县域代理合同签约仪式上的讲话

县域代理合同签约仪式上的讲话县域代理合同签约仪式上的讲话 10 月 10 日,俗称双十节,历史上又称辛亥革命纪念日。 在 xx 的创业史上也添上了光辉的一页,10 年前的今天,xx 的第一个县域代理合同正式签定了。xx 集团领导决定在 XX 年 10 月 10 日特定为第一届县域节! 回顾跟 xx 走过的风风雨雨,感慨万千。我虽然不是第 一个签约 xx 的县域,可我跟 xx 的合作也有 10 年之久,不过 签约却在 XX 年。经过了漫长的岁月,见证了 xx 的实力和质 量,所以签约后的我就一直把自己当作 xx 人。 大家都明白,好的材料价格相对偏高,这在县级城市来 讲,绝对没优势,特别是 xx 这样虽大特穷的偏远山区,当时 能用普通的 PP-R 已经是比较先进的理念了,再去接受 PP-R 里的高端产品-xx,那一定是个不美好的梦想。 曾经有位在当地很有势力的管材经销商,信心满怀的去 做 xx,结果伤心败下来。什么原因,不知道,只是在我跟 xx 签约的前一天,还特意跑来跟我善意提示,千万别做 xx。不 过已经晚了,我已经答应了 xx 业务员。 在忐忑不安中开始踏上了 xx 之路。我的观点,用做人 的理念去做 xx。xx 的质量就是我开拓市场的雄厚势力,再 加上在本地市场上积累的人缘关系和做生意的口碑,组成了 我能做好 xx 的信心。 清楚的记得第一次销售的第一个 xx 管件,是一个老客 户。我试着把 xx 推荐给他。当时说的过程简单,等待特别 痛苦,也可能被干脆拒绝。那样就意味着出师不利。做生意 的忌讳。他说:你说好那就一定不错,相信你。谢谢!开张顺 利!给了我一颗定心丸:xx 并没他们说的那样难推销嘛。 经过 1 年的拼搏,还有公司的大力支持,xx 终于在 xx 扎 根发芽,我全身心的去呵护,去培养。商场如战场,虽不见刀 光剑影,却有 明争暗斗,不择手段。再差的品牌代理商都说 自家的好,别人的差。唯独我没这习惯,我没权利说自己的 产品好,要客户说好那才是真的好。 怎么去应对这恶性竞争呢?公司给予了支持,培养有能 力有素质的水工,还给合格者颁发了 xx 水工证。我对客户 承诺:只要你买了 xx 水管;只要你的安装师傅持有 xx 水工 技师证;只要你开到了 xx 产品售后服务卡,即使出了质量事 故,属于 xx 县内的只要打一个电话就行,一切损失有公司承 担! 既然已经公诸于众,妇孺皆知,必须言出必行,我对安装 师傅说:客户就是你们的衣食来源,哪怕就是一个小小的直 接,也必须熔接合格,假如其中有什么与利益发生冲突的事 情,希望眼光放远一些,你们要是觉得自己确实亏不下,也请 不要擅自乱收费用,你可以找我补偿。 以后在 xx 就形成了要买好管子,找 xx;要想安装放心, 找 xx;要想不承担水管事故责任,找 xx。外面的师傅要想安 装我家的管子,必须得经过我们的考核,合格者才能开到售 后服务卡。才能享受到 xx50 年的质量保证! 如此操作,让那些总想以次充好的同行没了诽谤破坏的 机会,也让客户能睡觉安心,吃饭放心! 市场做起来了,客户也认可 xx 了,一些不法商人绞尽脑 汁的想着用各种不法手段来冲击市场。xx 好,我就做 xx,但 不走正规渠道,也不要求质量,只要是这个品牌就行。无意 间有客户来反映,说 xx 的质量和服务不是你承诺的那样好。 经了解方知他朋友在另一个不属于我们分销的门市买的 xx 水管,而且运气也差,还遇到了接头漏水,去找销售商,推卸 责任。所以坏了 xx 名誉。 当时我特别重视这件事情,就用巧妙的办法去调查。结 果是管子从成都窜货,管件是仿冒产品。然后我们就留意盯 梢。皇天不负苦心人,终于被我们抓了个人证物证。首先我 给分公司打了电话,请求他们来协助。公司也非常重视,立 即派人赶过来。可毕竟有 2 个多小时的路程。在这过程中, 对方狗急跳墙,花了大本钱请了 40 多个社会上的混小子赶 来助威。 我就不相信了,他就能在这社会主义国家用邪把正压下 去?来吧,不管什么人,总得认个理字。我反复的重复一句话:你 想做 xx,请走正规渠道,别用假货来坑当地客户。结果围观 的民众自然就把理偏过来了。我活生生一个残疾人往那里 一站,就是一个弱者 ,容不得别人欺负。再加上也有一点小 小的关系,还有公司的及时赶来,才避免了这场你死我活的 战争。 以前是