小小光明奶酪促销推广活动.ppt

小小光明奶酪促销推广活动brief 执行方：天津艾维森市场营销策划有限公司 一、小小光明是什么？- 产品介绍 二、小小光明卖给谁？-目标消费群界定 三、小小光明促销目的及策略 四、促销员及试吃要求 五、执行流程 六、费用预算 一、小小光明是什么？- 产品介绍 1、产品名 巧克力味巧克力味 原原 味味 2、产品关键讯息： 有助于儿童骨骼发育,含有更多微量元素 适合亚洲儿童的健康成长奶酪 3、 产品基本讯息 产品名称：小小光明奶酪 产品定位：适合儿童体骼发育的健康成长奶酪 产品口味： 原味 巧克力味 产品包装： 产品规格： 92克（23克x4） 产品示意 包装类型 产品名称 建议商超零售价 （元/盒） 92克 巧克力9。6 原 味6、4 产品价格： 4、小小光明奶酪的利益点 小小光明健康成长奶酪浓缩多倍牛奶营养的精华 含丰富的钙、蛋白质、维生素和矿物质；钙：帮助孩子骨骼健康发 育，铁：补充一定的微量元素。利用凝乳酶发酵后，使营养更易被吸 收，专为儿童骨骼强壮,健康成长而配制 不添加色素 一、小小光明是什么？- 产品介绍 二、小小光明卖给谁？-目标消费群界定 三、小小光明促销目的及策略 四、促销员及试吃要求 五、执行流程 六、费用预算 年龄：4-12岁 性别特征：儿童 职业特征：学生 地域特征：一级城市为主 生活习惯： 没有合理的、营养的健康饮食意识，主要由家长 来教育引导帮助养成习惯 处在德、智、体、美、劳全面发展阶段，需要补 充全面营养，健康成长 消费形态： 没有消费决定权，主要由家长来完成消费，但是 因为其成长所需和受家庭所处地位的影响，对家 长的消费观念有很大的影响 二、小小光明卖给谁？-目标消费群界定 一、小小光明是什么？- 产品介绍 二、小小光明卖给谁？-目标消费群界定 三、小小光明促销目的及策略 四、促销员及试吃要求 五、执行流程 六、费用预算 1、促销目的 品 牌品 牌 市 场市 场 消费者消费者 宣传品牌形象、沟通品牌概念 吸引人气，彰显品牌创新理念 通过与消费者进行互动，增加其对品牌的好感度 维系固有消费族群，扩大品牌接触人群 挖掘奶酪市场潜力，与竞争者抢占市场份额 提升销售额 了解健康 理解营养 信任小小光明 2、促销策略 0 00 0 0 五觉 行销 视觉 触觉 感觉 听觉 味觉 促销员积极的口头宣传，规范的 话术介绍，以及店内广告片的播 放，冲击消费者的听觉 “健康成长”的情感，诉求 了小小光明奶酪对儿童健 康成长的关爱，触发家长 对孩子成长的关注 形象展示以”健康成长”为主心 ,，陈列、pop海报、DM、促 销员的形象和装束，冲击消费 者的视觉 试吃活动的开展，让消 费者亲身体验产品，认 识产品，接受产品 现场试吃与消费者加强互 动，让顾客和小小光明亲 密接触 一、小小光明是什么？- 产品介绍 二、小小光明卖给谁？-目标消费群界定 三、小小光明促销目的及策略 四、促销员及试吃要求 五、执行流程 六、费用预算 要求： 1.促销人员必须衣着统一的小小光明促销服，下身穿深色裤子或裙 子 2.促销人员要求在1.60米以上,普通话流利,熟知产品信息 3.活动期间,活动卖场在每周五、六及星期日进行人员促销 4.每个卖场安排2名促销员，1名在促销台进行产品试吃演示介绍产 品，另1名在陈列旁边发放小小光明DM单,介绍产品和活动内容， 进行有效的导购。 5.促销员上班时间：上午：9：00-12：00 下午：14：00-19：00 6.促销服、促销台、DM单及试吃品由光明配备 1、人员促销 要求： 1.活动期间,活动卖场在每周五、六及星期日做产品试吃 2.活动期间,要求试吃品不高于*小小光明/天 3.试吃期间,要求试吃台在端架或堆头旁边 4.试吃期间，要求提高有效接触人次，并且有针对性地开展导购 2、产品试吃 身高不低于160cm，体形苗条 普通话标准，沟通感好 了解产品，具有促销意识 促销话术促销话术 广义的：亲爱的顾客您好，欢迎品尝小小光明奶酪 小小光明奶酪是浓缩牛奶精华，它含有丰富的矿 物，帮助儿童骨骼发育的健康成长奶酪 狭义的： 您好，欢迎您品尝小小光明奶酪，您现在品尝 的是*口味，它含有丰富的钙，铁，钙：有助于 儿童骨骼发育，铁：补充有益的微量元素 3、 促销员话术 一、小小光明是什么？- 产品介绍 二、小小光明卖给谁？-目标消费群界定 三、小小光明促销目的及策略 四、促销员及试吃要求 五、执行流程 六、费用预算 五、执行流程 1、管控理念 物人 事 三个方向-高水准促销活动的衡量标准 2、人力配置 项目经理1名 巡点督导 4-6店/人 促销员 2人/店 客户满意度 渠道支持度 调查 项目督导 总经理 户外活动现场 定点监督指导 企划主管 光 明 助理行政1名 艾 维 森 项目督导项目经理 活动前 按要求进 行入职、 专案、强 化及验收 培训 每日 促销员向 督导汇报 销售数据 、试吃情 况、竞品 状况、物 品管理情 况 直接管理促销员 活动前 参与内部前进说 明会 协助客户完成人 员进场、物料运 输到位等 每日 巡视现场指导促 销员工作 上报各点销售数据 、试吃情况、竞品 状况、物品管理情 况 每周 参与内部检讨会 直接管理巡点督导 活动前 完成促销员的系列培训课程 规划活动前人事物等准备工 作 每日 收集各点日报汇总分析 监控各点活动情况，报项目 经理 每周 到各促销点进行抽查式巡点 及工作指导 汇总各点周报 组织召开内部检讨会议 每月 审核促员薪资绩效，完成工 资表 促销员 直接管理项目督导 活动前 随时掌控活动前期准备 情况，及时向客户方汇 报沟通 每日 管控各点执行情况，及 时向客户方汇报沟通 每周 汇总各点周报，报至客 户负责人 每月 促员工资审核，完成结 帐单，开票 召开月会议，进行执行 情况小结及下月精进方 向 巡点督导 3、管控流程 一、小小光明是什么？- 产品介绍 二、小小光明卖给谁？-目标消费群界定 三、小小光明促销目的及策略 四、促销员及试吃要求 五、执行流程 六、费用预算 含：促员招募、组 训费用、促员工资 、奖金、补贴 注：以上费用不含物料制作、运输费。 4、政府税金5% 3、艾维森服务费12-15% 身高不低于160cm，一般销售能力/person.day 50元乙级推广员 身高168-175cm，形象出众,较强销售能力/person.day 60元甲级推广员 2、推广人员费用 50元60元 300-