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文档简介
4s4s 店活动总结店活动总结 篇一:汽车 4S 店活动总结 日活动总结 本次活动共计邀约客户 组,实际到店 43 组,销售车 辆 5 台,成交率为 %,其中新增客户 4 组。活动费用为元, 活动中好的地方: 1、 本次活动氛围热烈,利用广宣物料(条幅、奖品 KT 板等)及主持超水平发挥营造了良好的活动气氛。 2、 活动前、后络充分宣传。活动前后,分别在太平 洋、汽车之家、易车、大渝等主流络媒体发帖并持续推送 至首页,保证了充分的媒体曝光率。 3、 事先准备充分。因事前与相关部门充分协调,各 项物料制作及安装、冷餐均及时到位,保证了活动的按时 开展。 4、 王总的现场主持,成为活动当天的看点。现场的 幽默发挥及细节把控,对于活动的氛围起到了推波助澜的 作用。 5、 市场部陈晨进步快速。在活动物料的设计上及与 广告公司的对接上,如活动画面的独立解决及对高渝广告 的多次督促及强势要求,陈晨表现的更为负责和细心,并 且多次提出自己的看法,对于活动细节的完善起了很良好 的补充作用。 活动中需改进的地方: 1、 活动细节不够完善。在桌牌,台签的设置上,因 座号出现数字 4,有些顾客不愿接受。虽然活动流程未受影 响,但诸如此类的小问题,将在今后的活动中更加注意, 魔鬼存在细节中,只有细节到位,才有完美的工作。 2、 成本控制不足。活动的预算支出约为销售利润的 30%,本次活动并无销售,又因活动为前期国际车展活动的 收尾,本次活动费用支出近 XX 元,高规格的活动在对现有 销售促进并无推动作用,仅在宣传上起到了吸引公众注意 力的作用。 3、 活动物料及流程的确认不到位。活动前期,按照 规定应将活动物料表及流程执行案发给相关部门。但这项 工作的确认没有及时找领导签字确认。在今后活动中,市 场部将严格执行活动流程规定。 本次活动还有很多流程及细节均待改进,请领导多 指正批评。 总结人:市场部 XX-10-21 篇二:汽车 4s 店活动总结报告 汽车 4s 店活动总结报告 曾经在一家 4S 店担任会计工作,虽然时间短但是还是 觉得有一些东西值得总结的。该 4S 店经营某品牌汽车,业 务主要有两项:一是该品牌汽车的整车销售;二是提供售 后维修和服务业务。由于本人在该店主要是核算售后服务 这一部分业务,仅就在工作遇到一些问题发表自己的一点 看法。 该公司售后服务业务包括汽车零配件的销售、维修费 用等,由于是一般纳税人所以执行 17%增值税率,一般备件 的利润率保持在 20%左右,备件采购从该品牌汽车的生产厂 家处采购,支付 17%的进项税额。为了能够减少增值税税额, 该公司计划把售后服务业务分离出去,办理一个小规模纳 税人的营业执照,按照 6%的小规模纳税人征收率纳税,但 是本人认为这是不可取的,原因如下: 假设单以备件销售业务为例,本月采购备件 1,000 件, 每件 10 元,共计 10,000 元。本月同时销售备件 1,000 件, 每件保持利润率为 20%,即售价为 12 元/件,以上金额均 为不含税,通过银行存款结算,现在分别计算在一般纳税 人和小规模纳税人情况下本月所需要支付的增值税额以及 会计处 理。 一、一般纳税人下 购买时,增值税进项税额=1,000*10*17%=1,700 元 账务处理借:库存商品 10,000 应交税费-应交增值税(进项税额) 1,700 贷:银行存款 11,700 销售时,增值税销项税额=1,000*12*17%=2,040 元 账务处理, 借:银行存款 14,040 贷:主营业务收入 12,000 应交税费-应交增值税(销项税额) 2,040 结转成本, 借:主营业务成本 10,000 贷:库存商品 10,000 本月应交增值税=销项税额-进项税额=2,040- 1,700=340 元 二、小规模纳税人情况下 购买时支付价款=1,000*10*(1+17%)=11,700 元 单价产品成本=11,700/1,000=元/件 账务处理 借:原材料 11,700 贷:银行存款 11,700 销售时,销售收入=数量*单价=1,000*12=12,000 元 应交增值税额=销售收入*售价*6%=1,000*12*6%=720 元 账务处理 借:银行存款 12,720 贷:主营业务收入 12,000 应交税费-应交增值税 720 结转成本 借:主营业务成本 11,700 贷:库存商品 11,700 本月应交纳增值税额为 720 元 第三,应交增值税额比较 差额比较=小规模纳税人应交增值税额- 一般纳税人应 交增值税额=720-340=380 元 比例比较=小规模纳税人应交 增值税额/一般纳税人应交增值税额=720/340=通过以上比 较,该 4S 店将售后服务部门建立小规模纳税人单独核算, 在增值税交纳上 并不具有优势。 篇三:4S 店工作总结及计划 众所周知,目前 XX 的 4S 店如雨后春笋般迅速增长, 随之人们消费观念的越来越理性及成熟,对要求也越来越 高。弹指一挥间,转眼间半年过去,在过去半年中我们看 到了市场经济的残酷性 销售有限公司也在经受着市场的严峻考验,但我别克 售后部顶住压力在公司领导及全体干部员工共同努力下仍 较好的完成上半年各项工作任务。 以下是我对我部 XX 年上半年业绩的的分析报告: 一、别克售后的经营状况 XX 年别克售后的年终任务是 xx 万,截止 XX 年 6 月底 我们实际完成产值为 xx 元,,完成全年计划的 xx%,与年初 的预计是基本吻合的。 其中总进厂台数为 xx 台,车间总工时费为 xx 元(机修: xx 元,钣金:xx 元,油漆:xx 元),我们的配件销售额为 xx 元, 其中材料成本(不含税)为 xx 元,材料毛利为 xx 元,已完 成了全年配件任务的 xx%。 二、物业维修成本 为了严格控制费用的支出,我们别克售后部制定了完 整的物业的设备检修制度,定时对所有的物业的设备进行 检查,发现问题及时解 决问题,避免问题由小变大,造成更大的损失。故 上半年我们别克售后的物业及设备的维修费用仅有 xx 元, 这是因大家的共同努力才使得物业维修费用不但不超标, 并有节约。 三、人才资源现状 现在许多公司都普遍存在人员流动性较大及人力资源 配发等问题,我别克售后现在全体工作人员为 xx 人,其中 管理人员为 xx 人,员工为 xx 人(除管理人员外,前台接 待为 xx 人,机修人员为 xx 人,钣喷为 x 人,仓管及保洁 各 x 人)以上人员并不包括实习生,我别克售后也同样面 临着关键岗位人员缺失等问题。故下半年我们将继续加强 对员工各方面的培训及领导,从企业内部培训并发掘新的 人才,能更好的为公司服务。 XX 年上半年所存问题及下半年的工作计划: 一、 总结上半年工作,因前台接待人员及机修人员的 专业知识不够专业和广泛,服务细节有所欠缺,在与客户 接触时,他们有时无法提供顾客所需要的服务,甚至让顾 客产生不信任感。所以我们需继续加强对前台接待人员及 机修人员的专业知识培训,提高业务能力,加强技术水平; 在服务过程中,服务人员应做到换位思考,替客户着想, 为顾客提供实在的服务,向顾客提出建设性的建议,使我 们的服务能够让客户更加满意。 二、 以往我们售后因前台及车间的各项标准流程不是 十分到位,且工作人员面对工作时并不是十分细心,致使 在一些可避免的工作细节上犯错误,故在下半年我们需增 强管理人员、职工对工作的责任心,让职工知道目前企业 现状和未来规划,及市场和未来走势,让他们意识到自己 的稳定工作和收入公司的的企业发展是直接挂勾,从而使 得员工们由被动变主动。从现在的服务行业来看,公司想 长期稳定的发 展,服务是重中之重。前台接待是别克售后对外窗口, 前台接待人员的一举一动,代表着别克售后部的形象,所 以我们必为别克售后部乃至企业树立良好形象,在客户心 目中得到认可,这样我们企业才能继续发展壮大下去。 三、 从营销策略上,上半年别克售后部在忠诚客户维 系上有所不足,客户在不断新增时也有着一定量的流失, 所以下半年我们必须培养和维护一批长期稳定与我们合作 的老客户,发展新的忠诚客户。我们会从日常工作中给这 些客户真正的关心,当然照顾是建立在互惠互利的基础上, 只有这样我们在市场好与坏的时候,我们都能度过,让这 部分客户始终跟着我们走,真正做到“比你更关心你” 。 四、 价格合理化。价格的高低也是左右客户进厂的重 要因素之一,而为客户提供更优质的服务和合理的价格, 并且时时刻刻从客户的角度出发制定合理的维修方案,从 而为客户省钱,进而超越客户期望值。 五、 在目前市场环境下,各企业都处于微利或赔钱的 状态下,这就需要我们企业每一名管理人员、员工节支降 耗,为企业节约每一分钱,做为别克售后应从招待费、日 常工作用品等方面中进行节约。 六、 加强 5S 管理
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