化妆品品牌策划方案.docx

化妆品品牌策划方案化妆品品牌策划方案 导语：策划方案需要根据活动的具体内容影响及意义 拟定能够全面概括活动的名称。下面是小编给大家整理的 化妆品品牌策划方案内容，希望能给你带来帮助! 经过十几年的培育和发展，至 20xx 年，我国化妆品市 场。 销售总额达到 800 多亿元，且化妆市场以年均 13%以上 的速度增长，越来越多的中国人成为化妆品需求不断上升 的消费群体，化妆品品牌化竞争格局已经形成。化妆品市 场被严重细分，越来越多的功能诉求都被提升到竞争层面， 今天你说美白，明天我就说祛痘；今天你是植物美白，明 天我说科技祛痘；各色各样的原料，制作工艺，使用方法 等等都成为商家炒作的手法，如果你有幸体验一次美博会， 你就会发现各种你能想象的到的功能诉求，都在化妆品领 域中被商家用的淋漓尽致，消费者只能在一片乱花之中渐 迷了眼。 而面对广大的中国市场，伴随着行业竞争加剧，国际 化妆品生产巨头倍加重视中国中低端市场，欧莱雅、宝洁、 资生堂纷纷进行多品牌战略，吞并一些国有品牌，来加速 渠道下沉，进一步压榨市场空间。 然后，中国广大的中低端市场，尤其以日化店和专卖 店终端渠道经营为主的化妆品市场，虽然由几千家本土中 小企业进行瓜分，但即使是其中的强势品牌，其市场占有 率也不过 1%左右。 全球企业、本土公司；世界品牌，中国制造，那个是 强将那个是精兵，面对一致增长的市场需求，不断改变的 消费方式。 使市场的纷争此起彼伏，但由于化妆品市场本身的复 杂性，化妆品市场并没有呈现一边倒的形势，这个领域并 不存在一个真正的领军者，在每个细分市场都有机会成为 领军品牌。近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生 活水平的不断提高。经一些经济专家预测，女性注重自身 美容化妆的人数将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、 知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费 者的喜爱。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品， 而是女性生活中的必需品。随着富裕程度的提高，女性更 注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。 市场分析 在我们收集和整理竞品资料时，发现了一个规律：国 际品牌惯用的手法是不断推出明星产品，更偏向于功能导 向，他们以前进的科技理念结合时尚元素，或稀缺的产品 原料作为诱饵，不断强化在消费者心智中的奢侈美容的概 念，教育了消费者“贵即是好”的美容理念；而大多的国 产品牌多采用跟进做法，会跟进大牌化妆品的做法，推出 相对中低价位的护肤品，但在产品诉求上会比较跟风，企 图借助一线品牌的产品影响力，瓜分中低端市场的份额。 你会看到，当雅诗兰黛推出石榴水系列后，很多国产化妆 品也立刻推出了石榴系列的护肤品等等。 面对强势品牌构建的强大品牌壁垒，国产化妆品稍有 不慎就会误入歧途。上千万的投 入如果不能快速见效，很 快就会怀疑这条道 路是否正确，紧接着就可能动作变形，从“做品牌” 变成“做促销” ，再接着就从战略上回归到“渠道为王” 。 因此要找到正确的路径。 1 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象对相宜本草 在中国内地市场的销售有着重大作用，利用中国一些传统 的节日母亲节、情人节、妇女节等举办冠名“相宜本草” 的文娱晚会，用“相宜本草”冠名加盟无舞蹈、模特培训 学校，在活动过程中反复渲染，达到良好的效果，提高品 牌形象，增加“相宜本草”的知名度和美誉度。 2 向知名商场、娱乐场所进行推广。 “相宜本草” 化妆品可以在知名商场和娱乐场所建立产品专柜。这样做， 一是可以扩大影响， ；二是在这些场合里能使产品直接同消 费者见面，增加消费者对“相宜本草”的认识。与美容培 训学校、培训班联系，举办一定规模的美容化妆讲座，通 过美容化妆过程中的不断宣传，渲染渗透，让消费者形成 共识，起到促销的作用。 3 广告宣传推广：广告宣传推广是连接产品同顾客 的桥梁。 “相宜本草”应把其品牌形象、性能、特点、效果 预测等以简洁、明了、动人、感人的广告语诉诸于公众， 加深公众对“相宜本草“的感性认识，达到消费者认可的 目的。 4 建立专制的推广机构，负责调查市场走向和市场 需求量，根据市场需求变化情况，不断调整推广策略和方 法，进行推广的实施产品展销会等筹备组织工作，以避免 销售和推广的交叉。 建议“相宜本草”的广告对象应着重考虑如下结构的 层次： 年轻的女性 较富裕的城市、地区 知名商场、不同社会地位的女性 专卖店老板、独立经营商、分销商 1文娱广告：赞助节目活动、演出活动、节目宣传等。 2报刊特约节目内容：提醒人们“相宜本草”会给人 们带来美丽的外貌，美好的生活。 3在进行上述广告的创作时，具体运用的广告策略有： 广告主题系列策略：根据“相宜本草”在每一时期的 广告目标和市场特点，不断交换相宜本草广告主题，以适 应不同广告对象心理需要，起到指导消费的作用。 功效系列策略：通过多媒体的多则广告，针对多姿多 彩的女性生活需要，多方面证明“相宜本草”的特色特点， 使消费者易于记忆理解，达到引导消费的目的。 产品系列策略：结合“相宜本草”系列化妆品的经营 特点进行推广宣传。 1、电视媒体：可以在各大电视频道投放广告，以增强 观众对相宜本草的了解和认识，可以在那些娱乐节目频道 播出广告，因为这些节目的观众大多是年轻人。 2广播电台：是声形相连的广告传媒，花钱少、传播 远、效果好。 3、杂志、报纸等刊物 可以选择一些时尚，消费类的杂志报刊刊登相宜本草 的化妆品广告，让读者在读报纸、杂志是可以了解相宜本 草。 “相宜本草”：非传统，快本草以未来看现在与兰芝 相比，这是完全另外一个类型的企业。这家企业主营本草 护肤产品，基本功非常扎实，产品好，营销上走的很稳， 始终渠道、品牌并重，但十年时间，销售刚刚达到 8000 万 元。其主要原因不是企业在经营上有何偏差，而是整个本 草类化妆品只是近几年才进入高速增长期，像佰草集，大 概直到 XX 年，相关报表才变得好看了。相宜本草也是在近 几年来进入高速增长期，每年以 35-50%的速度增长。 因此这是一个目前还没遇到瓶颈的企业，企业家的心 态、对企业的判断、对品牌应起