”心·艳遇“长安福特艳遇新嘉年华全车系试驾有礼活动推广方案2009.ppt

当福特新嘉年华伴随着惊艳与掌声向我们驶来，当福特新嘉年华伴随着惊艳与掌声向我们驶来，0909年的华丽乐章年的华丽乐章 即将奏响，回顾过去，我们见证了奇迹，我们实现了理想，我们寄即将奏响，回顾过去，我们见证了奇迹，我们实现了理想，我们寄 托着希望；在这个春意盎然的季节里，我们感谢着上帝的馈赠，我托着希望；在这个春意盎然的季节里，我们感谢着上帝的馈赠，我 们继续创造着生活中的精彩们继续创造着生活中的精彩 introduction introduction 引言引言 福特家族又添新成，长安福特全车系试驾有礼福特家族又添新成，长安福特全车系试驾有礼 之之 艳遇艳遇 新新嘉年华嘉年华 theme theme 活动主题活动主题 策言策言 创意概述创意概述 艳遇新嘉年华之艳遇新嘉年华之魅力四射，调情酒吧魅力四射，调情酒吧 艳遇新嘉年华之艳遇新嘉年华之惊艳登场、一见倾心惊艳登场、一见倾心 艳遇新嘉年华之艳遇新嘉年华之全城惊艳、锋芒毕露全城惊艳、锋芒毕露 艳遇新嘉年华之艳遇新嘉年华之礼品促销方案礼品促销方案 待语待语 content content 目录目录 l燃油税时代，客观上为小型车市场创造了历史良机。燃油税实施受惠的将是小 排量车和新能源车。而新能源车受研究成本和推广力度的制约，小排量车则因 技术外观的落后屡受诟病，精品小型车必将风生水起。 l眼下中国的小型车市场，多款同级车正在市场厮杀。有被寄予厚望却命运多舛 的马自达2；也有根正苗红新老弥坚的改款飞度；有出身富贵却曲高和寡的丰 田雅力士；也有恰逢着燃油税东风、风头正劲的斯柯达晶锐 l中国汽车消费市场的日益成熟，消费需求也更趋多样化、个性化，新嘉年华作 为一款高档品质、新鲜活力的精品小型车，上市之前就受到大量都市白领们的 关注和期盼，我们要做的是把新嘉年华品牌精神和车型信息一起，更准确有力 的传达到目标消费者的耳朵里！ foreword 策言 用什么手段推广？用什么手段推广？ 对于直面消费者的经销 商来说，在一款新车上 市之前，如何将该款车 型以最好的方式，最直 接的营销策略、最有效 的传播手段、最简短直 接的语言传递给目标消 费者？ 新车推广常规形式 目前市场上的新车上 市宣传活动，一般都 是采取新闻发布会的 方式，然后通过媒体 的宣传，将该款车型 的上市信息传递给目 标受众。 年轻年轻 活力活力 时尚时尚性感性感 现代现代 动感动感 自我自我 激烈激烈 热情热情 新车特质 我们要用的形式我们要用的形式 娱乐营销的形式让我们与新嘉年华来一次艳遇！ 娱乐营销，尤其是在大众娱乐时代，其受众和影响力都是有目共睹的，从效果和影响力来说，它不是 采取说教式的宣传方式，不是摆出该款车型的先进技术、良好配置等专业性很强的技术参数，而是把 消费者置身于娱乐的氛围中，在轻松、愉悦的氛围中完成产品到消费者当中的传递，可以说，是传递 有声，有神有形，跟目标消费者实现了初次销售沟通。 艳遇新嘉年华 主题诠释：新嘉年华之艳，让所有目睹过的人都为之惊叹，所谓 为乐己者容，我们希望通过一系列的邂逅制作，让潜在客户与新 嘉年华来一次“艳遇”。 和谁艳遇？和谁艳遇？ l都市精英、城市白领 l午夜时尚型男靓女 l城市装备集于一身笔记本、数码相机、psp 、ipod、闪存、蓝牙音乐手机、移动硬盘。 l都有一身绝活数码高手、热舞辣女、 hiphop型男。 l酒吧、迪吧、数码港、步行街、时尚广场、美食 城、电影院线都是他们主要的出没场所。 活动受众对象群体素描： 他们是一群什么样的人？ 在哪儿艳遇？在哪儿艳遇？ l以往，区域营销的重点以省会城市为主，因为这些一级城市销售量占绝对的比重。 l经过03-07井喷式发展后，国内一级城市的汽车保有量较高，进入了一个近乎饱和、稳定慢增长的 状态，我们必须把我们的营销战场放到大量的二、三线城市，这也将是09年各厂家营销工作的重点 方向。 l根据08年的中区销售情况分析，二级城市的销量已经占到了较大比重，尤其以河南省表现最为显著 ，所以今后区域活动面对一二级市场要更加均衡，挖掘二级城市的销售潜力。 一级目标市场特点：人 群集中，直接寻找最可 能的场所 在这里艳遇！在这里艳遇！ 二级目标市场特点：人群分散 ，在城市地标性建筑最为集中 ，最大可能造成最大影响 疯狂酒吧调情艳遇 （高端酒吧白领聚集，消费能 力强，而且开放面向一般客户 ，口碑传播大。） 繁华闹市惊艳上演 （二级城市地标广场，人 气最旺，广众传播） 展厅是选车购 车必汇场所 展厅一见倾心 活动主 视觉 活动主 视觉2 广告内容以一封情书的形式，以要上市的新 车的身份给收到的顾客写一封情书。像写给 恋人的情书一般充满温馨浪漫。用第一人称 和感性诉求的方式吸引顾客到店内看车或试 驾，最终吸引其购买。 爱上新嘉年华给新嘉年华的情书 艳遇新嘉年华之贯穿活动艳遇新嘉年华之贯穿活动 惊艳登场、一见倾心 酒吧活动 到场所有 来宾 路演现 场观众 展厅咨询 前台发送 扩散途径 一级城市部分一级城市部分 艳遇新嘉年华之 魅力四射，调情酒吧 在城市内气氛最佳人气最旺的酒吧，举行以新嘉年华为主题的欢乐party，邀请 专业乐队进行演奏。 活动形式 通过经销商的信息收集邀请新 嘉年华潜在用户参加，并同时 面对该酒吧所有的正常营业的 客户，因为这些人也正是新嘉 年华的潜在客户。 活动形式 活动以艳遇、主题表演、互动游戏、品酒舞会几部分组成 。让来宾可以尽情享受新嘉年华带来的魅力之夜。 活动形式 活动穿插优惠政策和大礼包的派送，抽奖以参与者照片滚动抽取的 方式，并准备精美纪念品。 活动形式 滚 动 抽 奖 活动时间活动时间 活动参与人员活动参与人员 新嘉年华准客户（50人左右） 酒吧正常营业客户（220人左右） 演艺人员（10人） 工作人员（15人） 共计：300人左右 活动安排 武汉：武汉：3 3月月2727日日 南昌：南昌：4 4月月1717日日 郑州：郑州：5 5月月1515日日 武汉武汉 苏荷酒吧 汉口沿江大158号 位于汉口酒吧聚集区的武汉苏荷，是武 汉高级白领的集散地，武汉苏荷以音乐 就是生命，是灵魂著称。 场地推荐 南昌南昌 乐巢酒吧 南昌市福州路28体育馆内 乐巢是南昌酒吧的特色，小 且精致，吸引的都是文化层 次比较高，消费能力较强的 年轻群体。 场地推荐 郑州郑州 v8酒吧 郑州文化路省体育馆南邻 作为郑州最高端的酒吧，以明 星乐手为特色，在08年底刚刚 举办过英菲尼迪的活动，取得 了较好的效果。 场地推荐 v8酒吧 观看视频，外场表演，舞者后半段在场内表演惊艳表演20：2020：30 观看视频酒吧外新车亮相惊艳登场20：1520：20 活动结束22：00 来宾尽情到舞池中跳舞，也可进行k歌。现场乐队配合。 网点人员单独接待购车用户。 品酒舞会开场21：0022：00 搭配进行互动游戏来宾互动20：4021：00 大屏幕进行抽奖飞来横福20：3520：40 销售精英进行简短的车型介绍 车型推介20：3020：35 主办方简短致辞致欢迎辞20：1020：15 活力热舞调动气氛开场表演20：0520：10 来宾就坐主持人开场20：0020：05 播放暖场音乐和车型宣传片 来宾在签到板签到，并拍照留念 来宾签到19：0020：00 现场搭建布置、灯光、音响、投影调试，流程彩排工作人员到场准备当天下午 备注内容时间 活动流程 室内 室外 背景 大投影 大横幅 表演 舞台 大投影 大 投 影 签到处 走 廊 布 置 走 廊 布 置 场地布置 l 现场布置以时尚、热烈、活力为主调。 l 舞台前方留空地作为舞池和表演之用。上方灯光配合。 l 舞池周围摆放酒水台，设精美红酒区和茶点区，来宾自助取食。 l 舞池正对舞台方向摆放若干小圆桌，供来宾就坐，每桌用鲜花点缀装饰。 l 舞台左设大投影幕布，右为乐队演奏区。 现场布置 l酒吧入口长廊用背板进行包装，气势恢宏，使来宾马上进入新嘉年华的魅力世界。 l用拍立得为现场来宾拍照，与签名一起展示，并可让客户在活动结束之后带回留作纪念。 现场布置 l酒吧内不能进车，这一直是限制酒吧内进行汽车品牌活动的问题，我们可以利 用现场同步视频的办法解决这一问题。 l在酒吧外搭建背景，放置新车，摄像，酒吧内同步信号，场内可以观看到新车 揭幕的情景，不但能很好的融合主题，而且现场更具有趣味性。 技术说明 室内 室外 l 惊艳表演魅惑之舞 新车亮相后，两位舞者从外场围绕新车上演情景剧舞蹈 ，起纷扰，女舞者舞入现场，男舞者进来一段热舞，把 女舞者带出场，驾新嘉年华扬长而去。 现场表演 长沙站活动：长沙站活动： 活动安排 活动时间：活动时间：3 3月月1414日日1515日日 活动地点：活动地点：黄兴南路步行街商业广场黄兴南路步行街商业广场 活动类型：活动类型：商业中心展示活动商业中心展示活动 活动的目的：活动的目的： 1 1、针对新福特嘉年华进行户外展示，提高新福特嘉年华的认知度及曝光率。、针对新福特嘉年华进行户外展示，提高新福特嘉年华的认知度及曝光率。 2 2、产生集客的作用，增加潜在客户及有望客户的人数。、产生集客的作用，增加潜在客户及有望客户的人数。 活动时间：活动时间：2 2月月9 9日日22月月1414日日 活动地点：活动地点：长安福特长沙华隆长安福特长沙华隆4s4s店店 活动性质：活动性质：展厅促销活动展厅促销活动 活动促进：活动促进：凡在活动期间凡在活动期间1010名签订名签订 定单、交纳足够定金的新嘉年华的客户都定单、交纳足够定金的新嘉年华的客户都 可获赠价值可获赠价值25002500元的便携式元的便携式gpsgps一台，一台， 获赠便携式获赠便携式gpsgps将在提车的同时发放给车将在提车的同时发放给车 主。并还可获得精美装饰礼品。主。并还可获得精美装饰礼品。 活动宣传口号：活动宣传口号：艳遇新嘉年华，便携式艳遇新嘉年华，便携式gpsgps带您回家！带您回家！ 奖品样稿奖品样稿 二级城市部分二级城市部分 艳遇新嘉年华之 全城惊艳、锋芒毕露 精彩的表演现场 吸引人气的利器，整场活动最精彩的部分，诠 释了活得精彩的品牌理念 艳遇艳遇1 1：三秒：三秒showshow 当嘉年华突然定格在您的眼前，难道你还不心动？ 身着新嘉年华图片 及简略介绍的表演 人员3秒内进行移动 ，摆出夸张幽默的 造型突然定格在场 地内某一个地方（ 定格约2分钟），吸 引客户观看，宣传 新嘉年华车型。 艳遇艳遇2 2：都市拉丁曲：都市拉丁曲 新嘉年华见证了罗密欧与朱丽叶的邂逅 一幕拉丁舞蹈和小提琴独奏结合的表演，表演者身 着城市男女的绚丽服饰，演绎一段邂逅新嘉年华的 情景舞蹈show。 艳遇艳遇3 3：街舞嘉年华：街舞嘉年华 活泼跳跃的街舞表演给您最震撼的嘉年华时尚show 多名衣着时尚的街舞演员，进行动感十足的街舞表演，在 舞蹈的最后一幕，舞蹈演员将4张新嘉年华画板拼结、定 格最终组成一幅嘉年华车型图，展示在观众面前。 艳遇艳遇4 4：动感机械舞：动感机械舞 夸张的舞技让您忘却烦恼，投入新嘉年华的狂欢中 机器人舞始于麦克尔杰克逊，是单身贵族最爱观赏的舞蹈之 一，舞蹈中夸张的舞姿和演员幽默的表情能让观众忘却工作 中的烦恼，投入到快乐的愉悦当中。 艳遇艳遇5 5：魅力模特：魅力模特showshow 香车，美女能让所有人将目光吸引 车模show是车展的一道靓丽的风景，他能以最直 接的方式吸引众人的注目，新嘉年华配合靓丽的模 特出场，能让到场客户的目光迅速聚集到新嘉年华 车型外观上，让人过目不忘！ 娱乐性极强的互动游戏 将品牌的视觉形象融入游戏节目中，获得最具个性的娱乐体验！ p 互动游戏1：角色飞行棋 主持人当场选2对选手，2男2女， 互相配对，进行飞行棋游戏，男士 作为飞行棋的棋子，女士进行掷色 子，看哪对先到达终点。 角色飞行棋棋盘规划 出发点 终点 城市拥 挤-停2次 遇到加油站补充 燃料-加1次 倒车-退3步违章停车-停1次 顺利通过红 绿灯-进1步 遇到红 灯-停1次 遇到美女招 手-停1次 百公里耗油不足7l获得 驾驶高手-进到终点 注释：我们模拟飞行棋棋盘设计出客户驾驶“新嘉年华”的一次出行游戏，让客户在娱乐游 戏的同时，宣传新嘉年华的节油性能。 p 互动游戏2：倒挂金钩 背对球门15米进行足球倒踢的游戏，以运动为主 题，参与的选手众多，可玩性强。 p 互动游戏3：艳丽嘉年华 为新嘉年华上色，主持人邀请两位选手，在舞台上摆放两个新 嘉年华的轮廓画，看谁能在最短的时间内为嘉年华上色成功。 路演现场 布置 舞台表演区 观众席 休息区 倒挂金钩 足球游戏区 嘉 年 华 展 示 区 飞行棋区 道具区 演员区 路演现场 物料设计 p 三秒show道具 p 街舞嘉年华拼图 注释：当街舞即将谢幕时，舞者手持此四块拼图舞蹈，音乐结束的瞬间，将4块拼图摆至台 前，组成新嘉年华车型画面，舞者定格，谢幕。 p 飞行棋骰子、棋盘 p 艳丽嘉年华画板2张 p 嘉年华车贴 p 新嘉年华x展架 在现场设立福特新嘉年华节油性能和安 全性能展示架，以理性的方式为到场嘉 宾理介绍新嘉年华的秀特点。 p 新嘉年华邀约客户礼品券 p 新嘉年华现场游戏礼品券 p 现场剪影 在路演展车区设立拍照打印，让目标受 众与产品亲密接触，为其与车合影并现 场打印照片，促使其与新嘉年华产生更 多互动。 活动执行 规划 活动时间 2009年3月21日至4月19日（如遇天气情况可延长活动时间） 活动地点 宜昌、襄樊、常德、濮阳、商丘 时间表 w1 第一周 3.21/22 宜昌 w2 第二周 3.28/29 襄樊 w3 第三周 4.4/5 常德 w4 第四周 4.11/12 濮阳 w5 第五周 4.18/19 商丘 活动时间 安排表 暖场节目表演节目互动游戏现场邀约 三秒show 街舞嘉年华华角色飞飞行棋 派发发活动动礼品券，邀 约约至展厅厅参加试驾试驾活 动动 都市拉丁曲倒挂金钩钩 动动感机械舞艳丽艳丽嘉年华华 现场环节 时 间路演活动流程明细游戏项目贯穿项目 10:30-10:40主持人开场白，介绍本次路演活动详 情。 三秒show 目标消费群 信息资料收集 10:40-10:50表演1：街舞嘉年华 10:50-11:10新嘉年华介绍-邀请当地4s店营销经理 做新车介绍 11:10-11:30游戏1：角色飞行棋 11:30-11:40表演2：都市拉丁曲 11:40-11:50游戏2：倒挂金钩 11:50-12:00表演3：动感机械舞 12:00-12:10游戏3：艳丽嘉年华 12:10-12:20现场有奖知识问答（回答正确观众均 可获得小礼品一份） 12:30活动结束 备注：本流程为上午第一轮，本流程将持续4轮共计2天时间 现场流程 现场 洽谈 有奖 问答 表演 节目 礼品券 互动 游戏 引导目标消 费者购车 促销贯穿 活动执行 场地建议 宜昌市宜昌市 均瑶广场 宜昌市均瑶广场是宜昌最为繁华的商业中心广场， 是以商务休闲、时尚娱乐为一体的休闲中心广场。 每到节假周末，都是商家聚集人气、开展商业活动 的首选之地。 场地推荐 襄樊襄樊 市鼓楼文化广场 相反市鼓楼文化广场，是襄樊较为知名的文化 休闲广场，每逢周末都可吸引大量的人群前来 休闲购物。 场地推荐 场地推荐 常德常德 常德市体育中心 常德市体育中心是常德市政府大型活动举行的 地点，多次承办公益演唱会、演出等活动，地 理位置优越。 濮阳市濮阳市 濮阳市联华百货 濮阳市联华百货位于濮阳市中心地带，是濮阳市 集客容量最大的商业中心百货。 场地推荐 商丘商丘 丹尼斯超市 丹尼斯超市是商丘市著名购物场所，人流 量极大，在此举办车站，能够吸引众多的 人群关注。 场地推荐 活动执行 准备 路演项目实施细节 前期 准备 场地考察与审批 活动前一个月对场地进行实地考察，与场地方落实舞台搭建时间，并对路 演活动进行相关审批手续。 水电资源考察确定路演场地主电源等。 舞台、游戏区搭建在路演的前一天晚上将舞台、游戏区等各部分搭建完毕，并保证车台、舞 台使用安全性。 设备调试 对路演所要用到的所有设备落实到位并进行调试，保证设备处于最佳使用 状态。 表演彩排跟进所选节目彩排效果，保证节目突出路演主题，保证路演节目质量。 道具检查对活动游戏及表演道具进行清理和检查，保证无漏项。 安全安排2名保安人员在夜间看守场地，确保场地物料不会丢失。 活动准备 路演项目实施细节 路演 执行 展车到位工作人员提前将新嘉年华展车提前开到路演场地，停放在指定位置。 现场布置工作人员提前到达场地，布置现场，包括场地展示物料，游戏道具等。 节奏控制根据路演节目设置，现场总 控和主持人协同对路演的节奏进行控制，工作 人员密切配合。 安保情况 对路演过程中可能出现的人流过于集中、秩序安排等作出详细的安全保障 ，最大限度的保证路演效果。 路演 结束 物料清点路演结束后，对物料进行清点，收纳。 物料存放将物料安置妥当，以备第二天的正常使用。 物料补充对需要补充的物料进行补给。 车辆清洗清洗车辆，保持展示的车辆清新亮洁，维护良好的品牌形象。 车辆检测对展示的车辆做性能检测，保证车辆 的正常使用。 经验总结 进行了一天的路演结束之后，对当天的情况进行总结，得出经验，对一些 路演环节进 行调整，指导优化第二天的路演。 活动准备 展厅活动部分展厅活动部分 艳遇新嘉年华之展厅活动 惊艳登场、一见倾心 p logo一族，指引客户 在展厅外制作新嘉年华指引logo物料。 同时在周末时，可请移动logo在展厅外进行指引，吸引消 费者进店看车。 p 新嘉年华宝贝 邀请具有活力、气质良好的美女在每个周末身着福特品牌主题 服饰，对进店的每一个客户进行新嘉年华宣传资料发放并引导 客户赏车。 p 展厅布置物料喷绘 p 展厅布置物料背景画 p展厅布置物料横幅、x展架 顾客将自己旧车交给展厅进行保管办理手续，可选 一辆新嘉年华进行为期两周的试用。 试用期满后，顾客如果觉得满意，将旧车卖出的价 钱来抵去新车。可购得新车、处理旧车。 在展厅布置宣传展板，针对福特客户及其他品牌客户 ，均可参与。 p交换空间新嘉年华试用活动 第三阶段第三阶段 第一阶段第一阶段 第二阶段第二阶段 艳遇新嘉年华之礼品促销方案 2月3月，福特新嘉年华即将在华中地区各大城市夺目 上市，在接下来的销售旺季中，我们将开展一系列的展厅礼 品促销活动，借助新嘉年华的宣传攻势，促进长安福特全系 车型销售。 活动目的 对新嘉年华及 福特其他车型 感兴趣的意向 购车用户 福特任意车型 的新购车用户 通过宣传途径得知车型 及相关参数，希望亲身 体验福特品牌车型驾驭 感官 通过多次到店试驾、了解 车型优势，最终选择福特 品牌车型并且签订了购车 合同的客户 人群特点 活动针对人群 活动主题 福特家族又添新成员，长安福特全车系试驾有礼 分系列主题： 全系车型试驾有礼活动（活动时间：全系车型试驾有礼活动（活动时间：3 3月月5 5月）月） 全系车型购车抽奖活动（活动时间：全系车型购车抽奖活动（活动时间：3 3月月5 5月每月底）月每月底） 活动形式 试驾有礼 购车有礼 到店试驾有礼活 动，赠送价值约 40元左右的礼品 吸引到店顾客继续 关注品牌车型，最 终促成购买行为 新购车抽奖活动， 可抽取价值约1200 元左右的礼品 为新购买福特系列 任意款车型的用户 馈赠礼品，提升品 牌美誉度，获得推 荐传播效应 活动主题活动主题 1 1 福特家族又添新成员，长安福特全车系福特家族又添新成员，长安福特全车系试驾有礼试驾有礼活动活动 活动对象：活动对象： 到店参与长安福特任意款车型试驾用户到店参与长安福特任意款车型试驾用户 活动地点活动地点 长安福特中区长安福特中区4 4省各大展厅省各大展厅 活动时间活动时间 3 3月月1010日日55月月3131日日 活动内容：活动内容： 凡到店参与福特全系任意款车型试驾的客户都可获得精美礼品一份。凡到店参与福特全系任意款车型试驾的客户都可获得精美礼品一份。 活动概况 活动主题活动主题 2 2 福特家族又添新成员，长安福特全车系福特家族又添新成员，长安福特全车系购车有礼购车有礼活动活动 活动对象：活动对象： 3 3月月55月间订购长安福特任意款车型用户月间订购长安福特任意款车型用户 活动地点活动地点 长安福特中区长安福特中区4 4省各大展厅省各大展厅 活动时间活动时间 3 3月月2929日、日、4 4月月2626日、日、5 5月月3131日日 活动内容：活动内容： 凡订购长安福特全系各任意款车型用户都可获得抽奖机会一次，抽奖可获得时尚精凡订购长安福特全系各任意款车型用户都可获得抽奖机会一次，抽奖可获得时尚精 美礼品一份。美礼品一份。 为了保证35月礼品促销的新鲜性和趣味性，我们采购的礼品需在不同 的时期发放。 礼品规划 33月礼品规划月礼品规划 试驾赠送礼品：试驾赠送礼品：环保袋、休闲帽环保袋、休闲帽 购车抽奖大礼包：购车抽奖大礼包： t t恤、品牌自行车恤、品牌自行车 4 4月礼品规划月礼品规划 试驾赠送礼品：试驾赠送礼品：环保袋、车内电子万年历环保袋、车内电子万年历 购车抽奖大礼包：购车抽奖大礼包：休闲帽、环保袋、品牌自行车休闲帽、环保袋、品牌自行车 5 5月礼品规划月礼品规划 试驾赠送礼品：试驾赠送礼品：竹炭香包竹炭香包 购车抽奖大礼包：购车抽奖大礼包：环保袋、车内头枕、品牌自行车环保袋、车内头枕、品牌自行车 pp 0808年是不平凡的一年，年是不平凡的一年，0808年实现了很多梦想，那些未实年实现了很多梦想，那些未实 现的，等待我们现的，等待我们0909年继续努力，继续追寻！年继续努力，继续追寻！ pp 0909年区域促销第一幕，幕里摆放着精品车型年区域促销第一幕，幕里摆放着精品车型新嘉年新嘉年 华，我们要把华丽大幕拉开，美丽的幕，