xx年大学生房地产行销寒假社会实践报告

XXXX 年大学生房地产行销寒假社会实践报年大学生房地产行销寒假社会实践报 告告 实践内容：房地产行销 实践时间：20xx 年 x 月 x 日-x 月 x 日 实践地点：某某楼盘 首先，今年的寒假社会实践，我要感谢王翔、王杰两 位同学，正如不差钱里，毛毛说的，感谢您把我带上 道儿让我发了几千元的小财o（_）o 谢谢啦！ 友谊天长地久，以后还要相互帮助哦！ 房地产行销，是干嘛呢？ 在我的理解里，房地产行销就是带路 带想买房子的客户去看房子，在路上介绍或说是吹捧 下自己所属的那个楼盘，让客户有个“楼盘初印象” ，从而 加大他在该楼盘购房的可能性，为公司创造机会、财富， 而自己从中获得基本工资、提成和奖金。 不是买房子的也可以带进去，可以让他去转转，看看， 做个托儿也行，只要你能够把他说动跟你去，并且去了后， 装得像，都可以 寒假做房地产行销兼职，我懂得了很多人事 第一，作为成都本地的农民那真是太好了。土地被占 用了后，自己被请进安置房。比如，一家 8 口人往往就有 七八套安置房，每套还是一百平米左右的！这不赚大了吗？ 虽说好像不能转手出售，却可以出租啊！一个月坐等房租 费都完胜白领了哦！羡慕嫉妒恨啊！ 第二，在询问的时候，要根据对方的年纪称呼“姐、 哥、叔、姨” ，礼貌用语很重要。记的有个同事，见了谁都 问“这位哥，看房不？”哈哈，遭遇白眼 n 次。还有 一位同事，把一接幼儿园小朋友的姐姐，称呼成“阿姨” ， 当时那“阿姨”就火冒，说：“你还小的很！” o（_）o 哈哈哈。 第三，询问的时候，不要问“先生，请问您买房不？ ”而要问成“先生，请问您看房不？”相比之下，一 字之差，却往往能够让那些现在不买房，或者根本不买房 的人们跟着你去看看你所推销的楼盘的房子。从而为公司 创造机会，也增加自己的提成。 第四，注意观察人事物。那些拖儿带女的、从公交车 下来，东看西看的、手牵手的小两口都是很有可能给你带 来“提成”的客户哦。 在同行太多的情况下，能够拥有一双如雄鹰的眼，及 时的发现商机，你就不会被淘汰。 第五，友情经受不起金钱的诱惑。现实太残酷，金钱， 即使不是赤身裸体，也有无数男女在为之疯狂，乃至不择 手段该出时就出手，方显英雄！ 第六，我所在的公司，那些置业顾问们把我们看得很 重。把我们做兼职的行销人员当做同事。只有我们给他们 带去了“准客户” ，他们才有业绩，才有提成这点，事 实上是互利的，在兼职期间，被他们当做同事而认可，这 让我觉得很温馨。是做别的兼职体会不到的 第七，很多客户都觉得我适合做销售。还给了我他们 的电话，嘿嘿，暑假，我可以试着去联系下他们。亲和力、 演说力，我好像都有。在近一个月的兼职生活中，同行一 共和我抢了 7 次客户。我 6 胜，1 平。为何胜利呢？正如一 客户阿姨说：“那小伙子，看起来憨厚，像郭靖！” o（_）o 哈哈。 并且我也有想去做“置业顾问”的想法了。感谢这个 寒假的这份兼职，让我又发现了自己的一份能力，乃至发 展方向 在懂得人事的同时，我也学到了很多关于房子的知识 第一，知道了个有个词叫做“置业顾问” 。 第一次听到的时候，还以为是“职业顾问”呢。后来 才知道置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购 买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问 式服务的综合性人才。 第二 ，知道了什么是“公摊面积” 。 公摊面积，指每套（单元）商品房依法应当分摊的公 用建筑面积。购房时，此面积越小越好！ 第三，知道了 什么是“容积率” 。 容积率，是指一个小区的总建筑面积与用地面积的比 率。对于发展商来说，容积率决定地价成本在房屋中占的 比例，而对于住户来说，容积率直接涉及到居住的舒适度。 一个良好的居住小区，高层住宅容积率应不超过 5，多层住 宅应不超过 2，绿地率应不低于 30%。但由于受土地成本的 限制，并不是所有项目都能做得到。容积率=地上总建筑面 积规划用地面积。 第四，知道了什么是“大产权” “ 小产权” 。 一般 把开发商取得的房屋所有权称为“大产权” 。小产权房 产，实际上没有真正的产权。这种房没有国家发的土地使 用证和预售许可证，购房合同国土房管局也不会给予备案。 所谓产权证也不是真正合法有效的产权证。 第五，知道了什么是“扬尘层” 、 “景观层” “底商层 ” 。 扬尘层：近地面的污染物随气流上升到一定高度后会 向下或水平方向消散，空气质量较差。具体楼层要根据所 在城市的环境和小区所在位置决定。灰尘在空气中，在 25 米到 33 米这个位置形成了一个飘浮带，从建筑的角度上看， 就是 8-12 层之间。 而 9-11 层就是受影响最严重的楼层。 （注：扬尘层的说法没有科学依据。地面灰尘借助风 力和其他能形成风的各种力量的作用，确实会上扬。但是， 灰尘上扬的高度和移动的速度受很多因素的影响，是许多 因素共同作用的结果。所谓扬尘层本身就是一种静止的和 虚抑的表述，因为灰尘是飘忽不定的，它不会以物以类聚 的方式汇合成所谓的层，所以这个提法本身就站不住脚。 但是以许多假设为前提的理论表述，在排除各种干扰 因素以后提出的概念，是理论研究使用的一种方法，由此 得出的结论可以作参考。因此也不能把扬尘层的说法归结 为伪科学。 ） 景观层：严格意义来说，塔楼从 7 楼往上，视野都比 较开阔，可称为景观层。但在许多售楼处，景观层特指各 楼顶部几层，这些楼层往往视野比较开阔。另外一些朝向 比较好的户型有时也被称为景观层。 底商层：现在许多楼盘的 1、2 层是底商，那么 3 至 5 层因为底商会存在噪声和安全隐患等问题，视野也会被底 商的屋顶所遮挡，定价会稍低。 感悟： 这次的社会实践，让我有着很大的感触：人的一生中， 学校并不是真正永远的学校，而真正的学校只有一个，那 就是社会。一天的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟 到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践 加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离， 也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步 明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会 才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们 的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更 为坚实的基础。希望以后还有这样的机