东风日产汽车南京地区5-6月营销方案1.ppt

1 1 本案总体规划 2方案执行内容 3 3 费用预算 市场背景 2010年第一季度，中高级车市场呈现出一定的疲态，而新天籁依然销售势头稳定，虽然受2月春节 的影响有一定下滑，但在3月的销量超过了1月。“新天籁周年纪念版上市” 将利用新车效应，制造话 题和焦点事件，进一步提升新天籁的关注度和来店量； 2010年中国suv市场的爆发式增长，东风日产已经做好了充分准备。根据市场最新趋势推出的2010 款奇骏/逍客在开年便取得了不俗的战绩。2010年，最新款的奇骏和逍客为东风日产赢得更多的suv市场 份额. 随着中高级车型和suv车型份额在市场的日益上升的趋势，东风日产把随之把天籁与suv车型作为 2010年的年度重点任务，各区域必需完成35的车型结构比 南京作为华东二区域十大重点城市之一，开展“天籁suv提升“系列的营销活动。 面对2010一季度表现不俗的销量，5-6月份将乘胜追击，把销量提升到一个新的台阶！ 活动策略 结合区域外促，以“舒适.自由”产品定位为传播重点，以新天籁周年版上市为契机，以suv、 新天籁为营销重点，深度分析目标客户人群需求，尤其是情感层面需求，结合市场热点，包装具吸 引力的外促政策，推出东风日产5-6月整合营销活动。 活动目标 通过活动有效提升来店量，促进以suv、新天籁为重点的全车系的销量提升！ 深化区域传播，提升东风日产品牌知名度、美誉度！知名度、美誉度！ 推广目的 巩固形象（image） 强化“天籁及suv车型”在区域层面的传播力度，巩固三款车型的品牌形象 提升销量（sales） 促进来店，提升三款车型在南京区域的销量 推广时段：2010年56月 提高 成交率 提升来店量 主题营销 全面集客 总体规划 提升来店量！ 提高成交率！ 制造话题 形成东风日产5-6月主题活动 关注热点 设计下订诱因 促进suv、新天籁的下定 开展主题活动 有效集结意向潜在客 户到店，增加销售机会 kpi目标设定 活动kpi设定目标： 来店量：较活动开展前同比提升130% 销售：开展活动地区交车达成提升120% 35岁，年收入30万，已婚有小孩，积极稳健，自信执着、追寻在都市生活得不到的户外体验的实力男士。 suv目标顾客形象 工作场景用车场景 带上各种户外用具去更远的地方，放松心情，更 深入地感受大自然。 渴望展现自己的独到眼光，自 由地尽情感受与众不同的户外 生活。做自己感兴趣的工作，积极的追求 事业进步，为了不断的成功而努力 。 1 2 3 456 78 9 1011 喜欢有力量感，体现男性化的物品。 喜欢的物品 生活场景 追寻自然中的独特风景，体验新鲜，不同的户外生 活。 1213 14 15 17 18 192021 16 suv目标顾客形象 实际销实际销 售客户户群 性别别男：70女：30 年龄龄2543岁岁 婚姻家庭80%已婚 有小孩 教育程度80%具有大学以上学历历 家庭年收20万元以上 生活地点经济发经济发 达充满满商机都市 职业职业外企经经理 私营业营业主 用途商务务 上下班 休闲闲 聚会 新天籁目标客户特征 在路上（车里） 中高档写字楼（含政府机关、银行等机构办公楼） 中高档居住社区 加油站、停车场、洗车点 中高档消费场所（精品商场、运动场馆、宾馆饭店、茶社等时尚娱乐休闲场所） 银行、证券公司等金融理财机构 车友俱乐部、自驾游俱乐部 4s店 重点关注：二次购车人群！ 他们会在哪里出现？ 广播媒体(建议fm102.4南京交通台） 网络媒体（西祠胡同、太平洋汽车网） 平面媒体（建议金陵晚报、东方卫报） 核心商圈地下车库广告牌 加油站户外广告牌 4s店店头看板、布置、客户服务短信平台等 如何精准传播？ 全案主题 “惠生.惠色”畅畅享舒适自由之旅 释义：“惠生”新天籁周年纪念版上市，生日纪念，尽享舒适生活； “惠色” suv缤纷色彩生活，畅享自由旅行！ 主题解析 舒适.自由 “惠生.惠色” 满足功能需求 一部好车，舒适满足生活需求 扩大生活半径 提升生活品质 体现自我价值 舒适新天籁 自由suv 满足情感需求 身未动、心已远， 体验不同文化与风情 满足自我寻找生活新鲜感 排除都市生活的压力， 让我的生活更美好！ 惠生新天籁 惠色suv 全案概述 全案主题题： “惠生.惠色”畅畅享舒适自由之旅 主办单位：东风日产南京地区专营店 承办单位：墨寒公关 媒体支持：主流媒体 活动周期：2010年5月1日-6月31日 活动地点：东风日产南京专营店 视觉设计 一对一 直复营销 市场营销 活动 公关传播 广告宣传 延展期:6月26-6月30日强化期：5月8日-6月25日预热期：4月26日-5月7日 “惠生.惠色”畅享舒适自由之旅 主题 活动整体规划活动整体规划 预热期： 活动信息及外促优势宣传， 形成意向客户期待 执行阶段： 1)宣布活动正式开始，随即受到市场热捧； 2)以参与活动车主为代表进行口碑传播； 延展阶段： 1)活动圆满成功、 2)产品销售创新高 预热期： 适度利用报纸、网络进行 活动预热广告 执行阶段： 开始大规模，高密度，多种媒体对活动开始信息进行广泛传播 5月1日起日常举办：1）主题店头促销活动 2）店头主题试乘试驾活动 3）保有客户维系活动 展开意向客户捕获活动： 1）车主置换升级；2）保有客户推荐购车；3）其它数据来源 保持与意向客户、保有客户沟通（邀约到店/到场试乘试驾/参与世博主题活动）1）电话邀约；2）短信邀约；3）dm/edm邀约 suv深度试乘试驾会（1场） 户外静态展示&试驾会（5场） 户外对比试驾会（1场） 2大核心课题 舒适自由，“惠生。惠色”主题营销的工作重点是如何大幅度提高来店量来实现提升以新天籁、奇骏、逍 客为重点的日产全系的销售目标，为了实现这一终极目的，必须解决以下两方面的课题： 课题课题1 1：如何促进来店？：如何促进来店？课题课题2 2：如何提高成交率？：如何提高成交率？ 促进来店的促进来店的7 7大举措大举措提高成交率的提高成交率的6 6大举措大举措 n n 广告广告 n n 公关公关 n n 一对一直复营销（一对一直复营销（crmcrm） n n 网络集客网络集客 n n 大客户开拓大客户开拓 n n 大型市场活动大型市场活动 n n 店头活动店头活动 n n 策略：在活动主题渲染的热烈气氛的基础上，充分利策略：在活动主题渲染的热烈气氛的基础上，充分利 用广告投放（尤其是精准营销）、公关露出为主的用广告投放（尤其是精准营销）、公关露出为主的7 7 大工具大工具，更有效地提升来店量。，更有效地提升来店量。 n n 销售顾问培训销售顾问培训 n n 销售顾问激励销售顾问激励 n n 助销工具助销工具 n n 店头试驾店头试驾 n n 店头布置店头布置 n n 促销活动促销活动 n n 策略：只能让消费者到店亲身感受到策略：只能让消费者到店亲身感受到“玩美生活玩美生活”主主 题活动亮点、通过试乘试驾感受到产品亮点，才能实题活动亮点、通过试乘试驾感受到产品亮点，才能实 现达到成交率的目的。现达到成交率的目的。 1 本案总体规划 3 3 费用预算&其他 2 2 方案执行内容 执行方案架构 户外静态体验 1.新天籁周年版南京 上市仪式 2. 时间：5月15日 3. 地点：国展中心 4.2.天籁、奇骏和逍 客展示体验会 5. 时间：见后页 6. 地点：见后页 7. 场次：共5场 展厅活动 1.5-6月店头主题 营销活动 2.店头试驾体验会 1.深度对比试驾会 时间：5月29日 地点：奥体中心东广 场 2. suv30城市巡展 时间：6月48日 地点：博览中心 户外试驾 日常进行 畅畅享舒适自由之旅 新天籁、奇骏、逍客周年纪念版南京上市发布会 上市会概述 主题：畅畅享舒适自由之旅新天籁籁周年纪纪念版南京上市发发布会 时间：2010年5月15日（周六） 地点：南京国际展览中心 内容：宣告新天籁、奇骏、逍客周年版南京上市，感受三款产品带来的全新理念及体验 新天籁、奇骏、逍客展示&试乘试驾体验 活动对象：东风日产厂商领导、媒体、意向客户、市民 活动平台：南京汽车狂欢节 目的：接新车上市，吸引关注，提升新天籁南京区域知名度，结合外促，促进销售！ 执行要点 线下活动： *南京上市会（1场） *户外试乘试驾活动（2场） *静态展示会（2场） 线上传播： 通过硬性、软性广告 的露出，加强新天籁周年 版南京上市会、试驾会、 店头活动的信息传播，宣 传集客。 新天籁 纪念版南京上市 意向客户邀约 1、利用当地合作媒体： 挖掘媒体资源库，网络在线集客报名，找到符合新天籁、奇骏、逍客消费者定位的潜在 客户。通过广宣及传播露出活动相关信息，试驾及互动游戏礼品奖励等，吸引客户参与活动； 2、点对点邀请： 各专营店电话、短信、 edm、 crm等方式对三款产品意向客户主动邀请、告知 上市会硬体 上市会活动平台 南京汽车狂欢节 国展中心 主办单位：石城网 活动媒体支持（排名不分先后）： 南京新闻综合频道 南京十八频道 fm102.4 fm105.8 金陵晚报 扬子晚报 现代快报 南京晨报 江苏商 报 太平洋汽车网南京站 活动特别支持：南京国展中心 江苏金陵商务国际旅行社 香港旅游发展局 澳门旅游发展局 活动时间：2010年5月15-16日 活动地点：南京国际展览中心（新庄） 上市会场地平面示意图 上市会现场效果图 上市会现场效果图 上市会现场效果图 活动软体 上市会总体流程 上市发布会 5月15日 9:30-11:00 静态展示&试乘试驾 11：00-17：00 5月16日全天 上市会流程（5月15日） 时间时间时时 长长 内容相关人 员员 视频视频 （左 右） 音频频 备备注 9:30- 10:00 3 0 嘉宾,媒 体签到 、 活动公 司,礼仪 ， 形象篇 暖场音乐 10:00倒计时vj倒计 时视 频 同步 全场暗 10:00- 10:05 5开场动 感舞蹈 舞蹈演 员 主背景 伴奏 音乐 冷光、电脑 灯追光、烟 机 10:05- 10:10 5主持人 致开场 辞,介绍 嘉宾 主持人主背景 上场 音乐 10:10- 10:15 5厂商领 导致辞 厂商领 导 摄像 大屏幕 直播 上场 音乐 追光 10:15- 10:20 5车型推 介视频 vj产品 篇 同步 全场灯光暗 10:20- 10:25 5揭幕演 出 演员主背景 伴奏 音乐 追光 10:25- 10:30 5新车揭 幕亮相 领导、 车手 揭幕 视频 揭幕 音乐 绚丽灯光、 彩虹机 10:30- 10:40 1 0 绕车模 特秀+车 型讲解+ 体验 dnd亮 点演示 车模、 主持人 主背景 走秀 音乐 绚丽灯光 10:40- 10:45 55-6月优 惠信息 发布 嘉宾ppt-正常灯光 10:45- 10:50 5领导合 影+结束 词 领导、 主持人 主背景 合影 背景 音乐 面光（亮） 10:50- 11:00 1 0 试驾邀 约、自 由赏车 11： 00 上市会 结束 主持人主背景 嘉宾签到 . 为凸显时尚，从多种软性方面为凸显时尚，从多种软性方面 来塑造，充满时尚气息签到仪来塑造，充满时尚气息签到仪 式也是一种。式也是一种。 将新天籁设计稿喷绘在画布上将新天籁设计稿喷绘在画布上, , 来宾使用彩色油笔在画布上签来宾使用彩色油笔在画布上签 名留念名留念. . 为到场嘉宾佩带新天籁上市会臂为到场嘉宾佩带新天籁上市会臂 贴贴 分设媒体签到区、嘉宾签到区分设媒体签到区、嘉宾签到区 签到礼品准备（客户提供）签到礼品准备（客户提供） 媒体签到 *媒体签到工具包 （礼品、礼金、新天籁周年版宣传物料、新天籁专题视频、30秒tvc、新天籁型录、媒体试驾新闻通 稿等） *邀约当地主流媒体参与上市会活动；（名单另附） *上市会结束可后安排媒体专访；（名单另附） 媒体上市会试乘试驾体验 活动时间：2010年5月15日上午11：00-12：00 活动地点：国展中心停车场（起止点） 活动内容：安排当地媒体到场进行新天籁周年版试驾活动 试驾路线：国展停车场龙蟠路锁金村龙蟠路国展停车场（全程约5公里） 媒体试驾活动流程表 时间时间时时 长长 内容相关人 员员 备备注 10:40- 11:00 2 0 媒体试驾签 到、试驾说 明会 专营店 、媒体 11:00- 12:00 6 0 媒体分组道路 试驾活动 专营店 、媒体 4家媒体一组 、约4组，每 组15分钟 11:00- 12:00 6 0 媒体场内试 驾、 体验dnd亮 点演示 专营店 、媒体 国展中心停车 场 12： 00 试驾结 束媒体,礼 仪， 开场秀 动感舞蹈 运动与时尚的完美结合，凸显途观个性！ 揭幕秀现代芭蕾 艺术与时尚的完美结合，邀请南京艺术学院专业演出。 新车揭幕亮相 3、揭幕嘉宾同时揭开红绸布，礼花齐放，上市会达到高潮 揭幕车模秀 动感时尚的车模秀，凸显时尚气质， 配合主持人做绕车讲解； 媒体邀约名单 媒体类类型序号地区媒体名称联联系人职职位联联系电话电话人数 电台、 电视 台 1江苏交通广播网fm101.1 黄小军制片人133051654021 2南京交通广播电台fm102.4 孙小美主任130734899661 3南京音乐台fm103.5记者1 4江苏城市频道南京零距离 颜斌记者139129566372 5南京广电集团十八频道标点 朱强记者139519650682 6南京广电集团文体频道汽车生活 张骥记者130025719322 报纸 7扬子晚报 高南佳副主任138015957101 8现代快报 常青记者编辑136751617111 9金陵晚报 刘伟主任138519258721 10东方卫报 李文海主任138516855551 11南京晨报 汤文宁汽车部主任135851712331 网络 12 太平洋汽车网南京站 赵建国 汽车 编辑 1 13 西祠胡同网站 夏以珊 汽车编辑1 总计总计 ：13家媒体，16人 具体操作： 参加者在分钟时限内分别投掷两个骰子，让两颗骰子一样的图片出现即可获胜一次，工作人员计 时并记录游戏结果 一分钟之内能投掷两个骰子出3次相同的图案即为胜出 奖励方法 客户能在标准时间内完成，即可获得奖品一份（礼品由专营店提供） 对于无法达成的其他客户均可获得纪念品一份（纪念礼品由专营店提供） 上市仪式互动体验游戏 附：大型泡沫骰子示意：骰子用泡沫制作而成， 并粘贴新天籁产品图片、dnd亮点 物料清单 物料清单 品名规格数量备注 主会场 主背景板14mx5m1套钢木结构、高精度喷绘 画面、立体i造型、配照明灯具 投影背景板4.5mx5m1套 组合地台14mx10m1套 发光圆形地台直径6m2套 互动区背景板4mx6m1套 全系展示区主背景板4mx8m1套 司仪台1套木结构、钢化玻璃台面、加发光logo 启动揭幕装置1套 钢制龙门 架1套 座椅70张 签到桌椅、签到背景板、签到物料1套 道旗、拱门、帐篷、软干 店头活动、互动游戏物料3套喊动中国、全能骊威幸运配对、全能牛人运载挑战 茶歇、鲜花、地毯、等辅助物料若干 物料清单 品名规格数量备注 av 视频系 统 5000流明 投影机 台1台带支架 笔记本电 脑 台2台 音响系 统 全套剧院 音响系统 套1套 全套播放 、控制系 统 套1套 无线麦克 风、会议 麦克风 套各2套 灯光系 统 全套灯光 系统、控 制系统 套1套 电脑灯套6套带logo 回光灯套6套带换色器 pa灯套40套 彩虹机套1套 其他物料 品名规格数量备注 其它物料 展车3车+6 车 展车一级护理 领导演讲稿2开场致辞、价格公 布 主持人全场串词稿、 手卡 1墨寒 绕车讲 解稿ppt1客户 广告宣传片（dvd)车 型讲解片 1客户 全套流程音乐（暖场 、上场、揭幕、背景 、） 墨寒 流程视频（倒计时、 开场秀、揭幕秀、主 题、价格） 墨寒 媒体、嘉宾礼品、奖 品 若干客户 演职人员清单 职能人数人数（单位） 主持人2女 舞蹈演员6+1 乐手1女 模特21男5女 礼仪4女 摄影1 其他工作人员6-8人（mh) 管控人员 区域职能人员职责联系电 话 人数（单 位） 总负责顾炜现场活动 总控 1395175 6501 （mh） 物料总监纪丹内场搭建、 物料 1300341 2542 （mh） 演出总监（ 催场） 胡悦演出（舞蹈 、礼仪、歌 手） 1350517 3741 （mh） 活动文案顾炜文稿准备（ 主持人、领 导） （mh） 视频孙玲全场视频 管控 1318296 7851 （mh） 音频刘娴全场音频管 控 1505180 5971 （mh） 灯光马健全场灯光管 控 1390159 4917 （mh） 后勤唐雪后勤服务、 礼仪管控 1391399 7876 （mh） 媒体接待耿姝 瑶 媒体接待、 专访安排 1505189 0415 （mh） 日场 试乘 试驾服务 客户 “惠生.惠色 ”畅畅享舒适自由之旅 pat1 新天籁周年纪念版魅力东京“惠生之旅” 店头主题营销活动1 活动主题：新天籁周年纪念版魅力东京“惠生之旅” 活动时间：2010年5月1日6月30日 活动地点：东风日产南京地区专营店 活动内容： 富士山、东京铁搭、金阁寺 两年风雨、两年喜悦、感谢与新天籁一路相伴； 即日起购买新天籁周年纪念版，即送豪华日本品质六日游 探寻新天籁故里、感受异域风情、体验异国文化 主题店头促销活动1 类别 活动外促政策 意向客 户 2010年5月1日6月30日，到店试驾新天籁，并 留下准确客户信息，即可参与店头抽奖， 有机会抽取魅力东京“惠生之旅” 购车客 户 活动期间购新天籁周年纪念版客户，即可获赠价 值7000元魅力东京“惠生之旅” 保有客 户 保有客户成功介绍新客户购新天籁，赠送免费保 养二次， 还可参与店头抽奖，有机会抽取魅力东京“惠生之 旅” 置换客 户 活动期间到店置换的客户，除享受购车客户优惠 政策外，原日产客户，优惠现金xxx元；非日产 客户置换，优惠现金xxx元； 日本游行程方案一（主推线路） 注：本条行程线路为六日游，游客在全方位领略日本美景的同 时，最重要的是可以安排游客参观日产汽车装配车间，让日产 的用户零距离体验技术日产的高端品质，从而更增加了新天籁 纪念版的外促分量。 本团行程报价为：rmb4500/人 推荐指数： 主题店头促销活动1 日本六日游行程安排 d1:浦东机场集合，乘机前往日本第二大城市大阪（飛行時間約3小時），抵达后入住酒店休息。 d2：早餐后，游览幕府将军丰臣秀吉建于15世纪的大阪城公园（约45分钟），隨后前往关西最大规模、最繁华的商业街 -心斋桥、道頓崛自由购物（約1小時）。之后前往京都，可自费乘坐子弹头列车，体验一站式时速260公里的新干 线，前往京都游览著名的金阁寺（約45分鐘），祇园艺妓风情街（約30分鐘），晚餐后入住酒店。 d3:乘车前往箱根国立公园区，途徑鰻魚產地濱名湖，参观火山大涌谷（約45分鐘），芦之湖畔（約15分鐘），客人可 自费前往富士山五合目或忍野八海，晚餐后入住溫泉酒店休息，體驗正宗的日本料理； d4：早餐后，后前往横滨参观电影“瘦身男女”的拍摄场地-山下公园与中华街、未来港21世纪（三個景點1小時）。 隨后前往新宿，登上高达二百零二米都厅大厦（約30分鐘）俯瞰东京全景。继后往日本最大最热闹的夜生活区新 宿歌舞伎町街（約30分鐘），東京光伸免稅店（約60分鐘），隨后前往幕張outlet(約90分鐘，如遇幕張outlets閉 館則改走lalaport商城)。 d5:早餐后，前往日本天皇所居住的地方皇居外（約30分鐘），(在皇居二重桥前摄影留念，才算是真正到了日本)。 前往东京浅草寺及仲见世购物街（約1小時），秋叶原电器街东京免税店（約1小時），之后游玩令大人、更令孩子 们心动、神往的东京迪斯尼乐园，团友可使用passport全套票在园内尽情游玩，欣赏缤纷多彩的白雪公主古堡，乘 坐翻天覆地的星际过山车等，还有人人熟悉，可爱的卡通人物与游客合影。 d6:出发前自由活动，后前往成田国际机场，乘机返回，结束愉快行程! 日本游景点 旅行社简介 南京康辉国际旅行社筹建于1991年10月，现为中国康辉旅行社集团控股公司，中国旅行社协会会员单 位，隶属于国家残联，多年来是中国国内国际双百强企业。 公司主要经营入境旅游、国内旅游、出境旅游等业务，下辖出境旅游中心、国内旅游中心及营业部 共二十个部门，拥有现代化的办公设施、通讯设备；拥有一支大型的新型的车队；是华东地区最具实力 的旅游企业之一！同时拥有一支训练有素的外语及地方话、普通话的导游队伍；公司已同亚洲、欧洲、 美国、台、港、澳及全国各地旅行社及宾馆、饭店的良好的业务合作关系。 “惠生.惠色 ”畅畅享舒适自由之旅 pat2 奇骏、逍客缤纷三亚“惠色自由行” 主题营销活动2 活动主题：奇骏、逍客缤纷三亚“惠色自由行” 活动时间：2010年5月1日6月30日 活动地点：东风日产南京地区专营店 活动内容：蔚蓝色的海、绿色的棕榈、金色的沙滩 炫彩海南，缤纷三亚。 即日至东风日产南京专营店订购奇骏、逍客车型， 即刻尊享缤纷三亚惠色之旅，听海的絮语，观赏海的纯美， 享受海的礼遇，饱受海鲜的折磨 活动详询东风日产南京地区专营店 “1”轮主题店头促销活动 类别 活动外促政策 意向客 户 2010年5月1日6月30日，到店试驾奇骏、逍客 ，并留下准确客户信息，即可参与店头抽奖， 有机会抽取“缤纷三亚惠色自由行“ 购车客 户 1、活动期间购奇骏、逍客客户，即可获赠价值 3000元“缤纷三亚惠色自由行“ 保有客 户 保有客户成功介绍新客户购奇骏、逍客，赠送 免费保养二次， 还可参与店头抽奖，有机会抽取“缤纷三亚惠 色自由行“ 置换客 户 活动期间到店置换的客户，除享受购车客户优 惠政策外，原日产客户，优惠现金xxx元；非日 产客户置换，优惠现金xxx元； 团队每人约2000元；自由行 三亚自由行（五日游） 注：本条行程线路为五日自由行，含往返机票、星级酒店住宿 、三亚机场接送； 本团行程报价为：rmb2000/人 主题店头促销活动2 三亚美景 5-6月外促政策 类别tp价格保持外促政策（专营店自行承担费用） 意向客户2010年5月10日6月30日，到店试驾，并留下准确客户信息，即可获赠精 美试驾礼品 购车客户 新天籁2.010000元 新天籁2.5-11000元 逍客-5000元 奇骏2.0-7000元 奇骏2.5-8000元 （以上优惠保持不变 ） 活动期间购新天籁周年纪念版，即可获赠豪华日本6日游；并有机会抽取世 博交响乐门票； 购奇骏逍客，即可获赠海南三亚自由行； 购1.6l车型，赠送世博大礼包（世博门票2张、世博t恤2件、吉祥物、u盘 、腕带各1件） 置换车客 户 活动期间置换的客户，除享受购车客户优惠政策外，同时优惠现金xxx元 ；（待定） 保有客户 转介绍 老客户成功介绍新客户购车 ，可获赠免费保养2次； 备注：1、购车即送旅游券，不折现；预估新天籁日本游70人以上、suv三亚自由行70-100人； 2、客户凭旅行券至旅行社办理出行手续，旅游由知名旅行社负责承办. 销售顾问激励 n内容：以5-6月主题促销活动设立合理的销售目标设定（提车、交车指标）、良好的奖金机制、销售竞赛等 n作用：提升销售人员积极性，直接提高成交率 n三店联合销售竞赛 销售冠军店：奖励现金10000元 n单店销售竞赛活动 以双月为单位，开展销售竞赛活动， 单店销售冠军一名，奖励现金3000元，日本游一次 销售亚军一名：奖励现金1000元，三亚自由行一次 销售季军：奖励现金500元 活动内促活动内促 “惠生.惠色 ”畅畅享舒适自由之旅 广宣&公关方案 段落节点 5.10-6.30 短信、电话 店头海报 西祠胡同网站 5.15-6.30 “1”波精准有效的广告投放 6.25-6.305.8-6.254.26-5.7 后期炒作执行期预热期 南京交通台 fm102.4 停车库灯箱广告 金陵晚报 东方卫报 5.15-5.21 5.15-7.14（两个月） 5.18 5.25 6.8 5.19、5.26 、6.9 6.10-6.16 东方卫报 付费软文5.12、5.28 、6.16 石城网汽车频道 5.15-6.14 媒体排期及执行费用（报纸） 媒体发布日期发布规格执行单价期数费用主题 金陵晚报5.18 5.25 6.8 半版黑白32750 3期 982 50 “惠生惠色” 畅畅享舒适 自由之旅 东方卫报5.19 5.26 6.9 半版彩色364003期109200 “惠生惠色” 畅畅享舒适 自由之旅 东方卫报 付费软文 5.12、 5.28 、 6.16 1/4版面182003期54600 “惠生惠色” 畅畅享舒适 自由之旅 媒体排期及执行费用（网络） 媒体发布日期发布规格费用主题 西祠胡同 5.15-6.30首页通栏、汽车、 旅游等热门频 道通 栏 3000 0 “惠生惠色” 畅畅享舒适 自由之旅 线线下活动动在线线 集客 石城网5.15-6.14汽车频道20000 “惠生惠色” 畅畅享舒适 自由之旅 线线下活动动在线线 集客 合计50000元 媒体排期及执行费用（电台） 媒体发布日期发布时间发布规格费用主题 南京交通台 fm102.4 5.15-5.21 6.10-6.16 7:00- 9:00/11 :00- 15:00/1 7:00- 19:00 每天 8次 每次 15秒 26354元 “惠生惠色” 畅畅享舒适 自由之旅 合计26354元 日期媒体规规格价格备备注 5.15-7.14 停车库灯箱 广告 15块/月 4000元/月/块 8折 96000元 “惠生惠色” 畅畅享舒适 自由之旅 合计96000元 媒体排期及执行费用（户外） 停车场灯箱广告点位表 序号 楼盘盘名称项项目地址类类型 1 金信花园清凉门大街68号公寓 2 星月大厦牌楼巷47号写字楼 3 朝天宫建邺路与莫愁路口商业场 所 4 华御大厦御道街69号写字楼 5 中花园综合楼中华路363号写字楼 6 文思苑白下路362号公寓 7 华海大厦太平北路108号商业场 所 8 联通大厦玄武区中央路32号1楼写字楼 9 兴宇大厦虎距南路100号写字楼 10 滨江广场江东北路301号商业场 所 11 舒心苑燕山路128号公寓 12 文化商厦中山南路写字楼 13 典雅居大厦汉中门大街281号公寓 14 苏宁环球购物中心湖南路18号商业场 所 15 汇林绿州怡林苑黑龙江路19号公寓 16 华辰大厦沈举人巷19号写字楼 17 翔宇大厦虎距南路34号写字楼 18 华夏大厦中山路81号写字楼 19 五环大厦广州路191号写字楼 20 恒基中心丹凤街39号商业场 所 21 三山花园商务楼升州路1号写字楼 22 金基唐城汉中门大街99号公寓 23 金基蓝钻汉中门大街100号写字楼 24 环宇商务中心白下区堂子街24号 写字楼 25 龙凤 花园-隽凤园龙原南路商住 26 圣淘沙花城虎踞北路39号公寓 27 玉桥市场地下停车场建宁路8号商业场 所 28 科技数码大厦鸡鹅 巷56号写字楼 29 南京国际贸 易中心中山东路18号商业场 所 30 五台山体育馆广州路173号商业场 所 广宣物料 半版报广 “惠生.惠色 ”畅畅享舒适自由之旅 户外展示体验会（5场） 户外静态展示试驾会 活动目的：吸引关注,初步了解产品 主要内容：相关车型的配置体验 + 简易试驾体验 展示车型：新天籁、奇骏、逍客 参与人群：各专营店邀约10-20组意向客户、主流媒体参与 时间地点执行单位 5月30日江宁市民广 场 文华店 5月30日紫金山风景 区 华星店 5月15日国展中心三店联合 5月16日国展中心三店联合 6月12日奥南体育公 园 汉虹店 静态体验要点： 天 籁: 1.智能遥控钥匙，智能便捷 2.高档内饰和宽敞空间，带来舒适放松乘坐感觉，提供高品质汽车生活 3.bose5.1音响,同级车中绝无仅有的顶级音响系统，带来真正剧院级的立体视听盛宴 4.仿生学座椅的舒适性，长途驾驶或长时间乘坐不疲劳 5.丰富的储物空间，为车主带来方便的汽车使用和无微不至的关怀 奇 骏: 1.特大天窗和宽敞的车内空间，带来明亮和舒适的驾乘感觉，提高品质 2.饮料冷暖座，细致的人性化配置，带来无微不至的关怀 3.前后都有空调出风口，一般只出现于高档轿车的人性化配置，带来舒适乘坐感觉 4.超大的储物空间，并可以灵活变化,为车主带来方便的汽车使用 逍 客: 1.时尚的外观，前位时尚外观，体现车主品位和个性 2.精美内饰，高档材质和做工，品质体现 3.多功能储物格 户外展示&试驾体验会 简易试驾体验要点： 天 籁: 体验点操作要点/利益点 安全带从传统的横织改为竖织，减少束缚的压迫感，驾驶过程更轻松 脚式驻车制动系统能够更加便捷省力地进行驻车制动，驾驶过程更轻松 车内静谧性对于噪音隔绝性能强，水准媲美更高级别轿车 动力及行驶加速感车子起步时，建议客户轻踩油门，感受发动机雄浑而平稳的动力输出及敏捷的加速反应。 途中急加速操作，感受v6发动机的平稳顺滑、快速应答 行驶期间说明cvt无级变速的顺畅换挡，可随时根据驾驶指令和路面状况提供最佳变速比，实现灵敏操控 形驶中的静谧性在高速形驶时，还能与车内成员轻松进行对话，带来静谧享受 行驶中减震性通过减速带的起伏路面时，提醒客户感受优越的减震效果 转向操控提醒客户注意转向系统在不同车速以及弯道转向时方向盘应力的差异，低速时轻松、高速稳定的驾控感、进入弯道时， 准确的方向盘指向性。 刹车制动性体验刹车系统的优越制动效力、灵敏度、以及脚部轻松省力效果。让驾驶更加从容、安全安心。 手动模式体验体验手动变速档位的顺滑性，以及不同档位动力输出的迅猛 户外展示&试驾体验会 简易试驾体验要点： 奇骏: 体验点操作要点/利益点 智能遥控钥匙智能便捷 行驶加速感行驶期间说明cvt无级变速的顺畅换挡，可随时根据驾驶指令和路面状况提供最佳变速比，实现灵敏操控 偏航控制系统模拟在紧急情况下,系统调整车子偏航应对 高通过性选择走路边开上人行台阶,让客户体验高通过性的方便 电子制动差速锁模拟在打滑路面形驶时的应对,表现出车辆在恶劣路况上的通过性 碎石路体验通过减速带或碎石起伏的路面时，提醒客户感受高性能悬挂的减震效果 户外展示&试驾体验会 简易试驾体验要点： 逍客: 体验点操作要点/利益点 智能遥控钥匙智能便捷 灵活操控性行驶期间说明cvt无级变速的顺畅换挡，可随时根据驾驶指令和路面状况提供最佳变速比，实现灵敏操控,灵活性超越竞 品 全模式四驱电子系统会根据不同状况控制,提供最配合的扭矩组合,在湿划路面保证平稳起步避免车轮打滑,在日常驾驶状况下,实现最 低油耗 高通过性选择走路边开上人行台阶,让客户体验高通过性的方便 碎石路体验通过减速带或碎石起伏的路面时，提醒客户感受高性能悬挂的减震效果 户外展示&试驾体验会 “惠生.惠色 ”畅畅享舒适自由之旅 展厅活动 每两周”1”次店头试驾会（周末） 主题：舒适之旅 惠生惠色“新天籁周年纪念版店头（品鉴）试驾会 时间：2010年5月1日5月31日每周末 地点：各日产专营店店头 外促政策： 2010年5月1日5月31日，到店试驾，并留下准确客户信息，即可参与 店头抽奖，有机会赢取新天籁周年纪念版上市惠生之旅大奖， 集客方式：报纸广宣、软文、网络招募、意向客户电话、短信邀约等形式 活动目的：精准传播促销活动信息，挖掘更多意向客户，促进下订！ 展厅活动店头试驾提升 提升专营提升专营 店店头试店店头试 驾能力，驾能力， 提升奇骏提升奇骏 销量销量 提升专营店店头深度试驾提升专营店店头深度试驾 2、开展全 国试驾提升 比赛 1、道具布 置及试驾视 频案例分享 目的目的 提供各项支持措施， 提升专营店店头深度试驾 展厅活动店头试驾提升 按专营店面积不同，将专营店分为abcde等几 种类型 拍摄不同类型专营店试驾道具摆放示意图 按类型制作成不同的指引工具包，下发专营店 供参考使用 专营店按指引布置使用道具 专营店分类 现场拍照，制作不同指引工具包 专营店布置使用 制作下发试驾道具使用强化工具包制作下发试驾道具使用强化工具包 1、道具布 置及试驾视 频案例分享 杭州和城城北专营店金牌杭州和城城北专营店金牌 业代试驾视频业代试驾视频 城市 特殊 路况 试驾 上下坡辅助系统 郊外 越野 路况 试驾 灵活转弯 加速性能 行驶静谧性 无级变速箱 底盘悬挂 vdc 电子制动差速锁 乘坐舒适性 abs+ba+ebd 特定场 地试驾 十全攻 略 1、道具布 置及试驾视 频案例分享 制作下发试驾教学视频制作下发试驾教学视频 展厅活动店头试驾提升 至少每月执行“1”个保有客户维系活动 主题：“惠生惠色”“东风日产 迎六一 亲子联谊会” 时间：2010年5月30日（周日） 地点：专营店店头 背景：以东风日产的消费群体注重生活品质，及对家人感受的关注为契合点，为东风日产的潜在消费群体 提供与家人交流的平台，作为本次地区营销活动的亮点。在周末邀请意向客户到专营店，提前为自己的孩 子庆祝“六一儿童节”。选择在5月30日（周日）是为了避免“六一”恰巧在周二，为业代邀约意向客户带来难 度和尴尬。 活动内容：少儿店头绘画、儿歌演唱比赛等内容，绘声绘色惠生惠色，赢取旅游大奖！ 目的：提高来店率，促进意向客户下定 预热：销售顾问对意向客户进行电话邀约 保有客户维系活动 内容：到店的意向客户家庭可随时参与关于展车的趣味游戏，参与者即可获得精美小礼品。小孩子可在店头选择任 意车型合影，冲印出的照片将在店内展板上展出，并写上自己选择这款车的原因，参与“nissan小车模”的评 选活动，供来者投票评选。 活动体验游戏 推荐活动一：宽适空间游戏 目的：体验产品宽适空间（针对家庭客户中的小朋友参与） 内容介绍： 1、现场准备四个超大、一个小毛绒公仔，分别代表动物家庭的五口（标签标注身份爸爸、妈妈、爷爷、奶奶和小朋友），超大公仔尺 寸建议1.4m左右，小公仔0.9m左右。 2、参赛选手需按照任务要求，将公仔一家五口搬上轩逸并根据公仔身份妥善安排其在车内的位置，同时为所有成员系好安全带，做好 出发准备。 “惠生.惠色 ”畅畅享舒适自由之旅 户外对比深度试驾会 户外对比试驾会 活动时间：2010年5月29日 活动地点：南京奥体中心东门广场 活动目的：吸引关注,初步了解产品 主要内容：相关车型的配置体验 + 深度对比试驾体验 展示车型：新天籁、奇骏、逍客 对比车型：三车型竞品车型租赁（雅阁、crv等） 参与人群：各专营店邀约10-20组意向客户、主流媒体参与 活动亮点 1、专业车手实车讲解、陪同试驾 2、竞品车型pk试驾； 3、专业suv道具深度试驾体验； 试驾体验要点： 天 籁: 体验点操作要点/利益点 一键式启动便捷性，强调是标配 仿生学坐椅包裹性、支撑性、柔软度体现舒适性 bose5.1音响高等级感，舒适享受 安全带从传统的横织改为竖织，减少束缚的压迫感，驾驶过程更轻松 脚式驻车制动系统能够更加便捷省力地进行驻车制动，驾驶过程更轻松 车内静谧性对于噪音隔绝性能强，水准媲美更高级别轿车 动力及行驶加速感车子起步时，建议客户轻踩油门，感受发动机雄浑而平稳的动力输出及敏捷的加速反应。 途中急加速操作，感受v6发动机的平稳顺滑、快速应答 行驶期间说明cvt无级变速的顺畅换挡，可随时根据驾驶指令和路面状况提供最佳变速比，实现灵敏操控 形驶中的静谧性在高速形驶时，还能与车内成员轻松进行对话，带来静谧享受 行驶中减震性通过减速带的起伏路面时，提醒客户感受优越的减震效果 转向操控提醒客户注意转向系统在不同车速以及弯道转向时方向盘应力的差异，低速时轻松、高速稳定的驾控感、进入 弯道时，准确的方向盘指向性。 刹车制动性体验刹车系统的优越制动效力、灵敏度、以及脚部轻松省力效果。让驾驶更加从容、安全安心。 手动模式体验体验手动变速档位的顺滑性，以及不同档位动力输出的迅猛 户外对比试驾会 建议试驾路线： 天 籁: 建议试驾路线： 体验加速性：至少100米的直路 体验刹车性：至少50米的刹车缓冲 体验转向性：不小于90度的弯道路段 体验中速减震性：至少25米的砂石路面 体验低速减震性：至少25米的搓板路面 体验高速匀速舒适性：至少200米的常规公路路面 户外对比试驾会 试驾体验要点： 奇 骏: 体验点操作要点/利益点 智能遥控钥匙智能便捷 特大天窗强调是标配，与竞品对比有优势 前后冷/暖恒温杯托特色装备，远行旅途也能享受温度合适的美味饮料 后席空调出风口一般只出现高档轿车的人性化配备，提升后席乘客舒适感受 行驶加速感行驶期间说明cvt无级变速的顺畅换挡，可随时根据驾驶指令和路面状况提供最佳变速比，实现灵敏操控 陡坡缓降控制在陡坡或雪地容易打滑的下坡路面行驶时，启动该系统，车速控制在7km/h，驾驶者只需操作方向盘，无需控制 刹车，即可平稳下坡 上坡辅助系统在斜坡上刹车再启动时，松开刹车踏板，系统可使车辆在坡上保持静止状态2秒，驾驶者可从容踩踏加速踏板， 实现简单安全的上坡启动 偏航控制系统模拟在紧急情况下,系统调整车子偏航应对，尽可能达到理想的形驶状态 高通过性选择走路边开上人行台阶,让客户体验高通过性的方便 电子制动差速锁模拟在打滑路面形驶时的应对,表现出车辆在恶劣路况上的通过性 碎石路体验通过减速带或碎石起伏的路面时，提醒客户感受高性能悬挂的减震效果 户外对比试驾会 体验要点示意： 奇 骏: 下坡体验 （陡坡缓降控制系统） 上坡体验 （上坡起步辅助系统） 乱石阵 （高性能悬挂减震系统） 枕木阵单侧坡 单双边桥滚轴 户外对比试驾会 试驾体验要点： 逍 客: 体验点操作要点/利益点 时尚个性的外观体现车主品位和个性 智能遥控钥匙智能便捷 时尚精致的内饰美与舒适共存,能带来优越的驾乘享受 可调式方向盘给你最合适的驾驶位置享受 集中控制真皮方向盘ascd定速巡航、蓝牙免提、音响控制等按键便捷在握 灵活操控性行驶期间说明cvt无级变速的顺畅换挡，可随时根据驾驶指令和路面状况提供最佳变速比，实现灵敏操控,灵活性 超越竞品 全模式四驱电子系统会根据不同状况控制,提供最配合的扭矩组合,在湿划路面保证平稳起步避免车轮打滑,在日常驾驶状况下, 实现最低油耗 高通过性选择走路边开上人行台阶,让客户体验高通过性的方便 碎石路体验通过减速带或碎石起伏的路面时，提醒客户感受高性能悬挂的减震效果 户外对比试驾会 活动亮点：suv试乘试驾+现场团购会 1、趣味试驾道具体验 依靠百变魔方趣味试驾道具，设计精彩而又具挑战性的越野障碍通过路段。全方位感受奇骏、逍客良好的通过 性能，体验尽善、尽美、人车合一的都市suv驾驶境界。 2、专业车手的示范表现 由执行单位派出越野车车手在现场进行车辆的越野道路通过表演及高难度驾驶表演。 3、与当地汽车越野俱乐部的互动 邀约当地汽车越野俱乐部组织汽车越野运动爱好者亲临活动现场，进行友好交流，沟通，以车会友的联谊互 动活动，有针对性的提高和扩大宣传度。 4、汽车野外活动知识讲座 针对越野车野外活动中可能会发生的故障和最常遇到的路障处理等问题,由专业人员进行讲解和做相关的处 理示范. 5、户外动态组合展示 配合活动主题，在现场设置新一代奇骏的相关宣传元素，营造一个多元化、立体化的感官和行为的体验空间 环境。 suv深度试乘试驾 “惠生.惠色 ”畅畅享舒适自由之旅 奇骏、逍客深度试驾会（30城市suv巡展） suv深度试乘试驾会 主题： “惠生惠色” 畅享舒适自由之旅奇骏、逍客深度试驾会 时间：2010年6月4日-6月8日 地点：河西南京国际博览中心南门广场 目的： 销售层面：增加消费者的产品体验机会提升销量； 车型层面：传播车型的情感价值； 对象：媒体、大客户、高意向客户、保有客户 内容: 围绕足球主题，根据奇骏逍客的特性设置适合的竞技项目，增加目标客户体验的兴趣；活动中还配合展现suv户外 生活形态的环节，加强目标客户对车型情感价值的了解。每站挑战活动的优胜者，可以参加到总部举办的嘉年 华之旅。 p活动环节建议: 1、路面、道具试驾（如逍客设置 绕球射门；奇骏斜坡传球等体现 到各自性能的足球环节） 2、户外运动生活体验（如 摄影、骑自行车、开卡丁车 、划船等） 3、小游戏（3d立体画 体验、遥控车模足球赛 等） 4、活动分享（参与客户将 拍摄活动的照片，上存网站 ，有机会赢取礼品） 南京专营店配合内容： 店头物料布置、活动信息告知 邀约意向客户参加活动 配合活动开展 suv深度试乘试驾会 suv户外试乘试驾会 注意事项 1、按活动时间安排，提前做好参与活动人员的邀约工作，并负责在约定时间邀约至店头集合。 2、由承办单位安排大巴车，在专营店门口集合，统一送至活动场地 3、参与活动来宾试驾礼品由专营店提供。 4、专营店销售经理负责现场团购会的主持及政策公布，并准备相应购车礼品； 5、试乘试驾车辆、展示车辆、陪同试驾工作人员由专营店负责提供； 6、活动公司负责现场水果、点心、茶水、烧烤等供应服务 suv户外试乘试驾会 平面示意图 “惠生.惠色 ”畅畅享舒适自由之旅 5-6月南京专营店店头布置 店头布置策略 打破以往活动信息只停留在广宣表面，让4s店头布置向消费着传递活动信息 来店客户对活动信息一目了然，促进参与度 全程传播植入品牌及活动信息，传播效果最大化 赢在终端！ 店头物料 横幅 店头物料 吊旗 店头物料 x展架 店头布置方案 户外幕墙贴 户外竖幅 户外道旗 店头布置方案 室内横幅 室内大挂画 易拉宝 店头布置方案 室内横幅 室内大挂画 易拉宝 1 本案总体规划 3 3 费用预算&其他 2 2 活动执行方案 4s店前期准备工作 结合本次主题活动的销售话术的培训； 结合本次活动的店头布置工作； 意向客户电话、短信邀约； 客户自驾游要约工作； 店头试乘试驾准备工作等 t t hankshanks 墨寒广告努力打造车业推广领域最具思想性的优秀团队墨寒广告努力打造车业推广领域最具思想性的优秀团队 （8月） 1 1 本案总体规划 2方案执行内容 3 3 费用预算 8月营销策略 1、店头延续7月外促，可结合实际情况做调整；确保新天籁、颐达促销活动成功！ 2、传统媒体传播主题继续保持声量“心动价期一起来！” 保证来店量持续提升！ 3、调整网络媒体活动主题， 8月营销重点玛驰预售量提升！ 推广时段：2010年8月 提高 成交率 提升来店量 主题营销 全面集客 kpi目标设定 营销营销 目标标7-8月订单订单 构成 来店（批 次） 订单订单 （台 ） 天 籁籁 颐颐 达 suv 文华华店11003801305032 汉汉虹店12804101307028 华华星店17003601006030 合计计4080115036018090 天籁活动主