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商业计划书商业计划书 PPTPPT 制作要求制作要求 我们喜欢那些用最少的文字传达最多的信息的商业计 划书。以下格式，用 15-20 页 PPT，就可以了。 公司目的 用一句话描述公司的业务 问题 描述客户的“切肤之痛” 简介目前客户是如何应对这些问题的 解决方案 阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难 题 说明公司的产品/服务具体在何处得到实现 提供一些产品/服务使用的具体例子 时机：为何是现在? 回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性 得到可能 市场规模 定义你的目标客户并描绘他们的特性 用不同的方法测算市场规模，比如用自上而下法估算 可获取的市场规模(total addressable market)，用自下 而上法统计可获取的收入规模 (sales addressable market)，或依据市场占有率份额来估计 (share of market) 竞争格局 列出现有的和潜在的竞争对手 分析各自的竞争优势 产品/服务 产品/服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产 权等等 产品/服务的开发计划 商业模式 收入模式 定价 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值 销售和渠道 现有客户和正在开发的客户清单 团队描述 创始人和核心管理层 董事会成员和顾问委员会成员
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