东风雪铁龙芜湖会展中心汽车博览会参展活动策划方案.ppt

芜湖国际会展中心第八届汽车博览会 东风雪铁龙参展方案 目 录 1活动概述 2活动执行 3活动分工 4物料设计 5费用预算 6效果评估 一.活动概述 u 东风雪铁龙携全系参展，展示东风雪铁龙形象，提升东风雪铁龙品牌影响。 u 东风雪铁龙世嘉新三厢上市自上以来，销售不是很好，以本次车展为契机， 对新世嘉三厢进 行重点宣传、重点展示、重点推荐，提高新世嘉三厢影响。促进新世嘉三厢销量提升。 u 举行大力度优惠促销，吸引关注，收集线索、促进客户下订，提升车展 销量。 活动背景： 五月汽车进入销售旺季，芜湖国际会展中心第八届汽车博览会是芜湖上半年车坛重大盛世， 参加汽车品牌众多，人气旺盛。各大品牌积极备战，展示品牌、抢拼销售。 活动目的： 活动概况： 活动时间：5月25日5月27日 活动展位： 参展车型：c5 新世嘉三厢、新世嘉二厢、c2、新爱丽舍 参加经销商：巢湖亚夏凯旋 二.活动执行 i.展车布置 ii.车型特色展示 iii. 车展现场宣传 iv. 气氛渲染（演出、互动、订车环节） v.活动礼品 vi. 活动流程 .活动执行展区布置 1.展区布置-展区效果图 1.展区布置-车辆摆放效果图 1）、前台接待区 前台鲜花布置,资料摆放整齐 2)、展示区 展车干净整洁，销售顾问统一服饰，手捧资料夹在侧面标准姿势站立，恭 候客户咨询，时刻做好接待顾客的工作。 1.展区布置 1.展区布置 通过洽谈间的布置：绿植、玫瑰、茶水以及冷餐专区 让客户进入绿意浓浓的环境下感受清凉快感，欣赏玫瑰，融入法国浪漫元素，加深客户品牌 品质感体验。通过环境的渲染，促成下订。 3）、洽谈间的环境布置 1.展区布置 4）、订车专区布置 现场划分一个区域布置成专门用于订车的区域，为订车客户举办一个隆重的订车仪式，让订 车的客户觉得在东风雪铁龙订车有一种被尊重的感觉。 .活动执行车型特色展示 2、型特色宣传展示 宣传高价回购，任意车型置换c5， 为有置换意向的客户提供车辆评估，宣传 任何车型置换c5，在五一车展期间我们不 仅卖新车，同时还促进置换，最终达到提 升整体销量的目的。 1）、突出一款品牌车型c5-任何车型置换c5 c5解剖车展示 u 借助2012款新世嘉刚上市的契机，在车展现场举行一个隆重的2012款新世嘉揭幕仪式， 吸引消费者，媒体的关注，扩大新世嘉的曝光率。提升新世嘉的关注度，为车展现场和 后期提升世嘉三厢的销量打下基础。 2、车型特色宣传展示 2）、炒作一款亮点车型新世嘉三厢揭幕仪式 2、车型特色宣传展示 3）、装饰一款眼球车型c2全车个性车贴 在c2的车顶上高悬挂一些飞屋环游记一样的气球，车身上贴一些电影里的主人翁，吸 引客户关注，提高车展现场人气。 4）、促销全系经典车型哑巴销售顾问、香薰 2、车型特色宣传展示 1、车内配哑巴销售顾问 让客户在看车时很清楚地了解到各车型优 惠的价格 2、车内香薰 客户坐进汽车能感受到扑鼻香气，细节中 体现我们周到的服务 .活动执行车展现场宣传 3.车展现场宣传 外场各重要出入口安排发单员身穿带有东风雪铁龙logo的t恤，进行宣传资料的发 放，不仅能吸引消费者的关注，也将品牌及车型的宣传最大化，扩大知名度。 u促销单页 东风雪铁龙各车型活动促销内容 u促销扇子 随着天气渐渐炎热，为观展的来宾提供一把扇子，虽扇出的凉风，给顾客带来的确是一 种温暖体贴的感觉。在扇子印上东风雪铁龙车展的促销信息，保留时间较长，而且扇子 还可以作为现场互动的小礼品进行发放。 1）、外场发宣传资料 正面宣传东风雪铁龙全系 反面宣传各车型促销 u展区内循环播放展区宣传音频 录制东风雪铁龙品牌宣传，宣传东风雪铁龙20年历程、宣传新上市世嘉三厢的卓越品质 和商务、家轿功能。 u主持人适时对车型进行宣传讲解 3.车展现场宣传 2）、展台音频宣传 3）、车展现场促销亮点 a、十里挑一 轻松购世嘉！ 车展上适时利用十里挑一的活动。 b、亲临东风雪铁龙展区乐享10万大奖 东风雪铁龙展台登记，即送刮刮乐一张， 就有机会赢10万大奖 （指定时间段发放，上午发70张，下午发80张） c、0元换c5选择值万金任意品牌高价回购置换c5 d、首付13800，东风雪铁龙轻松“贷”回家 e、五星品质5零信贷,0利率，0月供，0担保，0家访，0首付 。 3.车展现场宣传-车展现场噱头宣传 现场立柱灯箱宣传亮点 .活动执行气氛渲染（演出、互动、订车环节） 4、气氛渲染 1）、青春羽毛球舞 以体育题材羽毛球运动及新世嘉 为主题，通过舞蹈的形式讲述一 段唯美的爱情故事，不仅唯美爱 情故事能够吸引人气，青春组合 展示羽毛球运动的活力与美丽。 冲击眼球，具有较强的人气吸引 力。 歌手现场演绎爱情歌曲大串烧并适时与观众互动，活跃现场气氛。 4、气氛渲染- 3）、歌手 小丑滑稽剧，搞笑诙谐，现场魔术表演，使现场人气高涨，面对面的交流，更具互动参与性。 4、气氛渲染- 3）、滑稽表演 4、气氛渲染- 4）、模特时尚生活秀 我们统一定制服装，走秀统一进行编排，将模特的宣传效果达到最大化，吸引更多消费 者的关注。 气氛渲染-现场互动 1、有奖问答 通过提出产品，品牌，促销信息等问题，通过有奖问答的形式，在轻松的环境中，让消费者充分 了解东风雪铁龙。 气氛渲染-现场互动 活动现场主持人邀请现场观众参加微信摇一摇活动，现场主持人和观众一起摇动，看主持 人的手机上能够摇到谁，摇到的人，既有机会获奖或有机会获得有奖问答的机会。 1、订车音乐恭喜发财2、主持人报订车喜讯 4、气氛渲染-订车环节 3、销售顾问与客户合影 拍2张订车照片给 一张贴订车榜 一张给客户 4、抽奖 4、气氛渲染-订车环节 5、敲幸运锣 主持人邀请订车客户敲响 订车成功幸运锣，渲染气 氛，激励销售顾问，刺激 竞争对手。 通过现场抽奖，给顾 客一大惊喜，同时增 加订车的趣味性