2011年某房地产样板间开放活动方案.ppt

房地产 样板房开放活动方案 （一）活动概述 活动主题： 鉴赏品质生活 样板房开放 活动目的： n 工程质量打动意向客户，接受通过样板房开放活动，以高品质实体样板， 整齐有序的工地施工形象、优良业主的品质检阅； n 将中南世纪花城设计理念和倡导的生活方式具体展现，解析给目标客户群 ，将吸引力转化为销售力； n 维持目标消费群的持续关注，在公众面前树立与众不同的楼盘形象和品牌 印象，提升项目内涵，引发目标消费者的购买欲望，锁定潜在客户； n 通过现场的活动及服务，客户能够体验项目的高品质，并增加口碑传播点 。 活动对象： n老业主代表、老业主所带新顾客； n 预约登记客户 n 广大潜在客群 活动时间、地点： n 2011年7月8日（待定） n会所、样板间 （二）活动内容、流程 活动内容： 本次样板房开放重在场地布置渲染氛围，并结合亲子娱乐活动提升会所人气， 引导 新老客户参观样板房，简化活动 内容。 n 看房有礼活动：参观样板房送纪念品，现场交定、预约客户加送 礼品； n 看房车接送参观样板房：引导售楼处客户按顺序乘坐看房车，进 行样板房参观； n 亲子娱乐暖场活动：在售楼处现场布置业主亲子娱乐活动区，进 行互动小游戏并准备奖品，增加案场人气； n 钢琴演奏渲染氛围，准备糕点、水果、饮料待客。 时间时间工作内容人员员物料 礼品备备注 8:00 场地布置完毕 人员到位 销售人员、钢琴演奏 员、亲子活动主持人 员、其他协助人员 户型单页 、折页； 各种礼品到位；果点、饮料 亲子活动道具、休息桌椅；拱 门、空飘、横幅、花卉、展板 等场地布置 8：00 -8：30 检查 物料、准备待客全体人员 8：30 -11：00 亲子娱乐 活动主持人、服务人员 水果、点心、饮料、桌椅、 礼品 主持维持现场 秩序，游戏胜 出 者发放奖品；果点茶水服务 看房车接送参观样 板房驾驶员 2名看房车2辆、各种礼品 根据现场 客户聚集情况 灵活调整发车时间 11：00 -13：30 午饭、休息时间 13：30 -17：00 亲子娱乐 活动主持人、服务人员 水果、点心、饮料、桌椅、 礼品 主持维持现场 秩序，游戏胜 出 者发放奖品；果点茶水服务 看房车接送参观样 板房驾驶员 2名看房车2辆、各种礼品 根据现场 客户聚集情况 灵活调整发车时间 17：00 -17：30 整理物料、拆场 活动流程 ： （三）活动具体安排 n 看房有礼活动 1、样板房通道入口处安排销售员迎宾，并引导客户参观样板房、鞋套服务；2、 对参观样板房顾客发放纪念品；预约及交定客户送较高档次礼品； 3、销售员现场讲解 人员配备：看房服务销售员2名 礼品建议：普通看房顾客送购物袋、钥匙扣、面巾纸盒等礼品（单价3-5元） 预约顾客送水杯、雨扇、汽车遮阳挡等礼品（单价15-25元） 交定顾客送男士真皮套装、名牌须刀、高档保温杯（单价200-300元 ） n 看房车接送看房 1、2辆看房车停会所门口，各安排驾驶员1名 ； 2、根据现场客户聚集情况，不定时滚动发车 ，接送客户去参观样板房； 3、会所内销售员不定时提醒并引导顾客登车 去参观样板房； 人员配备：看房车驾驶员2名 n 亲子娱乐活动 1、联系活动公司准备相关道具，提前布置场地、摆放休息桌椅、活动展板等 ； 2、放置儿童游乐园，供业主小孩自由玩耍； 3、准备各种点心美食、水果、饮料供顾客食用； 4、主持人组织儿童智力拼图、扎飞镖、趣味投篮娱乐比赛小活动，并对优胜 者发放奖品； 人员配备：活动主持人1名、服务人员2名 礼品建议：动物毛绒玩具（单价2030元） n 会所内钢琴演奏 果点、饮料服务 1、会所已有钢琴，安排一名演奏人员不 定时演奏，渲染现场高雅氛围。 2、洽谈区放置水果、点心招待客户，便 于与客户洽谈。 人员配备：会所销售员4名、服务员 2名 （四）场地布置 n 会所外入口 拱门一个、横幅一条、空 飘2只 场地布置 ： n 会所门口 横幅一条、红地毯、装饰 花卉 门口停放看房车2辆 n 工地现场入口 拱门一个、横幅一条、空飘2只 n 亲子娱乐区域布置 场地布置在会所后区域 放置儿童游乐园、休息桌椅 n 亲子娱乐区域布置 现场布置服务长台，配备各种水果、点心、 饮料； 进行儿童智力拼图、扎飞镖、趣味投篮娱乐 比赛小活动。 设置系列儿童玩具小奖品 （五）物料准备 类别类别名称完成时间时间责责任人 销售物料户型单页 、折页、客户登记表、笔7月7日项目公司 案场 礼品 普通看房：购物袋、钥匙扣、面巾纸盒等 预约顾 客：水杯、雨扇、汽车遮阳挡等 交定顾客：男士真皮套装、名牌须刀、高档保温杯 7月7日项目公司 后勤物品纯净 水、纸杯、玻璃杯、饮料、水果、各种点心7月7日项目公司 人员 6名销售员7月8日案场 保安2名（负责 会所现场 安保）、2名看房车驾驶员7月8日物业 协助人员7月8日职能部门 外联 活动动公司联联系 亲子活动道具支持、主持人1名、钢琴演奏员1名、桌椅、空 飘4个、拱门2个、横幅3条、红地毯、装饰花台、活动展板 、dvd、无线话 筒，场地布置 7月7日 项目公司 活动公司 客户户通知 花城老业主代表、老业主所带新顾客、 预约 登记客户 、广大潜在客群 7月6日项目公司 案场 以下排期暂按7月8日活动节点安排 （六）费用预算 内容明细细、单单价数量总总价 看房有礼礼品 普通礼品：购物袋、钥匙扣、面巾纸盒等（单价3元）10000.3万 预约 礼品：水杯、雨扇、汽车遮阳挡等（单价20元）1000.2万 交定礼品：男士真皮套装、名牌须刀、高档保温杯（ 单价200元） 200.4万 亲子活动奖品动物毛绒玩具（单价20元）500.1万 活动公司 亲子活动道具支持、主持人1名、钢琴演奏员1名、桌椅 、空飘4个、拱门2个、横幅3条、红地毯、装饰花台、 活动展板、dvd、无线话 筒，场地布置 2.5万 点心、水果、饮 料 5000元0.5万 合计 (不含宣传费) 4万 thanks 万人相亲会活动方案 此方案为活动内部讨论案 1、阐述活动诉求，活动策划总体思路。 2、活动操作总流程。 3、广度、深度考虑活动各阶段具体实施事项。 4、结合项目推盘计划，确立阶段推广主题。 5、场地布置。 6、活动当日总体流程、详细节目内容、节目形式 。 思维 导图 活动诉求 chapter 1 报告总纲 活动阶段流程chapter 2 各阶段主要内容chapter 3 通过万人相亲会活动，制造具有全城影响力的热点话题 ，全面整合社会资源，多角度、深层次展现品牌魅力， 让老百姓感受中南的服务与文化。 通过此次活动调动市民对项目的高度关注，准确传达项目 品牌内涵，树立项目品牌形象，扩大品牌在当地的影响力 与认知度，为项目营销铺平道路。 借助万人相亲会活动结合“婚房置业计划”推广婚房产品， 促进后期 项目推介和销售。 1 2 3 活动诉求chapter 1 活 动 目 的 活动诉求chapter 1 活动动主题题 盐城电视台“中南杯”2011万人相亲会 活动时间动时间 地点 活动时间：2011年4月28日8：3017：00 活动地点：售楼处东场地 活动阶段流程chapter 2 二、 活动筹备期 三、活动推广 总结区 四、 活动开始 一、活动讨论 期 活动阶段流程图chapter 2 推广总结期筹备期讨论期活动开始 3月18日3月30日4月28日 网络平台组建完成 报名表、入场券等道具制作完成 媒体宣传计划 制定完成 3月27日 3月24日 主办、承办单位及合作 媒体谈判完成 4月25-27日 活动场地布置结束 相关节目及主持排练完成 4月24日 报名结束，资料 汇总审核。 4月1日 报名开始 4月10日 内容 推盘 确定活动节目、流程。 准备男女嘉宾等人员 配备 赞助单位洽谈 3月20日2b 4# 楼开盘 5月15日 1b5#6#开盘 筹备期 重点内容 主办办 承办办 合作单单位合作谈谈判 （广告宣传传支持、报报名代理、活动动承办办配合等 ） 推广期媒体宣传计传计划制定 （结结合项项目推广宣传计传计 划、合作单单位广告支 持） 网络络平台组组建 报报名表 入场场券等各种道具制作准备备 确定活动时间动时间 地点 报报名方式 各阶段主要内容chapter 3 讨论期 筹备期 推广总结期活动开始 一、主办办 承办办 合作单单位合作谈谈判 借政府名义扩大活动影响力与号召力 。 （当天出席发言） 合作形式 各阶段主要内容chapter 3 讨论期 筹备期 推广总结期活动开始 目标主办单位 各阶段主要内容chapter 3 讨论期 筹备期 推广总结期活动开始 主办办 承办办 合作单单位合作谈谈判 盐城中南世纪城房地产开发有限公司、广告公司（婚庆公司） 盐城电视台、盐埠大众报、939黄海明珠频率、世纪佳缘网 目标承办单位 合作形式 我方出资寻找1家具备执行力的广告公司(婚庆单位)负责活动全盘操作。 包括报名汇总审核、现场布置、氛围营造、道具支持、节目表演、主持等 。 洽谈当地4家知名媒体同时参与报名受理 （部分媒体同为战略合作单位，进一步进行其他合作洽谈） 世纪佳缘网组建网络平台，主页醒目位置设网站链接。 各阶段主要内容chapter 3 讨论期 筹备期 推广总结期活动开始 目标战略合作单位 合作形式 为万人相亲会活动贯名造势。 我方提供场地、人员、活动费用，制造全民参与的具有全城效应的“万人相 亲会”这 一新闻热点，与以上媒体协同开辟 “热点访谈”、“新闻前线”等人气电视 、电台、报刊类专题节目。 媒体对活动进行宣传炒作、跟踪报道，我方不承担这部分费用。 主办办 承办办 合作单单位合作谈谈判 各阶段主要内容chapter 3 讨论期 筹备期 推广总结期活动开始 主办办 承办办 合作单单位合作谈谈判 邀请 非诚勿扰栏目组、鹊桥会（世纪佳缘网）人气男女嘉宾 现场互动； 拟邀请孟非、乐嘉加入主持。 （费用需进一步商定） 为活动贯名造势，扩大活动影响力。 合作内容 江苏卫视非诚勿扰栏目组、当地人气网站“鹊桥会” 其他合作单位 各阶段主要内容chapter 3 讨论期 筹备期 推广总结期活动开始 报名 方式 报名 条件 年龄18-35周岁单身人士、性别不限 、 高中以上学历。 二 、 活 动动 报报 名 现场 报名 市区各大商场服务台（具体待定）、售楼处（地点及电话 ） 盐埠大众报广告部（地点及电话 ）报报名地 点： 各阶段主要内容chapter 3 讨论期 筹备期 推广总结期活动开始 网络报名 登陆世纪佳缘网站 “万人相亲会报名专区” （网址） 填写个人信息进行报名。 各阶段主要内容chapter 3 讨论期 筹备期 推广总结期活动开始 拨打电话: 或发邮件至： 登记个人信息（详细资料及择偶要求） 分别为盐城电视台、盐埠大众报、939黄海 明珠频率3个承办单位的电话及邮址 电话 邮件报名 各阶段主要内容chapter 3 讨论期 筹备期 推广总结期活动开始 新 郎 姓 名身份证号码 登记 照片 民 族联系手机 学 历联系固话 新 娘 姓 名身份证号码 民 族籍 贯 学 历婚纱尺寸 胸围： 腰围： 臀围： 身高： 家庭住址 是否举行过婚礼是 否何时举办的婚礼年 月 日 网络平台 报名表 入场券等道具制作准备 网络平台组建 报名区、宣传区、结合中 南品牌项目产品宣传。 报名表制作 个人详细信息、联系方式 择偶要求等。 各阶段主要内容chapter 3 讨论期 筹备期 推广总结期活动开始 网络平台 报名表 入场券等道具制作准备 入场券制作 编号、分正副联，副联抽奖用。 （备足印刷数量，约5-6万张，准备一部分分发到现场报名点，现场报名的当场发放； 网络及电话报名领取难度大，不发；剩余统一在活动当日入口处发放。） 各阶段主要内容chapter 3 讨论期 筹备期 推广总结期活动开始 推广总结期 重点内容 按计计划进进行全渠道广告宣传传 制定活动节动节目内容、流程。 节节目所需人员员配备备（男女嘉宾宾等 ） 报报名资资料汇总汇总 、审审核 节节目彩排 场场地布置 赞赞助单单位洽谈谈 讨论期筹备期推广总结期活动开始 chapter 3各阶段主要内容 一、赞赞助单单位洽谈谈 赞助 单位 家装 公司 婚庆 公司 电器 公司 婚纱 影楼 现场设置展位并招租 讨论期筹备期推广总结期活动开始 chapter 3各阶段主要内容 二、活动动内容 锣鼓唢呐热场 舞蹈表演（如“化蝶”一类经典爱情舞蹈） 主持人开场白、介绍与会领导嘉宾。 项目公司领导致欢迎词，简要介绍公司情况及举办活动 的意图。 媒体代表致辞。 政府代表致辞，并宣布活动开始，放礼花。 讨论期筹备期推广总结期活动开始 chapter 3各阶段主要内容 1、开幕仪式 活动动内容 2、文艺表演 融入牛郎织女、梁祝等文化要素。 如：专业演员梁祝古筝演奏、 小提琴演奏、 情歌对唱等 讨论期筹备期推广总结期活动开始 chapter 3各阶段主要内容 讨论期筹备期推广总结期活动开始 chapter 3各阶段主要内容 3、相亲牌寻缘 为所有报名者制作统一规格的相亲牌悬挂在现场。男孩的相亲牌是淡蓝色的，女 孩的相亲牌是粉红色的，依照年龄段分区域悬挂，以便相亲者最快找到心仪者。 组团的相亲牌、海归以及部分典型职业的相亲牌可单独开辟区域。 活动动内容 讨论期筹备期推广总结期活动开始 chapter 3各阶段主要内容 4、嘉宾互动 游戏 节目主持人与非诚勿扰栏目主持人客串主持 非诚勿扰栏目人气嘉宾现场互动 相亲男女现场才艺表演 特约帅哥靓妹爱情宣传，传达择偶要求，现场交流。 互动游戏 活动动内容 （1）闪亮秀：相亲者上舞台现场展示自己的才艺（歌唱、 舞蹈或其他），通过展示自我与众不同的一面，获取更多 相亲者的亲睐，参与者送礼品。 （30元左右，如保温杯、情侣对杯、电影票等） （2）心动大表白： 特约单身靓妹帅哥现场走秀或才艺 展示，并表达择偶要求，鼓励现场 男女大胆上台示爱交流。 靓妹帅哥抛绣球，主持人将接住的 请上台互动，让其大胆表白、展示 才艺。（参与者送 礼品一份，30元 左右）。（拟请孟非主持压场） 讨论期筹备期推广总结期活动开始 chapter 3各阶段主要内容 活动动内容 （3）游戏： 对对碰： 现场招集各5名男女相亲者进行互动游戏， 每对男女面对面用身体夹住一个篮球，侧身行走 通过路障，时间最短通过的评为最默契奖，送奖 品一份（50元左右，情侣电影票等）。其余参与 者各送精美礼品（20元左右，精美饰品、洗发水等） 一见钟情： 现场招集各8名男女相亲者每人发一朵玫瑰，先后 挑选4位心仪对象各进行3分钟交流。交流后请男士 鲜花，女士接受则配对成功，各送奖品一份（50元 左右，情侣电影票等），其余没配对成功的送礼品 （20元左右） 讨论期筹备期推广总结期活动开始 chapter 3各阶段主要内容 活动动内容 猪八戒背媳妇： 1、现场招集各4名男女相亲者 2、准备2个箱子，各放1-4编好号的 4个乒乓球，男女抽签配对。 3、男士背着女士越过障碍，男士须 用纱布蒙着眼睛，女士指挥男士前行。 4、率先到达终点评委为最默契奖， 各送奖品一份（50元左右）， 其余各送纪念品一份。 讨论期筹备期推广总结期活动开始 chapter 3各阶段主要内容 活动动内容 讨论期筹备期推广总结期活动开始 chapter 3各阶段主要内容 5、结合婚房置业计划 品牌项目推广 活动期间适时推广品牌。 互动游戏时、抽奖环节时适时渲染中南品牌造福大众意愿，宣传品牌形象。 结合“婚1b5#6#房置业计划”打精品婚房概念进行项目宣传推广，传达即将盛大开 盘，全城预约信息。 1、当天预约顾客送大礼（拟送3000元左右婚纱摄影、婚庆家电基金、旅游等） 2、活动当日来人（凭入场券）及6月29日前签约客户 均可参加6月30日价值15万元汽车终极大抽奖 3、当日牵手情侣及2011年1月4月领结婚证的顾客均可加入“婚房俱乐部”，享受特 别购房优惠。 活动动内容 讨论期筹备期推广总结期活动开始 chapter 3各阶段主要内容 6、幸福大抽奖 穿插在文艺演出与互动游戏中间进行抽奖活动 1、所有参加活动人凭入场券参加抽奖 一等奖：海南5日浪漫双人游 二等奖：情侣对戒 三等奖：情侣电影年票 四等奖：婚庆床上用品 2、当天牵手情侣（需进行过活动报名）送情侣电影票、情 侣餐券（价值60元左右） 活动动内容 讨论期筹备期推广总结期活动开始 chapter 3各阶段主要内容 7、其他形式 现场设置甜蜜约谈区，有