农村酒类市场的调查报告_1

农村酒类市场的调查报告农村酒类市场的调查报告 一 实习目的 通过为期五天的调查，了解农村春节期间酒类的销售 情况，进一步了解农村酒类的整体销售市场。增强同学们 的市场调查能力和对数据的整理分析能力。 二 实习时间 XX 年 1 月 20 日1 月 24 日 三 实习内容 对家向所在地的酒类销售情况进行为期五天的调查。 调查内容包括酒类的品牌、销售单价、销售统计、促销手 段，详细记录所得数据并进行整理和分析。 四 收获和体会 通过这次的实习，我最直接的收获就是市场调查的能 力有了进一步的提高。此次酒类销售情况的调查和以前所 进行的家庭春节消费情况调查以及收入情况调查相比显然 更具有挑战性和技巧性。我家在农村，购买东西一般都在 本村的商店，而商店是营业场所，通过几天的调查我总结 了一些基本的技巧。首先你要选对调查的时间，如果你在 商店营业的高峰期去调查你不但得不到想要的数据还很有 可能会遭到白眼的对待。我们村商店上午八点多开门，十 点到下午两点还有晚饭时间是人流的高峰期，所以我一般 都是早晨八点半左右去调查前一天的销售情况。第二就是 调查之前你至少要和店员比较的熟悉才能保证所得数据的 正确性。为了给调查做准备我包揽了我们家春节期间所有 的采购任务，每次都有意识的和店员多聊几句，一来二去 我们就比较的熟悉了，后来的调查也进行的比较顺利。 通过本次的实习活动，我的数据分析能力也稍稍有了 进步。我首先研究了一下我自己调查所得的数据，我发现 我存消受得酒的价位都比较低，品种比较少，但数量相对 还可以，至于促销手段就少得可怜。归其原因，我觉得首 先是农村相对比较落后，有的就累的销售渠道根本延伸不 到农村，所以就累的品种比较单一，而农村的经济水平制 约了农村的消费能力，所以酒的价位比见低。我们村只有 两个商店，一个在东一个在西，各自有着固定的消费群体 所以上点之间竞争不激烈所以他们不积极采取促销手段。 五 对农村酒类销售的建议 通过本次的调查活动，我总结了对农村酒类销售的几 点建议。 首先我认为产品供应商应加大其渠道建设，将其产品 铺到农村。当然我指是中低档酒类，因为太贵的酒在农村 可能没有太大的市场。通过看其他同学的调查表我发现有 很多价位合适销量也不错的酒在我们村根本看不到，这说 明加大渠道建设的必要性。虽然农村的经济水平比较的落 后，但其具有很大的消费潜力，是中国最广大的市场。同 时也是企业不容忽视的市场。随着农村生活水平的提高这 个市场正迸发着新的商机。 其次是农村的酒类销售要运用好价格杠杆。在农村最 有效的促销手段可能就是低价促销了。企业在一定程度内 适当降低起到薄利多销的作用同样能获得更多的利润。 再次是针对农村春节期间的酒类销售可以采用多买多 优惠的促销手段。因为春节期间的酒多用于走亲访友之用， 无论是一次性还是整体性的采购量都比较大，对多买者实 行优惠能鼓励消费者一次性的大量采购，这样就能在一定 程度上避免客源流失。 最后就是鼓励商店之间的相互竞争，除了店员推荐之 外多采取一些促销手段，比如买赠活动，抽奖活动