Cadillac锋行凯迪拉克【携手星河湾谱写经典凯歌】活动策划案.ppt

锋锋 会会 凯迪拉克携手星河湾谱写经典凯歌 群星荟萃 锋芒毕露 活动背景活动背景 市场状况： 目前，中国汽车4s行业趋于成熟，各大厂商在硬件方 面已经不是竞争的差异性所在，市场的发展，使软件上 （服务和管理）的完善与改进，成为关键之处。 以客户为导向：了解客户，接近客户，方便客户，是“ 以客户为导向”理念的最佳体现。 服务体验经济时代。 活动背景活动背景 cadillac百年基业，王者之风： cadillac是全球最大汽车公司通用汽车麾下的旗舰品 牌，诞生于1902年，百多年来，一直被尊为豪华车之 翘楚。 凯迪拉克更享有伦敦皇家汽车俱乐部的美誉，是各国 政要、显贵及名人的首选座驾之一。 2004年6月正式在中国首发，并在全国11个城市设 立特约经销展示中心及品牌4s店-“白宫”。 活动背景活动背景 星河湾星座，重新定义豪宅： 星河湾四期星座，一个为大人物打造的世界级大都会 豪宅，一个为广州上流社会打造的生活圈。 大人物需要大都会豪宅，星座的消费群 定位于“品质阶级”叱咤风云而又懂得 享受生活的高尚星级人群。 星河湾一向以“品质地产”著称于广州 的房地产界，“星河湾，好房子的标准”。 活动背景活动背景 总结 定位：两者的定位具有相似之处，都是星级的 代表，都以“品质”著称 对象：双方的目标消费群具有相对的重叠性 大人物 互补性、相似性 活动目的活动目的 划分、接近目标消费群，提高品牌、产品的知名度； 弘扬cadillac的王者之风汽车之星，强化品牌的形象 ； 让目标消费群切实体验到cadillac的产品魅力； 为cadillac最新产品的上市造势，并向目标消费群介绍其 特性； 促进cadillac产品的销售。 活动思路活动思路 “以客户为导向”，划分目标消费群，并将销售的渠道 锁定在消费群所在的区域高档社区，把销售现场移 到目标消费群聚集之地； 借助高档社区的知名度，为产品的销售造势，聚敛人气 ； 通过强强联合的方式，不但起到节约成本的作用，也成 为了行业内的新闻点，方便媒体策略上的炒做； 活动思路活动思路 活动通过五官上的感受，使目标消费群全方位地体验到 cadillac 的星级销售； 与楼盘联合进行促销，互惠互利，最终达到双赢、双星 闪烁的效果； 活动主题活动主题 锋锋 会会 锋： 体现了本次活动的目标对象锋芒人物； 突出了本次活动的举办品牌凯迪拉克 和星河湾的非凡顶尖地位； 会： 体现了双方的合作性与活动的互动性 ； 活动主题活动主题 锋会： 体现了两者之间的关联性强强连手，双星闪烁，互 惠互利； 简洁直接，方便媒体的炒作与宣传； 体现了活动party(聚会)的性质。 活动概述活动概述 活动本着“互惠互利”的原则，通过凯迪拉克与星河湾( 星座)的联手举办，为双方的销售与宣传带来了帮助，另 外通过媒体报道的形式，扩大活动的影响力。 活动的举办，为凯迪拉克创造了一次与目标消费群亲密 接触的机会，让消费者亲身体验到凯迪拉克的尊贵气度 。 同时，活动的举办也为星座的销售聚敛人气，提高星座 的知名度与含金量。 活动要素活动要素 时间： 2005年1月15日(待定) 地点： 星河湾会所 对象：（100人左右） 凯迪拉克目标客户； 星座预约看楼客户； 媒体记者 对象邀请： 电话预约看楼； 请函邀请已有的目标客户 ； 广告发布信息邀请； 活动写真活动写真 一次星光闪烁的party 一次品鉴高雅艺术的旅程 一次体验世界名车风采千载难逢的机会 活动写真活动写真 尊 贵 absolute respectful 品 味 absolute taste 格 调absolute pattem 品 鉴 absolute appreciate 项目构成项目构成 礼遇区礼遇区展示区展示区娱乐区娱乐区体验区体验区品鉴区品鉴区洽谈区洽谈区 星座 项目构成项目构成 礼遇区： 以皇室星级的礼遇来接待 目标客户大人物，包 括迎宾和签到两个程序。 展示区： 主要包括凯迪拉克展示和 星座展示两个区域，分为 实物区、视频区和图片展 示区。 项目构成项目构成 娱乐区： 为来宾定制的娱乐节目， 从声色方面感染消费者。 体验区： 凯迪拉克试驾体验，星座 样板间的鉴赏。 项目构成项目构成 品鉴区： 这是来宾的体验环节，包 括红酒、咖啡、宝石、雪 茄和古玩等品质生活体验 。 洽谈区： 与目标购买客户洽谈的区 域。 活动描述活动描述 礼遇区 活动描述活动描述 美式仪仗队迎宾： 由海陆空三军（3人）组 成的仪仗队，以美国总统 、欧洲皇室的礼遇，在长 长的红地毯两旁列队迎宾 ，体现了凯迪拉克的王者 风范和星座的星级定位。 活动描述活动描述 签到： 现场由礼仪小姐引导来宾 在签到板上签名，并派发 资料和礼品。 签到板： 签到板的设计以名画为 设计原形，将cadillac和 星座的元素溶入其中，用 画框的形式来装饰，体现 百年品牌的珍藏价值。 活动描述活动描述 展示区 活动描述活动描述 梦回盛世： 凯迪拉克珍贵的历史图片 及跨越百年昆仑的资料回 顾的播放，让来宾在声色 光影中感受凯迪拉克品牌 的百年传奇。 星河湾（星座）相关图片 的展示星河湾鉴赏之 旅。 凯迪拉克名人经典片段回 顾。 活动描述活动描述 锋行天下： 循环播放凯迪拉克与星座最新的广告片，让来宾感受到 cadillac毕露的大胆、前瞻、新不可测的气魄，也体会 到星座的大都会豪宅风范。 活动描述活动描述 风云尽涌： 由一群人装扮成伴随着凯迪拉克共同成长的“名人”， 在车的旁边做出各个名人的经典动作，通过香车名人的 演绎方式，一改以往的香车美女的形式。 活动描述活动描述 娱乐区 活动描述活动描述 爵士旋风： 由6名靓丽的女演员，打扮 成绅士的样子，演绎尊贵 非凡的“爵士舞蹈”表演 。 活动描述活动描述 星座宝贝show： 由6名专业模特穿着特制的星相服装，打扮成星座仙子的 模样，进行精彩的show。 活动描述活动描述 芭蕾韵味： 引入西方宫廷舞蹈芭 蕾舞，演绎经典尊贵的宫 廷生活风范。 活动描述活动描述 体验区 活动描述活动描述 试驾看楼： 从活动区域到星座样板间，设立专门的体验区。凡是预 约看楼的客户，均可享受到cadillac 的试驾体验，由专 门的司机（ cadillac 指定）来载着客户在社区内看楼， 在看楼的同时，也体验到cadillac 的尊贵享受。 活动描述活动描述 品鉴区 活动描述活动描述 美式下午茶： 这是一个情景聚会，以露天自助餐的形式，举办一个露 天的下午茶音乐会，播放一些高雅的古典背景音乐，现 场提供红酒、糕点等点心，现场的布置以美国下午茶的 形式来表现。 活动描述活动描述 情定cadillac ： 由专业的调酒师现场为cadillac的最新车型调制几款鸡 尾酒，并为酒命名，作为英式下午茶的特殊饮品。 活动描述活动描述 洽谈区 活动描述活动描述 凯迪拉克洽谈区： 这是为cadillac和有购买意向的客户提供的一个洽谈 区域，目标客户可以在这里了解到购买cadillac所必 须注意的事项和相关约定。 另外，洽谈区还设立cadillac俱乐部的入会程序操作 ，获取目标客户的详细资料，同时提供相关的服务。 活动描述活动描述 星座洽谈区： 这是为星座和有购买意向的客户提供的一个洽谈区 域，由星座的负责人和售楼小姐来操作。 另外，在洽谈区，还包括凯迪拉克和星座 双方联合促销做法的介绍 (具体的促销形式 由双方商议决定) ，以促进双方的销售。 媒体跟进媒体跟进 星梦奇缘，双子星座 “梦露、施瓦辛格” 亲御凯迪拉克莅临星 座。 有一个传说，在星座锋行 媒体主题： 凯迪拉克登陆星座，尊贵体验锋芒毕露 活动流程活动流程 序号时间活动内容备注说明 1 上 午 9:30-10:00迎宾/签到 凯迪 拉克 试驾 看楼 体验 的活 动贯 穿于 整个 活动 的过 程。 210:00-10:10小型酒会/视频欣赏自由交流时间 310:10-10:30梦回盛世（平面展出）凯迪拉克与星座相关图片展示 410:30-11:00风云尽涌（新车展示）新车展示（名人版） 510:40-11:20芭蕾舞/爵士舞在展出期间开始间歇性演出 611:20-12:30洽谈事宜 7下 午 14:30-15:00迎宾/签到 815:00-15:10小型酒会/视频欣赏自由交流时间 915:10