房屋销售工作 总结(精选多篇)

-精选财经经济类资料- 房屋销售工作总结(精选多篇) 2014年销售计划 2014年就要到来了，在2014年这一年中楼市的销售有喜有悲，当然也有大起大落，为了在2014年有一个好的销售前景，特定制以下售楼工作计划。我国的市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须制定和执行正确的市场营销计划。计划概要一、 市场营销现状二、 机会与问题分析三、 目标四、 市场营销策略五、 案场管理六、为了让2014年的销售工作有个突破性的进展，现将项目做详细分析并制定销售策略。计划内容为以下几个步骤： 结束一、市场营销现状1.市场情势近年来房地产在中国发展成突破趋势，而购房则是一种民生大计，在改革开放的过程中房地产行业占中国市场经济的主导地位，带动了多行业的发展，为祖国经济发展和人民城市建设有不可估量的作用。也是由于这种发展，在2014年年底中国人民住建部先后出台了控制房价上涨，抑制炒房、囤房等行为出台了相关政策，尤其2014年国内大部分地区出台了限购令，银行出台了相关房贷的多项约束性政策。而且2014年住建部又出台了以政府出资修建的廉租房、安居房的相关政策，导致房地产业停留在了2014年的进程中。保安时代项目是志丹县一个体量较大、档次最高、配套最好的一个标志性项目，而由于市场影响目前销售处于滞销状态。据统计，市场需求面积大多以小户型和中等户型较为俏手，购房目标多为年轻一族。2.竞争情势目前市场竞争对手主要是城南长庆油田开发的项目，但是大多是内部职工购买，市场上购买者较少，就此仍然给项目带了损失，部分内部职工则会放弃在市场购房。二、机会与问题分析1.机会与挑战分析目前的转折就在于抓住时间点，避其锋芒，加快项目施工速度，配合广告宣传，因为市场暂时未出现待建或在建房屋，其竞争对手只是长庆油田项目，再此期间应加大销售力度个广告宣传力度，以增强销售回款速度。2.优势与劣势分析优劣分析主要是以对比法来阐述，强化自己的优势，弱化自己的劣势，强化对手的劣势，优化对手的弱势。就项目现状而言，容积率的对比，绿化率的对比，设施配套的对比，楼间距以及采光的对比，其宗旨是以我们的优势去对比对方弱势。分析和汲取对方可以学习和借鉴的方法及策略，以具备见招拆招和出招制敌的本领。3.问题分析今年的房子怎么去销售?销售到什么价格？销售到什么程度？用什么途径销售？采取什么样的销售策略？今年主要围绕这5个问题来展开销售以达到销售目标。三、目标有两类目标-财务目标和市场营销目标。1.财务目标月平均销售目标为200万，回款150万，年销售目标位2014万，回款 1500万。2.市场营销目标财务目标必须要转化为市场营销目标。也就每月200万目标，平均为4套房屋，回款要达到150万时，资料收集和银行审批就必须加快。目标的确立的标准：每月平均的4套房屋可下达至置业顾问，与工资业绩相挂钩，实行业绩考核制。四、市场营销策略策略陈述书如下所示：目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于私企。产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高于竞争对手。配销渠道：主要通过活动策划和广告策划营销两部分。服务：提供全面的物业管理。广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高品质、高享受、高档次等特点，广告预算增加1。研究与开发：增加1.5的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。市场营销研究：增加0.5的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。其途径来源主要是活动策划和广告策划。五、案场管理1、 业务处罚方面根据市场动态定制当月销售任务，初步任务定为每人每月100万，完不成任务的扣100元，0业绩的扣除200元，连续三个月0业绩的公司予以解雇。根据已销售和在销售的客户的 联系、催款、合同的签订、后期的催款、按揭、交房等业务落实到个人，谁的客户谁负责到底，中途辞职或者公司解雇的职工预留15%的销售提成不予发放，由接替业务职工继续负责和领取。在负责客户业务期间出现因个人原因导致的客户滋事事件罚款200元。平时加大培训力度，增强业务知识和自身修养。2、 业绩奖励方面每月评比一位销冠，方式以完成任务起步，任务额外有超出部分最多的奖励100元，每季度评比季度销冠，评比方式以300万起，任务额外有超出部分最多的奖励200元，半年进行一次年中奖励，奖励方式以半年的总业绩600万起，满600万或600万以上最多的由公司领导出面正式奖励1000元3、 专业化标杆的塑造房地产销售的企业专业化和员工职业化塑造着以下几方面：1.房地产销售的基础业务知识；2.房地产销售以及房地产建筑施工、产权纠纷、理赔责任等法律知识；3.房地产销售的种类和房地产销售技巧；4.房地产的策划、广告、招商、管理等；5.房地产建筑的各类结构、构造、成本、采购、地基、测算、验收等；6.关于房地产的企业文化和公司的企业文化的管理宣传；7.各类文件的打印、校稿、格式、符号的规范及应用；8.