奥康市场分析以及网络竞品概况

奥康市场分析以及网络竞品概况 网迈广告提供 行业网络广告投放趋势 n网络推广模式的运用对皮革行业来讲是一条能令企业迅速发展的“高速公路”，较之 传统渠道而言，有着无法比拟的优势： 产品丰富而全面的资讯 即时可控、可监测的广告投放 目标客户的精准定位 一对一个性营销方式的制定 低廉的广告成本、销售成本 电子商务战略的运用，将使企业拥有一个商机无限的发展空间，这也是企业谋生存、求发展的必由之路。可以预言，在不久的将来，皮革行业中的大部分企业必然要经历从传统渠道营销模式向电子商务营销模式的变革。 数据来源：iAdTracker 统计周期：2008年1月至2009年7月 解读奥康 解读奥康 n主导产品“奥康”牌皮鞋伴随着“穿奥康，走四方”的广告语家喻户晓、畅销 海内外，陆续获首届温州知名商标，首批温州名牌产品，浙江省著名商标，浙 江省名牌产品。佩挂中国皮鞋行业最高荣誉“真皮标志”，连续两届蝉联中国 真皮鞋王等称号，被中国消费者协会定为推荐产品，2001年3月获首批国家免检 产品称号，国内市场占有率稳居全国同行业前三名。 奥运+爱心公益塑造品牌新境界 n根据“奥运成就冠军梦想”的营销主线 ，“高敏北京体育大学贫困地区体育支教奖 学金”、“王军霞成都万人长跑”等六大圆梦计划，开始在全国推进 。“田亮重返 跳台爱心一跳”爱心一跳只为捐助爱心病房的善举，更使得该活动横跨社会新闻、 财经报道、体育娱乐新闻三大传播平台，最后借助网络公关的推进，圆梦事件得到 全国近100多家媒体报道关注，形成连绵不绝的营销气势。 n奥康气魄十足的“公益”营销，让众多赞助商刮目相看。随着2007年末刘翔出任奥 康圆梦大使，以及2008年初在央视举办的“十大奥运名将献爱心活动”尘埃落定， 奥康高举高打的前期推广圆满收官。 营销落地 n“奥康奥运季”的推出，便是一个非常应景的终端“落地”之举。 n奥康开始利用奥运因子进行品牌升级及企业内部改造，除了推出“翔系列” 的限量版高端皮鞋，各种旨在提高奥康品牌形象以及产品细化环节。 n2008年上半年，提价后的奥康毛利反而递增4个百分点，品牌附加值体现无 疑。此外，加盟店也由过去的两千家，增长到3000家。 赋予品牌高感召力 快速形成品牌知名度 面向潜在客户群体形成感性营 销 网络创意 网络平台解构 一切网络推广建立在一个强健体魄的平台上 网络平台解构 n品牌网站 n电子商城 n团购频道 品牌网站 分析利弊 n优势： 整体网站包括片头动画能体现品牌的感召力，同时“把梦想是走出来的”品牌 精神反复传达，打造高端品牌形象 n发现问题： 网站太侧重于企业传达而忽略了用户需求与体验，表现在几个方面： n 20秒的FLASH片头广告极大程度消耗用户访问的耐心 n “企业形象视频”“关于奥康”等品牌信息感很强的信息占据了重要位置 n 用户关心的信息，如“门店信息”“产品优惠信息”都无法第一时间找寻到，同时“网 络商城”与“团购中心”入口不够明显 电子商城 分析利弊 n发现问题： 按照产品系列细分，无法在第一时间吸引用户； 页面缺乏整体促销信息，无法吸引用户在第一时间下购买决策； 产品整体缺乏“试穿效果图”，无法达成感性营销的目的。 团购频道 分析利弊 n发现问题： 首页的KEYVIEW作为品牌展示占据了整一屏的空间，无法保证用户在第一时间 找到团购信息； 缺乏团购引导性，需要用户自行寻找信息。 网络竞争态势 赢者鞋业 网络投入 n赢者鞋业致力于皮革电子商业领域，全年投入398万，网络投入呈现不断增长的 态势； 对于有网络商城的广告主而言，网络推广无疑是转化率最高的渠道之一。 媒介选择 n其中迅雷为主要宣传平台，鉴于客户端媒体高访问量与高用户黏度，此类媒体 正成为电商客户偏爱推广渠道 n环球新闻等新闻类媒体也成为广告捕捉高端用户人群的渠道 广告创意 三分钟广告时间 - 欢迎进入网迈的世界 / 网迈简介 n网迈广告是在线行销全面解决方案提供商和网络广告公司，为网站、广告公 司和广告主提供网络广告数据研究服务及网络营销策略、策划、创意、执行 和媒体代理服务。 n 我们深谙网络营销的特点，利用互联网独特的方法提高客户的广告效果和用 户体验，在品牌行销和效果行销方面积累了大量的经验。 n网迈广告是迅速成长中的企业，荣获艾瑞“最佳网络广告代理公司”奖，总 部在上海，同时在北京、广州设有分支机构。 In three key cities 在3个主要城市 Beijing 北京 Shanghai 上海 Guangzhou 广州 客户需求提供前期需求讨论 Traffic team Job briefJob briefJob brief 职能部门相关方案提供 Brand Storm会议 Traffic (discuss with account service) 各职能部门明确客户需求 Executive service 审核，建议与优化提供客户方案 Traffic team 客户确 认 no 审核客户意见方案优化 Account service 各个职能部门配合工作 完成整合方案 yes 反馈客户意向 Traffic team 项目时间进度表 制定 会议明确各部门执 行事宜和时间点 Account service 各职能部门开始 方案执行 及时项目监控 定期报表提供 Traffic team 提交客户 监控职能部门 报表审核 提交客户反馈 Prepare payment supporting (payment form, vendor invoice, po,third part quotation, client signed quotation) to finance Traffic team 对客户提出的疑 问或建议及时反 馈；所有合理意 见需在24小时内 得到紧急处理 客户确认； 监控报表一般按 月报告，若客户 有需求可以缩短 到周；并在项目 结束后提交整体 广告创作需要复杂的作业流程. Executive service Executive service Account service Account service Executive service Account service Account serviceAccount service Traffic team Traffic team Traffic team Traffic team 作品展示 网迈优势提升广告价值 n营销方法 我们研究客户的需求和媒体的特性，专门设计网络营销的手段和方法，优化创意和媒介 计划，使广告价值最大化。 n优势媒体资源与媒体采购价格 我们与众多网络媒体的广泛长期合作，拥有绝对优势的媒介采购价，客户无论从广告投 放、专区建设、软文发布、论坛炒作都能得到网媒的及时响应。 n 服务质量 专业的服务提升客户体验，公司各部门组成的项目团队协同工作，为客户提供全面的策 划、创意、媒介和执行支持。 n专业合作 我们和传统广告公司紧密合作，提供客户优质专业服务，包括ARK,Trible DDB, OMD, ADK, 东派以及东方日海等。 1.