双十二促销活动策划书教案

双十二促销活动策划书教案双十二促销活动策划书教案 即将到来的双十二电商年度促销活动让各大商家都极 为兴奋，看看实际案例中有哪些地方值得我们参考学习的。 下面由小编整理的活动策划书，欢迎大家阅读! 电商促销成为了其增长营收的常用方式，我们常见的 促销节日、店庆、或者运营方推出的 xx 节等垂直促销，都 是目前电子商务在运营过程中使用的最多的方式，而很 多 之前的 seo 优化、论坛营销、或者其他类型营销已经逐渐 成为了辅助性质的推广方式，特别是在行业逐渐成熟的过 程中，直接而有富有吸引力的促销更能够直接 告诉消费者， 因此，近几年的电商促销案例中我们逐渐看到了其不为人 知的一面。 一些做电子商务的朋友跟笔者谈起目前几大电商平台 的促销方式时候，就表示到这点，跟巨头对比虽然大家的 促销方式都是一样的，但是随着对方的媒体或者各大平台 广告均进行投放的情况下，作为小电商的我们就面 临着压 力了，但是笔者认为，这个在垂直领域里面发展的电子商 务得到了另外的好处，那就是用户更加精准，但是这种生 意做不大。 上述几个方面都是我们目前能够看到的几个方面的问 题，因此从目前双十二的电商促销来看，大电商的促销方 式还需要我们进一步的解剖以及借鉴，本文主要针对双十 二的促销方案进行解析，主要以森动为例子。 一、品牌集中促销 加大平台影响力 垂直电商营销主要集中在品牌招商上，通过品牌的用 集中性，以及品牌的粉丝来引爆促销的火热，这是站长在 操作电子商务的时候可以借鉴的一个方向。 森动此次双十二促销联合了电信天翼云、西部数码、 北京电信通、美橙互联、华云数据、上海众生络、虫虫营 销助手、华夏名、多多淘宝客、狂人软件工作室、无敌软 件工作室等站长圈内常使用到的服务商，是作为站长圈中 的一个能够借鉴的案例，因此电商在促销过程中品牌联合 集中促销，能够加大平台的影响力，即使促销力度小一点 也能够间接的通过不断的促销提升平台的综合实力。 在应用品牌方面笔者建议主要从一下几个方面入手， 能够将平台的商品丰富化，同时在品牌商的核心商品能够 占据独有优势，这方面可以参考下唯品会的商品上架以及 首页推荐大图商品与品牌全部商品的对比。 1、选择国内顶尖的品牌商进行品类合作，控制好促销 的用户数量，能够带动其他产品销售。 2、主推产品与其他辅助的搭配，例如鞋子与袜子的搭 配，增加客户订单量。 3、品牌选择后需要针对性进行文案推广，通过将主打 产品直接送至消费者眼前，可起到促销的作用。 二、免费领取或者红包奖励策略 免费是一种商业模式，360 通过免费策略赢得了络广告 的收益，腾讯通过免费策略赢得了用户，再根据用户的属 性推出产品，因此免费似乎成为了一种永恒的商业模式， 因为这种模式最能够吸引消费者的关注，电商在促销时候 就能够使用到这样的方式，例如双十一的时候天猫各种红 包以及返还的赠送就是基于此。 分析例子森动此次双十二的促销模式也有这样的，例 如： 方案一：3 元现金，注册就送，即刻到账。 方案二：满就送 100，全场无限制。 方案三：全场 1 折起, 超低价来过双 12。 方案四：全场 10 款产品免费送，主机，建站，软件等。 以上四种方案在双十一时候几乎除了第一种之外其他 都有相关的案例，这四种方案都是出于以下几个方面的考 虑，一方面是如何获得更多的用户，例如一个用户刚想购 买某样东西，突然看到注册还能够省下多少钱，这样激发 其注册。另外一个方面是针对中小型用户，这方面的用户 购买力度不大，因此满多少减免运费以及赠送多少 是普遍 关注的问题，这方面的用户量是最大的。最后一方面全场 的多少折是参考了天猫主流的五折优惠促销，包括上述我 们讲到的唯品会也是针对某个商品多少折的销售模式，因 此这三个方案都是循环并且针对性很强的。 从上述三种营销方案中我们能够看到包括了各种促销 方式，从营销角度方案来看的话主要还是采用了常见的几 种方式，目前电子商务促销已经成为常见的方式了，各种 创意的方案的出现都是为了获得更多的订单以及发展更多 的客户。 上述几波疯狂促销模式是常见的循环模式，通过捉住 消毒费获得更多赠送的心理，将获得奖品条件不断提升。 1、设置奖品条件诱人同时将其循环，让消费者消费更 多金额，从而获得与众不同的奖品。 2、省钱与返还现金是购的核心模式，因此，例如抽奖、 红包、满多少返还多少等活动适合任何一次促销。 3、常用产品，特别是不可再用产品的促销力度加大， 让其进行续费或者二次购买。 三、打造爆款，爆款优惠 打造爆款依旧是购的核心之一，也是电商依赖发展的 模式之一，森动则是联合了各大产品服务商，推出了包含 邮件群发软件、营销软件、企业建站、源码程序、视频外 链代发、百度文库外链、软文代发、vps 云主机服务器、 seo 优化工具等一系列站长工具与软件，通过针对性推出富 有市场的产品，能够使得其成为促使其他用户快速下单消 费的产品，因此主题产品的主推也是其中一个方案，例如 小米手机在双十一的搭配就是基于这样的出发点。 1、钜惠产品的选择主要考虑两大方面，一方面是产品 用户群体足够大，另外一方面是产品的价格优势与价值形 成一定的落差。 2、钜惠产品的促销时间有一定的讲究，例如在活动之 前的余热以及广告，让潜在消费者能够有一定的准备以及 其他产品的积累，这样在活动开始之际就能够形成订单， 这个在双十一中大力提倡加入收藏夹的缘故。 3、除了钜惠产品的布局之后，还需要做好咨询服务， 客户在选择产品的同时针对广告的说明并没有太多的了解， 因此在咨询服务的时候，客服的作用将是最大的。 四、双十二