医疗器械销售计划.docx

医疗器械销售计划医疗器械销售计划 1。市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學 的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額 100 萬元。 2。適時作出工作計畫，制定出月計畫和周計畫。並定 期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。 3。注重績效管理，對績效計畫、績效執行、績效評估 進行全程的關注與跟蹤。 4。目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待， 加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市 場份額。 5。不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的 資訊，更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀 產品提供商，以備工程商需要時能及時作好專案配合，並 可以和同行分享行業人脈和專案資訊，達到多贏。 6。先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著 想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。 7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時 兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。 8。努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門 在專案實施中各項職能的順利執行。 1。制定出月計畫和周計畫、及每日的工作量。每天至 少打 30 個電話，每週至少拜訪 20 位元客戶，促使潛在客 戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時 間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通湧堵， 預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。 2。見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求， 最好先瞭解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的 話題，並為客戶提供針對性的解決方案。 3、從招標網或其他管道多搜集些專案資訊供工程商投 標參考，並為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上 的項目運作。 4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標注 重要未辦理事項。 5。填寫專案跟蹤表，根據專案進度：前期設計、投標、 深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。 最全最熱最專業的文檔類資源，文庫一網打盡 6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶， 必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的專案至 少二周回訪一次。工程商投標日期及專案進展重要日期需 謹記，並及時跟進和回訪。 7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計， 為工程商解決本專業的設計工作。 8。投標過程中，提前兩天整理好相應的商務檔，快遞 或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 9。投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後 主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作， 準備施工所需圖紙。 10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款， 提前安排備貨，以最快的供應時間回應工程商的需求，爭 取早日回款。 11。貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排 調試人員到現場調試。 12。提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證 良好的資金周轉率。 1。定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的 交流。 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相 學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶， 都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而 且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一 部份，讓工作在更快樂的環境下進行。 2。對於老客戶和固定客戶，經常保持聯繫，在時間和 條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目 的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。 3。利用下班時間和週末參加一些學習班，學習更多行 銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行 業的最新資訊和產品，