化妆品情人节活动方案.docx

化妆品情人节活动方案化妆品情人节活动方案 化妆品情人节活动方案应该怎样策划呢？一起去来看 看吧！以下是小编整理的关于化妆品情人节活动方案，欢 迎阅读参考! 化妆品情人节活动方案 1.宣传单肯定是要有的，宣传 单印得精美些，多找几个人去发，最好统一服装，具有宣 传效果。早晨到居民小区，上班时一看门就可以看到。中 午晚上到小学门口，那些等孩子放学的妈妈们一般都很无 聊正好用这时间详细看看宣传单，还有就是晚上散步的人， 要有针对性的发，18 到 45 岁之间的女性和 20 到 30 之间的 男性，避免浪费。 2.找建设局协商，在街上悬挂一些横幅，可以用一些 爆炸性的字眼：化妆品产品全市最低价!这样才能吸引别人 的眼球。最好多挂一些时间。 3.找两辆小卡，把大幅的宣传彩页四面贴在车厢上， 加上音乐，每天在县城各条道路转，这个一般做宣传的都 知道，很简单。 4.租两个打气球挂上竖条幅，在广场前期造势。 5.在县城的地方论坛发布软文广告，增加本店的知名 度。 6.店面门口可以安上写有化妆品用后效果的跟踪事例， 让消费者安心。 活动主题：您的美丽，由我们负责! 永葆青春，从我们开始! 活动内容： 1.利用顾客的便宜心理。你家店肯定也会有日化产品， 像牙膏，洗发水，香皂之类的，一般这种东西利润不高， 但是利用好了也能发挥很大的作用。这是家家都会用到的 东西，首先你可以打出一个招牌：日化用品全市最低价!只 是一毛两毛的就能吸引很多人光临你的店，县城里一传十 十传百，这样就有了人气。最好是宝洁，联合利华之类大 家都熟悉价格的产品，这样一来顾客就会觉得你家东西都 比别家便宜，不管买什么都更喜欢到你这来。 2.你搞活动厂家肯定会有支持，你可以向哪一家要一 些气球，一般上面有字的宣传气球质量也都比较好，五月 底正好马上六一，可以在宣传单上印上：凭此单进店有礼。 来的顾客有小孩子就给一只气球，如果有厂家免费赠送一 些袋装的试用装更好，可以给那些潜在顾客。 3.只要是活动期间购买品牌化妆品都赠送贵宾卡，声 明贵宾卡平时是要花 30-50 元购买的，凭此卡购买品牌化 妆品可以打 9 折，可以积分兑换奖品，制作一张贵宾卡使 用说明贴在醒目位置。目的建立与顾客之间的长期关系。 4.抽奖活动。一般的活动都离不了。可以设两种方式， 购买不同价格的产品抽奖方式不一样。一：购买产品 38 元 以上可以抽奖，奖券性质的，告诉顾客绝无空奖，人们才 有购买的动力。一般是幸运奖一些试用装啊，四等奖 30 名， 奖品牙刷，鞋油什么的，三等奖 20 名，奖品啫喱水，洗手 液，沐浴露之类，二等奖 5 名，奖品功能锅什么的，(事实 证明可以设一些化妆品之外的耐用型奖品，这样对顾客更 有吸引力。)一等奖 1 名，奖品折叠自行车一辆。(奖项仅 供参考。)二：购买 68 元以上品牌化妆品的可以参加抓现 金活动，里面放一些一毛五毛的硬币，当然五毛的要少， 在一个箱子里，顾客把手伸进去，抓出多少就送多少，可 以把口剪得小一些，一般顾客抓出来的不会超过 10 元，大 概就是 5-7 元之间，可以反复试验一下。新颖的方式更会 引起顾客的兴趣。抽奖时间最好是固定在某一天的某一个 时间，比如最后一天的上午十点开始，十二点结束。这样 前几天的顾客都会在这一天聚在一起抽奖，又形成最后一 天的小高潮，抽到奖的顾客要胸带红花合影，反正尽量引 起轰动效应。抽奖的最低限额不要太高，要接近县城居民 的接受水平。 5.既然楼上有美容美体这方面服务，当然要力推。除 了楼上产品也适用以上活动外，还要推出购买品牌化妆品 满 100 元送楼上服务一次，美容，刮痧，手护，足疗等任 选一样。一般有护肤意识的人都会考虑的，免费赠送一次 效果好的话，也就成为楼上的顾客了，这样带给店里的利 润会更大。每位顾客最好留档案，以便日后回访。 6.要有美容师帮助顾客分析皮肤，最好有皮肤测试仪 免费测试皮肤和头发，顾客看到自己的皮肤有缺陷才会引 起护肤的意识。注意不要说得太严重以免引起顾客反感。 美容师皮肤要好，最好语音温柔，懂得顾客心理。如有厂 家美容导师在最好，一般顾客都相信“外来的和尚会念经” ， 可以设置一块地方，像门诊一样，供顾客坐下来详细咨询， 导师给予详细解答。 7.确定哪一天开业，以后每年的这一天就是店庆，最 好想个主题，比如第一届化妆节什么的，比较有意义，顾 客也比较记得住。既然是化妆节，肯定少不了彩妆，可以 请一位化妆师给每位做美容的顾客或者购买品牌化妆品的 顾客免费化妆，有需要彩妆的顾客，有了专业化妆师试妆， 效果肯定也不一样。活动期间可以选店员或者有兴趣的顾 客做示范，给顾客看化妆前和化妆后的区别，县城顾客对 彩妆意识不强，但也在逐步上升，一般针对 20-35 之间的 女性。 8.设置一些换购产品。比如平时 15 元的啫喱水，买够 38 元可以以 10 元价格购得。设立一个换购区。这样买够 38 元即可以抽奖也可以换购，顾客一般很难抵挡住这样的 诱惑。换购的产品可以设置一些利润比较高的产品，只有 你一家有别家没有，没办法比较价格的产品。 9.因为马上就是夏季了，肯定离不了防晒霜，可以针 对防晒做文章，品牌化妆品购满多少加多少就送防晒霜。 比如泊美购满 200 元再加 10 元送原价 68 的隔离防晒霜一 支。具体价格可根据店内商品斟酌。也可准备一些遮阳伞， 披肩，防晒手套之类的做礼品或奖品。 10.开店当然要有打折的产品，根据品牌利润确定打几 折，满一定金额送什么赠品。 化妆品情人节活动方案 1：美食林客流分析 去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门直接出 去，而不光顾正门，因为在西门可以存包，而且服务台位 于西门附近。 去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开 发的顾客，怎样挽留这部分顾客，将是我们研究的重点。 进入到美食林后，这些顾客会做什么?购物、上收银台 交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行 插缝宣传。 2：怎样让所有进美食林的女性顾客都知道靓佳人? 正门宣传：在积分处、在正门外、在消防栓处，放置 靓佳人的 x 展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为 次，设计要点是：人看上去就有购买欲望;也可以派人利用 空闲时间在门口进行宣传品的派发。 西门宣传：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处， 发放靓佳人三折页，进行当场促销宣传。 收银台宣传：在收银台放置靓佳人的宣传品;在收银台 放置靓佳人的换购卡(购物满多少元可以获得一张换购卡)， 目的不是为了增加销量，而是利用美食林的客流进行口碑 宣传，让更多的人传播靓佳人化妆品，让更多的女性朋友 知道靓佳人。 女性厕所宣传：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓 佳人的形象标语(考虑与美食林合作)。 存车处宣传：存包处我们没有办法宣传的话，可以在 存车处宣传，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人 的标语，或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页。 3：怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品? ：活动促销平面宣传：展架摆放，店前人流量很大， 所以有必要在每次活动的时候做 2 个展架，放在显要位置， 展架内容以：特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图 片多一点。海报和三折页，海报杂志成本过高，三折页活 动要与邯郸市 6 家店活动区分开，武安店的活动要一波接 一波，活动不能断，因为美食林内部的活动和阳光商场的 活动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。 ：活动促销广播宣传：空中音响控制，播放靓佳人的 促销活动广告片，播放靓佳人的广告片，不能总是根据员 工个人爱好播放歌曲，尽量以顾客为导向，以销售为目标。 利用美食林全商场音响，美食林的音响系统不可能播放我 们店的广告片，但是美食林播放系统允许找人寻物的广告， 不管出于何种原因，都应该尽量让广播中听到靓佳 人化妆精品店的声音，范例：靓佳人化妆精品店活动 促销员听到广播后，请抓紧时间回店内，顾客等你。(一是 让人知道靓佳人化妆精品店，二是告诉听众，靓佳人正在 搞促销活动) ：活动促销电视宣传：门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜 一款电视，都应及时播放靓佳人促销宣传广告片，让春天 百货一楼尽可能多的出现靓佳人三个字，进行疯狂乱炸。 ：活动促销短信宣传：根据录入的会员手机信息，有 针对性的发送手机短信，扩大靓佳人的影响力。 4：怎样让更多的武安市女性购买靓佳人产品? 三折页平面媒体发放区域： 从双马顺着中兴路到建东街，这是重点发放路线，两 边门市、街上人流都是发放的重点对象。 从美食林春天百货顺着放射路到建材市场，这离美食 林比较近，虽然算不上繁华，但是附近居民对美食林都比 较认可，也应该是我们发放的重点对象。 从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头，这 是武安市又一商业街，周边小区比较多，适合发放。 从南环路顺着中山街到美食林，这段路程比较短，两 边门市以钢筋建材为主，适合少量发放三折页。 武安当地报纸媒体暂不考虑。 5：怎样吸引女性办理靓佳人会员和 dhc 会员? 靓佳人会员：(利益诱导)我们靓佳人会员卡有五大优 势，享受联盟单位会员折扣;享受品牌化妆品低价折扣;会 员生日有精美礼品相送;可充值、可积分、可兑换礼品;免 费领取会员杂志、免费化彩妆;做一个形象灯箱片，放置在 积分处背柜内。(开业前期免费办会员卡，过年后要改 50 元办理，否则会降低靓佳人的品牌价值)。 会员：在合适位置或者在两个促销台前做 2 个灯箱片， 改成 dhc 会员推广宣传，以“一条短信免费领取 20 元精美 礼品(dhc 杂志和一套体验装)”为卖点给顾客进行讲述，吸 引更多女性体验 dhc 产品。 6：怎样提高靓佳人的美誉度? 在派发三折页的时候，可以给女性准顾客派发“免费 领取卡” ，让更多的女性议论靓佳人品牌，吸引更多的女性 使用靓佳人化妆品。 美食林收银台放置换购卡，消费满额即可低价换购。 凡是持有靓佳人会员卡的顾客可以优先免费化彩妆。 在凯芙兰岛柜的前柜台上安置一个小型的免费化彩妆 吊旗，让更多女性知道、体验凯芙兰产品的功效。 化妆品情人节活动方案 8 月 16 日，是中国传统的节日- -七夕情人节。上古传说中，农历 7 月 7 是天上痴男怨女牛 郎、织女一年一度鹊桥相会的日子。引申到现在，特别是 近些年来，七夕情人节已成为当代时尚男女追崇时尚、表 达爱意的一个特殊节日，和二月十四日情人节有异曲同工 之妙。 为作出*俱乐部经营特色，充分体现*“奢糜仙镜、 party 盛宴”的经营风格，本部门特依照目前公司经营情况、 *娱乐市场变化，针对七夕情人节消费群体，作出如下活 动策划。 一、活动主题 七夕情人节*全新时尚主题派对活动 爱情冲击波寻找你心中的女神 二、活动时间 8 月 15 日、16 日(星期日、星期一) 三、活动目的 1、通过本次活动，提高*俱乐部在周边同行业市场的 品牌号召力; 2、提高 20%的日均营业额。(例：日平均营业额 15 万 元*20%=18 万元) (活动结束后，由财务部向董事会汇报活动结果) 四、活动构想 本次活动综合北京、上海、深圳*、*酒吧已行之有 效的促销方法，结合东莞娱乐场所活动经验，针对当前时 尚都市男女喜欢寻找激情、寻找新鲜刺激的消费心理来进 行策划整合。活动采用大型交友的方法，鼓励来*娱乐的 客人努力同“陌生人说话” ，再通过我们对交友活动程序仔 细、严正的调配方法控制，相信一定能制造出一种欢快、 新鲜的夜吧生活模式。(具体控制方法见策划案第六项爱情 冲击第一波) 五、活动方法 1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向 客人发布活动信息; 2、通过户外广告、dj 台、led 显示屏、包房电脑等向 近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法; 3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的 节日气氛; 4、本活动以 passion 大厅为活动中心，ktv 包房为辅; 5、凡 16 日光临*女宾，均可在咨客台领取玫瑰花一 支 6、大厅开台随台赠送巧克力两枚。 六、活动内容 爱情冲击第一波：“寻找你心中的女神”(要注重考虑) 、活动口号：坚决同陌生人说话; 、公司自行设计交友卡，男(绿色)、女(粉红色);交 友卡内容为：姓名(呢称)、年龄、爱好、工作、对他/她的 要求; 、客人开台/卡后，随开台/卡小食送给客人交友卡， 让客人自行填写; 、客 人可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的 他/她; 、如果双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开 始约会。 、为活跃活动期间大厅的经营气氛，公司可考虑安 排没进房的 dj 服务员着便装参加活动。(具体实施安排另 行决定) 爱情冲击第二波：“炫自己，火辣 mm 召集令”(此计 划含大厅及包房) 由公司总监以上级干部对当晚到场女宾进行观察，如 发现有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于公司特定时 间上台做简单表演(主持人、表演时间另行安排)，表演结 束后可领取公司特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧 领取唐会指定鸡尾酒一杯。 此项活动的评选由公司总经理或总监签批为准。 爱情冲击第三波：“真情告白” 凡是七夕情人节当晚光顾*之热恋情侣，公司可为他 们提供走上 dj 台，大声表达爱意的机会。并可获赠唐会香 槟酒一支。 (特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他) 爱情冲击第四波：“浪漫激情”(此计划含大厅及包房) 活动期间 7 月 15 日-16 日，凡消费一打啤酒以上或消 费额满 150，均可获 7 月 16 日 0：00 分现场抽奖券一张， 依此类推。凭抽奖券现场抽奖。 一等奖：三名*酒店豪华客房一间/一晚 浪漫装饰及香槟酒一瓶 退房时间推迟到下午四点 二等奖：三名数码 mp4 各一部; 三等奖：十名巧克力各一盒 (具体实施安排另行决定) 七、场景布置 1、大门口： 、大门对面：米*米广告牌两块，注明活动信息; (XX 情人节活动全攻略：passion 邀你和你的他/她一 同参加*七夕情人节 party，并大声将你的爱说出来，让大 家见证你们的爱情，一起带着你们甜甜的爱情，现场飙舞、 传情。) 、大门玻璃：贴心形及玫瑰花图案; 、大门：粉红色气球点缀。 2、大堂： 、大堂正中用木板做心形签名墙，用玫瑰花包围; 、对准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字：七 夕情人节*全新时尚主题派对活动爱情冲击波寻找你心中 的女神; 、楼梯扶手点缀红色玫瑰花; 3、大厅： 、dj 台：前面面板点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕