芃螇螃莃莅薀肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蒇莆袀袆肃葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁肇肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈薂膇肈莇螈肃肇蒀薀罿膇薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀节衿羈艿莅蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薄薁袇芄芃螇螃莃莅薀肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蒇莆袀袆肃葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁肇肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈薂膇肈莇螈 摘 要对于市场占有率和份额的争夺而言，不断开发消费者的需求是必要的。消费者现有需求和潜在需求分别反映了市场不同阶段的开发程度，当一份市场快要立于饱和的状态时，企业和事业单位要想在整个市场之间有更大的竞争力，就应该有敏锐的眼光和洞察力去开发新的市场，也就是战略上所说的蓝海战略，这就需要企业事业单位去开发消费者的潜在需求。现阶段我国经济得到了快速发展，这是世界有目共睹的事实，期间按照市场需求研发出了消费者所想得到的满足，这些需求有的是从产品性能上进行改革，也有从服务方面进行挖掘，有的甚至改变消费者的消费习惯、文化习惯，一系列的变革与发展，都彰显出企事业单位对市场挖掘和消费者潜在需求开发的大力关注、投入。营销策略的本质就是不断开发消费者的需求，当面对不同的消费群体和需求性质时，我们需要拿出不同的营销策略。从最基本的4p原则入手，根据市场需求变动更新我们的产品，调整价格，改变销售渠道模式，传播企业形象、产品文化，调整我们的营销策略应对市场的各种需求。关键字：潜在需求、市场份额、营销策略abstractthe competition for market share and share, the continuous development of consumer demand is necessary. consumer existing demand and potential demand are reflected in the market at different stages of development level. when a market is about to stand saturated state, enterprises and institutions succeed in the market more competitive between, there should be keen vision and insight to develop new markets, that is, the strategy said blue ocean strategy, which requires enterprises and institutions to develop the potential demand of consumers. at this stage has been rapid development of chinas economy, which the world recognizes the fact that developed according to market demand during the consumers want to satisfy these requirements either from the product performance to reform, but also from the excavation services, and some even changes in consumer spending habits, cultural practices, a series of change and development, are highlights mining enterprises on the market and the strong development potential demand of consumers concerned about the investment.marketing strategy is to continually develop the nature of consumer demand, when faced with different consumer groups and needs of nature, we need to come up with different marketing strategies. 4p start from the most basic principles, according to market demand changes to update our products, adjust prices, change the mode of distribution channels to disseminate corporate image, product culture, and adapt our marketing strategy to respond to market needs.keywords: potential demand, market share, marketing strategy目 录摘 要1abstract2目 录3第一章 绪论41.1 研究的目的及意义41.2国内外研究现状5第2章 消费者隐性需求62.1隐性需求的内涵62.2隐性需求的类型72.2.1购买力不足型的潜在需求72.2.2适销商品短缺型的潜在需求82.2.3商品不熟悉型的潜在需求82.2.4市场竞争倾向型的潜在需求92.3隐性需求的特征92.3.1主观性92.3.2并存性102.3.3转化性10第3章 隐性需求的开发103.1开发隐性需求的意义103.1.1掌握市场领导地位103.1.2生存、壮大的目的103.1.3自己人效应113.2开发隐性需求步骤113.2.1树立开发潜在需求的意识113.2.2挖掘潜在需求的方法113.2.3应对潜在需求的对策11第4章 隐性需求与营销策略124.1市场营销的本质124.2隐性需求与市场营销的联系13第5章 开发隐性需求的营销策略135.1潜在需求下的开发性营销策略145.1.1动态性原则下的策略145.1.2角色变换原则下的策略145.1.3满足与设计原则下的策略155.2进行开发性营销应注意的问题155.2.1要注重适度消费155.2.2注重产业结构的合理调整155.2.3要注重提高技术水平15参考文献16致 谢18第一章 绪论1.1 研究的目的及意义大力开发潜在需求的重要性：(1)大企业一旦通过市场调查知晓了消费者的潜在需求，在充分把握市场动态的前提下，凭借雄厚财力、先进技术，便可掌握市场领导地位。表现突出的是日本的轿车工业。7o年代后，日本轿车业意识到节能、轻便、家用、廉价是未来轿车的发展趋势，迅速开发研制成了新一代节能轿车，并通过提高劳动生产率来降低价格，投放市场后，大受欢迎，一举取代了美国轿车工业在世界上的领先地位。(2)中小企业通过满足消费者的潜在需求，可达到生存、壮大