创业：如何设计成功的商业计划书？

创业：如何设计成功的商业计划书？创业：如何设计成功的商业计划书？ 一般来说，商业计划书的格式都是类似的，但是具体到每 一份计划需要强调和突出的重点有所不同。 怎样设计一份商业计划依赖于预想的投资类型和计划 所应该包含的内容。例如，一个为公司创建所作的商业计 划就有别于一个为了占领新市场的计划。 尽管有这些差异，商业计划也具有一些共同的特征。 总的来说，它们都应该提供一个清晰的容易为人理解的画 面，显示着商业投资的机会和风险。做到这一点并不是一 个小任务，你必须得很仔细地兼顾内容和形式两个方面。 一个商业计划总是沿着基本的商业概念逐步完善的。 开始，计划只强调几个关键性的因素，随着分析的深入， 新的条目不断的被补充；随着新的情况出现，计划还需要 重新评估并加入反映这些新情况的条目。可以想象，项目 和结果势必会经过不断的协调以使计划的主旨不会发生错 误。在工作中，运用一些技巧是很有帮助的。比如说，一 条一条的罗列出自己的观点，突出表现交叉应用的资料， 精心排版和使用表格形式等都会起到一定的帮助作用。商 业计划应当简洁明了。人们在阅读一份自己特别感兴趣的 商业计划时，应能立即找到问题及其解决办法。这需要一 个相当清晰的结构。并不是纯粹的数据分析便可以使读者 信服，但以一种简明的方式，按重要程度给出直接的结论 却可以做到这一点。任何被认为可能会引起读者兴趣的主 题都应该被全面而简洁的讨论。商业计划最佳长度为 30 页， 上下不超出 5 页为好（如果你确实具有如英特尔一样强大 的实力，你也可以只写一页） 。 鉴于人们在阅读商业计划时一般不会有作者在旁边回 答问题或给予解释，所以应尽量采用通俗的语言以避免产 生误解。在计划中不涉及到人也不失为一种好办法。商业 计划应用事实说话。有时，人们会因为自己本身的狂热， 而在描述什么是一个好想法时失去判断能力；当然同时有 些东西又的确需要热情渲染。你可以尽可能让你的语调显 得客观，以使读者可以仔细掂量你的说法。像广告一样的 计划并不能起到很好的吸引读者的作用，反而会引起别人 的逆反心理，它引起读者的怀疑、猜测，而使他们无法接 受。 过分挑剔你自己的作品同样也很危险的。考虑到错估 和过去的错误导向可能会影响到你的竞争能力和动机，你 掌握的信息应是最新的并且可以确信完全正确。只有当你 已经采取措施或至少是有办法消除你计划中的缺陷时，你 才能在作品中提起它。 商业计划应当做到让外行也能看懂。一些企业家认为 他们可以用大量的技术细节、精细的设计方案、完整的分 析报告打动读者，但大多数时候并不是这样。只有少量的 技术专家参与商业计划的评估，许多读者都是全然不懂技 术的门外汉，他们更欣赏一种简单的解说，也许用一个草 图或图片作进一步的说明会作用更好。如果非要加入一些 技术细节,你可以把它放到附录里面去。 商业计划的写作风格应一致。一份商业计划，通常有 几个人一起完成，但最后的版本应有一个人统一完成，以 避免写作风格和分析深度不一致。商业计划是你的敲门砖。 它不仅要以一种风格完成，而且应该看起来很统一、很职 业。例如，你有