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文档简介

促销薪酬及管理制度促销薪酬及管理制度 促销管理制度包括： 类促销：由公司统一规划的全国性大型促销，主要目的为 配合公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性 目标的达成。由公司企划部负责策划，各区域办事处和经 理负责组织实施。 类促销：主要是指快速响应社会上的短期突发性的焦点新 闻，或者突发的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发 事件的反应式促销。由公司企划部和事发区域市场的办事 处或负责经理共同策划，后者负责实施。 类促销：主要是指各区域市场针对行销中一些的经常性问 题，如：打击窜货，增加网点，拉动流量，维系客情关系， 打击竞争对手等，而举办的日常小型促销。由各办事处和 区域负责经理申请，企划部协助策划，由市场人员决定和 安排实施，公司内部提供“促销套餐“计划支持。促销薪酬 管理制度 1、促销员的薪酬构成促销员薪酬由以下几部分构 成：基本工资+销售提成+超额奖励+其他奖励和福利基本工 资，是给予促销员的基本生活保障,已含餐补、住房补助及 通讯补贴等；销售提成，指按销售额的一定比例给予促销 员的提成；超额提成，指在公司下达销售任务量的情况下， 促销员实际销售额超过公司规定的基本任务量，则超过部 分按一定比例给予的提成奖励；其他奖励和福利是指根据 公司奖励规定发给的额外奖金或公司安排的其他福利。 2、促销员试用期薪酬管理制度促销员须参加入职培训(培 训期一般为 7 天，按 20 元/天给予培训补贴，根据实际需 要安排培训日程)，完成基本培训科目后，进入试用期；试 用期工资 800 元/月，特殊促销员的试用期工资需进行申请 报总经理审批后确定。试用期间主要参加场外促销或进入 指定卖场实习为主；试用期统一为一个月，一个月后根据 表现，考核评定其是否合格，并按其表现评定促销员等级， 按相应的等级提供基本工资。试用期不合格的，给予辞退。 3、促销员提成方法：销售提成：试用期促销员享受销售额 的%的提成，转正后统一为销售额的 3%。超额奖励：无论是 试用期或正式促销员都可享受超额奖励。实际完成销售额 超过基本销售任务量的超额部分计提超额奖励。超额奖励 计算方法：超额奖励=超过销售基本任务金额(3%+超额比 例100)；超额比例=(实际销售额-月基本任务量)月基 本任务量100%；超过基本任务量 100%的，最高按“超过金 额5%“计算；即： 若实际销售额达不到月基本任务量的， 则按计算公式扣除相应金额。
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