【时代光华】商业模式的力量(思维篇).doc

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莇蚁罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螅袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆蒈蚇肇莂蒇蝿节芈蒆羁肅芄蒅肃羈薃蒄螃膄葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肄膈莈薈螄肁芄薇袆芇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚁罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螅袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆蒈蚇肇莂蒇蝿节芈蒆羁肅芄蒅肃羈薃蒄螃膄葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肄膈莈薈螄肁芄薇袆芇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚁罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螅袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆蒈蚇肇莂蒇蝿节芈蒆羁肅芄蒅肃羈薃蒄螃膄葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肄膈莈薈螄肁芄薇袆芇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚁罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螅袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆蒈蚇肇莂蒇蝿节芈蒆羁肅芄蒅肃羈薃蒄螃膄葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肄膈莈薈螄肁芄薇袆芇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚁罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螅袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆蒈蚇肇莂蒇蝿节芈蒆羁肅芄蒅肃羈薃蒄螃膄葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肄膈莈薈螄肁芄薇袆芇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚁罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螅袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆蒈蚇肇莂蒇蝿节芈蒆羁肅芄蒅肃羈薃蒄螃膄葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肄膈莈薈螄肁芄薇袆芇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚁罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螅袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆蒈蚇肇莂蒇蝿节芈蒆羁肅芄蒅肃羈薃蒄螃膄葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肄膈莈薈螄肁芄薇袆芇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚁罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螅袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆蒈蚇肇莂蒇蝿节芈蒆羁肅芄蒅肃羈薃蒄螃膄葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肄膈莈薈螄肁芄薇袆芇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚁罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螅袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆蒈蚇肇莂蒇蝿节芈蒆羁肅芄蒅肃羈薃蒄螃膄葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肄膈莈薈螄肁芄薇袆芇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚁罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螅袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆蒈蚇肇莂蒇蝿节芈蒆羁肅芄蒅肃羈薃蒄螃膄葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肄膈莈薈螄肁芄薇袆芇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚁罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螅袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆蒈蚇肇莂蒇蝿节芈蒆羁肅芄蒅肃羈薃蒄螃膄葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肄膈莈薈螄肁芄薇袆芇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚁罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螅袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆蒈蚇肇莂蒇蝿节芈蒆羁肅芄蒅肃羈薃蒄螃膄葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肄膈莈薈螄肁芄薇袆芇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚁罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螅袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆蒈蚇肇莂蒇蝿节芈蒆羁肅芄蒅肃羈薃蒄螃膄葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肄膈莈薈螄肁芄薇袆芇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚁罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螅袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆蒈蚇肇莂蒇蝿节芈蒆羁肅芄蒅肃羈薃蒄螃膄葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肄膈莈薈螄肁芄薇袆芇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚁罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螅袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆蒈蚇肇莂蒇蝿节芈蒆羁肅芄蒅肃羈薃蒄螃膄葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肄膈莈薈螄肁芄薇袆芇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚁罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螅袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆蒈蚇肇莂蒇蝿节芈蒆羁肅芄蒅肃羈薃蒄螃膄葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肄膈莈薈螄肁芄薇袆芇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚁罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螅袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆蒈蚇肇莂蒇蝿节芈蒆羁肅芄蒅肃羈薃蒄螃膄葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肄膈莈薈螄肁芄薇袆芇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚁罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螅袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆蒈蚇肇莂蒇蝿节芈蒆羁肅芄蒅肃羈薃蒄螃膄葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肄膈莈薈螄肁芄薇袆芇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚁罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螅袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆蒈蚇肇莂蒇蝿节芈蒆羁肅芄蒅肃羈薃蒄螃膄葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肄膈莈薈螄肁芄薇袆芇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚁罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螅袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆蒈蚇肇莂蒇蝿节芈蒆羁肅芄蒅肃羈薃蒄螃膄葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肄膈莈薈螄肁芄薇袆芇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚁罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螅袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆蒈蚇肇莂蒇蝿节芈蒆羁肅芄蒅肃羈薃蒄螃膄葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肄膈莈薈螄肁芄薇袆芇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚁罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螅袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆蒈蚇肇莂蒇蝿节芈蒆羁肅芄蒅肃羈薃蒄螃膄葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肄膈莈薈螄肁芄薇袆芇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚁罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螅袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆蒈蚇肇莂蒇蝿节芈蒆羁肅芄蒅肃羈薃蒄螃膄葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肄膈莈薈螄肁芄薇袆芇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚁罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螅袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆蒈蚇肇莂蒇蝿节芈蒆羁肅芄蒅肃羈薃蒄螃膄葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肄膈莈薈螄肁芄薇袆芇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚁罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螅袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆蒈蚇肇莂蒇蝿节芈蒆羁肅芄蒅肃羈薃蒄螃膄葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肄膈莈薈螄肁芄薇袆芇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚁罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螅袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆蒈蚇肇莂蒇蝿节芈蒆羁肅芄蒅肃羈薃蒄螃膄葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肄膈莈薈螄肁芄薇袆芇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚁罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螅袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆蒈蚇肇莂蒇蝿节芈蒆羁肅芄蒅肃羈薃蒄螃膄葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肄膈莈薈螄肁芄薇袆芇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚁罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螅袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆蒈蚇肇莂蒇蝿 第一讲 金融危机与商业模式概述(上)一、金融危机倒逼“商业模式创新”众所周知，2008年以来，全球金融危机影响全球，深刻地影响着中国经济的发展。截止到2009年第二季度，中国统计局所公布的宏观经济数据显示全面回暖，但是要注意的是这种回暖只是一种数据上的回暖，中国的民营经济依然面临着艰巨的挑战，我们的出口数据依然非常严峻。这些数据都表明：中国民营经济的下一步依然面临全面的挑战。1.中国经济与美国经济的区别无论金融危机下一步的走势如何，如何从这次危机当中吸取教训、把握机遇，都成为每一位企业管理者的一个重要的命题。这次金融危机的本质是国际经济循环的失衡。形象地来讲，这次金融危机中，美国得了疾病，中国也得了疾病，美国是只消费、不生产、不储蓄，中国跟美国正好相反，中国是只生产、只储蓄、不消费。那么，这两个疾病哪一个更重呢？从经济的发展角度哪一个面临的困难更大呢？打一个形象的比方，相当于美国的经济是得了猪流感，而中国的经济可能就是非典型性肺炎。从这个角度来讲，中国经济的问题其实比美国经济的问题还要更严重。猪流感是比较好治的，现在已经有越来越多的国家都不再统计猪流感的病情了，因为猪流感的治疗方法很简单，休息、喝水，顶多吃点达菲就可以了。这就是美国经济的缓解的方法。对于美国来讲，它是过度消费，只要通过减少消费的过度程度，加大储蓄力度，美国经济就会逐步走出困境。2.严重影响中国经济发展的主要原因中国经济是非典型性肺炎，我们产能过剩，已经严重影响了中国经济长期的发展，因为我们只生产、只储蓄、不消费。在过去的五年时间里，中国积累了大量的产能，而这些产能不是通过休养生息就能够好转的，我们非常难以走出产能过剩的困境。在这次中国应对全球金融危机的过程当中，我们在治疗以美国金融危机为代表的猪流感的过程当中，实际上在某种意义上我们是加大了中国未来非典型肺炎的可能性。我们在金融危机过程当中，投资4万亿元，上半年新增银行贷款7.3万亿，预计全年将达到10万亿元的新增银行贷款。这些巨大的投资拉动，都在进一步的放大我们的产能，而这些产能的进一步放大，将加重中国产能过剩的被动局面，也就是说在这次治疗美国猪流感的过程当中，实际上在某种意义上加大中国未来几年出现非典型肺炎的状况的可能性。这应引起政府和企业界的高度关注。3.产能过剩带来的恶果产能过剩非常难以面对，它涉及到的是一个非常庞大而复杂的问题，我们投资一个设备、一个产能，实际上并不仅仅是这个产能，设备只是一小部分，有了设备就要有土地去承载，有厂房去遮盖，要有原材料去维持它的运转，要有管理团队和工人去进行设备的管控。我们在设备上投入1000万元，整个前前后后的系统性的投入可能会达到1：5，要达到5000万元的规模。这样一种产能过剩的投入，如果我们停产、限产，像美国治猪流感一样也休息休息，我们会发现我们的投资全部浪费。所以我们没法休息，休息就意味着亏损！我们只能加足马力生产、开工，而一旦开工，加足马力生产，会造成生产越多、亏损越多的状况，更导致我们产能过剩，因此非常被动。中国经济在过去十年中gdp在高速增长，但民营企业的收入、利润却没有同步增长，其实就源自于一个核心，就是产能过剩。我们企业的利润微薄，我们出现了批量的企业亏损，甚至有个别地方传言有批量的企业陷入破产，这些都是产能过剩的恶果。这种产能过剩实际上在过去的五年里已经非常严重了，之所以没有发作，原因就是在过去的五年里，美国人湖吃海喝，拼命提前消费、寅吃卯粮。美国人的过度消费，实际上是缓解了中国过度生产，产能过剩爆发的时间点。从这个意义上讲，是美国人的湖吃海喝挽救了中国的制造业。但是金融危机一来，美国人开始存钱。从长期来讲，美国人存钱有利于国际经济秩序的平衡，但是从短期来讲，对我们中国的出口制造业是形成了巨大的冲击。4.未来：产能过剩一触即发截至到上半年，中国的出口制造业依然是26%的负增长。在这个关键时刻，我们国家政府通过4万亿投资，通过10万亿新增银行贷款，来拉动我们的消费，又一次延缓了我们产能过剩爆发的时间点。但是如果有一天，我