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文档简介

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 2018 年销售计划 2013 年销售计划 一、所有正常销售客户名单 广州伟澳实业 顺德今桂塑料 高明龙悦包装 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 肇庆建兴彩印 深圳鸿达泰包装 佛山新飞卫生材料 二、2013 年销售目标： 380 万 三、2013 年计划提高销售额： 15 万 四、2013 年销售策略/思路/如何保障 预期销售额的提高： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 销售策略: 1.紧密联系公司发展方针,调 整营销思路,加大无苯产品的开发力度. 2.重点推广利润率高的品种,比如 聚氨酯,烟包油墨,对利润率低的品种可 以适当的减少. 3.选定两三个大客户作为全年目 标,持续跟进,形成销量上大的突破. 4. 在老客户中培育有发展潜力的,重 点扶持,使之达到月销量 10 万以上. 5. 优化客户结构,销量少, 利润贡 献率低,长账龄客户要逐步减少或淘汰. 采取的措施: 1.开发新客户是第一要事, 销售是业务工作的基石,只有销售了,才 能谈发展. 6.勤跑,多跑,提高客户拜访率 和工作效率.多结识行业朋友,多了解行 业信息,多掌握和利用行业资源. 7.对大客户要有一定的政策支 持,包括价格,产品,服务等,要给予适当的 倾斜. 8.老客户也要重视,同各个部 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 门一定要保持沟通顺畅,关系融洽. 9.对公司每个产品的特点要了 如指掌,向合适的客户推荐合适的产品. 10.对一些销量较大的客户,可 以借鉴洋紫荆的策略,采取年终返点的方 法. 11 .时刻关注客户的技术要求 的变化或提升,利用我们的技术,服务优 势,配合客户发展壮大,实现双赢. 12.紧抓收款工作,控制好账龄, 做到销售,收款两不误,形成良性循环. 13.加强责任心,关注客户的生 产变化,一定要避免产生各种纠纷,避免 索陪. 14.了解市场行情及对手动态, 收集第一手资料,及时反馈,协助公司制 定相应的政策 15.做好基础工作,遵守公司的 制度及流程.比如:签订销售合同,每月对 账,客户档案的完善,走访记录. 五、分解到每个月的大体计划： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 一月： 21 万 二月： 21 万 三月： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 30 万 四月： 32 万 五月： 31 万 六月： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 29 万* 七月： 26 万 八月： 31 万 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 九月： 36
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