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蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆肅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿 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商 业 计 划 书企业名称：青苹果乐园_晨曦 淘宝网店地址：联系人、职务：郑姣、店长联系方式：电话在学校：靖江职教中心校指导老师姓名：吴 萍指导老师电话2009年 09 月我的商业想法： 人们遇到的问题：一、人们在传统的服装交易过程中遇到的问题有如下几点: 1、价格不够便宜：传统的服装交易需要支付店铺租金、工商税务及其他费用，使得销售商品的附加费用增多，也就抬高了商品的价格，有时消费者对中意的服装只能“望衣兴叹”。2、货品不够全面：商场的服装的种类有一定的限度，货品单调，时尚达人很难买到所有自己想要的欧美、日韩设计风格迥异的服装。3、购物不够便捷：现在道路交通拥挤，而且商场中大都将不同类别的商品分置于不同楼层销售，人们要拥挤在嘈杂的商场中百般搜寻，使得人很疲劳，降低了人们购物的欲望。二、人们在网络购物过程中遇到的问题有如下几点:1、网店的质量良莠不齐，商品的图片不够清晰、宝贝描述不够详实。2、有些店铺货品以次充好，消费者怨声载道。3、有些店铺的客服缺乏耐心，发货不及时，售后服务跟不上，留不住回头客。人们产生的需求：1、人们希望能够买到性价比高的商品，最好是出厂价。2、人们希望有更广阔的选择余地，不受时间、地域和客观环境的制约，能跨国度，跨地域购买商品。3、人们希望轻轻松松完成购物。4、人们希望在网店能及时买到质优、有保障的商品。我能捕捉的商机：第一， 根据艾瑞咨询和淘宝网的联合调研： 2008年，淘宝的交易总量为1000亿元左右。淘宝2009年预计交易量将达到2000亿元。这说明了网络购物必将是今后购物趋势的发展潮流。而根据正望咨询，2008年调查的21个城市中有2703万人在网上购买了734亿元的商品，其中服装的销售量最大！这也就说明了：网络服装企业有很大的网络市场前景。第二， 网络具有庞大的消费群体,全球的消费者都可以通过网络获得大量的商品信息，购买自己想要的商品。第三， 网店经营成本低，无需缴税，没有营业店面，没有库存压力；网店经营规模不受场地限制。第四， 网购对消费者很有吸引力。一方面，现代人的生活节奏快，很多时候无暇购物，消费者希望可以在家“逛商店”，从订货,买货到货物上门，无需亲临现场，而且不受时间限制；另一方面，淘宝网设置了加入消费者保障项目，承诺7天无理由退货，假一赔二，使顾客放心购物。第五， 运用所学的专业知识自己设计店铺，打造专业的网络店铺。我的企业