天然气电子商务现货话术.doc

开场白先生/女士你好，这边是中远商品交易中心，最近我们联合银行推出了每天有机会盈利50%左右的天然气电子商务，请问你之前有接触过收益这么高的理财吗？（注：一下的对话称呼全部改为哥或者姐）处理客户的拒绝，挽留客户 1、没接触过哥你看你这个没接触过特别正常，天然气电子盘交易是国家在上半年才推出的全新的理财产品，你这个没接触过那么我相信你对天然气肯定不陌生。2、不需要哥你看你不需要也是因为你对我们的产品不了解呀是吧？（以开玩笑的口气去说）你看咱们平时做什么也都是为了赚钱，你不可能不需要赚钱呀对吧，这个操作是特别简单的，相信你对天然气肯定了解吧。3、不了解哥我们这个操作特别的简单只需要在你的手机或者电脑上针对天然气的价格买涨买跌，不论油价上涨还是下跌我们都可以赚钱，相信你对天然气肯定不陌生4、没时间你忙我能理解，你在忙也都是为了赚钱，我们这个产品每天的收益至少都是在30%到50%左右，你可以先了解下，最多也就耽误你几分钟的时间，相信哥你对天然气肯定有所了解的5、没钱哥看你说的资金嘛大有大为，小有小做嘛对吧，再说了我一通电话打过去也不可能让你立马来做呀是吧，你可以了解下，觉得好咱们可以去做，不好的话不做也没关系嘛，相信哥你对天然气这方面肯定不陌生6、你们是骗子哥看你说的现在骗肯定也是骗钱嘛对吧我总不可能去骗你人吧！再说了做我们产品资金一分钱也不会经过我们公司是在你自己的银行卡上的，并且每天收益至少是在30%左右，相信哥你对天然气肯定不陌生接天然气基本面哥你看天然气在咱们生活里也是越来越重要了，开车做饭都离不开它，加气的车现在是越来越多了，比油便宜还清洁环保。咱们家里做饭也都是天然气了，停电都不怕，就怕停气，连做饭都成问题。现在国家也一直在提倡清洁能源，天然气就是清洁能源的主力军，也是咱们以后能源市场的大红人。国际上天然气现货现在也是非常成熟的品种，世界各大交易所都有相关品种上市交易。强调资金安全并且哥你到时做的话资金一分钱也不会经过我们公司，我们公司是和各大银行合作的，资金是通过银行三方托管，是在你自己的银行卡上和账户上面的。哥你看就算你不做我们的产品你平时也不可能把闲置资金放在你家里嘛对吧，也是在你自己的银行卡上面放的，你做我们的产品你的钱也是在你的银行卡上的，卡也是你自己办理的，密码也是你自己设置的你还有什么担心的呢？对吧。询问客户是否做过理财哥你之前有做过类似的理财产品吗？比如：股票，基金，期货等？穿插产品优势一、没做过投资的人哥你看现在通货膨胀，物价上涨，人民币贬值是吗？你看以前咱们买个早餐才三四块钱，现在买个早餐都需要十来块钱了对吧？所以现在很多人都在做理财让自己的人民币保值，增值，现在国外90%以上的家庭都在做理财，近两年国内人们的理财意识也越来越强烈了 80%以上的家庭都在做了，并且我们这个产品操作特别简单只需要在你的手机上针对天然气的价格买涨买跌，价格无非就是上涨和下跌，我们赚的就是中间的差价， 上涨的时候我们买上涨的方向赚钱，同样的 下跌的时候我们买下跌的方向也是可以赚钱的，我这样说你能理解吗？并且我们产品交易时间特别的灵活，每天是22个小时的交易时间，从早上的6点到凌晨的4点，从早上起床到晚上睡觉，随时有时间随时都可以去操作的，没有时间就不用去管了，反正资金是在你自己的账户上面的不知道哥您这边是上班还是自己做生意的？（判断客户基本情况：生意，做什么生意？怎么样？做了几年了？推算客户年龄证实；上班的，做哪个行业？什么职位？几年了？年龄）并且我们是T+0交易模式，即买即卖的，就比如拿咱们打电话这会时间来说你做进去一单赚钱了立马可以平仓出局资金一秒钟就会到你的账户上，每天可以无数次操作的特别的方便，收益也比较可观，每天都有机会盈利50%左右，我们做的是国际天然气，每天的波动至少也是在150300个点位，一个点咱们可以获利50元，那150的行情一手就可获利7500元，300个点一手就可获利一万五。您赚的就是150300中抓住的那部分，咱们抓住100个点就是5000的获利，抓住200个点1手就可以赚一万，那您一次做十手就是十万。（让客户自己算收益）二、对于做过股票等投资的人1、做过股票哥那挺不错的嘛，你的理财意识还是挺前卫的呀，你现在做的怎么样呢？大概做了多久呀？你这边是自己在做呢还是有专业的人士给你指导呢? 你像我们这边很多客户之前也都是做股票的，现在也在做天然气都做的特别好，今年五月份股票大盘5100点的时候我们老师就提醒做股票的客户减仓拿一小部分仓位再进行持有，大盘跌到4800-4900点的时候基本都全部出来了， 不知道你现在这边大概是什么情况呢？那哥你大概拿了多少资金做的呀？现在损失多吗？我可以让我们的老师帮你看看你的股票大概给你个建议，（挖掘客户信息）哥你看股票上涨了你就赚钱了，跌的话肯定就亏了，天然气不论是上涨还是下跌都是可以赚钱的，油价上涨的时候选择涨的方向可以赚钱，同样的油价下跌的时候选择下跌的方向也是可以赚钱的，赚的就是中间波动的差价，我这样说个你能理解吗？并且天然气的交易时间也特别的灵活，股票每天是4个小时的交易时间，并且是断开的，天然气每天的交易时间是全天性22个小时交易，从早上6点到次日凌晨4点连续性的交易，你随时有时间随时都可以做，没有时间你就不用管了，反正资金是在你自己的账户上面的，不知道哥你是做什么 的呢 是上班还是自己做生意的？（判断客户基本情况：生意，做什么生意？怎么样？做了几年了？推算客户年龄证实；上班的，做哪个行业？什么职位？几年了？年龄）白天我们忙自己的事业赚钱（上班，做生意）晚上下班后茶余饭后，打开电脑，泡杯咖啡随便做上一两单都是可以的，并且股票是T+1交易模式，天然气是T+0交易模式，股票今天买了就算是涨了赚钱了可是不能卖呀，要等到第二天才可以卖，第二天开盘要是跳空低开，那么我们第一天赚的钱没赚到有可能还会把本金亏进去就太可惜了对吧？天然气是即买即卖的模式，你随时做进去一单赚钱了可以立马平仓出局你赚的钱一秒钟就会到你的账户上，每天可以无数次去操作的，并且股票好几千支选择一支潜力股特别的困难，要考虑这家股票上市公司的背景，资金实力情况等等，特别的困难，所以就导致我们普通老百姓，散户很难去赚钱，有庄家操控，在股市里赚钱的永远都是庄家。我们做的是国际盘面，不光咱们中国投资者在做，欧洲，美国的投资者都在做，每天的交易额是在20万亿美元，市场是公平，公开，公正透明的，特别容易把握。哥我这样讲你能听明白吧！并且天然气每天都有机会盈利50%左右，国际市场每天的波动至少也是在40%-90%并且我们做的是国际天然气，每天的波动至少也是在150300个点位，一个点咱们可以获利50元，那150的行情一手就可获利7500元，300个点一手就可获利一万五。您赚的就是150300中抓住的那部分，咱们抓住100个点就是5000的获利，抓住200个点1手就可以赚一万，那您一次做十手就是十万。（让客户自己算收益）2、做过期货的客户哥那你很不错呀，很有理财意识嘛，思想很前卫很好呀？我有个客户之前是做期货棉花的，（期货有很多种产品，比如大豆，大蒜，茶叶，黄金，白银等等）不知道哥你具体做的是什么？我的这个客户之前做期货做的不怎么好亏了有二三十万，了解了天然气后就来做了，现在做天然气做的特别好也做了没多长时间，现在基本上把在期货里亏损的钱赚回来了，不知道哥你期货做的怎么样呢？大概做了多久呢？是自己做的呢还是有专业的人士指导？（挖掘客户信息）首先期货有交割日期的限制，我们做进去一单不论赚了还是亏了多少到了交割日期系统就会自动把你的单子卖掉，天然气就没有交割日期的限制，你可以一直持有的，想什么时候平仓都可以的，并且期货每天的交易时间是断开的，之前是4.5个小时的交易时间，限制时间延长了也就10个小时左右但都不是连续性的，受国际期货价格的影响频繁会出现跳空高开或者低开，相对来说风险比较大，很多人的亏损就是因为第二天的高开或者低开上面，而我们天然气每天的交易时间是全天性22个小时都可以去交易的，是连续性的交易，是从早上的6点连续性到次日凌晨的4点，就单独从时间上来讲就大大降低了你的风险。其次你像期货的话是对某个物品之后一个时间段价格的预期是上涨还是下跌，而我们天然气是对某个物品现在的价格的一个判断是上涨还是下跌，哥你觉得是一个时间段以后价格的走势好预测呢还是现在的价格走势好预测呀？我们这个和你做的期货一样同样是可以买涨买跌，T+0的交易模式，同时我们的天然气更好去操作看着新闻，数据就可以去操作了，并且每天都有机会盈利50%左右，我们做的是国际天然气，每天的波动至少也是在150300个点位，一个点咱们可以获利50元，那150的行情一手就可获利7500元，300个点一手就可获利一万五。您赚的就是150300中抓住的那部分，咱们抓住100个点就是5000的获利，抓住200个点1手就可以赚一万，那您一次做十手就是十万。（让客户自己算收益）3、对于做过基金的客户（1）债券型基金债券型基金投资周期比较长，并且收益小，没有可操作性，也只能买涨，涨了赚钱跌了也就亏钱了对吧？（2）股票型基金一般客户主要做的都是股票型基金股票型基金，现在股票大盘也不警惕，股票大盘上涨了你的基金才会涨，股票大盘跌了你的基金也就跌了，你的基金是跟着股票的大盘走的，并且收益也小，没有可操作性。我们天然气是当天就可以见到效益的，并且收益比较可观每天都有机会盈利50%左右的，操作特别的简单看着新闻，数据就可以去操作了，只需要在你的手机上针对天然气的价格买涨买跌，油价无非就是上涨和下跌，我们赚的就是中间的差价，油价上涨的时候我们买上涨的方向赚钱，同样的油价下跌的时候我们买下跌的方向也是可以赚钱的，我这样说你能理解吗？并且我们产品交易时间特别的灵活，每天是22个小时的交易时间，从早上的6点到凌晨的4点，你随时有时间随时都可以去操作的，没有时间就不用去管了，反正资金是在你自己的账户上面的，并且我们是T+0交易模式，即买即卖的，就比如拿咱们打电话这会时间来说你做进去一单赚钱了立马可以平仓出局资金一秒钟就会到你的账户上，每天可以无数次操作的特别的方便，收益也比较可观，每天都有机会盈利50%左右，同时我们的天然气更好去操作，看着新闻，数据就可以去操作了，并且每天都有机会盈利50%左右，我们做的是国际天然气，每天的波动至少也是在150300个点位，一个点咱们可以获利50元，那150的行情一手就可获利7500元，300个点一手就可获利一万五。您赚的就是150300中抓住的那部分，咱们抓住100个点就是5000的获利，抓住200个点1手就可以赚一万，那您一次做十手就是十万。 (让客户自己算收益）4、对于做保本理财的客户哥那你很不错呀，有一定的理财意识嘛，思想很前卫很好呀？你是做的哪个银行的理财呢？做了多少年呢？你像保本理财的话周期比较长，并且最高年收益率也就5%,但是哥你也知道现在物价上涨，通货膨胀，人民币贬值，银行总是降准降息，哥你看你现在在银行存上50万，你存个十年，十年之后虽然说你的资金面额是50万但是他的价值大大缩水了，你就买不来十年之前50万同等价值的东西你说我说的对吧哥？你像天然气就不同了，他是14年国家推出的一款全新的产品，操作特别的简单看着新闻，数据就可以去操作，只需要在你的手机上针对天然气的价格买涨买跌，它价格无非就是上涨和下跌，我们赚的就是中间的差价，油价上涨的时候我们买上涨的方向赚钱，同样的油价下跌的时候我们买下跌的方向也是可以赚钱的，我这样说你能理解吗？并且我们产品交易时间特别的灵活，每天是22个小时的交易时间，从早上的6点到凌晨的4点，你随时有时间随时都可以去操作的，没有时间就不用去管了，反正资金是在你自己的账户上面的，并且我们是T+0交易模式，即买即卖的，就比如拿咱们打电话这会时间来说你做进去一单赚钱了立马可以平仓出局资金一秒钟就会到你的账户上，每天可以无数次操作的特别的方便，收益也比较可观，每天都有机会盈利50%左右，同时我们的天然气更好去操作看着新闻，数据就可以去操作了，并且每天都有机会盈利50%左右，我们做的是国际天然气，每天的波动至少也是在150300个点位，一个点咱们可以获利50元，那150的行情一手就可获利7500元，300个点一手就可获利一万五。您赚的就是150300中抓住的那部分，咱们抓住100个点就是5000的获利，抓住200个点1手就可以赚一万，那您一次做十手就是十万。（让客户自己算收益）5、对于做其他交易所天然气的人（需要了解其他交易所的产品，原油，沥青，天然气，主要去对比分析师建议的准确率，服务）哦是嘛 ，太好了。天然气是国内现在最火热的投资热点了，最近天然气的行情特别好，你肯定赚了不少了吧？你是在哪个平台做的呢？做了多久呀？有没有专业的人士去给你指导呢？（挖掘客户信息在互动过程中知道的越多越好）哥这几天的行情这么好的，你是什么原因导致你亏损的呢，是没有很好的售后服务呢还是因为什么呢？我们这边的客户基本都在赚钱的，你怎么会亏损呢？不应该呀，你像我们公司是个集团公司，在全国有八大运营中心，每个运营中心都配备有资深的分析师团队为您服务，哥你想一下假如我们客户不赚钱的话我们一不可能开这么多分公司呀对吧，开这么多公司也是需要有更多客户的支持呀，不赚钱也不可能有这么多的客户跟我们去合作呀对吧哥？您像咱们做的是国际天然气，每天的波动至少也是在150300个点位，一个点咱们可以获利50元，那150的行情一手就可获利7500元，300个点一手就可获利一万五。您赚的就是150300中抓住的那部分，咱们抓住100个点就是5000的获利，抓住200个点1手就可以赚一万，那您一次做十手就是十万。讲行情就说昨天的行情（找一个波动大最好是单边的，数据的也可以）直接是个单边涨的，从*点位一路涨到*点，中间*点位的空间，1手就可以获利(点位*50)，按照当时的点位一手投入只需要*，收益率高达*%。您像我有一个客户（切记同地区，同职业（上班，生意）同经历（股票，期货），北郊的王哥，在大明宫做建材生意，之前也跟您一样做股票，也是做的不是很理想，现在还有一些被套着呢， 但是我王哥来咱们这了解完之后觉得这个比股票好做就投了三十万来做（依据前面判断客户的实力，稍微多一点），那天这个行情他是忙完生意七点之后才做的，是从*点位进场的，做了10手，到了晚上十一点半（最好是十二点之前，不要让客户觉得要熬夜）*点位出了，十手下来赚了*（提前算好），如果哥您那天也跟我王哥一样，做了十手单子，