2011安徽凯迪比亚迪S6汽车上市活动策划方案.ppt

安徽凯迪 安徽凯迪比亚迪s6上市 活动策划方案 安徽凯迪 目录目录 活动策略 分析活动受众、s6车型定位，从而规划活动策略方向 活动介绍 活动内容、前期准备、活动执行、 宣传推广 全方位立体宣传，使活动效果最大化 费用预算 合理的投入，超值的回报 安徽凯迪 安徽凯迪 价格预计在15万左右 面向中高端城市人群 典雅大气的suv车型外观 竞争对手是江淮瑞鹰、 奇瑞瑞虎、长城哈弗 在同类车型中 ，性价比高 s6是比亚迪推出的首 辆suv车型 比亚迪s6 安徽凯迪 消费者购车心理消费者购车心理 购买趋于理性购买趋于理性，质量与经济是最重要的考虑因素，质量与经济是最重要的考虑因素 安徽凯迪 比亚迪比亚迪s6s6目标消费群目标消费群 靓丽 外型 运动自信 性价比 高 城市 越野 目标客户群目标客户群 他们崇尚自由，热爱生活，喜欢运动，他们崇尚自由，热爱生活，喜欢运动，suvsuv是他们的首选是他们的首选 他们钟爱挑战，富有冒险精神他们钟爱挑战，富有冒险精神 他们是收入他们是收入五千到一万五千到一万、3030岁左右岁左右男性消费者为主男性消费者为主 他们是他们是“自我实现型自我实现型”消费群体，座车一定要大气，它不仅是代步工消费群体，座车一定要大气，它不仅是代步工 具，更是实现个人价值的平台。具，更是实现个人价值的平台。 安徽凯迪 我们希望活动达到的效果我们希望活动达到的效果 l成功推广比亚迪品 牌，提升知名度 l为s6正式上市充分 造势 l吸引购买，拉动销 售 l使人们对比亚迪此 次活动津津乐道 安徽凯迪 策略一、大型活动互动，使潜在客户的目光聚焦比亚迪 策略二、优惠政策，增加消费者购买欲望，拉动购买 我们怎么做？我们怎么做？ 策略三、立体宣传，使s6上市活动宣传效果最大化 安徽凯迪 安徽凯迪 活动内容 置身钢筋水泥城市置身钢筋水泥城市 我们，渴望自由，追求心中的梦想我们，渴望自由，追求心中的梦想 为事业、为家庭，我们在繁华的都市中创出自我天地为事业、为家庭，我们在繁华的都市中创出自我天地 心随影动心随影动 我们希望拥有我们希望拥有驭悦都市的自由（宣传标语）驭悦都市的自由（宣传标语） 安徽凯迪 活动执行 方向解读：按照目前的各地市上市情况，吸收各地优秀方式方法，结合安徽 地区的实际情况从分利用各种资源加以传播和宣传。 定用途：畅享都市自由 定派系：都市suv 定类别：中高收入有品位人群 定价位：十万元区间 安徽凯迪 s6卖点聚焦 主要卖卖点产产品支持点 高高在上，超安全 高底盘、高车身、高视野让您尽享高级别 的尊贵。 大气十足，超气派 气派外表，非凡气势，彰显王者风范 超长轴 距，超大空间，舒适无与伦比 超大车身，超强设计 ，保护周密全面 全配豪装，超科技 比亚迪s6 采用上深下浅的内饰风 格，充满质 感和科技感，更显优质 与豪 华，丰富配置打造装备王者。 系出名门门，超价值值 比亚迪s6借鉴吸收高端豪华suv经典设计 ，融入奔驰理念，集世界名车 之大成，高雅尊贵，尽享非 安徽凯迪 活动执行 活动时间：2011年8月-2011年10月。 活动主题：享自由，任我行s6激昂上市 活动地点：展厅、国际会展中心 活动名称：比亚迪s6安徽地区激昂上市 三重目的： 与媒体造势同步，在合肥地区通过上市系列活动，宣传产品卖点，营造产品气质 ，由面至点的直击用户，吸引潜在用户群体关注，促进下订，进而达成销售。 借助厂家s6市配合的海量媒体造势，通过体验式营销，制造深度话题，制造宣传层面的立 体式轰炸。 通过一系列试驾活动让客户体s6的豪华配置，通过媒体专场试驾，广泛传播技术优势；通过 系列客户试驾，深度体验促进下订，进而达成销售。 安徽凯迪 u活动执行 整合思路： 规模宏大的上市仪式 五彩纷呈的 店头上市仪式 制造美誉的 比亚迪s6媒体试驾 消化客户的 比亚迪s6集结试驾 辐射合肥的 比亚迪s6店头品鉴 都市suv的主题试驾 132 654 打响区域关注第一炮 区域媒体+厂家投放的首轮造势 将影响力辐射合肥，进行第一步 抢占客户的群狼行动 区域媒体的舆论深度稿件轰炸 首度客群消化 口碑制造第一波 分阶段分批次的客群深入消化 多样的形式诠释车型卖点 安徽凯迪 u活动执行 u 第一部分：上市活动 1、店头上市（集合品鉴会等好的活动方式） 2、店头上市 u 第二部分：s6系列活动 1、s6迪车讲堂活动 2、专题客户试驾（集结和店头两种形式） 3、s6区域巡演活动 执行目录 安徽凯迪 比亚迪s6揭幕、展览 比亚迪比亚迪s6s6揭幕揭幕 展台上两块丝绸红布遮盖比亚迪s6 在主持人引导下，比亚迪领导为新车揭幕 主持人介绍s6卓越性能 安徽凯迪 车模、靓车 解说、洽谈 静车展示静车展示 安徽凯迪 舞台背景舞台背景 安徽凯迪 洽谈区洽谈区 安徽凯迪 道旗道旗 安徽凯迪 主题活动：主题活动： “ “ 享自由任我行享自由任我行 ” ” 向前冲活动向前冲活动 地市汽车文化节当日，每天两场 现场报名参与。 双人搭档、三关竞技，关关有奖！ “向前冲”活动是风靡荧屏、各大城市的健康竞技活动。该活 动具有高参与性、高观赏性与高趣味性，非常吸引眼球。极大的 拉动汽车文化节现场人气。 安徽凯迪 冲关赛道介绍 双人协作赛道，共四关，每一关都需要共同配合才能完成。 每通过一小关都有机会获得比亚迪提供小奖品。 每天产生一位过关时间最少的冠军，奖励购车折扣券大奖。 每位选手 冲关前都需要回答一个与比亚迪相关的问题。 安徽凯迪 u字型布局 参与性互动观赏性更强 安徽凯迪 第一关：勇创禁行区 安徽凯迪 第二关：汽车投篮 安徽凯迪 第三关：比亚迪大飞越 安徽凯迪 第四关：摇摆天平 安徽凯迪 个人搭档赛奖品设置 过关率30% 汽车保养卡 过关率80% 比亚迪t恤 过关率10% 车饰、油卡等 过关率50% u盘 安徽凯迪 12个赛点分组 安徽凯迪 备选主题活动：备选主题活动： “ “ 享自由任我行享自由任我行 ” ” 真人大富翁真人大富翁 真人体验：掷骰子，走格子！大奖领回家！ 趣味竞争：每轮设置五人一起参与，竞争前进 操作简单：游戏简单且充满趣味 安徽凯迪 大富翁行走图示意 起(终)点 油卡 s6内饰 答题关卡 车载mp3 回到起点 暂停1回合 暂停1回合 安徽凯迪 活动规则： 文化节上午、下午各一小时“真人大富翁”时间 每次五名挑战者，挑战过程中得到指定奖品，只要 一名到达重点，当轮结束，下五名挑战者继续挑战 游戏的设置使每位来参与游戏的朋友都有机会获得 奖品 大富翁活动规则 安徽凯迪 安徽凯迪 媒体引爆 吸引关注 第一阶段 4月11日-17日 全面报道 引爆热情 第二阶段 4月18日-5月初 s6上市预热 提升品牌 第三阶段 5月初-5月15日 安徽凯迪 报纸 电台 地市 级电 视台 网络 全方 位立 体宣 传 媒体选择 p 前、中、后期立体覆盖 p 各地市联网宣传 安徽凯迪 第一阶段：活动造势（4月11日-17日） 硬广打头阵硬广打头阵 报纸、网络、电台广告联动，全网式活动造势 该阶段以硬广投放为主 报纸广告：潇湘晨报、长沙晚报 网络广告： 汽车之家 地市电台广告 安徽凯迪 媒体 形式内容 潇湘晨报报广（2次1/2版）“享自由，任我行” 比亚迪汽车文化界盛装起航 湖南电台 交通频道 语音广告（15s）“享自由，任我行” 比亚迪汽车文化界盛装起航 首款suv车型s6亮相 “汽车之 家”网站 通栏广告“享自由，任我行” 比亚迪汽车文化界盛装起航 操作方式： 4月11日-17日 安徽凯迪 安徽凯迪 安徽凯迪 第二阶段：跟踪报道（4月15日-5月初） 公关攻坚战公关攻坚战 电视、报纸、网络新闻跟踪报道，全省范围掀 比亚迪销售热潮该阶段主要邀请各地市媒体对 活动进行采访报道 安徽凯迪 媒体 形式内容 活动当地主流电视 、报纸、网络媒体 新闻通稿当地比亚迪文化节活动情况 “汽车之家”网站通栏广告“享自由，任我行” 比亚迪汽车文化界盛装起航 操作方式： 4月15日-5月初 安徽凯迪 第三阶段：主推s6上市（5月初-5月15日） 乘胜追击乘胜追击 借汽车文化节余热，主推s6上市信息 软文：潇湘晨报 报广：潇湘晨报 网络广告：汽车之家 安徽凯迪 媒体 形式内容 潇湘晨报报广（半版）“享自由，任我行”比亚迪s6驭悦都市自由 软文 比亚迪首推suv车型，s6剑指中高端消费 市场 比亚迪s6亮剑潇湘，驭悦都市自由时光 “汽车之家”网站通栏广告“享自由，任我行”比亚迪s6驭悦都市自由 操作方式： 5月初-5月15日 安徽凯迪 安徽凯迪 1、活动场地的租赁及相关费用（场租、水、电） 2、当地活动的报批。 3、负责当地活动宣传，邀请当地媒体进行报道。 4、组织好活动传播工作。包括宣传品