卷烟年度营销工作计划

卷烟年度营销工作计划卷烟年度营销工作计划 下半年,我们将紧盯年初既定的“确保完成上级下达的 专卖打假破网任务,市场净化率 96%以上;卷烟销量增长 2%, 结构提升 8%,利税增长 10%;在省、市局(公司)和地方政府 考核的重要指标上,继续实现保先进位 ”的工作目标不 放松,采取切实有效措施,狠抓各项工作落实,确保圆满完成 全年各项目标任务。 (一)推进依法行政,切实履行专卖监管职能。 一是积极开展专卖对标管理工作,激发专卖管理工作的 新动力。按照泰州市烟草专卖局专卖对标管理实施方案 的要求,结合姜堰实际,进一步建立完善以“指标体系、工 作体系、考核体系”为主要内容的专卖对标管理体系,通过 专卖对标工作的开展,形成“工作目标精益求精,工作现状 准确掌控,工作分析细致科学,工作执行严格规范”的科学 工作机制,在专卖队伍中形成“时时找标杆、处处立标杆、 人人创标杆”的良好风气,激发专卖工作的新动力,推动专 卖工作创一流业绩、上一流水平。 二是深化优秀县级局和示范中队创建工作,确保顺利通 过创建验收。按照“重心下移、着眼基层、突出服务、加 强基础”的工作方针,把握“规范、效率、活力”三个要点、 突出“基础、软件、改进”三个关键、提升“依法行政、 市场监管、科学发展”三种能力,进一步深化优秀县级局和 示范中队创建工作。紧紧抓住全系统专卖技能竞赛的契机, 加强法律法规知识和业务技能培训,着力打造“敢管、会管、 能管”的专卖队伍,以组织和队伍能力的提升,促进专卖管 理各项工作职能的发挥,力争今年一次性通过优秀县级局验 收。 三是完善体系,严格监管,保证各项重点任务完成。继 续按照“制度完善、职责明确、监管到位、奖惩到位”内 部监管体系要求,切实履行好职责,积极探索内管下沉中队 的新思路、新途径,抓好突出问题治理,促进卷烟经营更加 规范;按照“打击严厉、管理到位、疏导及时、服务周到” 的基本要求,积极研究并圆满完成市局交办的 APCD 差异化 日常监管方法课题,并通过课题的研究,及时将理论研究成 果转化为实际,建立起更加行之有效的市场监管方法,提高 市场净化率水平;按照“政府领导、部门联合、多方参与、 密切协作”的基本要求,做好“”案件后续工作,并乘势而 上,力争打假破网取得新突破;按照“依法许可、规范高效、 动态管理、进退有序”的要求,牢固确立依法行政理念,切 实加强许可证管理,不断提高许可证管理科学化水平。 (二)把握市场规律,着力提升网建营销水平。 一是加强市场调控,实现稳健发展。认真坚持“总量控 制、稍紧平衡”的指导方针,把保持良好的市场状态作为当 前卷烟营销工作的首要任务。高度关注新形势下市场需求 变化,扎实有效地开展市场监测、市场分析、市场预测、市 场调控工作,研究建立起一套科学完善的市场监测、分析、 预测、调控体系,提高“经营市场”的能力,强化市场调控 的针对性和有效性,保持卷烟市场的健康发展。 二是履行第一要务,着力培育重点品牌。围绕品牌培育 “第一要务”,加大对“532” 、 “461”品牌培育力度,深化 工商协同,继续开展培育品牌建功立业活,提升品牌培育能 力和效果。从工商协同、零售终端、社会消费等三个层面 入手,有针对性地制订品牌培育计划,协助相关工业开展好 营销策划活动。积极应用现代营销手段,开展品牌营销创新。 继续抓好低焦油卷烟品牌培育,优化重点品牌的市场结构。 三是推进终端建设,充分发挥职能。高度重视终端建设,以 终端信息管理系统使用为切入点,促进终端职能有效发挥。 将软件的使用与转变客户经营方式相结合、与提升客户经 营能力相结合、与提升客户服务水平相结合,努力实现客户 经营的智能化、客我互动的信息化以及营销管理的现代化, 激发客户应用软件的内生动力。加强对样本客户应用软件 情况的指导,规范使用行为,保证数据质量。通过终端职能 发挥,体现其作为重要战略资源的重要地位。 四是促进营销人员职能发挥,提升网建营销水平。围绕 现代卷烟流通建设目标,认真践行“与客户共创成功”的服 务理念,大力推广“美丽店堂五步法”,充分利用客户经理 移动工具,运用客户拜访“八步法”,实施经营指导,积极探 索网上营销运作模式,发挥网上客户经理职能,拓展网上服 务新内容,形成立体协调的互动营销体系。加强物流配送管 理,根据市公司下达的优化任务,结合 TMS 系统,进一步优化 整合配送资源。 (三)坚持严格规范,提升工作效能,不断夯实管理基础。 一是注重行业自律,打造严格规范姜堰烟草。按照建设 更加规范、更富效率中国烟草的目标要求,始终坚持严格规 范是行业持续健康发展的生命线的工作理念不放松,深入落 实“两项工作”,着力推进法治建设。继续加强办事公开民 主管理工作,推进权力运行公开化、规范化;继续强化化 “三项工作”规范落实。认真落实烟草企业采购规定, “应招尽招” 、 “真招实招”,完善决策机制,严格工作程序, 推进“三项工作”规范到位。 二是着眼降本增效,不断夯实企业管理基础。持续深化 “总成本领先战略”,结合“贯标、对标、目标考核”三项 重点,继续加强预算管理与执行、信息化建设、安全稳定等 工作,不断夯实企业管理基础。严格落实财务预算管理,提 高预算编制的科学性、执行的有效性;进一步提高信息化水 平,按照“十二五”信息规划,围绕中心工作,充分发挥信息 化的支撑、推动和引领作用;加强企业安全稳定工作。以 “树意识、重基础、严管理、促规范、强素质、上水平” 为重点,健全体系、落实责任,将安全标准化的各项要求落 到实处,保证企业安全运营。高度关注员工思想、生活、工 作状况,及时化解阻碍企业发展的矛盾和问题,营造企业和 谐的发展环境。 (四)坚持以人为本,促进三个文明协调发展。以学习贯 彻、全面落实十八大精神为主线,大力弘扬江苏烟草企业精 神,深入实践“阳光同心”文化,切实加强思想政治建设、 党风廉政建设、员工队伍建设,持续开展文明创建活动,全 面提升企业形象,努力促进三个文明协调发展。 一是深入学习领会、全面贯彻落实党的十八大精神,把 干部职工的思想认识统一到党的十八大精神上来,并用十八 大精神谋划工作、指导实践,不断推动“卷烟上水平”各项 工作落实。 二是切实加强党的建设和反腐倡廉工作。坚持标本兼 治,综合治理,惩防并举,注重预防的方针,加强廉政教育,强 化制度建设。认真落实党中央关于改进作风建设,密切联系 群众的八项规定,树立良好风气。 三是加强干部队伍和员工队伍建设,坚持把领导班子建 设作为重中之重,突出中层干部队伍建设,带动管理员工队 伍建设,