分销渠道实习报告_1.docx

分销渠道实习报告分销渠道实习报告 了解分销渠道管理的各个细节，并懂得运用，进行一 次演练、模拟。 以曦强乳业为例，分析相山乳业的分销渠道。 理论阐述 (1)分销渠道的特点：分销渠道是一组路线;具有稳定 性;起点和终点界限分明;渠道成员的职责明确。 (2)分销渠道的作用：调节产销矛盾;减少交易次数， 节省流通费用;搜集市场信息，指导生产。 (3)分销渠道的三级渠道：制造商代理商批发商 零售商消费者。 实例分析 十几年前，淮北的南湖荷叶飘香，梨花浩荡，这片沃 土蕴育着神圣与神奇。神圣是历史的迁延，神奇是瞬间的 发展。如今，林立的高楼代替了低矮的农房，现代化的工 厂代替了梨园与荷塘，宽阔的马路代替了阡陌纵横的羊肠 小道，优美的环境代替了那令人难忘的田园风光。随着淮 北投资环境的改善，中外客商云集南湖开发区，为淮北注 入了新鲜的活力，把南湖变成了人间天堂。曦强乳业作为 招商引资的一个亮点，点燃了整个南湖;整个南湖欣欣向荣， 其中更有曦强的力量。南湖是一个灯塔，曦强就是灯塔上 的明珠，这颗明珠如旭日初升照亮了四面八方。 两年多的时间，曦强乳业长足迈进，飞跃发展，成为 淮北市农业产业化龙头企业。她的发展代表着淮北农业产 业结构的转型，她的发展预示着淮北农民在悄然发生着变 化，她的发展带动着淮北农村正在走向康庄大道。同时， 她的发展也反映了党的富民政策已经深入人心。可以说， 淮北的崛起离不开党的富民政策，党的富民政策同时也感 召着更多的“曦强” 。 如今，曦强乳业已经成为皖北地区最大的乳制品生产 企业，她以“共同追求卓越，拼搏实现梦想”为企业精神， 以“致力健康食品，共创美好人生”为企业使命，把企业 的责任与社会的责任融为一体。回望来路，曦强的前身与 现在无不印证着淮北的变迁。如今，荒草丛生变成了花团 锦簇，单一的品种变成了多元化经营，烂砖碎瓦变成了高 楼大厦，死气沉沉变成了欣欣向荣。这是责任的驱使，这 是发展的必然，曦强人正在用坚忍不拔的毅力在不断地创 造，不断地拼搏，不断地把营养和健康送进千家万户，不 断地在丰富和改善着淮北人民的生活。这就是曦强，这就 是淮北的脊梁，这就是民族的脊梁。 高山巍巍，长河泱泱，淮北的历史，如篇篇华章，激 励着勤劳和智慧的人民;淮北的现在，如春潮涌动，让淮北 人民奋发图强;淮北的未来，如喷薄而出的太阳，给人以无 限美好的畅想。在星移斗转中，曦强也将永远与淮北同行; 在淮北大地上，曦强将永远谱写美好的乐章，用时代的最 强音歌颂淮北的辉煌!1、曦强乳业常温奶招商(价格绝对优 惠)绿色标志。2、酒店奶。学生奶。常温奶。巴氏奶.诚招 各地代理商，牧草种植集团公司积极响应国家农业结构调 整，实施退耕还林还草政策，大力发展饲用牧草的种植、 开发、利.3、曦强乳业低温奶，常温奶、酒店奶诚招各 地代理、国家免检安徽曦强乳业集团有限公司淮北区域介 绍：淮北市，距苏豫皖之要冲，卧黄淮平原之腹心，山青. 4、酒店专用低温奶 5、相山乳业国家免检(酒店专用低温 奶)、问题提出相山乳业为何与便利店、超市、饭店等行业 兼得、解决对策 1、安徽曦强相山乳业有限公司，强化技术 改造和创新，一季度产值达 4000 万元，同比增长 50%，拉 动了地方经济增长，填补了皖北没有大型乳业加工企业的 历史。2、与超市合作 3、进行一些业务活动 4、推行适合 不同人群的奶制品如早餐奶、学生奶5、大力更新人 才观念，强化对人才工作的领导。6、创新政策措施，努力 形成引才、聚才、用才的正确导向。7、完善人才市场服务 体系，加快有形人才市场建设。8、加强企业人才载体建设， 建立企业人才培育机制 9、建立企业经营者档案，实现人才 资源的共享。综上所述，相山