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莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袅蝿莄莅薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅蒈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀聿芀袈膅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袅蝿莄莅薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅蒈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀聿芀袈膅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袅蝿莄莅薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅蒈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀聿芀袈膅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袅蝿莄莅薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅蒈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀聿芀袈膅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袅蝿莄莅薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅蒈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀聿芀袈膅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袅蝿莄莅薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅蒈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀聿芀袈膅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袅蝿莄莅薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅蒈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀聿芀袈膅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袅蝿莄莅薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅蒈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀聿芀袈膅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袅蝿莄莅薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅蒈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀聿芀袈膅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袅蝿莄莅薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅蒈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀聿芀袈膅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袅蝿莄莅薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅蒈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀聿芀袈膅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袅蝿莄莅薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅蒈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀聿芀袈膅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袅蝿莄莅薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅蒈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀聿芀袈膅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袅蝿莄莅薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅蒈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀聿芀袈膅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袅蝿莄莅薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅蒈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀聿芀袈膅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袅蝿莄莅薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅蒈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀聿芀袈膅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袅蝿莄莅薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅蒈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀聿芀袈膅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袅蝿莄莅薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅蒈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀聿芀袈膅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袅蝿莄莅薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅蒈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀聿芀袈膅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袅蝿莄莅薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅蒈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀聿芀袈膅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袅蝿莄莅薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅蒈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀聿芀袈膅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袅蝿莄莅薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅蒈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀聿芀袈膅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袅蝿莄莅薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅蒈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀聿芀袈膅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袅蝿莄莅薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅蒈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀聿芀袈膅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袅蝿莄莅薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅蒈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀聿芀袈膅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袅蝿莄莅薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅蒈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀聿芀袈膅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袅蝿莄莅薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅蒈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀聿芀袈膅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袅蝿莄莅薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅蒈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀聿芀袈膅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袅蝿莄莅薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅蒈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀聿芀袈膅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袅蝿莄莅薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅蒈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀聿芀袈膅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袅蝿莄莅薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅蒈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀聿芀袈膅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袅蝿莄莅薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅蒈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀聿芀袈膅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袅蝿莄莅薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅蒈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀聿芀袈膅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袅蝿莄莅薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅蒈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀聿芀袈膅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袅蝿莄莅薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅蒈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀聿芀袈膅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袅蝿莄莅薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅蒈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀聿芀袈膅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袅蝿莄莅薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅蒈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀聿芀袈膅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袅蝿莄莅薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅蒈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀聿芀袈膅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袅蝿莄莅薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅蒈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀聿芀袈膅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袅蝿莄莅薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅蒈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀聿芀袈膅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袅蝿莄莅薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅蒈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀聿芀袈膅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袅蝿莄莅薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅蒈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀聿芀袈膅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袅蝿莄莅薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅蒈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀聿芀袈膅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袅蝿莄莅薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅蒈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀聿芀袈膅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袅蝿莄莅薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅蒈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螇莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀聿芀袈膅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袅蝿莄莅薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅肂蒈蚂螁肂薀袇膀肁莀蚀肆肀蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆葿蕿羈膆薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅肂蒈蚂螁肂薀袇膀肁莀蚀肆肀蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆葿蕿羈膆薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅肂蒈蚂螁肂薀袇膀肁莀蚀肆肀蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆葿蕿羈膆薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅肂蒈蚂螁肂薀袇膀肁莀蚀肆肀蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆葿蕿羈膆薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅肂蒈蚂螁肂薀袇膀肁莀蚀肆肀蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆葿蕿羈膆薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅肂蒈蚂螁肂薀袇膀肁莀蚀肆肀蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆葿蕿羈膆薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅肂蒈蚂螁肂薀袇膀肁莀蚀肆肀蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆葿蕿羈膆薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅肂蒈蚂螁肂薀袇膀肁莀蚀肆肀蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆葿蕿羈膆薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅肂蒈蚂螁肂薀袇膀肁莀蚀肆肀蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆葿蕿羈膆薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅肂蒈蚂螁肂薀袇膀肁莀蚀肆肀蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆葿蕿羈膆薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅肂蒈蚂螁肂薀袇膀肁莀蚀肆肀蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆葿蕿羈膆薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅肂蒈蚂螁肂薀袇膀肁莀蚀肆肀蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆葿蕿羈膆薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅肂蒈蚂螁肂薀袇膀肁莀蚀肆肀蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆葿蕿羈膆薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅肂蒈蚂螁肂薀袇膀肁莀蚀肆肀蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆葿蕿羈膆薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅肂蒈蚂螁肂薀袇膀肁莀蚀肆肀蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆葿蕿羈膆薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅肂蒈蚂螁肂薀袇膀肁莀蚀肆肀蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆葿蕿羈膆薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅肂蒈蚂螁肂薀袇膀肁莀蚀肆肀蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆葿蕿羈膆薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅肂蒈蚂螁肂薀袇膀肁莀蚀肆肀蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆葿蕿羈膆薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅肂蒈蚂螁肂薀袇膀肁莀蚀肆肀蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆葿蕿羈膆薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅肂蒈蚂螁肂薀袇膀肁莀蚀肆肀蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆葿蕿羈膆薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅肂蒈蚂螁肂薀袇膀肁莀蚀肆肀蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆葿蕿羈膆薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅肂蒈蚂螁肂薀袇膀肁莀蚀肆肀蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆葿蕿羈膆薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅肂蒈蚂螁肂薀袇膀肁莀蚀肆肀蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆葿蕿羈膆薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅肂蒈蚂螁肂薀袇膀肁莀蚀肆肀蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆葿蕿羈膆薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃芀薂 陶瓷导购员培训手册正确认识导购员工作导购员的涵义导购员是指零售终端通过现场服务引导顾客购买、促进产品销售的人员，如陶瓷品牌专卖店、所进驻的建材超市的导购员工作人员。品牌的形象代言人导购员直接面对顾客，导购员在顾客脑海中形成的印象就是顾客对我们陶瓷品牌的印象，因此导购员的言行举止将代表着我们的陶瓷品牌。导购员是陶瓷品牌和顾客沟通的重要桥梁我们品牌的价值、品牌的内涵、品牌的个性，我们企业的动态、产品的动态、产品的价格、产品质量，促销等信息都是通过导购员直接传播给顾客的。同时顾客对我们品牌的意见、建议和期望也是通过导购员直接收集的，使我们能不断更新产品，改进服务以满足市场、顾客不断变化和提高的需求。服务大使导购员要在充分了解自己所销售的产品的特性、使用方法、用途、功能、价值的基础上，同时了解顾客的需求并引导她如何衡量瓷砖产品的品质、如何选购瓷砖产品、如何铺贴、如何保养等等。顾客才会信任你，才会听从你的建议，导购员员与营业员有本质的区别，导购员是在顾客不了解产品的情况下，经过导购员的引导才能实现购买产品并使她满意的全过程。所以导购员是顾客消费的引导以及顾问。导购员是瓷砖的服务大使，导购员是在适时地为顾客提供最好的服务、建议和帮助，以优良的服务来征服顾客，压倒竞争对手。导购员的工作职责宣传品牌1、 通过终端形象店或专卖店与顾客交流，向顾客宣传企业和品牌形象，提高品牌知名度。2、 做好终端产品陈列工作，保持产品和助销道具摆入整齐有序。3、 在终端派发企业和产品的各种资料。产品陈列1、 做好卖场生动化、产品陈列和pop的维护工作，保持产品与助消品的整洁和标准化陈列。产品销售1、 保持良好的服务心态，创造舒适的购买环境，积极向消费者推荐，引导顾客选择能满足他们需求的产品；2、 利用各种销售技巧营造顾客的参与气氛，提高顾客的购买欲望，提高终端的销售额。收集信息1、 收集顾客对企业，对产品，对终端的期望、意见、建议，并及时向主管汇报2、 及时，妥善处理好顾客的抱怨和投诉。3、 收集竞争品牌的产品、价格和市场活动等信息，及时向主管汇报。4、收集卖场（如建材超市等大卖场）对公司品牌的要求建议，及时向主管汇报。5、建立并保持与卖场良好的客情关系，获得最佳的宣传和促销支持。6、了解卖场的销售、库存情况和补货要求，及时向主管反映。填写报表完成日、周、月销售报表及其它报表填写等各项行政工作，并按时上交主管。其它工作完成主管交办的各