浅解X光纺织集团公司成功经营之道 国际贸易毕业论文.doc

中山火炬职业技术学院成人教育毕业论文论文名称： 浅解x光纺织集团公司成功经营之道 作 者： xxx 学 号： xxxxxxxx系 别： 经济管理系 专 业： 国际贸易 指导老师： 专业技术职务： xxx 中山火炬职业技术学院继续教育处制摘 要ax光公司早在20世纪60年代于澳门创办，历经近半个世纪经营，先后在大陆广东、上海、河南、香港、法国、美国、缅甸、柬埔寨等国家和地区投资发展，现已成为以纺织服装业为龙头，多行业、多领域、多种经营的集团公司。近十余年，x光纺织在生产技术、销售网络、经营业务和科学管理诸多领域均取得了可喜成果。本文就以x光纺织集团公司为例，分析其成功经营之道，为国内广大纺织企业提供借鉴，以此更好地应对因经济危机接连发生造成的高成本、低需求、强竞争的困境。关键词 企业名片 机遇 策略 摘 要b 聪慧多情的织女下凡与牛郎成就一段传世爱情佳话之后，她将天蚕和高超的纺织技艺带给人间。从此，聪明、勤劳的炎黄子孙开启了长达两千余年的丝绸之路，对世界经济发展和文化交流作出了巨大贡献。时空转换，今天的华夏儿女继往开来，将质优价廉的纺织品行销全球。成就的取得，得益于国家改革开放的发展战略和千万个纺织企业的努力。本文就一家澳门企业x光纺织集团为例，分析其成功经营之道，为国内部分纺织企业提供借鉴，以此更好地应对目前高成本、低需求、强竞争的困境。关键词 企业名片 机遇 策略目 录摘要：4第一章 背景41.1x光纺织集团公司概况41.2区内企业生态4第二章 x光纺织快速发展之谜42.1精心打造企业名片42.2把握机遇高速发展5第三章 x光纺织应对困局策略53.1不利因素接踵而至53.1.1金融危机导致订单锐减53.1.2人民币升值导致利润下滑53.1.3贸易壁垒高筑53.2应对策略63.2.1积极营销63.2.2调整产品结构63.2.3延伸产业链63.2.4清洁生产6第四章 展望未来64.1中国纺织业十二五规划74.2国外市场7第五章 结论7参 考 文 献8致 谢9摘要： x光公司早在20世纪60年代于澳门创办，历经近半个世纪经营，先后在大陆广东、上海、河南、香港、法国、美国、缅甸、柬埔寨等国家和地区投资发展，现已成为以纺织服装业为龙头，多行业、多领域、多种经营的集团公司。近十余年，侨光纺织在生产技术、销售网络、经营业务和科学管理诸多领域均取得了可喜成果。本文就以x光纺织集团公司为例，分析其成功经营之道，为国内广大纺织企业提供借鉴，以此更好地应对因经济危机接连发生造成的高成本、低需求、强竞争的困境。第一章 背景 1.1x光纺织集团公司概况 x光纺织集团公司前身是一家小型家族企业，于20世纪60年代在澳门成立。随着公司的发展，1993年在大陆中山市成立中山x光纺织有限公司，之后又设立二、三工业区，形成了总部在澳门，生产基地在中山的格局。中山侨光纺织有限公司作为侨光集团的核心集毛纺、毛针织、印染、针织制衣、服装设计、纺织机械制造为一体，公司占地面积300余亩，建筑面积超过20万平方米。以法国花式纺纱机和法国先进的工艺技术纺制各种花色毛线、毛纱，成衣制造分为毛针织服装及棉针织服装两大类，其中以毛针织服装类为主，生产已达到半自动化和全自动化，大量使用日本岛精和德国斯托尔电脑程控全自动针织机，年产量数千万件，产品销往世界各地。 1.2区内企业生态 中山南朗镇北接火炬开发区、南达珠海，具有优越的地理位置和深厚的文化底蕴。区内拥有大型购物中心，公共汽车站、城际铁路站等发达的交通设施。改革开放以来，该小镇经济发展迅速，现拥有数个规模工业区，规划及在建的有华南医药城、临海工业园等大型园区。工业门类主要有纺织、电子、清洁能源、医药等。主要企业有abb变压器、美图工业、x光纺织、通佳鞋业、宏丰针织、三礼电子、伟明针织等。区内拥有数目众多的与上述规模企业配套小微企业、加工车间。第二章 x光纺织快速发展之谜 2.1精心打造企业名片羊毛衫服装通称毛衫服装，又称毛针织服装，主要是用羊毛、羊绒、兔毛等动物毛纤维为主要原料纺成纱线后织成的织物。由于毛衫服装具有优越穿着舒适性能，随着人民生活水平不断提高，毛衫行业最近二十多年来发展迅速。x光纺织正是基于此，确立以毛衫为主要发展方向，走上了快速发展的道路。x光纺织成立伊始就十分注重企业形象的树立，在早期的来料加工经营中严格按照客户的款式、质量、用料等要求认真做好每一笔订单，并在合同约定的交期准时交货。逐步在业内树立起重质量守信用的良好形象，从而使公司短时间内得以快速发展。侨光纺织在累积一定的技术和财力之后，逐步创建了自己的品牌。品牌的创建离不开高品质的产品，侨光纺织引进先进管理，从毛衫服装加工的每一道工序着手，建立标准化作业，降低织、缝、漂、染、烫各个过程中不良率，确保产品品质。由此，公司的第一个品牌“旺思”顺利诞生。 2.2把握机遇高速发展 x光纺织的快速发展得益于国家发展的两次战略机遇。1978年我国实行改革开放，并在沿海部分城市逐步展开。1992年改革开放总设计师邓小平同志南巡时提出：胆子再大一点，步伐再快一点。至此，作为毗邻香港、澳门的广东各沿海城市推出一系列优惠政策，积极招商引资。x光纺织创始人抓住机遇，于1993年在中山南朗设厂，在充分利用土地、税收各项优惠政策的同时，依靠廉价劳动力依托优越地理位置，在之后短短几年时间内便建成三个厂区的大型生产基地。 2001年12月11日我国正式加入世贸组织，成为其第143个成员。成功入世促使我国更快、更好地融入国际经济社会，加入世界经济一体化发展主流，可以充分分享国际分工利益，与世界先进经济技术同步前进。成功入世使得我国企业更好地利用国际资源和国际市场的优化资源配置功能，并以发展中国家身份获得普惠制等特殊优惠待遇，有利于实现市场的多元化。侨光纺织抓住机遇将自身的发展融入国家发展战略，借助国家入世契机瞬间扩大了欧美市场。据了解，中山生产基地2002年至2005年期间订单特别多，一度造成生产车间呈倍数递增，外发加工厂多达几十家。不仅如此，x光纺织还在劳动力充足的河南临颍开设加工厂。短短几年间，侨光纺织公司便赚的盆满钵满，在成功并购意大利“圣安德”品牌后开始了多元化经营，如：上海度假村，上海的士公司，法国的酒店，代理xo洋酒，机械制造（纺织机械、电梯零部件），由此形成跨领域、跨国经营的集团公司。第三章 x光纺织应对困局策略3.1不利因素接踵而至 3.1.1金融危机导致订单锐减2008年因美国房贷危机引发的金融海啸迅速蔓延，因我国贸易对外依存度高，且以欧美日为主，当年末我国出口受到严重冲击，以纺织行业为代表的劳动密集型企业受损严重。原本处于后经济危机时代的欧美市场最近又因欧债危机冲击，市场需求持续低迷。受此影响，我国部分纺织中小企业倒闭，侨光纺织的欧美订单也骤减，由2005年前后的年逾千万件到去年的近三百万件。 3.1.2人民币升值导致利润下滑美国出于保护本国经济降低失业率之目的逼迫人民币升值，从而削弱其出口竞争优势。人民币升值表面上看是境外购买力增强了，但这种升值在国内市场基本无法显示。我国产品以往在国际市场上依靠低价优势占据较大市场份额，由于欧美市场需求降低致使中国纺织品出口企业竞争加剧，企业为维持同样的人民币价格底线，用外币表示的我国出口产品价格将有所提高，这就严重削弱价格竞争力。x光纺织因人民币升值导致利润空间严重缩小，单件产品利润由过去的毛利10元降到现在不足5元。 3.1.3贸易壁垒高筑欧美诸国因欧债危机影响，为保护挣扎在后经济危机时期内的本国经济，面对进口设置了重重障碍。美国在加大双反调查力度的同时，还频频动用隐蔽性更强、杀伤力更大的“337调查”手段，仅今年仅2月下旬以来，就有15家中国公司涉案。欧盟成员国地区打着保护环境和生命健康之名，设置绿色贸易壁垒，用以提高发展中国家的环保生产成本，从而削弱其在国际市场中的竞争力。3.2应对策略 3.2.1积极营销 面对低迷的欧美市场，x光纺织确立积极营销策略。在欧美市场积极寻找和选择合作伙伴，以此降低市场开拓成本和风险。并根据欧美市场向着个性化、小批量发展的趋势，适时开展电子商务，借助互联网的力量将公司产品直接面对消费者，让营销在时间、空间上得到拓展，并且加大了与目标受众的交流。另一方面，侨光纺织借助中山3.28招商会、广交会等多种平台积极开拓非洲、俄罗斯等新兴市场。 3.2.2调整产品结构 x光纺织主要产品有：成人男女中、高、低档装，男女童装，户外装，围巾、帽子、手套等。产品所需材料有：羊毛、兔毛、棉、腈纶等。这种全面覆盖策略在之前市场需求旺盛时弊端不易显现，而最近几年这种模式已明显不适应公司当下情况。面对生产成本不断提高、出口商之间价格战愈演愈烈局面，侨纺及时做出调整。面对生活水平、环保意识强的欧美市场，主营“圣安德、旺思”等品牌。将竞争力低下的产品转移到人均消费水平较低的非洲、南美洲、东南亚等地区，并淘汰一些利润低、耗费资源的产品。同时加大科技投入，争取在工艺、材料方面寻求突破。 3.2.3延伸产业链侨纺公司领导层具备敏锐的战略意识，公司早在2002年就确立了延伸产业链的战略。经过几年的努力，公司建成了大型仓库，新建先进染整车间，引进大量先进电脑织机，并自行设计制作一批生产设备。公司实现了从设计、纺线、织片、缝盘、漂染、烫整到成品的全套流程。通过延伸、强化产业链条实现了产业价值最大化，体现出“1+12”的价值增值效应，有效降低了原材料采购、委外加工等交易带来的高生产成本，为产品“挤”出了利润空间。 3.2.4清洁生产 面对欧美市场的绿色贸易壁垒和我国经济结构调整，达到保护环境降低污染，依靠科技走可持续发展道路的目的，侨纺公司投入大量资金，原材料面向全球采购，比如从澳洲进口羊毛从印度等地进口棉花，将清洁生产从源头做起。投入大量资金整改污水处理，提高漂染工艺，认真落实国家节能减排政策。改造锅炉，采用环保煤（建筑用废木材、板，经粉碎后再进行生产用），关闭、整合一些耗电、气的车间。通过积极推进清洁生产，提高产品科技含量及市场竞争力，以此打破绿色贸易及满足环保要求。第四章 展望未来4.1中国纺织业十二五规划纺织行业作为我国支柱产业备受关注。近日，工信部发布了纺织工业“十二五”发展规划，制定了“十二五”期间中国纺织业的目标、任务以及措施。规划重点任务之一就是提高中国纺织业的国际化水平，鼓励和支持中国纺织企业“走出去”，不断开拓市场渠道，通过各种形式建立营销网络。二是提升纺织工业行业信息化应用水平，初步建立面向国内纺织市场的电子商务公共服务平台。其次是加强品牌管理，实现从“做嫁衣”到创品牌的转变，改变目前占有较大比重的贴牌生产，获取更高的利润份额。再者，大力发展适合我国国情、符合用户需求的高端纺织装备制造业。 4.2国外市场美国近期实行第三轮宽松货币政策，以此刺激市场需求、提高就业率，促使国内经济尽快复苏。欧盟各成员国前段时间就如何援助希腊及防范债务危机进一步蔓延达成一致意见，目前，希腊及西班牙政府正积极落实减少政府支出降低财政赤字的承诺。 第五章 结论通过对x光纺织近半个世纪经营的分析，我们发现“物竞天择，适者生存”的道理同样适用于商场。企业想要成功发展、永续经营，需多方面努力。首先，要心存高远，明确发展方向。其次，要以满足市场需求为导向，打造具有竞争力的品牌。再次，要具备敏锐的洞察力，面对复杂多变的市场要不断的