农村电商发展方案设计.docx

农村电商发展方案设计农村电商发展方案设计 农村电商发展方案设计有哪些呢？下面是小编为大家 收集的资料，欢迎阅读哦。 农村电商发展方案设计 XX 年 11 月 9 日，国务院发布关于促进农村电子商务 加速发展的指导意见 ，提出了包括加强政策扶持、鼓励和 支持开拓创新在内的推动农村电商发展七大政策措施。国 内农村电商经过近几年的发展，在全国涌现出一批具有典 型性和示范性的经营模式。 XX 年，阿里研究院就专门总结、提出并推广了“遂昌 模式” 。所谓“遂昌模式” ，就是以本地化综合服务商为驱 动，带动县域电子商务发展，促进地方传统产业，尤其是 农业及农产品加工业的发展。 做法。该模式的核心是“综合服务商” 。即“遂昌网商 协会”下属的“网店服务中心” ，其主要职能为制定并推行 农林产品的产销标准；统一制作商品的数据包(图片、描述 等)用于支撑网上分销商选货和网销；统一仓储，为网络分 销商的订单统一发货并提供售后服务。 启示。 “网店服务中心”在遂昌农产品电商化的过程中 起了非常重要的作用，其通过“统一采购、统一仓储、统 一配送、统一物流、统一包装”等零成本开店的运营服务， 使看似无序的“农产品”向“商品”变身有了规范，而且 降低了网商的技术和资金门槛，使网商实现零库存经营。 丽水是国内农村电商发展最好的地方之一，9 个县(市、 区)中就有 7 个入围“全国电商百佳县” 。截至 XX 年末，丽 水有 8349 家网店，万从业人员，全年销售额达 38 亿元， 同比增长%，高于浙江省平均增速 54 个百分点。 做法。青年创业+基地。鼓励农村青年互联网创业，构 建“一核八心”电子商务集聚区，建立区域电商服务中心， 建设市、县两级电商创业园。XX 年上半年，创业园入驻 600 余家电商企业，同比增长 66%，青年从业人数达 2600 余人。 团委帮扶+信贷。该市团委向部分行政村整村授信，给 信用村发放 3000 万元贷款，主要用于解决农村电商发展资 金瓶颈。 启示。丽水的建设模式为“政府投入、企业运营、公 益为主、市场为辅” ，通过政府服务与市场的有效结合，吸 引大量人才和电商主体回流取得成功。 通榆电商项目于 XX 年 10 月启动，在短短一年时间内， 被阿里巴巴看中，作为全国第三个农村淘宝的试点县纳入 了“千县万村”的发展战略。 做法。成立电商公司。XX 年末，在吉林通榆地方政府 的支持和参与下，由社会力量投资成立了一家电商公司。 该公司的主要职能就是整合生产方(农户、生产基地、合作 社或农产品加工企业等)的产品，经淘宝平台销售。公司注 册统一的品牌，统一包装、销售和服务。 启示。政府整合当地农产品资源，系统性委托给具有 实力的大企业，进行包装、营销和线上运营，地方政府、 农户、电商企业、消费者及平台共同创造并分享价值，既 满足了各方的价值需求，又带动了县域经济的发展 “清河模式”是我国电商集群发展的一种典型模式， 与专业市场的带动密不可分。 做法。建成新百丰羊绒(电子)交易中心。吸引国内近 200 家企业进行羊绒电子交易。建立 b2c 模式的“清河羊绒 网” 、o2o 模式的“百绒汇”网，100 多家商户在此平台设 立网上店铺。 实施品牌战略。清河有 12 个品牌获中国服装成长型品 牌，8 个品牌获得河北省著名商标，24 家羊绒企业跻身 “中国羊绒行业百强” 。 启示。由于有强大的传统产业和专业市场作支撑，清 河羊绒电商的商品价格低、供应链的效率高、行业竞争力 强。 XX 年以来，陕西省武功县确立了“建设西北电子商务 第一县”目标，探索“买西北、卖全国”的营销模式。 做法。以园区作载体，大力吸纳外地电商到当地注册 经营。园区不仅聚集了农产品生产、加工、仓储、物流和 销售等各类企业，还聚集了西北五省 30 多类 300 多种特色 农产品。 以人才为支撑。搭建电商孵化中心、产品检测中心、 数据保障中心、农产品健康指导实验室四大平台;实施免费 注册、免费提供办公场所、免费提供货源信息及个体网店 免费上传产品、免费培训人员、在县城免费提供 wifi 等五 免政策。 启示。由于武功县的“铁公机”优势明显，对电子商 务的物流、供应链等方面产生很强的支撑。同时，政府思 路明确，搭建了各项平台，并给予各种扶持政策，使农村 电子商务得到较好发展。 “货通天下农商产业联盟”的运营总部位于上海，属 于 b2b 的一种。联盟的主要任务是为采、供双方提供以交 易为核心的多种服务，联盟从达成的交易中收取 1-3%的服 务费。 做法。通过联盟平台组织会员，实现销售型“大企业” 和生产型“小农户”的产销对接。 通过交易平台运营管理，有效匹配农产品需求和供给。 在实际交易中，平台不仅为供需双方提供订单撮合、拍卖 销售、委托采购、支付结算等交易服务，还根据销售方需 求建立一套农产品的品质标准和质量检验、缺陷折扣的交 易流程。 通过提供社会化服务，整合生产、加工、销售产业链。 例如，定向为会员企业提供农产品信息、种养技术、加工 技术、农资保障、管理咨询服务等。 启示。农商产业联盟模式在整合农业产业链、降低市 场交易成本和推动农业生产的规模化、产业化、专业化和 服务的社会化等方面，具有积极意义。 推荐 目录 一. 项目简介 二. 市场目标概述 三. 项目优势及特点简介 四.项目运作的可行性 五. 网站建设宗旨及商业模式 六. 网站发展规划与建设进度 七 .市场与销售 十年前，对大多数市民来说，网购还只是个新名词， 在商家眼里，网上交易犹如海市蜃楼可望而不可及，农村 电商运营方案。有多少人能想到，XX 年名不见经传的淘宝 网，仅仅用了 4 年，销售额就突破 400 亿元人民币，且持 续 5 年以高于 100%速度增长，近十倍于同期全国社会消费 品零售总额增幅。 同期大型连锁零售企业 40%的年增幅与淘宝网相比，只 相当于尾数。淘宝网销售额 XX 年超越了沃尔玛，XX 年超越 了家乐福，XX 年甚至超越了沃尔玛与家乐福之和，XX 年的 年交易额超过 XX 亿元，XX 年有望超 3000 亿元。对于绝大 多数消费者和网商来说，它简直就是个奇迹，是个神话。 互联网的日益普及、网民的更加成熟拓展了电子商务 的发展空间。从 1996 年我国正式开通 intnet 那天起，网 络电子商务就开始萌芽发展，经过 XX 年到 XX 年的冰冻调 整期、XX 到 XX 年的复苏回暖期，XX 年起进入了高速发展 期。 即使在国际金融危机时期，电子商务仍然显示了巨大 的发展优势和市场潜力。据 CNNIC(中国互联网信息中心)统 计数据，XX 年 10 月底，民规模达到亿，互联网普及率攀升 至 33%;预计 XX 年电子商务交易总额将达到万亿元，其中 B2B 交易额万亿元，网购交易额 4300 亿元(网购交易额 XX、XX、XX 年连续 3 年以超过 100%的速度增长)。 网上支付、网络购物和网上银行半年用户增长率均在 30%左右，预计这几年，人数还将上升。在这个电子商务发 展的大背景下，国内农产品电子商务也在加速发育。据不 完全统计，目前全国农村电子商务网站已超过 XX 家，涉农 网站超过 6000 家，但主要集中在发达地区，西部地区农业 网站数量较少。 农业电子商务的发展速度与一些优势行业比较相对滞 后，究其原因主要有以下三个方面：一是当前农业生产集 约化程度不高，农业电子商务参与主体相对规模较小，导 致经营成本过高;二是部分鲜活农产品物流运输要求比较高， 操作的难度较大;三是农产品利润比较低，对风险投资和商 业资本的吸引力不强。但发展农业电子商务，作为提高农 业信息化水平的一项重要内容，越来越受到政府部门的重 视。 今年下半年，工信部、农业部等五部季联合发布了 农业农村信息化行动计划(XX-XX) ，文件除了提出加快 农村信息基础设施建设外，还专门制定了农业电子商务拓 展计划，国家对农业信息化的扶持力度可谓前所未有。除 此之外，农业标准化的逐步完善、农产品冷物流体系的发 展、网上银行和电子支付的日益 普及，也为农业电子商务的发展提供了有力的保障， 发展农业电子商务外部环境日益成熟，农业电子商务的春 天正扑面而来。 山西移动 12582 农信通农产品电子商务网站发展较早， 通过和山西省政府，山西省农业厅，山西农业大学，山西 索普通信合作支持，已取得较好效益，初步形成了信息环 境下的全国性市场和山西区域性市场互动，成为融合山西 农产品供求、农业科技普及和农业贸易对接的无线移动综 合性服务平台。 指引移动互联发展方向 搭建山西农特无线商城 XX 年中央 1 号文件着重指出创新农产品流通方式：要 充分利用现代信息技术手段，发展农产品电子商务等现代 交易方式。探索建立生产与消费有效衔接、灵活多样的农 产品产销模式，减少流通环节，降低流通成本。 山西省人民政府关于做大做强农产品加工龙头企业 的意见中指出，要做大做强农产品加工龙头企业，要实 施“大品牌”战略。要注重山西“生态品牌” 、 “特色品牌” 和“原产地品牌”的建设和保护，要加大广告投入和宣传 力度，扩大山西农产品品牌的知名度。 要支持初建农产品加工龙头企业疏通销售渠道，鼓励 优势品牌企业建立和完善市场营销体系，开拓国内外市常 从这个意义上讲，山西农特产进军电子商务，并不算晚， 而且恰是好时机。但是这个好时机，山西传统品牌企业能 否抓住，还取决于能否解决以下问题。 首先是要有“大品牌”战略。运用通信信息新技术， 树立“山西农特产”大品牌意识。从格局上让山西农特产 走出去，要实现“既叫好也叫座”的效果。 二是要建立系统运营体系。从本地多产品加盟到地域 性网上代理入驻，建立完整的 ERP 管理，从物流配送到支 付结算，从降低成本到利益分配，建立一套科学合理的网 上管理体系。在解决覆盖全国二级以上城市的代理，到面 向消费者的网购，形成一体化管理的电子商务体系。制定 适合网络特征营销策略，建立符合网店运营的管理流程与 制度等。 三是合理利用通信技术和现有的农业信息化资源，做 好流程管理和控制，制定有效措施与实施计划。 四是一个字快。意识更新要快，思想认识要快， 制定战略要快，执行计划要快。只有“快” ，才能借“机” 而“乘” 。乘风破浪，大有作为。 另外，政府的引导、政策的导向、媒体的宣传、社会 的关注也是必不可少的。如能在山西营造出一个浓烈的电 子商务氛围，建立一个农特产网上营销中心，本地品牌聚 集起来，外部营销加盟进来，召开山西农特产网上博览会， 农特产电子商务的产业峰会，组织电子商务的研讨论坛， 加强与国内电子商务发达地区的交流与学习，带动起来后 推广网购业务，实现山西农特产批发零售整体发展，规划 方案农村电商运营方案 。 政府牵头、农企参与，形成网络营销格局。XX 年 4 月 份，我们按照农业部“政府主导、社会参与、市场运作、 农民受益”的原则，山西农业厅牵头山西移动山西索普 通信联合筹建“山西省顶好优质农特产品网上商城”建设， 分析研究了农产品电子商务的发展现状。经过详尽的调查 与研究，决定组建“宜兴天绿优质农产品营销公司” 。 期间委托山西索普通信公司开发 B2C 商城“顶好农产 品商城”(农信通顶好农特产品网上交易平台)，在山西移 动 12582 农信通平台开设了山西顶好农产品商城。拟在太 原市市区开设了实体专营店。实体店的设立，既作为网络 销售仓储，又是对网络销售的一种补充，更是网络销售公 司强有力的保障。 “顶好农产品商城”以实体店+网上商城相结合，营销 采用市级专区+县级商铺+乡级特色产品架的网上店中店新 营销模式，通过一系列商业化运作，最终在山西拟合全国 打响了“顶好农产品商城”优质农特产品品牌。 从 12582 山西农信通实践发展来看，农产品电子商务 呈 3 个层次的特点： 一是初级层次，主要是为农产品交易提供网络信息服 务; 二是中级层次，一些网站不仅提供农产品的供求信息， 还提供网上竞标、网上竞拍、委托买卖等在线交易形式， 但尚未实现交易资金的网上支付，资金的支付还是依靠传 统的邮局或银行来实现; 三是高级层次，不仅实现农产品电子商情的网上发布 和农产品在线交易，还实现了交易货款的网上支付，是完 全意义上的电子商务，这一个层次目前在国内处于领先地 位。 据上海农产品电子商务专家占锦川介绍，近年来全国 出现了一批有特色的农产品电 子商务交易平台。XX 年农业 部在“一站通”和“网上展厅”的基础上，进一步整合资 源，在中国农业信息网上建设了“中国农产品促销平台” ， 尝试在原有信息流的基础上引入 资金流等电子商务服务方 式，以“促进流通、稳定生产”为目标，强化公益性农产 品网络营 销促销服务，帮助农民增产增收。 区域性大宗农产品交易平台也在发挥作用，山东寿光 开通 的中国蔬菜市场网利用信息化手段，为蔬菜生产、加 工、储运、出口商提供蔬菜中远期交易、 网上采购与拍卖、 在线交流与洽谈等电子商务服务。上海农信电子商务公司 运营的“菜管家” 优质农产品订购平台，供应水果、蔬菜、 粮油、肉禽、海鲜等多种特色农产品，顾客只需登 录网站， 通过平台即可完成订货，足不出户即可得到配送到家的服 务。 政府牵头、农企参与，形成山西 12582 农信通由中级 层次向高级层次网络营销格局转变。XX 年 4 月份，我们按 照农业部“政府主导、社会参与、市场运作、农民受益” 的原则，山西农业厅牵头山西移动山西索普通信联合筹 建“山西省顶好优质农特产品网上商城”建设，分析研究 了农产品电子商务的发展现状。 经过详尽的调查与研究，决定组建“宜兴天绿优质农 产品营销公司” 。期间委托山西索普通信公司开发 B2C 商城 “顶好农产品商城”(农信通顶好农特产品网上交易平台)， 在山西移动 12582 农信通平台开设了山西顶好农产品商 城。拟在太原市市区开设了实体专营店。实体店的设 立，既作为网络销售仓储，又是对网络销售的一种补充， 更是网络销售公司强有力的保障。 “顶好农产品商城”以实体店+无线移动网上商城相结 合，营销采用市级专区+县级商铺+乡级特色产品架的网上 店中店新营销模式，通过一系列商业化运作，最终在山西 拟合全国打响了“顶好农产品商城”优质农特产品商城品 牌。 原有山西农特产在线联盟：建立一体化营销的电子商 务模式。前期是农特产供应商和零售商之间的 B2B 模式， 后期是联盟内所有山西农特产经销商与顾客之间的 B2C 模 式。 在线联盟产生的一体化营销体系： 从大品牌、大合作、大跨步的模式来建立大合作的山 西农特产电子商务运营体系：建立山西农特产品牌在线联 盟，招募全国代理商入驻，实现统一运营管理控制，是面 向山西农特产品的供应、物流配送一体化的解决方案。通 过电子商务建立山西农特产品运营联盟成为整合的关键。 是延伸到供应商和代理商、代理商和顾客成为业务伙伴的 商务生态体系。 信息分享产生相互的依赖，信息技术不断承担者营销 过程的实时衡量，明晰和快速实现的优势合作使供应商把 注意力集中在提供指定的服务。因此，高度成功的服务农 特产品供应商的营销战略是建立了一个协作的平台。 “移动 网络作桥梁 农特产品进商城”这一口号就代表了山西农特 产在线联盟的服务供应商的重要承诺。 总体目标是要在尽可能最低的总成本条件下，利用电 子商务技术快速建立农特产品的新营销渠道。 1、大品牌：首先参加山西农特产博览会的供应商入驻 山西农特产网上营销联盟，解决农特产品的可得性。 2、大合作：全国的代理商入驻，物流配送企业入驻， 建立农特产品供应链一体化信息管理平台。建立超越基本 服务的、使顾客获得满意的、促进其长期成功需