前期销售工作总结报告.docx

前期销售工作总结报告前期销售工作总结报告 前期销售工作是怎么样的呢?我们应该如何开展呢?下 面是小编为大家整理的关于前期销售的工作总结报告，欢 迎大家的阅读。 前期销售工作总结报告一 在一个月的前期销售中， 总销售额为 9315 元，总商品成本为元。不扣除提成与其他 经费，共营利元。共销售单位商品 386 个，完成了销售目 标的%。 实际销售额远低于目标销售额。经过分析原因如下： 1.过高的估计市场的需求。很多消费者在我们的商品 进入市场之前，已经购买了相关产品。而且在刚开始销售 期间，无实体店，导致有的消费者不放心购买。 2.商品进入市场的时机比较慢。由于今年的天气气温 反常，冬天来的特别晚，导致难以判断进货的时期。而且 错误的判断了消费者的购买动机与心理。原以为只有到天 气开始降温，消费者才开始购买。其实不然，很多消费者 已经提前很多购买了相关产品。 3.对商品进货量的预知能力严重不足。导致了有的商 品卖到接近总销售数量的 1/4，而有的商品却一支未卖出去。 同时由于此原因，导致有的货品库存量过高。 4.在派人员进行上门销售时，缺乏合理有效的分配方 式。导致有的宿舍重复推销，浪费了人力资源。并且可能 存在推销员间的利益冲突等问题。 5.对推销人员货物的供给量存在问题。原则上，每一 位推销员有一整套商品。但实际操作中，因为推销员是实 行上门销售。所以，有的推销员会一次性拿多一点货，方 便上门推销时，消费者购买了某商品后，可以及时补满货 版，再进行其他宿舍的推销。由于对供给推销员时，货物 的数量那排不当。导致自己的库存不够，可调配的库存过 少。其中，水分润唇膏就是因为这个问题，导致可调配库 存过少，而再向进货商进货。最后，推销员手上的唇膏卖 不出去，全部退回来，导致压货过多。 1.定位销售价格： 在考虑了进货价，初步员工提成设想，经费开销，XX 市内市场价格后，对商品价格进行了定位。最终确定商品 的价格小幅度的低于市场价，原因如下：第一，考虑到了 商品价格比市场价格低太多的话，怕降低了消费者对商品 真假的信任程度。第二，考虑到过低的利润，根本无法来 分配员工的提成和经费开销。第三，有足够高的盈利空间， 有利于商品在销售过程中的调度。例如：有的消费者购买 了多个商品时，可给与适当的价格优惠。也可以为今后商 品降价提供有利的空间。 2.提成分配： 在提成方面，为了激发推销员的积极性。给出了比较 高的提成回报。并以不同销售量按不同单位提成回报。最 高可获得元/支的提成。高提成，第一可以促进效益的工作 热情。第二可以给推销员比较大的空间去分布自己的下线。 让销售网络快速的在市场中蔓延开来。寻找推销员，除了 基本能力与信用度外，还从两个方面对市场进行推销。第 一，就是一间宿舍过一间宿舍的宣传，俗称“扫楼” 。第二， 通过人脉资源进行销售。尽量找一些社交圈子广，在学生 群体或在部门中比较有威信的人。 3.宣传工作： 在网上开设了相关博客网站。打印相关传单，并粘贴 在人流比较多的地方。其目的是想让消费者了解到在学校 有相关产品销售，而不是立刻跑向超市购买。从而减缓了 超市的销售量，留住了客户，解除了超市在消费者心目中 的垄断地位。并分发宣传单给各位推销员，让其自行发挥。 既增加了宣传的范围，也减轻了自己的工作量。 4.财务： 在出入货方面，除了靠电子表格进行记录之外，也有 用人手记账。运用基本的电脑知识，使用电子表格快速的 核算出相关数据，从而方便对库存与进货量进行数据反映 与分析。 前期销售工作总结报告二 时间转瞬即逝，20xx 年 上半年，我部在社发物流总公司上级领导的高度重视和全 力支持引导下，认真执行公司各项明文规定，精细化管理 全局，不断提升我部各个工作人员素质与服务水平，紧密 关注市场动态;积极扩大业务规模;尽心寻求新业务突破。 我部员工同心同德，群策群力，确保了业务稳步发展，现 将 20xx 前期工作及工作预期作如下报告： 半年来，我部秉承“集思广益，多劳多得”工作作风， 克服了众多困难，广开营销渠道，严控内外成本，确保利 益最大化，上半年，实际运费收入万元，在平稳中求进。 问问自己，今年的心愿与计划实现了多少? 1. 在物流配送方面：首先我部积极配合其它部门，做 好了协调工作，合理分工，责任到人，经常督促我部门的 员工，如何提供优质周到的服务，大家齐心协力。无论遇 到怎样恶劣的天气，我部门员工从未叫苦叫累，克服重重 困难，都能够及时，准确无误的把货物送到客户家中，充 分的发挥了后备军的作用，在工作中，我部门员工不厌其 烦的与客户进行沟通，客户的满意，就是对我们工作最大 的回馈。 2. 在仓库货物收发管理上：我经常提醒库管人员对货 物能够按不同片区，不同种类分别堆放，严格把关，堆放 整齐，一目了然，严格要求上，下货轻拿轻放，爱惜货物， 每月积极配合公司的全面盘查，真正做放到了帐，物相符， 无任何差错，确保了整体物流体系的平稳正常运行。 3. 在安全管理上：我部人员各尽其责，各尽所能。货 物管理者，发现问题及时汇报解决。配送人员在送货过程 中，我时时刻刻提醒他们把安全第一放在首位，增强了他 们的安全意识，实现了上半年来安全无隐患，把公司损失 降到了最低点，顺利完成了公司下达的各项任务。 回顾上半年来取得的一点成绩，展望未来，我