我国中小企业国际化经营战略探析.doc

/sundae_meng我国中小企业国际化经营战略探析摘要：在经济全球化的浪潮下,走出国门,放眼海外,寻找新的经营机会,成为我国中小企业的一种必然选择。如何规避劣势,发挥优势,制定可行的国际化战略,是中小企业目前面对的重要课题。本文首先以中小企业国际化战略的定义为切入点引出了我国中小企业国际化经营中所常见的商品的进出口、契约形式和投资活动这三种经营方式，并对各方式进行了简单描述；此外，对我国中小企业在经营中所具备的经营机制、技术创新个性化、成本较低等方面的优势以及不熟悉国际市场的营销环境、抗风险能力较弱，融资困难、资金严重不足，国际竞争力较低以及外向型人才匮乏等方面的问题本文亦阐述之；与上述优缺点相结合，本文在最后提出了七个方面的经营战略选择，分别是：与大企业建立战略联盟、依托大企业借船出海，通过集群化把中小企业做大，贴牌战略和创牌战略相结合，加入国际产业分工和协作网络、实现国际化经营，通过电子商务等方式直接进行国际营销，利用海外华人网络的优势、实施“走出去”战略和开展海外直接投资。关键词: 中小企业；国际化；经营战略改革开放以来，我国的中小企业开始活跃起来，苏南的乡镇企业，浙江的个体私营企业、广东的三资企业都得到了迅速的发展。在沿海发达地区，中小企业已成为我国社会主义市场经济建设的主力军。根据国家发展和改革委员会中小企业司2006年中小企业发展情况和2007年工作要点提供的数字表明，截止到2006年10月底，我国中小企业数已达到4200多万户，占全国企业总数的99.8%,中小企业创造的最终产品和服务的价值占国内生产总值的58%，生产的商品占社会销售额的59%，上缴税收占50.2%。这说明中小企业在我国占据着重要地位，对影响其长足发展的国际化战略进行研究有着现实意义和必要性。2006年底我国中小企业的出口额已占到了全部商品出口额的68%,但与发达国家相比,我国中小企业的国际化的面还不够广,程度也不够深。面对经济全球化加快的形势,我国的中小企业应审时度势,认清自己的比较优势,积极响应党中央“走出去”战略,采取有效的营销对策,应对挑战,分享全球化的利益。一、我国中小企业国际化经营的方式所谓中小企业国际化战略，是指中小企业在国际化经营活动中，放眼全球，认真分析世界各国或地区的环境、因素和市场竞争态势，对企业所拥有的有限资源在全球范围内进行最优配置，以追求企业长期最佳整体利益和实现企业宗旨的总体谋略。我国中小企业国际化经营的方式主要有三类： 1、商品的进出口商品的进出口又可分为直接与间接两种。国际化经营企业通过独立的外国中间商出口产品是企业进入国际市场的最简单且风险最小的方式。在这种情况下，产品生产可以集中于某一地区，从而实现规模经济效益，而且需要投入的资本也相对较少。这样做具有最大的灵活性，即能以最小的代价来改变出口的地理方向或转换到其他的进入方式。因此，所承担的风险最小。新兴的国际化经营企业往往首先利用出口来试探外国市场的情况，为进一步的介入做准备。跨国经营企业还可以通过设立在目标市场的国外销售分公司或子公司出口。与通过外国中间商出口的形式相比，这有助于加强对产品的控制、加强产品的信息反馈，并在一定程度上弥补了缺乏售后服务的缺陷。2、契约形式契约式进入是指在一般不涉及股权或企业产权的条件下，通过契约转让一项或几项无形资产而进入目标国的经营方式。一般来说，规模较小的且又有独特经营优势的企业，比较倾向于契约式进入。因为这些企业由于缺乏国际经营人才和经营渠道，尤其是资金的缺乏，无法进行对外直接投资，转而采取契约式进入来发挥其技术优势或适用优势，进行其跨国经营业务的拓展。3、投资活动投资式进入是通过直接投资进入目标国家，即企业将资本连带企业的管理技术、销售、财务以及其他技能转移到目标国家，建立受本企业控制的分公司或子公司。投资式与前两种方式相区别的最大特点是进行股权参与，因而也得到了对目标市场和进入活动本身的最大控制权，从而在较大程度上弥补了前两种模式的缺陷和不足。另一方面，投资式在增强控制程度的同时，也必然使国际化经营企业动用较多资本，并由于在目标国卷入的深度和广度较前两种方式更强而具有较大的风险及较少的灵活度，中小企业由于这些因素，目前较少采用投资式。二、我国中小企业在国际化经营中的优势中小企业跨国经营不能完全照搬国内经营模式，其跨国经营策略的选择，必须结合自身特点，只有充分了解自身的优势，才能形成自己的经营特色。我国中小企业进行国际化经营的优势主要表现在以下几个方面：1、经营机制优势我国的中小企业大多为民营企业，公司治理成本较低，市场经营机制具有优势。民营中小企业一般产权约束明晰，经营激励到位，投资决策非常谨慎。由于中小企业的决策机构比较小，信息反馈和上下级沟通迅速，因此企业市场反应敏捷，经营方式灵活，能够满足多样化、个性化的市场需求，以很快的速度抓住市场机会，能够较灵活地撤出市场，充分发挥市场对资源配置的基础性作用。2、技术创新个性化优势中小企业普遍缺乏足够的财力从事大规模研究与开发工作，融资方面虽然不具备优势，但它个性强，善于在大企业技术垄断的夹缝中立足，市场适用性强，将科技转换成现实生产力耗费的时间和成本也较少，对事关自己生存与发展的技术，其创新热情很高，目前已有部分中小企业在技术创新领域有所突破。 3、成本优势我国劳动力资源丰富，劳动力供应市场充裕。中小企业是安置社会就业的主体，吸纳了全国75%以上的城镇就业人口。特别是以劳动密集型产业为主体的中小企业依然具有明显的劳动力资源优势，近几年来，中国每年新增就业人口1000万，绝大多数在中小企业中得到就业。此外，中小企业在厂房、机器等方面投入的资本较之大型企业也较少，从而降低了成本。三、我国中小企业国际化经营存在的问题1、不熟悉国际市场的营销环境，抗风险能力较弱由于我国中小企业规模相对较小，资金少，产品档次不高，形式也较单一，没有形成自己的出口品牌优势，致使大多数中小企业长期以来立足国内市场，因而在国际化过程中不熟悉国际市场的经济环境、政治环境、法律环境和文化环境；对有关经济政策的变化反应不敏感，难以制定相应的防范对策，以减少和转移风险带来的损失。同时，中小企业投资的短视行为，使得其不能抓住机遇，取得长远发展。这使得中小企业在跨国经营活动中面对不确定因素和日益复杂的国际市场环境，找不准自己生产、销售和服务的目标市场，难以准确选择投资方向，严重阻碍了其自身国际化进程。2、融资困难，资金严重不足中小企业要进入国际市场必须有一流的产品、一流的技术，而这些都需要足够的资金帮助和支持。但长期以来，由于我国政策体制的问题，中小企业在融资方面一直被冷落，这当然有中小企业自身的问题。由于大多数中小企业经营管理不规范，产品的市场竞争力不强，面对市场波动的风险承受力差，经营状况不稳定以及财务制度不健全，会计管理模式落后甚至有的财务管理形同虚设，致使银行等金融机构难以通过审核其财务来评价其资信，严重影响其自身融资手段的实现。即使近些年发展起来的民营高科技企业，也由于这类企业项目风险大，银行不敢对其融资。所以中小企业自身的不足所造成的制度性风险、市场风险及信用风险等加大了其融资的难度，这已经成为困扰我国中小企业国际化的重大障碍。3、中小企业国际竞争力较低要进行跨国经营，需要有高竞争力的企业，但事实上，中小企业的国际竞争力水平低下。不少中小企业规模普遍偏小，缺乏拥有自主知识产权的核心技术和核心产品，缺乏名牌产品，缺乏独特的企业文化，凝聚力不甚强。4、外向型人才匮乏外向型人才的匮乏也成为困扰中小企业国际化经营的重大问题。这主要是由于我国中小企业长期以来，立足于国内市场的开拓和发展，忽略了对外向型人才的储备和培养，加之多数中小企业用人制度不健全，人才观念淡薄，缺乏相应的人才管理和激励机制，致使许多人才流失，这已经成为我国中小企业国际化经营所面临的最大问题之一。四、我国中小企业的国际化经营战略选择企业的国际化经营是从国内经营转向跨国经营的一个漫长的过程，实力雄厚的大型企业在国际化经营中占有较多优势，但并非所有国际化经营都需要巨额资本。中小企业可以根据自身特点，选择灵活多样的国际化经营方式。1、与大企业建立战略联盟要解决我国中小企业不熟悉国际市场环境，抗风险能力弱的问题，我认为与大企业建立战略联盟不失为明智之举。因为中小企业的很大一部分是依赖大企业生存的，所以依托大型跨国公司的国际经营网络是许多中小企业实现国际化生产活动的一条重要渠道，而实现的方式以大企业对小企业的分包为主。大企业主要集中于生产对其具有战略意义的产品，而将一些较为成熟的产品、小批量生产的零部件以及子系统的生产，以签订合同的形式分包给中小企业，第一级分包商又可分包给第二级的分包商，依此形成以大型企业为核心、多层级中小企业构成的战略联盟。大企业跨国经营后，往往愿意把其在国内的供货关系带到国外，对中小企业来说，既保住了他在国外的市场，又免除了独立开发海外市场的投资和相应的风险。瑞士的罗技电子有限集团，创立十多年，始终把与大企业配套作为发展，走向国际市场的途径。它为了给 IBM、COMPAQ 等大型电脑制造集团配套生产鼠标，在全球范围内选择了三大生产基地，研制开发出几百种不同型号的鼠标，以满足大公司的不同需要,成为这些大公司在国际竞争中不可缺少的伙伴，自身的国际化也得到了迅速发展。2、通过集群化把中小企业做大融资困难，资金严重不足是制约我国中小企业进入国际市场的一个难题，中小企业要做大有很多选择，但要靠内部资本积累做大是很难的，即使一个企业销售额是 10 亿元，在中国看起来很大，其实才 1 亿美元，如果每年增长 20%，需要 100 多年的时间才能赶上世界 500 强的最后一名。所以我认为中小企业要做大，就不能只考虑企业自身，而必须通过联合、建立联盟等方式实现集群化。迈克尔.波特在他的竞争优势理论基础上对中小企业集群的定义是：某一特定产业的中小企业和机构大量聚集于某一特定地区，形成一个稳定、持续的竞争优势集合体。如美国的“硅谷”、北京的“中关村”等。中小企业集群作为企业与产业组织的一种形态，不仅能为中小企业带来设施同享的外部经济，快捷获取技术、信息和服务的便利条件，而且使中小企业在不牺牲大企业所缺乏的柔韧性条件下，提高集群内企业的生产率。专业化分工协作使中小企业灵活机动，反应迅捷，更具有国际化发展的竞争优势。“集群效应”还能促进中小企业的技术创新，提高其差异化优势。3、贴牌战略和创牌战略相结合中小企业国际竞争力较低一个重要原因是缺乏拥有自主知识产权的核心技术和核心产品，缺乏名牌产品，贴牌战略和创牌战略相结合是个行之有效的方式。OEM（Original Equipment Manufacture，俗称贴牌生产）方式在我国已十分普遍，据统计，我国家电企业约有 90 %在做 OEM。作为全球最大的微波炉制造商，广东格兰仕有六成产品贴的是国外品牌微波炉的商标；美国通用电器向四川长虹下达 10 万台空调定单，等等。一系列信息表明，OEM 正大步进入中国，贴牌战略很有可能成为我国企业尤其是中小企业走向世界的一项战略。OEM 是我国中小企业做品牌的必经阶段，最终目的是塑造自己的品牌。对中小企业而言，贴牌战略提供了难得的发展机遇，表现在：由于前期大量的重复建设，目前我国中小企业出现严重的产能过剩、资源闲置现象，实施贴牌战略，企业可以将现有的生产线和劳动力资源充分运转起来；缺乏核心技术和管理效率低下已成为中小企业向前发展的瓶颈，实施贴牌战略，发展“干中学”模式，是中小企业迅速提高技术和管理水平的有效途径；为降低成本和开拓市场，发达国家向发展中国家转移生产基地已成为大型跨国公司战略发展的普遍趋势，中小企业如不顺应这一潮流，成为大型跨国公司价值链的一个环节，将会失去走向国际市场的机会。4、加入国际产业分工和协作网络中国是国际产业分工和协作网络不可缺少的重要组成部分。中国很多中小企业具备技术创新个性化的优势，在技术密集型项目上具有很强的实力；有的还有较高的生产管理水平，具备了与该网络大规模生产合作的基础；也有的在本行业中有较长的生产历史，具备了较强的生产能力和为长期发展提供支持的条件。中小企业以其某方面的核心竞争能力可以以最小的代价加入国际产业分工和协作网络，这是我国中小企业进行跨国经营的捷径和重要策略。这样可以利用国际网络中的资源潜能，提高中小企业的国际竞争力；利用学习能力，获得更多的学习机会；利用技术转移，获得更多的先进技术；利用市场反应能力，提高市场意识和市场运作水平；利用本地化经营，培养大量的技术和管理人才；利用组织形式和管理模式，转换企业经营机制。我国中小企业充分发挥自身优势，加入国际产业分工和协作网络，不仅是自身发展的需要，更是对国家有战略意义的策略。5、通过电子商务等方式直接进行国际营销这是瑞士中小企业国际化经营成功的模式，我国中小企业经营机制的优势在此可以得到发挥。为了扩大企业影响和促进产品出口，中小企业应重视到国外参加博览会和各种出口商品交易会。瑞士一家生产火车模型的小企业只有 15 名员工，其中有 6 人就专门负责外出参展事宜，他们的火车模型占据了世界市场份额的 40%。另外，随着互联网的兴起，中小企业应该重视网上营销，为了便于查找，企业的网址一般应设在著名的网站或相关产业的搜索引擎上。在网上注册登记后，要重视后续工作，努力实现网络营销的增值化。如：对消费者提出的各种问题，企业设专人通过电子邮件以最快的速度回答，并将相同问题归类，通过电子布告栏或在线聊天室统一作答；通过消费者反馈的信息，加快产品测试过程，积极提供定制服务、个性化服务；注重培养重点客户，在网上提供各种免费咨询，从过去一味宣传产品的优点转而指导消费者对产品的全面认识，满足消费者的求知欲等。6、利用海外华人网络的优势实施“走出去”战略海外华族的相互促进的发展模式被美国学者莱斯特推崇为世界未来经济发展的一种有益模式。他认为在族群文化认同的前提下，祖籍国的经营者更容易借助海外族裔充分吸收外界的经济运作理念，有时比吸引资金、设备更重要。中国企业对外投资的一个得天独厚的优势是上百年来分散在全球各地的 5700 多万华人和由他们编织的已经形成相当规模的海外华人网络。他们所形成的经济实力为世界瞩目，华族之所以有如此的成就，一个关键的因素是由几千万华人编织的庞大的华人经济网络将各地华人所具有的贸易和金融功能通过几个重要枢纽，如香港、新加坡等释放到中国内地、东南亚及其他国家和世界各地。例如，中国内地的出口产品有很大一部分就是通过香港输往美国的，香港还是中国内地企业对外投资最早和最多的地区之一。中国的改革开放极大地受益于海外华人的支持，同样中国中小企业“走出去”战略的实施仍然可以借助华人的力量和帮助。7、开展海外直接投资众所周知，大型跨国公司对外直接投资由来已久，由此带动了世界经济的全球化。相比之下，中小企业在这方面就如同一只丑小鸭，形单力薄。不过，这种状况近年来正在逐渐发生变化。目前，从总体来看中小企业对外直接投资还只是全球对外直接投资的一小部分。但是，这类企业增加投资的潜力非常大，在未来的全球经济发展中，其作用和影响不容低估。参考文献1阿瑟.汤姆森 斯迪克兰德，战略管理M.北京:北京大学出版社,20042常婕，中小企业