农行xx年工作总结.docx

农行农行 XXXX 年工作总结年工作总结 斗转星移，时光如梭，转眼已近岁末，回顾自己年前 这段时间的工作历程，收获及感触颇多。下面是小编为你 整理的农行 XX 年工作总结范文，欢迎大家的阅读。 农行 XX 年工作总结范文 XX 年，我行认真贯彻落实 全国、全省金融工作会议精神和总行、省行的工作部署， 结合实际，围绕年初制定的工作目标和措施，狠抓落实。 坚持从严治行、科技兴行，加大市场拓展力度，加强基础 管理，调整经营策略，推进经营机制改革，促使 XX 年全行 各项工作健康发展，各项业务状况明显改善，经营效益明 显提高。至六月末，全行人民币各项存款余额 417399 万元， 比上年末增加 60427 万元，增长 16。9%，完成省行下达年 增长计划 104%;外币存款余额 1449 万美元，比上年末增长 529 万美元，完成年增长计划 106%;人民币各项贷款余额 180119 万元，实际增投 12181 万元，完成全年增投计划的 122%，剥离后，不良贷款比年初下降 11。9 个百分点;帐面 利润 1364 万元，同比减亏 4187 万元，完成计划的 137%， 实际利润亏损 875 万元，同比减亏 2870 万元。 XX 年，我们主要的工作措施及成效有以下几方面 XX 年，我们在存款利率下调、国家开征存款利息税、 股市火热、国债发行速度快，存款工作难度增大的不利情 况下，采取有效措施，大力发展存款业务。一是抓好首季 存款“开门红” 。首季是组织存款的黄金季节，我们通过正 确分析形势，促使全行上下提高认识，树立信心。制订并 下发了关于加强全市农行系统形象宣传的意见 ，组织全 辖开展全方位的形象宣传活动，加大宣传公关力度，有效 提高农行的社会形象，并动员全行抓住有利时机，加强金 融服务，促使首季存款工作出现良好的开局，首季各项存 款净增 55270 万元，为全年的业务经营打下坚实的基础。 二是发挥网点网络优势，加大市场拓展力度，积极拓展系 统性、行业性的代收代付业务，组织对公存款。如各行抓 住首季学生入学的有利时机，积极开展代收学费业务，发 挥我行网点、网络优势，争取代理各级法院诉讼费用和代 收中联通移动话费等。至 6 月底，全辖代收代付业务发生 额 21178 万元。三是完善激励机制，调动资金组织积极性。 全行在坚持依法按规的前提下，完善激励机制，把存款纳 入综合经营效益体系，与单位费用挂钩，有效地调动干部 员工组织存款的积极性。同时总结和推广了去年*、揭 东支行学普宁、赶普宁抓存款的先进经验，有效推动全行 的存款工作。四是抓住机遇，协调各方面关系，依法按规、 积极稳妥地做好接收他行存款业务和代理兑付农金会股金 工作。共接收中国银行*、*支行人民币存款 23640。5 万 元，港币存款 1948。8 万元，美元存款 57。5 万元;代理兑 付农金会个人股金 4899 万元，完成需兑付总额的 58。8%。 由于组织领导得力，准备工作充分，服务及宣传工作做实 做到家，接收中行*属下部分存款业务交接顺利，平稳 过渡，代理兑付农金会个人股金顺利开展，从而有效提高 了农行社会形象，拓宽了存款市场，促进各项业务有效发 展。至 6 月底，全行各项存款余额 417399 万元，比年初净 增 60427 万元，在当地四行中，增量市场占有率 44。84%， 存量市场占有率 28。83%，比年初提高 1。83 个百分点，暂 居当地四行首位。 今年来，我们在做好贷款“清分” 、企业信用等级评定、 客户统一授信管理等常规管理工作的同时，把做好不良贷 款剥离作为甩掉包袱、加快发展的工作重点，把加强新增 贷款管理、优化信贷投放作为效益的增长点，把加强清贷 收息、盘活存量作为优化资产结构的重要措施。首先是做 好不良贷款“内外部”剥离工作。年初按照省行部署，成 立了资产管理部，结合*实际，制订了*不良贷款 分帐经营分步实施意见 ，为不良资产剥离工作打下基础。 实施不良资产剥离工作中，我们针对*存在剥离资产户 数多、金额小、距省行路途远、工作量大、涉及面广、历 史遗留问题多、情况复杂、工作难度大等实际困难，分行 及各支行领导亲力亲为，周密部署，坐镇指挥，有关职能 部门做好上传下达工作，积极协调各方面关系，发扬不怕 苦、不怕累的精神，日夜奋战，在时间紧、任务重、政策 性强、压力大的情况下，按时按质按量完成不良资产剥离 工作，剥离工作取得阶段性成果：全行共剥离不良资产 69923 万元，其中本金 63686 万元，利息 6237 万元，超过 省行下达指标 3138 万元，为我行甩掉包袱，走上良性发展 道路打下坚实基础。其次是瞄准优质资产市场，实施信贷 有效投放。新贷款投放贯彻年初全市农行支行党委书记、 行长扩大会议精神，以“瞄准优质资产市场，确保贷款有 效投放”为中心，坚持“三个有利于”原则，继续实施 “双优”发展战略。年初，分行信贷管理部门在基层行推 荐的基础上，对推荐的重点企业进行实地考察，按照有关 标准，严格考核，评选、确定 53 户市级重点企业作为 xx 年信贷重点支持对象，XX 年支持信用总额 17148 万元，其 中增投贷款 7950 万元，占新增贷款的 53。8%，承兑汇票 9179 万元，占新开出承兑汇票总额的 82。77%。同时全面 实施新投贷款本息收回责任人制度，确保新投贷款的综合 效益。至 6 月底，全行新投贷款到期收回率 87。2%，利息 收回率 100%。第三是加大清贷收息力度，盘活存量。全行 在做好经营管理自查自纠和不良贷款剥离工作的同时，坚 持“二清”工作不放松，将清贷收息与不良贷款剥离工作 有机结合起来，加大考核力度，把清贷收息任务分解下达 到基层营业单位，到岗到人，将清收实绩与收入挂钩， “二 清”工作取得一定的效果，到 6 月底，全行贷款利息收入 6950 万元，比去年同期增加 1631 万元。 一是全面推行综合业务经营计划。年初按照省行部署， 以效益性、协调性、客观公正性为原则，对各支行、业务 部门的经营信息进行采集，编制了xx 年*综合业务经 营计划 ，分解下达了各支行的经营任务，按季对计划执行 情况进行监测，对计划执行有差距的单位进行帮促，通过 分类指导和有效控制，促使全行经营计划有效开展，提高 了经营管理水平。二是合理摆布资金，提高资金营运收益。 针对 XX 年本外币存款大幅度上升，贷款规模小，资金充足 宽裕的实际，加强了对资金的统筹安排，在保证正常业务 需要的前提下，及时将闲置资金上存省行，最大限度增加 资金收益。至 6 月底，上存省行资金人民币 193695 万元， 上存省 行资金利息收入 2502 万元，同比增加 281 万元。三是 加强横纵协调沟通，及时做好剥离不良贷款的资金清算工 作，使资金最大限度产生效益，至 6 月底，已剥离的不良 贷款并进入资金清算的共 69923 万元。四是加强费用管理， 杜绝不必要开支。根据中国农业银行广东省分行费用管 理办法实施细则 ，制订了中国农业银行*xx 年费用分 配管理办法 ，贯彻将基本费用实行定额管理，发展费用以 收定支、比例管理，奖励费用与实际增盈减亏额挂钩的精 神，强化财务管理，提高经营效益。到 6 月底全行总收入 14408 万元，同比增收 280 万元，总支出 13043 万元，同比 减支 3908 万元，帐面盈利 1364 万元，同比扭亏增盈 4187 万元。 一是抓好储蓄网点直连省行大机工作，发挥网点、网 络优势。至 6 月底共有 72 个网点直连省行大机，占网点总 数的 89%，全辖网络格局基本形成，网络优势逐步显现。二 是创造条件，争取上级行支持，于 3 月份开通了活期储蓄 存款全省通存通兑业务。三是拓展网络功能，开发代收代 付业务操作平台，为代收代付业务的开展提供科技保障， 其中代收中联通移动话费业务已进入实质性操作阶段。四 是在做好金穗信用卡加入全国自动授权网络的基础上，积 极申办金穗借记卡业务。 管理是金融行业的生命，严管理才能防范和化解金融 风险，严管理才能真正出效益。 一是开展经营管理自查自纠工作。认真贯彻落实 xx 副 总理落实“三讲”教育整改措施，加强金融行业内部管 理的讲话精神，强化内部管理，落实从严治行，自第一 季度起全面开展经营管理的自查自纠工作。在督导落实各 支行开展经营管理自查自纠的基础上，抽调业务骨干组成 检查组对各支行部自查情况进行检查和抽查。对检查中发 现自办经济实体、财务收支和财务核算、信贷管理、信用 卡透支等方面存在的问题，逐项进行纠正，对现在能整改 的问题及时落实整改措施，对部分历史原因形成一时难以 整改的，则进一步摸查情况，理顺关系，及时请示，待候 处理。 二是加强执法监察和安全保卫工作。落实了廉政教育 和安全目标管理责任制，保卫部门和纪检监察部门多次组 成检查组加强对营业单位的安全检查和执法监察检查，对 检查情况及时向被检查单位进行反馈，对存在的问题提出 执法监察建议，做到防微杜渐，防范于未然。XX 年，全行 实现经营安全无事故。三是落实、完善挂点联系行制度。 在总结去年挂点联系行经验的基础上，今年结合各支行的 实际，重新调整了行领导和职能部门挂点单位和帮促内容， 把挂点联系行的内容重点放在清贷收息、市场拓展、自查 自纠、基层党支部建设方面，对挂点联系方式做出具体的 规定，切实改变了领导作风和机关作风，真正做到机关服 务基层。四是改革完善经营机制。根据上级行改革精神， 对分行内设机构进行职能调整，将分行市场拓展科与分行 营业部的市场拓展部合并为分行市场开发部，成立了零售 业务科，理顺和完善市场拓展机制。 一是按照上级行部署，认真开展“三讲”教育回头看 活动，严格按照总行明确的四个阶段的方法步骤和五项基 本要求，不搞发明创造，不偷工减料，扎扎实实地开展 “三讲”教育“回头看”活动。 “回头看”过程，分行党委 对去年“三讲”教育整改措施落实情况进行回顾，针对存 在问题着重在思想建设、作风建设、推进农业银行发展和 加强内控建设四方面进一步落实整改措施。同时，重点抓 好“形象工程”和“民心工程”的建设，积极做好营业办 公大楼筹建及职工集资建房工作。经过多方努力，分行营 业办公大楼于 3 月 30 日破土动工，目前正在加紧建设中， 职工住房问题也得到圆满的解决。 二是加强精神文明建设，发挥工青妇作用，组织开展 乒乓球赛、蓝球赛、插花比赛等形式多样的文体活动，丰 富职工文化生活，开展创建“青年文明号” 、 “青年岗位能 手” 、 “巾帼建功”活动，提高全体员工的向心力、凝聚力， 把全体员工的主人翁精神、积极性和创造力转化为推动农 业银行发展的实际行动。 XX 年，我行虽然取得了一定的成绩，但存在的一些问 题仍应引起我们的重视。一是存款增长出现新的不平衡状 态，增势受阻。二是清贷收息工作虽下了不少力气，但不 良贷款仍呈上升之势，特别是个别支行潜在的信贷风险应 引起重视，到 6 月底，剔除剥离不良贷款因素，全行新增 不良贷款 13897 万元。三是新业务、新产品的开发有待加 快。四是内部经营机制和管理机制有待进一步改革完善。 下半年我们要针对存在的问题，重点抓好以下几方面 工作：一是继续抓好资金组织工作，加大业务拓展力度， 进一步优化负债结构。二是加大清贷收息力度。要认真分 析资产剥离后，不良贷款的变化情况，寻找原因，进一步 建立健全清贷收息激励机制，采取有效措施，在全辖掀起 一个“清贷收息”的行动高潮，确保清贷收息有一个质的 飞跃。三是继续拓展优质资产市场，全面启动消费信贷业 务，发掘新的效益增长点。四是要进一步完善内部机制， 加强内控建设，确保安全经营、健康发展。五是要加强党 建工作，特别是要加强党的基层建设，发挥党支部在经营 管理中的战斗堡垒作用。 农行 XX 年工作总结范文 XX 年，我室在分行党委的 正确领导和各职能部门的大力支持下，认真贯彻落实*分 行 XX 年工作会议精神，牢固树立“争当第一”观念，紧紧 围绕分行制定的“45668”工作目标和本营业室制度的工作 目标，加强市场营销，创新服务手段，强化内控管理，各 项业务得到稳健发展。现将 XX 年工作情况汇报如下： 人民币存款增长点实现了新转变，储蓄存款增长取得 历史性突破。截止 6 月末，人民币存款余额为 46659 万元， 比上年增长 6006 万元，完成年度任务的 65%，其中对公存 款 35493 万元，比上年度增长 3663 万元，完成年度任务的 48%。在对公存款中，公司类存款增长量占比达到了一半， 我室年初提出的存款增长点由机构类客户向公司类客户转 变的市场定位策略得到逐步实现;储蓄存款余额达到了 11166 万元，比年初增长 2343 万元，比上年同期多增了 3302 万元，完成年度任务的 142%，提前完成了我室年初提 出的储蓄存款超亿元的目标，取得了历史性突破。 外币存款。截止 6 月末，外币存款余额为 93。6 万美 元，比上年增长 10。7 万元，完成二季度计划的 133。8%， 完成年度计划的 107%。 中间业务收入稳步增长。XX 年实现中间业务收入 34。7 万元，完成二季度计划的 105%，完成年度计划的 49。6%。 个人类贷款有效投放。截止 6 月末，个人贷款累计投 放 332 万元，完成二季度计划的 107%，完成年度计划的 60。4%。 银行卡发卡有序发展。截止 6 月末，银行卡累计发卡 增量 1669 张，完成二季度计划的 128。4%，完成年度计划 的 64。2%。 代理保险保费收入。截止 6 月末，累计代理保险费收 入 27 万元，在直属网点中保险费收入排第一，完成二季度 计划的 107%，完成年度计划的 53。5%。 代理销售基金发展迅速。截止 6 月末，累计代理基金 67。6 万元，比上年同期增 43。8 万元，同比增长率为 283%。 新年于始，我室召开了业务分析动员会，对我室所面 临的新形势、新机遇、新竞争压力进行了分析，结合分行 下达的经营计划目标，确定了“全员行动，强化营销，努 力实现业务发展新突破”的工作思路。XX 年，我室围绕既 定的经营目标，努力开展各项工作。 强化营销，做强做大法人类业务。在法人业务方面， 我室的思路是稳定机构类客户的基础上，积极拓展公司类 客户。在机构类客户方面，我室重点做好*市财政局、交 通稽征、养老保险所等客户的维护与拓展工作。一是积极 配合交通稽征所做好 XX 年度交通稽征费的归集工作，累计 吸收存款 2670 万元。二是做好代收*市公务员小区自建房 宅基土地出让金工作，累计代收土地出让金 1180 万元。三 是加强联系，积极营销社会养老保险资金。通过与养老保 险所的密切联系，XX 年养老保险所在我室新增存款 3000 多 万元。公司类客户方面，一是抓住*市城市建设大投资的 机遇，利用与城投公司、建委等部门的良好关系，通过他 们的介绍，上门营销相关投资商、开发商。通过他们的介 绍，营销成功客户 30 户，新增存款 1200 万元。二是做好 旧客户挖潜营销工作，如东源房地产公司，在做好东源房 地产公司的服务的同时，积极开展与其相关的承建商、材 料供应商等客户的营销工作，成功地营销了相关客户 5 户， 在我室存款达到了 500 万元。三是加强与工商登记部门合 作，捕捉新注册公司信息，并做好新注册公司的注册资金 归行开户工作。我室积极与工商行政管理部门联系，利用 他们提供的信息开展有针对性的营销。XX 年，新落户我室 的新注册企业 52 户，存款额达到了 1600 万元。 调整策略，个人业务快速发展。一是我室充分利用业 务功能的优势，为客户提供基金投资、保险投资、存款投 资及国债投资等计划，为客户量身定做好投资组合，深得 客户的信任，促进了我室基金、保险等代理业务的快速发 展，XX 年全面完成基金、保险和国债的代理销售业务。二 是个人优良客户拓展成效显着。我室从年初开始，就把个 人优良客户的拓展作为个人业务的重点来抓。XX 年新增个 人优良客户 106 户。三是积极拓展个人贷款。我室克服无 客户经理，人员缺少等的困难，积极开展个人类贷款营销 工作，XX 年累计投放个人类贷款 332 万元，完成了二季度 经营计划的 107%。四是以代发工资业务为契机，促进储蓄 存款业务快速发展。我室以代发财政企事业单位工作为契 机，做好柜台服务，以此吸引客户，同时以柜台服务优势， 积极营销个体经营户，储蓄存款业务增长取得新突破，截 止 6 月末，储蓄存款余额比上年同期多增了 3302 万元。 整合资源，提高柜台服务水平。一是调整柜台设置， 为提高柜台服务水平，做好客户的服务与维护，特别是 vip 客户的服务与维护，对原有的人员和柜台劳动组合方式重 新进行了整合，设立 vip 客户专柜，主要负责为指定的大 客户服务;同时压缩后柜柜台数，增加 1 组前台业务柜台组。 经过调整后，柜台业务的服务能力大为增强，基本解决了 柜台排队现象，对于 vip 客户随到随办。二是调整岗位人 员配置，实行岗位竞争。由业务技能强、服务效率高、服 务态度好的员工优先选择岗位，充分调动了员工学习业务 技能的积极性，进一步提高了员工的业务技能水平。 创新手段，进一步提高客户维系水平 一是利用春节前期，走访相关客户，加强与大客户的 沟通与联系，增进感情交流，培养客户忠诚度。二是开展 以球联谊活动，以球会友，为我室拓展业务提供了新的客 户资源。三是落实客户维护责任制，在柜台为客户提供差 异化服务的基础上，将员工与 vip 客户建立一一对应关系， 落实专人进行维护。通过多策并举，我室与客户的关系不 断得到增强，没有出现因服务不到位而造成客户走失现象， 原有客户在我室的存款额也在逐步提高。 从严从细，进一步加强内控管理 内控管理是银行稳健经营的保证，我室以分行提出的 深化创建平安分行为目标，加强员工的制度教育，强化制 度管理，在内控管理上遵循“从严要求，从细着手”的原 则，加大对日常业务操作规范化检查和监督，认真做好制 度执行、落实工作。一是坚持班前训示制度，时刻敲响风 险防范警钟。二是加强对卡把、出入库、授权等环节管理， 消除风险隐患。三是加强制度执行检查，由坐班主任对员 工的日常操作进行事前、事中、事后监管，杜绝风险发生。 积极组织，不断加强队伍建设 一是加强员工业务技能教育。我室充分利用每天班前 训示机会，组织员工学习各项规章制度，同时还利用晚上 时间定期组织学习相关的业务知识，鼓励员工积极参加各 种培训班学习，使得员工的业务技能不断提高，使员工具 有良好的职业意识、职业文化、职业道德和职业精神。二 是强化员工团队意识，提高员工的团队协作精神，充分发 挥营业室的人力资源优势作用。结合分行开展企业文化建 设的契机，组织员工积极参加分行举办的“迎新春”文艺 汇演，出色的表演节目得到了分行党委的充分肯定，极大 地鼓舞了员工的士气，进一步增强了员工的集体荣誉感， 增强了员工的凝聚力。三是积极组织员工参加“三项”专 项教育活动，促使全行员工牢固树立案件防范、严格管理 和合规操作三种意识，逐步建立一支遵纪守法、操作规范 的员工队伍。 推陈出新，进一步完善激励机制。年初分别出台了 *分行营业室存款营销奖励方案 、 *分行营业室基金、 保险营销奖励方案 、 *分行营业室银行卡营销奖励方案 以及*分行营业室员工业绩考评管理办法等办法，落 实具体的奖罚措施，充分调动了员工的积极性和主动性， 有效促进了各项业务的发展。 此外，根据区分行下达的操作指令，我室积极组织员 工对相关的账目进行清理核对和新业务系统演练。累计补 录、修改账户信息 3500 多条，按时按质完成了各种数据上 收前的账目核对工作;在第一阶段的新业务系统演练中，还 受到了区分行通报表扬。 对公存款增长不足。截止 6 月末，对公存款增量仅为 3663 万元，完成年度任务的 48%。与上年同期相比，呈现 了增长速度缓慢，增长量少的现象。主要原因：一是各单 位逐步开始筹建办公楼，原有存款资金陆续投入使用，是 造成机构类客户存款下降的主要原因;二是财政等机构类客 户在各银行开户格局已基本定局，存款资金相对稳定，拓 展空间有限;同时各行加强对现有客户的维护力度，增加了 营销的难度;三是新项目投入不足，XX 年*市新投入项目少， 缺乏客户资源。四是水电行业大客户组建集团公司，资金 全部上收南宁总部管理，致使原在我行存款逐步减少。 中间业务收入渠道少，发展后劲不足。XX 年中间业务 收入仅为 34。7 万元，收入的主要渠道是银行卡业务收入、 代理保险手续费收入及代理建行运钞收入。收入来源少， 拓展空间有限。 进一步加大对财政、城市基础建设资金的营销力度。 加强与市财政局的沟通与联系，及时了解财政预算外资金、 城市基础建设资金投入的情况，提前做好相关用资单位的 营销与服务，提高资金的留存。做好国开行贷款代理营销 工作，掌握资金源头。 密切关注房地产项目动态，及时做好相关项目的营销。 重点做好城西国际、嘉元小区、单位集资建房等项目的营 销，提供资金结算、贷款支持等服务，提高项目综合贡献 率，促进我室存款、贷款、中间业务的全面发展。 积极寻找资源，加快中间业务发展步伐。一是加大住 房贷款的营销，增加代理财产保险手续费收入。二是积极 营销部分娱乐场所的 pso 机安装业务，拓展中间业务收入 来源。 加大贷记卡发卡力度，提高银行卡效益。重点对财政 系统单位及水电等优势行业主要负责人、中层干部的贷记 卡宣传，增加贷记卡发卡量，抢先占领信用卡市场，不断 提高银行卡的收入。 做好国库集中支付代理业务，促进财政系统单位资金 留存。通过做好代理支付业务，密切与相关单位的联系， 吸引单位其他资金存款流入我行。 继续加强内控管理，确保深化创建“平安分行”目标 顺利实现。继续加强业务各操作环节的监督检查，确保制 度落实，操作合规，不出任何违规行为。进一步抓好“三 项”教育，不断增强员工的风险防范意识，提高风险防范 能力。 认真做好账务清理及业务演练，按时、按质、按量完 成数据上收工程各阶段工作。一是根据区分行数据上收业 务组的账务清理通知，组织相关人员认真做好账务清理工 作，确保移植账户资料齐全、数据准确。二是严格执照区 分行各阶段业务演练要求，组织员工做好新系统业务演练， 进行系统测试，确保新旧版系统顺利切换;同时使柜员熟悉 新系统的操作流程和有关业务规则，熟练操作新系统各项 业务，保证系统切换初期柜台业务不受影响。三是积极配 合，做好账务移植的各项工作。 农行 XX 年工作总结范文 XX 年，我行在省分行党委 的正确领导下，认真贯彻年初全省农发行分支行行长会议 精神，围绕工作重点，突出理性发展，持续抓好客户营销， 全面夯实基础管理，下大力气防范信贷风险，努力提高信 贷资产质量，有力支持了白银城市转型和新农村建设。 前 6 个月，我行业务经营同比呈现“两减三增四降” 的特点，即： 贷款余额减少。截止 6 月底，全行贷款余额 138139 万 元，较年初减少 16058 万元，下降 10。4%。 人均存款增加。6 月末各项存款余额 23859 万元，人均 存款 286 万元，同比增加 72 万元，增长 33。64%。 利润总额增加。在各项费用支出增加的情况下，XX 年 实现账面利润 832 万元，同比增加 34 万元，增长 4。3%。 不良贷款及占比下降。止 6 月末，全行不良贷款余额 4460 万元，较年初下降 812 万元，占比下降 0。19 个百分 点。 收入成本率下降。6 月底全行收入成本率 14。03%，同 比下降 1。4%，低于省分行目标值 5。97%。 资产利润率下降。6 月末我行资产利润率 0。56%，同 比下降 0。24 个百分点。 中间业务收入下降。前 6 个月全行中间业务收入 9。4 万元，人均中间业务收入 1044 元，同比下降 284 元。 贷款累放数量减少。XX 年，全行累计投放各类贷款 30408 万元，同比减少 6449 万元，下降 17。5%。 贷款累收数量增加。16 月，全行累计收回各类贷款 46510 万元，同比增加 8249 万元，增长 21。65%。 明确工作重点，持续抓好客户营销。 1、立足项目贷款，积极支持白银市城市转型。一是认 真落实市分行年初客户营销规划 ，采取市县行交叉调查、 联动调查等方式，大力营销项目贷款。前 6 个月，全行共 受理、调查各类贷款 97 笔、111651 万元，其中：新营销贷 款项目 18 个、69210 万元;向省分行上报国投风电、银珠电 力、中瑞土地等 3000 万元以上项目贷款 5 个、66000 万元， 已经省分行审批发放 1 笔、4000 万元。二是围绕白银市城 市转型，深入营销低风险贷款。今年 3 月 17 日，白银市被 国家列为首批资源转型城市，在市委、市政府规划的 38 个 转型项目中，有 30 个项目的 65 亿元贷款符合农发行信贷 政策。据此，我行紧抓机遇，积极参与和支持白银市城市 转型。5 月初，配合市发改委、人民银行召开包括金融机构 与中小企业对接在内的“五对接”会议，签订意向性贷款 协议 8 份、28000 万元;6 月底，协助市乡镇企业局召开全 市农畜产品加工产业经济转型阶段性总结会议，遴选介绍 农畜产业贷款项目 22 个，资金总需求 32 亿元，申请银行 贷款 14 亿元，其中有 14 个项目此前已与我行建立了 16000 万元流动资金信贷关系。 2、根据粮改现状，稳健支持农业和粮食生产。一是在 认真执行政策、保证企业正常收购资金供应的前提下，适 当控制粮油收购贷款投放数量，促销压库，积极调整和优 化贷款结构。16 月，全行累计发放粮油收购贷款 13752 万元，同比减少 10196 万元;支持企业收购各类粮油 10964 万公斤，同比减少 2719 万公斤;企业累计销售各类粮油 26904 万公斤、48308 万元，同比增加 4583 万公斤、16601 万元。二是逐步支持建立市县级粮油储备，稳定区域农业 市场，不断寻求传统业务新的增长点。XX 年，我行分别向 会宁县粮食总公司和平川打拉池仓库投放县区级储备粮贷 款 1000 万元和 162 万元，支持建立县区级粮食储备 650 万 公斤和 100 万公斤。三是立足订单农业，优化承贷主体， 全面支持各县区春耕生产。今年，我们推行“有减有增” 的订单农业支持思路，投放以国有粮食购销企业为主要承 贷主体的合同收购贷款 6800 万元，同比减少 1690 万元;投 放以实际用于支持订单农业生产的农业小企业贷款、产业 化龙头企业贷款 6200 万元。两项合计 13000 万元，同比增 加 4510 万元;落实订单面积 25。88 万亩，同比增加 11。38 万亩。 3、结合县区优势，大力营销存款和中间业务。一是将 吸收各县区财政性存款与对该县区贷款支持总量挂钩，会 宁县支行 XX 年营销财政性涉农资金存款 3839 万元。二是 将吸收同业存款与促进同其他金融机构合作挂钩，景泰县 支行营销当地农村信用社同业存款 1000 万元，市分行营业 部在去年营销白银市城市信用社同业存款 1500 万元的基础 上，今年再次营销 500 万元。三是将中间业务营销与提高 农发行结算手段挂钩，截止 6 月末，全行共办理银行承兑 汇票业务 16 笔、950 万元。四是将支持客户发展与参加农 发行代理保险业务挂钩，前 6 个月全行代理保险业务 65 笔、 12562 万元，实现代理保费收入 7 万元。 突出理性发展，全力防控信贷风险。 为进一步夯实信贷管理基础，我行将 XX 年确定为全市 农发行信贷业务“整顿规范年” ，从“检查、规范、监测、 防范、清收、处置、期限管理”等七个方面入手，全力控 制和化解贷款风险，努力提高信贷资产质量。 一是不断加大问题检查整改力度。XX 年，围绕贷款 “三查”自查自纠方案 、 贷款合规使用审计方案开展 全行性信贷检查 4 次，发现不规范问题 9 类 127 条;止 5 月 底，所有问题已全部整改到位。二是全面规范信贷管理基 础。今年 1 月，对全市 XX 年以来的 400 份信贷档案进行集 中整理归档;严格办贷程序，从 4 月份开始将各行部、相关 部室贷款资料的完整性、规范性，贷款办理的时效性、合 规性纳入市县行考核，挂钩绩效考核工资 860 元。三是认 真做好到逾期贷款监测控制工作。XX 年逐日逐户逐笔监测、 收回到逾期贷款 80 笔、3XX 万元;利用非现场监管、全力收 回到逾期商业性贷款及欠息等途径，发现、化解 cmXX 系统 预警信息、刚性约束 45 个。四是督促信贷员全程加强监管。 严格落实信贷员“贷后监管月报制” ，前 6 个月共审查全市 信贷员贷后监管报告 108 份，发现风险问题 13 个，提出改 进意见 13 条;6 月初在景泰县组织召开“全市信贷员贷后监 管述职会议” ，从述职报告质量、监管企业情况、现场答问 情况、cmXX 系统刚性约束化解情况、企业经营状况等 5 个 方面评比打分，督促管户信贷员落实责任，加强监管。五 是全力清收不良贷款。通过及早制定计划、按月下达任务、 确定清收重点、序时抓好考核等方式，XX 年全行共清收不 良贷款 812 万元，完成省分行下达全年清收任务的 105%， 在 6 月底全行贷款余额较年初下滑 16058 万元的情况下， 不良贷款占比下降了 0。19 个百分点。六是有效处置到逾 期合同收购贷款风险。充分发挥政府在农发行支持订单农 业中的信用平台作用，6 月初，会宁县委、县政府召开全县 17 个乡镇负责人会议，支持农发行历时半个月全额收回 XX 年到逾期合同收购贷款 3100 万元。七是加强贷款期限管理。 主要是在对景泰县啤酒大麦的支持中，根据企业的经营周 期、风险承受能力以及贷款担保能力确定贷款期限，密切 关注贷款到逾期情况，加强库存监管，加大促销力度，按 照企业结算周期督促大宗农副产品交易货款及时回笼归行， 并采取上年贷款收回情况与新增贷款挂钩的方式，争取在 7 月末 8 月初新的经营周期到来之前，实现 9594 万元贷款 和 6237 万公斤库存“双结零” 。 围绕业务发展，不断加强内部管理。 今年，我们坚持“内外兼修”的原则，一方面努力拓 展信贷业务，一方面更加注重精心打造二级分行经营管理 平台，全面做好各项内部管理工作。一是按照“总量控制、 均衡实施、适时调节、弹性管理”的要求，加强资金运营 和头寸限额管理，XX 年旬均头寸占用 294。5 万元，同比减 少 171。4 万元，月均资金运用率达到了 102。28%。二是进 一步规范和完善市县行绩效考核制度，围绕重点工作，动 态调整分值，加重挂钩力度，细化到岗到人，前 6 个月共 挂钩各基层行部考核费用 32。5 万元，奖励 1。86 万元， 扣罚 4。2 万元;挂钩绩效工资 1。4 万元，奖励 780 元，扣 罚 3940 万元;挂钩市分行机关考核费用 2800 元。三是分层 完善“周例会制度” ，加强执行力建设，进一步提高干部职 工的工作效率和质量。XX 年，市分行共组织召开周例会 19 次，安排工作 514 项，实际完成 509 项，工作完成率达到 了 99%。四是加强财会核算管理，逐户逐笔监测贷款利息收 回情况，努力提高盈利水平，XX 年贷款利息收回率达到 70。14%，与上年持平;规范费用报账程序，打造“阳光财 务” ，尤其对各行部“一把手”直接经手费用和采购物品提 出了禁止性要求。五是适时加强内控和安全保卫工作，进 一步加强库存现金、重要空白凭证及 ic 卡管理;围绕今年 我国“奥运年”稳定团结的大局，全面加强安全保卫与器 械管理，确保业务经营和各项工作安全稳健运营。 坚持以人为本，深入推进企业文化。 在积极促进业务有效发展、努力提高信贷资产质量的 同时，我们坚持“两不误，两促进”的原则，全面开展了 企业文化建设各项工作。一是将学习列入各项工作之首， 通过党委会、中心组学习会、