创业策划书格式指导及参考.docx

创业策划书格式指导及参考创业策划书格式指导及参考 商业计划书必须要说明： 创办企业的目的？为什么要冒风险，花精力、时间、 资源、资金去创办风险企业？ 创办企业所需的资金？为什么要这么多的钱？为什么 投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，商业 计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从 而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标 而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、 销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者为 企业的进一步发展提供资金。 为了确保商业计划书能“击中目标” ，风险企业家应做 到以下几点： 1、关注产品 在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有 关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括： 产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分 销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产 品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化 产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来， 这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业 计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商 品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人 却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是 要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响， 同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对 产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美 妙、多么令人鼓舞啊！” 2、敢于竞争 在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的 情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争 对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？ 竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的 销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业 相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示， 顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅 速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者 相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会 是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应 阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3、了解市场 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分 析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素 对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个 因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销 计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共 关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计 划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的 销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商 还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商 业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 4、表明行动的方针 企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应 该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生 产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有 那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本 是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储 存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 5、展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因 素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须 有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给 投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这 个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！ ”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目 标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队 伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、 特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。 商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 6、出色的计划摘要 商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读 者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的 印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容， 但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹 集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司 的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略， 公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是 一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者 吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会 成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。 ” 一、基本情况： 1、企业名：百货门市部 2、店名：恒俊精品两元店 3、行业类型：零售 4、组织形式：合伙创业 主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中 心集合处 5、经营地点：四川省-横东街 14 号 面积：占地大概 50 平方米 选择该地点的理由：该地点临近世阳汽车站是人流车 流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。 6、创业者个人情况： 姓名：-股权个各 25% 二、产品服务的描述 本店主要经营两元商品，和一些学生、青年喜欢的时 尚又物美价廉的小商品，并连带一些多元商品。如男女饰 品如：戒指、耳钉、耳环、情侣吊坠等时尚用品如：指甲 剪、指甲油、钥匙扣、小水果刀等文体用品如：各种中性 笔，钢笔，铅笔，直尺、卡通贴画等、还有跳绳、拼图、 跳棋、五子棋、各种拉线玩具等针锦用品如：方巾、棉绒 手套、围巾等小礼品如：风铃、玻璃海豚、生日卡片、储 钱罐等多元区如：时尚台灯、相册、杯子、腰带、饭盒等 这些都是针对学生购买一些价格便宜成本相对低的文体以 及时尚用品。 二、行业及市场 行业历史与前景：两元店是近些年发展起来的新的商 业模式。对于大多农村来说，两元店不仅是一个新的事物， 在价格方面也紧紧抓住了顾客的心。我相信在将来的经营 中，同样的商品，顾客将更愿意到我们两元店来购买，因 为在我们这价格实惠，并且还很时尚。且作为一项新的商 业模式，我们的两元店，在镇上还是第一家，因此企业的 前景是很好的。市场需求分析：在需求方面我们的店紧邻 汽车站，这里人流量大，顾客的需求量大。在附近有一所 中学和一所小学，学生对学习用品，和体育用品的需求量 是很大的，在我们的店里大部分的学习用品都能找到。行 业竞争对手分析：在附近没有一家大的精品店，只有一些 杂货部，和一些副食部。他们的商品大多繁杂，不够齐全。 其价格也没有我们的实惠。本公司竞争优势：行业竞争优 势方面我们的两元店是镇上的首家，在经营模式上是一个 全新的模式，两元区的商品都只卖两元，在多元区也会找 到自己所需要的其他商品，相对于其他的门市部，我们的 两元店二元店即采取低价策略经营的品牌店铺，并且大部 分商品在价格上都是两元，同时也有少部分商品为 3 至 10 元，物美价廉，是二元店最大的优势。这就使得我们的店 在价格方面根据竞争优势。所以在竞争方面我们的两元店 有很大的优势。未来三年市场销售预测：预计第一年月均 营业额为 8000 元，第二年预计月均营业额为 1XX 元，第三 年月均营业额为 1XX 元。 三、营销策略 选择一个比较合适的日子开业，例如圣诞节、情人节、 元旦等喜庆的日子，这样会有更多的消费者来关顾。开门 送礼活动：每天开门营业后的某个时段内或多少个份数内， 给予特别限时限量优惠。在价格上看我们店是一个两元店， 大部分商品的价格都是两元，在我纳闷的店里可以买到既 便宜又实惠的东西。宣传方面第一：我们会利用学生们的 力量，因为我们的大部分商品都是针对学生的，我们可以 将常来我们店的同学作为我们的代言人，只要是我们的代 言人都可以享受一定的优惠，如定期给他们一些奖品等， 第二：在每年年初，我们会印发一些印有我们店广告的日 历给我们的顾客。还有就是可以在我们的包装上打广告等。 在促销方面：我们会在一些特定的节日里做一些活动，如 圣诞节时我们可以告诉顾客今天本店有活动，消费上 20 元 的我们将送上精美小礼品一份。还那可以定期做一些游戏 等，如投飞镖赢奖品等，这样不仅消费者得到了礼品，也 同时记住了本店。销售网络上：我们是通过学生来打响我 们的品牌，在同过是说那个呢青年人来扩大我们的影响力。 从而吸引更多的学生和时尚青年们，同时吸引一些时尚的 家庭主妇们。本店在初期是一个小店，因此一切事物都由 我们自己完成。 四、产品成本及价格分析/投资分析 首先开店之初，需要的投入有，租用一个 50 平米的店 面，租金大约为 800 元/月装潢费用：5000 元设备费用：3 排货架 1000 元，电脑、收银台、收银机各一台，合计 6800 元维护费：平均 300/月对设备、产品的维护。采购资金： 第一个月需要 5000 元，而后每月采购金额在 XX 至 3000 左 右，店内流动资金需要 5000 元。这是大概的资金运营情况。 其次产品的价格，在上面已经说了，我们是