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文档简介

创业计划书中的六个要素创业计划书中的六个要素 创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后 落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发 起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持。 创业计划书中必须表达的六个要素 首先是 Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什 么。 其次是 Customers(顾客)。顾客的范围要很明确，比如 说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的 女性也是你的客户吗。 第三是 Competitors(竞争者)。需要问，你的东西有人 卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间 接等。 第四是 Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂 譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒 菜如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有 鉴赏的能力，不然最好是不要做。 第五是 Capital(资本)。资本可能是现金，也可以是有 形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部 分有多少，可以借贷的有多少。 最后是 Continuation(持续经营)。当事业做得不错时， 将来的计划是什么。 一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本 体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如 营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等 等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照 或证书，或者是意向书、推荐函。 拓展： 企业计划书 3 不要 12 要 要精简。以 23 页的执行大纲(ExecutiveSummary)为绪 言，主体内容以 710 页为佳。注重企业内部经营计划和预 算的笔墨，而一些具体的财政数据则可留待下一步会议事 面谈。 要第一时间让读者知道公司的业务类型，可别在最后 一页才提及经验性质。 要声明公司的目标。 要阐述为达到目标所制定的策略与战术。 要陈述公司需要多少资金用多久怎么用 要一个清晰和符合逻辑的让投资者撤资的策略。 要提交企业的经营风险。 要有具体资料，有根据和有针对性的数据必不可少。 要将企业计划书附上一个吸引人但得体的封面。 要预备额外的拷贝件以作快述阅读之用，还要准备好 财政数据。 不要用过于技术化的用词来形容产品或生产营运过程， 尽可能用通俗易懂得条款，使阅读这容易接受。 不要用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表，比如， 不要仅粗略说
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