2012年清远小市GLADITH女装店开业活动策划方案.ppt

清远小市gladith开业活动策划方案 清远赢将文化传播有限公司 2012年6月 前言 又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合 消费者与企业双赢的原则。 但促销核心矛盾焦点在“销售额-毛利-顾客实惠“这一问题。 所以特色龙的新店开业必须采取“舍弃毛利，确保顾客人流、销售额“以确保“人气“为策划 之根本。 1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有 了产生 环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。 商气可以说是为“商机“做了良好的过渡。 2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的“人气“基础上产生的结果，商 机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，“人气“的厚与薄、强与弱，很大程度上影 响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、 扩大专卖店影响起到最终作用。 3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可 的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消 费者对品牌认知的基本要素。 开业目的 对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性 ；(2)易识别性；(3)易传播性； (4)冲击性；(5) 欢快性等。 其主要行为是： （一）告知性：即借助gladith形象知名度的宣传热点，将该地区gladith品牌新店地 址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者； （二）影响性：即利用新店开张的第一次活动，将gladith品牌内涵、产品特点、企业 文化传达给消费者；借助开业宣传，增强潜在消费者对于gladith品牌的信任和认可。 （三）促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受 商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并 对gladith品牌产生第一次接触后的好感。 （四）形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力 提升gladith品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。 开业主题 1、主题活动口号： gladith女装开业星秀盛典 副标题：品牌vip酒会，明星就是您！ 全款免费试穿+即场专业拍摄+现场上传网络 2、活动方案： 1、开业典礼，会员邀约； 2、品牌发布，时装走秀； 3、浪漫场景，试穿拍摄； 4、上传微博，魅力评选； 5、会员专享，体现尊贵； 6、买满1000，即返200元。 活动效果预估 预估销售金额：10万 人流量：500人/天 人员分组及职责 1、销售组: 人 （负责场内外销售人员、气氛调动及销量统计） 2、门店促销组:共 个堆 3、门店人员: 人 5、派送组： 门店派送： 人（临促） 场外派送： 人（临促） 6、宣传组： 负责前期宣传单页的发送： 人（临促） 7、回馈礼品： 活动相关制作及费用预算 dm宣传单张 a4双铜10000份 1200元 现金购 物购 2000份 500元 短信 10万条 2500元 活动相关制作及费用预算 序项目内容描述规格 单 价 （ 元 ） 单位数量 场次/ 天数 合计备注 1 舞台 设备拱门12米拱门连标题印字600项11600 2t型走秀舞台 看效果图特别设计200 0项11 2000 特别设 计 3舞台背景含安装项11 4音响设备 手提电脑1台、dvd1台、调音台、效果器、功 放1台、15寸全频进口喇叭音箱一对、无线话 筒 500 /场 项121000 5舞台相关设备烟雾机1台、泡泡机1台 150 /日 台21300 7舞台灯光led舞台灯光，专业级表演适用，含灯架 120 0 项111200 活动相关制作及费用预算 序项目内容描述规格 单价 （元 ） 单位数量 场次/ 天数 合计备注 8 演艺 人员 主负责主持人+ 演艺 每场负责主要主持及2拍互动体验，节目规划 安排，调整演唱1拍歌曲（每拍2首）或其他 方式演艺 350/ 场 名12700 9副主持人+演艺 协助负责2节品牌互动体验，演唱2节歌曲（ 每节2首）或其他方式演艺 300/ 场 名12600 11舞蹈艺员3拍舞蹈演出（含3套不同风格演出服装） 200/ 场 名321200 13 其他 人员 专业调音dj 100/ 场 名12200 14舞台灯光调光师 100/ 场 名11100 15跟进工作人员 100/ 场 名22400 16 特殊 人员 服装走秀模特 身高165cm以上，成熟韵味型，含化妆发型（ 可同时做礼仪剪彩） 200/ 场 名421600 17 珠江频道栏目摄 影师 今日关注，今日说法等栏目特约摄 影师，配专业级别摄影器材 1000/ 日 名111000 活动相关制作及费用预算 合计费用：约15000元 其他相关费用 注：1、如特殊夜场需另配专业舞台灯光，为彩色帕灯一组含6灯连灯架，含调光人员等 费用，每次使用一晚每组另加1200元设备租用费用；2、如需要泡泡机或烟雾机舞台特效 ，每场租用费用为 元；3、本公司可提供各种特形演员，如有需要可另行增加，喜洋 洋、灰太狼、大白兔、圣诞老人每场200元/个，财神爷每场388元/个； 开业活动方案执行 开业典礼，会员邀约 开业前两天可利用gladith现有的会员资料进行短信形式通知老会员开业当天可凭 会员卡领取50或xx元现金购物券。 gladith发送开业信息级现金购物券通知 会员开业当天凭会员卡登记换领购物券 凭购物券购买商品结账时，现金券可当现金使用 ，收款员把现金券进行回收并注明使用 单号，以便财务对帐 品牌发布，时装走秀 开业期间，为配合gladith向买家展示最新产品、服饰内涵、服饰风格，现场设立t 台秀场和展览招待酒会举行多场t台秀场发布，由赢将指定的时装模特提供模特走秀服务! 浪漫场景，试穿拍摄 开业现场，可设立浪漫带有gladith风格的现场浪漫实景，凡现场试穿的准客户都可 在场景内享受由专业摄影师提供免费拍摄，并同步上传到微博或空间，女人是最爱美的， 而且都喜欢免费的东西，喜欢新潮玩意，吸引她身边朋友和网友的更大关注。同时也增加 顾客留在现场的时间，增加现场人气。 上传微博，魅力评选 现场浪漫场景相除上传到相片本人的相关网站外，还可由gladith统一上传到 gladith微博，进行网上魅力评选，被网友评选出的前三名最具人气奖的得主可免费获 得gladith送出的相关礼品一份（如gladith 高档服饰） 会员专享，体现尊贵 凡有发生购买的顾客，前100名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为gladith的永久会 员，享受选购gladith品牌服装的特别优惠和其他活动。 说明： 贵宾卡采取积分制，凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序，贵宾 消费积分达到1000元时可以转换相对的1000分，1500元为1500分等依次类推，凭积分数 兑换gladith专卖相对应精美礼品、配饰或服装，兑换物品各专卖店可自行定制，本案 仅供参考。 持贵宾卡还可以享受：1、gladith公司不间断赠送的企业报刊或季刊一份；2、邀请 参加公司组织的其他相关活动；3、参加与其他行业的互惠活动；4、获赠公司的其他惊 喜礼品。 买满1000，即返200元 为了促进顾客们二次消费，开业期间凡购买满 1000元以上的顾客可赠送200元现金 购物券，2000元赠送400元，3000元赠送600如此类推，现金券可当现金使用，不找 零，不兑现。 初案结束 thanks 具体需合同后商定！ 清远赢将广告策划 me&city服装各店开业庆典 活动营销策划方案 me&city服装各店开业庆典 活动营销策划方案 l background 项目背景 contents lstrategies 策略思 考 lcreative 创意方案 ldesign kv设计 backgroun d l 活动性质：me&city各店开业庆典活动 l 活动时间：2009.8-10月 l 活动形式：a 媒体发布会+开业前日派对+开业当日庆典活动（大型） b 媒体发布会+开业当日庆典活动（普通） l 活动城市：a线上海，北京，广州 b线石家庄，济南，郑州等 l 活动地点：派对室内，开业庆典室外 l 其他信息：活动依据大城市或小城市， 有明星出席或无明星出席的不同情采取不同规模呈现。 strategies 1.时尚无疆界，有型全天候。 解析me&city品牌理 念 2.城市与黑白的概念被加强。 3.以城市为时尚舞台，改变日夜的色彩。 “场合化穿着”概念 产品线的深度 me&city 黑白主调 明星范儿的时尚品位 二线城市顶级品牌 创意方案 creative 城市无界 塑造日 夜 喧哗的昼与静谧的夜， 将城市一分为二。 光明或者魅惑， 斑马线或者霓虹灯， 都是我的秀场。 城市的每分每秒， 每个角落 主题包装： 有我， 就是me&city。 part a 媒体发布会 大城市以上海 示例 a+b+c 小城市以石家庄示例 a+c 内容演绎 ： part c 开业庆典 part b 时尚晚宴 城市无界 塑造日夜 领略大都会演绎大都会直达大都会 环节： part a 领略大都会 媒体见面会 签到 媒体 跟拍 时装秀 明星 手模 媒体 问答 明星 登场 timeline 本阶段模式沿用南昌，昆明成功模式，保留明星手模 亮点并融入me&city新季度纽约城市风格元素。城市 派对节拍响起。 领略大都会 签到 媒体签到后得me&city 特质的黑白双色巧克力 ，在纽约的甜蜜中品味 朝气与快乐体验。 me&city 媒体 跟拍 追逐模特美丽猫步，跟 踪斑马线和城市指标媒 体进行巡店跟拍活动。 show 时装秀 明星 登场 走秀环节进入chic系列展示环节 ，该 部分要求modle手持香槟演绎party 庆祝氛围，并为现场媒体和嘉宾介绍神 秘嘉宾登场，明星与领导作为全场中心 在举杯声中出现。 明星 手模 明星嘉宾留下掌印，见 证城市星级盛世的启动 。 媒体 问答 之后进入单独区域媒体访 问。 要求明星配合佩戴me&city当季小物。 part b 演绎大都会 creative 时尚晚宴 热场秀 互动+表演 尚品show+明星登场 票选达人 现场包装亮点 签到亮点 creative 签到亮点 普通嘉宾在签到板上署名。 vip嘉宾在签到“相册本”上可凭各自喜选择 一张me&city 特制vip纪念卡卡后在空白处 签名。 creative 现场包装亮点 l 派对大门以写实风格装饰。好似不小心走入老上海的 一条小巷，西洋传统建筑的石墙，低调却透露内涵。 整场party将贯穿“日与夜”的概念截然 不同的时间与场合将在me&city中模糊界限，化为 一体。 me & city party 即有白昼的形索又有夜晚的 妩媚。无处不体现城市气息 与时尚主题。 creative 现场包装亮点 l 场内区域会让人有“站在街角”的错觉，消防栓、电话亭、斑马线 似乎就是普通的街景，但在背景城市剪影与灯光所营造的气氛 中又透出不可思议的时尚气味。 creative 现场包装亮点 party场景由二维与三维相织出一幅时尚大都会的景色，嘉宾置身其中如游 走客。(图片仅为renference,详见下一步三维设 计) creative 全场灯暗，大屏幕出现斯诺克桌面，印有 me&city的开球撞击象征多个城市的黑球后，引 爆开场。强调me&city09全国大店开业盛世。 热场秀 me&city 上海 北京 天津 杭州 creative 紧接着模特吹着青春的小号带领舞群从舞台，电话亭等各各角落出现，引动全场嘉宾加入疯 狂派对。show正式开始。 热场秀+走秀 creative 尚品show+明星登场 全场灯暗，瞬间斑马线被点亮，成白色。 此时明星出场，随着音乐节奏，明星每踏出一步， 原本萤白的斑马线一阶一阶变为彩色。 表演与走秀融表演与走秀融 合合 每一系列结束时都有舞者上台表 演，继而进行下一系列走秀。 形式概述： 表演者埋伏于现场的“电话亭”吧台等场所，混迹于嘉宾中间。音乐响起，表演者纷纷现身，开 始跳起颇具纽约风格的舞步(配合秋季主题)。沿着斑马线风格的t台一路点热全场。随后身着 me&city服装的模特纷纷出场。 creative 互动+表演 后车库摇滚 纯真节拍 对应rock creative 互动+表演 garage rock(车库摇滚)重回经典，演绎青 春。 jazz dance 一贯魅惑 对应basic creative 互动+表演 一颦一转体现时尚力感。 英伦幽默 街头文化 对应funky creative 互动+表演 与生俱来的幽默因子演绎街头艺术家们的智慧 。 chair dance 白领时尚剧 对应formal creative 互动+表演 办公室里悸动闪亮节拍。 精致踢踏舞 脚尖律动 对casual creative 互动+表演 不分年龄，拥有的是一种对时尚的热 情。 百老汇风格表 演 音乐剧与爵士乐 对应chic 浓厚纽约复古气息的百老汇音乐 剧和酒吧爵士乐重现上世纪中叶 的工业城市经典。 creative 互动+表演 creative 互动+表演 整点全场灯暗， 大屏幕上视屏出现最为人气的手势，全场情绪波浪滚动： rock手势，引发叛逆潮汐。 卡哇伊表情，童真欢笑。 张开peace&love，这一刻会心交融。 creative 互动+表演 现场拍照区 以“perfect day”为故事，配合me&city不同系列，服装秀结束后各系列领衔modle步入现场6个不同的情景拍照区示 范造型，随后嘉宾们选择佩戴不同的me&city的配饰show自己。现场配合摄影师。 casual （休闲）,chic（精致） ,formal（商务）, rock（都市摇滚） ,funky（英伦街头），basic（基 本经典）。 creative 票选达人 时尚中人们可现场选取me&city提供的时尚配件打造自己，通过大屏幕捕捉时尚达人， 呼声最高者获得与明星合影的机会与身上的配件。 creative l 现场服务生：上世纪60年代美国风格服装。充满浓重的纽约气息 。 现场细节 creative 现场细节 cocktail：多米诺骨牌、黑白骰子，增加派对乐 趣。 creative 现场细节 黑白巧克力：不同的口感，代表城市的日与夜 甜品：棒棒糖象征着童趣，正如同城市的轻松欢乐气氛 ； 现场拉花一款提名“日与夜”的卡普奇诺，让嘉宾感受城 市的惬意及休闲。 part b 直达大都 会 creative 开业庆 典 媒体签到 舞台包装亮点 热场秀 开幕 明星登场 嘉宾致辞 时尚全天候，城市无疆界。 日夜黑白，由我演绎。 直达大都会 7 入 场 creative 媒体签到 一张印有活动日期的车票（签到卡）和免费的爆米 花带来青春随行的都市游走气息。 creative 热场秀 身着me&city的模特活力无比。 creative 明星登场 一辆匆匆到来的纽约的士引来惊奇眼光， 身着me&city的神秘人跳车而至， 都市达人的气息扑面而来。 （不同城市明星可选择不同系列主打款） 在传统观念中明星的出场一定要有红毯、高 级轿车和闪光灯。似乎没有这些“配件”明星气质 也会减弱大半。 但是在me&city的世界中，时尚从来