招商人员租赁佣金分配方案.doc

招商人员租赁佣金分配方案为充分发挥招商人员的工作积极性和创造性，体现“能者多劳、多劳多得”的工作效率和竞争原则，根据同行业规律，本部门建议将业绩与工资收入挂钩，设立租赁佣金提成制度（代装修费、租赁押金等费用不纳入佣金分配），现参考同行业佣金分配制度，结合本项目实际情况，特制订下列佣金制度，供公司参考审核。 一、 纯租赁成交业绩佣金（以每间商铺柜位首月租金总金额计算），计算公式为：当月业绩具体百分比租金总金额当月总业绩40(佣金总额)当月总业绩17(公共佣金)当月总业绩23(招商人员个人佣金)4 (招商经理)6 (副总经理)2%（招商部活动经费）5(行政、后勤人员)18(个人佣金)5(预留佣金)注：当月总业绩是指招商人员当月以签定的商铺柜位租赁合同为标准，并已收齐该商铺柜位应缴的“两按一租、代装修费”及相关费用。举例：首层a10商铺 租赁面积：80；租金：250元/月；合同期：五年； 首次收取月租金总金额为：￥20000元（即：80250）； 整个部门的佣金总额为：￥8000元（即：2000040%）。二、佣金分配比例为： 招商人员实收私佣为：2000018%3600元/间； 招商部预留佣金为：200005%1000元； 招商部副总经理个人实收佣金为：200006%=1200元； 招商部经理个人实收佣金为：200004%800元； 公司行政及后勤人员实收佣金为：200005%1000元。 招商部活动经费为：200002%400元。三、说明：l 个人佣金部分（含主管招商副总、经理等）：1、私佣的分配对象、指跟进、促进该商铺柜位租赁成功的招商人员，是招商人员的主要收入，是直接体现个人积极性与自身能力的标准；、招商副总、经理可直接参与该商铺的洽谈工作，并负责协助招商人员促进客户洽谈至签定合同，同样按招商人员的佣金制度进行分配，如出现一宗交易多人跟进时，则由招商部进行合理分配。2、私佣的计算标准私佣以签定商铺柜位租赁合同为准，并已收齐该商铺柜位应缴的“两按一租、代装修费”及相关费用，并且按该商铺柜位首月租金的23作为私佣计算。3、私佣的发放：l 佣金的发放准则：招商人员成功洽谈该商铺柜位的租赁工作，并与客户签定商铺柜位租赁合同和已缴该商铺柜位的代装修费、按金及首期租金等相关费用，在交易过程中没有违反公司员工守则，没有损害公司利益的情况下准予发放。l 佣金的预留：为了能更有效地管理招商人员，在每次发放的个人佣金中提取该佣金的5作为押金，每半年发放一次，每次发放须符合公司佣金发放准则才给予发放。中途离职的招商人员不能领取预留佣金，而该笔佣金亦随之拨入到招商基金中（另立帐户，作为公司企业文化建设或员工娱乐活动用途）。l 私佣的发放时间：每月佣金以当月最后一日为截止日期，并符合公司佣金发放准则的每一宗交易，将于下月10号前连同工资一起发放。 l 公佣部分：1、项目成功招商，公佣佣金预算： 以项目总建筑面积约3.2万，平均月租为70元/计算，假设租赁率达80%，租赁总金额则为￥1792000元，按租赁总额的10计算，招商公佣总计为￥179200元。2、公佣的分配对象：公司副总经理（主管招商）、招商部经理及督导级管理层、行政人员等。将他们的努力直接体现在每月的工资收入上面，将对团队的整体合作性、积极性有直接的促进作用。3、公佣的计算标准：以招商部当月租赁总业绩为基数，按10计算出公佣总金额。根据行政级别的不同，以不同的百分比计算，这也是管理层绩效的直接体现。4、公佣的发放：以