华成都市广场乔迁之喜活动初稿.doc

【华成都市city plaza】营销中心乔迁之喜活动执行方案（讨论稿）同心伟业 营销策划2011-5-25一、活动目的 借营销中心乔迁之喜日举行活动，以达到吸引市民的关注，吹响华成都市广场购物中心2011新都市新领地城市集结号！ 邀请南宁部分媒体宣传报道扩大项目亮相影响，拟邀相关政府机关、企事业单位领导造域成名，开启西乡塘片区影响力! 通过活动营造现场热烈氛围，邀请已成交业主，投资商户，意向客户现场观礼并互动游戏，增强商户客户口碑和形象值！ 二、活动时间2011年6月18日（暂定，建议周六或周日举行）三、拟邀嘉宾1领导类： 华成置业领导，大地影院高层，人人乐大卖场领导。3客户类：商业部分：签约商户，意向商户；住宅部分：成交客户，意向客户！四、活动构成1活动主题感恩2011 【华成都市广场，非同凡响界不同，远见自不同】营销中心乔迁之喜暨答谢老业主联谊庆典2主体活动 第一章：8：309：28 领导剪彩 第二章：9：3011：30 游戏互动 第三章：11：3812：00 业主抽奖3. 活动内容概述：（1）人气集中老业主礼品（精致保温杯）发放在老业主邀请函中通知，友情提示：活动当天9：00开始（实际9：38分开始领取），领取老业主到场精美礼品。集中到场人气，为活动暖场积蓄人气。（2）、现场冷饮瓜果供应在营销中心大门左右两旁现场设立冷饮瓜果供应台， 10：00点开始冷饮瓜果供应。（3）、活动欢乐元素点缀邀请演艺人员4人，身穿著名卡通公仔服（米老鼠、唐老鸭、喜羊羊、灰太狼等形象）巡游全场，吸引到场小朋友，并点缀活动当天游乐氛围。（4）、开心大乐透幸运大抽奖抽奖资格：项目老业主、活动当天成交客户。（每户只限填写一张抽奖券） 抽奖过程：客户入场前，老业主填写抽奖券，奖券上填写户名、房号，并由业主本人亲自丢入透明抽奖箱，抽奖开始后由主持人邀请现场业主抽出第一名幸运奖，再由中奖业主依次抽出各大奖项，整体环节体现公平公正原则。抽奖时间：活动尾声（11：30开始）奖品设置： 特等奖1名：42寸液晶大彩电（1台）一等奖3名：1匹空调（1台） 二等奖10名：名牌智能煲（1个） 三等奖20名：名牌果汁机（1台） 幸运奖50名：电热水壶（1个）人人有礼，开心大乐透。（5）、游园游戏总机制客户在售楼部入口签到处领取“华成都市欢乐庆典游戏卡”卡上有编号，及参加游戏格数8格，每参加一次游戏由游戏负责人在格数内打勾，每参与一个活动游戏，根据该游戏规则赢取相应数量“兑奖券”，兑奖券用途：1、 当客户通过互动集齐20张兑奖劵后，即可到兑奖处换取现金一把抓的劵，在11：00时由主持人主持参与现金一把抓活动。2、 积累一定数量的兑奖券后，便可至兑奖处换取各类奖品。（详见奖品兑换表）这些游戏成本低，效果高。通俗易懂，操作简单，参与性极高，吸引大量意响客户及目标客户参与，达到零距离了解项目。通过与业主的互动，从业主身上不自主散发出的主人翁感会直接感染这些参与者。为后期的旺销埋下伏笔。4. 游园游戏内容： （1）、一路同行单车慢行挑战赛 游戏说明:两辆自行车，3人进行自行车比慢pk，参赛两人听到裁判哨声后从起点出发，谁在最慢、最晚的时间到达终点，即为优胜，获得兑奖劵5张，第二慢的人获得3张，则最快到达的人为失败者，获得参与兑奖劵1张，在骑的过程中如果有脚点地者则视为失败仅获1张劵，退出比赛。注意事项：a、身高不足1.2米儿童不能参赛b、比赛最终裁定以裁判员为准。c、比赛过程中任何一方足点地均判输，只可获得兑奖劵1张d、参赛人员在比赛开始时把华成都市游戏卡交由现场工作人员打勾确认。（2）、挑战“小蛮腰”游戏说明:绳子一条,2人pk,谁弯腰以最低的角度过去,就胜利, 就获得5 张奖卷,失败有3张!过程中,如果身体过去,头没有过去,就是失败,成绩无效!头也一定要过线! 道具: 绳子一条注意事项：1、身高不足1.2米儿童不能参赛2、比赛最终裁定以裁判员为准。3、比赛过程中任何一方足点地均判输，只可获得兑奖劵1张4、参赛人员在比赛开始时把华成都市游戏卡交由现场工作人员打勾确认。（ 3）、飞飞镖 单人游戏 游戏说明:每个人有3次飞镖机会,向目标靶飞飞镖, 目标靶设1张劵、2张劵、3张劵、4张劵、5张劵、10张劵、15张劵7个等级镖心，3镖中以飞到最大劵额的成绩为最终获取成绩，即送该面额兑奖劵，劵额只能先1项不重复类加，每位参加者只有3镖的机会。注意事项：a、不得越线投镖，如越线则视该镖成绩无效b、比赛以3镖中最大面额为准。最终裁定以裁判员为准。c、参赛人员在飞镖开始时把华成都市游戏卡交由现场工作人员打勾确认，听到工作人员哨声后开始投镖，本活动以现场工作人员裁定为准。 （4）夺宝点对点使用两个大号骰子，每个参与嘉宾有三次机会，以掷出两个相同的点数为胜利，胜利者按掷出点数的多少获得奖券。兑奖办法： 掷出两个1点 或 两个2点：获得2张 掷出两个3点 或 两个4点：获得3张 掷出两个5点 或 两个6点：获得5张参赛人员在掷骰子前把华成都市游戏卡交由现场工作人员打勾确认，听到工作人员哨声后开始投镖，本活动以现场工作人员裁定为准。 （5）、欢乐三级跳可乐謎图圈圈转 游戏说明:大可乐瓶绕弯跑道，每组每次2人参加，各手拿球拍，把乒乓球放在球拍上，听到裁判哨声后。从起点绕可乐瓶组成的跑道跑向终点，在跑步其间手中乒乓球不能掉地，不得漏绕可乐瓶，谁能在不违规且第一个跑到终点者即为优胜，获5张兑奖劵，第二个跑到终点获得到3张兑奖劵。 注意事项：a、听到裁判员哨声后起跑，手不得扶着乒乓球跑，期间凡乒乓球掉地达3次以上者则只能获得3张奖劵 b、凡漏绕可乐瓶得回头补绕，否则裁判员可判优胜无效。c、参赛人员在活动开始时把华成都市游戏卡交由现场工作人员打勾确认，听到工作人员哨声后开始起跑，活动以现场工作人员裁定为准。d、身高低于1米儿童不得参赛。 （6）、套圈圈 游戏说明:活动为3层瓶子，凡套中第一层瓶子可获兑奖劵1张，套中第二层瓶子可获兑奖劵3张，套中第三层瓶子获兑奖劵5张，每个人有3次套圈机会,套中多少面额劵即可获得多少面额劵面额可累加。如圈不中瓶子即视为无成绩，不可再重新投。 注意事项：a、不得越线套圈，如越线则视该圈成绩无效b、比赛以3圈投完即止，投不中不得再重新投。c、参赛人员在套圈活动开始前把华成都市游戏卡交由现场工作人员打勾确认，听到工作人员哨声后开始投圈。 （ 7）、百发百中 2名工作人员 游戏说明:参加每人可获5发子弹，听工作人哨声后开始射击，凡打中一个球，送1张奖卷，中3球以上含3球送5张奖劵，5球全中送10张奖劵。注意事项：a、每次5发子弹，如空枪、轮空不补弹。 b、任何人不得任意跑到射击球处，如有危险工作人员概不负责。c、参与人员在套圈活动开始前把华成都市游戏卡交由现场工作人员打勾确认，听到工作人员哨声后开始射击。五：兑奖劵可领取实物表：奖劵数兑换奖品奖品数量备注5张冰箱贴开瓶器1个或环保袋300个奖品有限，如单项奖品数量兑换完毕，幸运兑换者可折换对应数量的其他奖品。10张牙膏或牙刷或肥皂200份15张香皂100份20张雨伞30把30张洗衣粉或沐浴露50包50张油20瓶奖品数量有限，送完即止5.活动预算：序号名称数量单价总价备注1充气拱门6个300元/天1800元2路引3个80元/个240元3背景板2430元/720元4mx8m4背景板喷绘2412元/288元4mx8m5舞台3230元/960元3mx8m6专业音响1套1500元/套1500元含音乐师7现金一把抓500元含容器，硬币8主持人1人开发商安排9彩旗100面8元/面800元10道具7个游戏200元1400元按实际产生12警示线3卷30元90元12阳伞20把20元/把400元13瓜果1000元按实际产生14饮料1000元15服务员2人160元16椅子50张350元17纸碟若干50元含刀叉，纸杯售楼部自备18米奇等4个300元/个1200元租用19兑奖卷打印100元20x展架喷绘11个50元550元21抽奖箱1个100100元22老业主礼品（保温杯）400个20元9000元23条 幅20幅24易拉宝8个25礼仪绶带10条26工作牌20套27资料架4个28停车区指示牌2个29停车路线导示牌2个30红地毯20米31三层鲜花篮20个32礼仪小姐10个33手持礼花筒28支34皇家大礼炮8门35空飘气球10个36剪彩用具6套37编织彩气球40米38冷餐饮300人39摄影、摄像自行安排40舞狮队伍1组41液晶彩电1台具体按实际购买产生421匹空调3台43名牌智能电饭煲10个44名牌果汁机20个45电热水壶50个费用预计： 5万以内五、欢乐庆典活动流程序号时间工作项目具体内容第一章领导致辞嘉宾剪彩18：20舞狮绕城醒狮舞起，在项目周边附近绕城舞动，引导客户，喜庆吉祥，拉开乔迁之喜的庆典序幕。28：309：00喜迎贵宾现场播放迎宾曲，营造喜庆热闹的氛围，礼仪迎接嘉宾到场。领导签到设置签到台，邀请嘉宾和单位领导签到，礼仪为领导佩戴胸花，引导嘉宾按位就坐，华成领导协同安排。业主签到门口设签到台，业主需签到领取游戏卡和礼品券。（卡编号）并告知业主在剪彩仪式结束后到物业处领取礼品！39：00醒狮归来醒狮舞动齐联动，拉开华成都市营销中心乔迁之喜暨开发日盛典集结。49：05嘉宾介绍主持人上台，隆重介绍到场嘉宾名单。59：10华成黄总 致辞华成置业总经理黄总首先致辞，感谢新老业主和嘉宾朋友的到来、客户的厚爱，项目的概况和展望远景。69：15顾问王总致辞同心伟业总经理王志勇嘉宾致辞，祝贺华成置业营销中心乔迁之喜，华成购物中心商业规划，定位，动态！79：20人人乐领导致辞人人乐大卖场领导致辞，具体人选待定，阐述签约华成都市city-plaza的初衷，意义，展望其商业价值。89：25大地影院领导大地影院领导致辞，具体人选待定，阐述签约华成都市city-plaza的初衷，意义，展望其商业价值所在！99：28董事长剪彩仪式主持人上台，盛请邀请华成置业【黄】董事长宣布新营销中心正式对外开放并剪彩（或启动水晶球，形式待商定舞狮采青主持人调动，董事长宣布剪彩，舞狮采青立即启动，锣鼓声声，礼仪，华成领导陪同嘉宾参观售楼部！10礼炮齐鸣气球放飞好日子音乐启动皇家16门小钢炮拉响气球升空鞭炮齐鸣.开放日现场推向活动第一轮高潮，绽放新都市新领地的精彩。第二章游戏互动参与有奖119：38自由参观主持人告知接下来的节目表演，餐饮提供，特别是今日下定购房礼惠折扣（待定）+家电豪礼（下定客户即可获取幸运大转盘一次机会）。客户认购轻音乐响起女子十二乐坊奇迹），由礼仪小姐引导嘉宾朋友参观售楼部，由礼仪人员、置业顾问引导嘉宾朋友排队认购。酒品尝饮在售楼部正大门口外，左侧设置冷餐台提供冷饮可口可乐，右侧设立瓜果点心，饮料由专门人员送至客户手上。游戏互动7个游戏活动；集兑奖卷到奖区领奖，兑奖处设置在物业处。9：38-10：10老业主礼品发放老业主邀请函上注明领取礼品时间，目的为集中人气准时到场，让游戏现场不冷场。1211：00现金一把抓凡在11：00前成功获得20张兑奖卷即可上台与主持人互动参与现金一把抓活动。第三章业主抽奖幸运转盘1311：38幸运奖抽取主持人抽取幸运奖一名 由中奖者抽出9名 领奖者上台领奖 选出4名抽奖嘉宾，分别抽出10名幸运奖三等奖抽取主持人，现场调动氛围让业主上台主动成为抽奖嘉宾选出4名，分别抽出5名中奖嘉宾！二等奖抽取选出2名中奖业主，分别抽出5名中奖嘉宾一等奖抽取华成置业向总 同心伟业王志勇总经理 王志魁总经理 抽取一等奖 3名特等奖抽取由华成置业领导黄总抽取特等奖1名， 中奖业主发表感言，并和领导合影！六、工作组织架构总指挥：王 志 魁 同心伟业工作安排：1、外联统筹： 胡子涛 程兆2、销售组织： 周强（住宅） 招商组织：张德安（招商）3、签 到 处： 置业顾问1名+礼仪人员1名4、客户接待： 全体销售人员 全体招商专员！5、礼品发放： 华成置业财务2名6机动人员： 杨少云 7. 冷餐台负责人： 华成置业工作安排：1、嘉宾领导邀请接待：华成置业2、物料采购：房开商审核，活动公司执行3安保工作：华成置业负责联系洽谈4交警协调：华成置业5财务人员：华成置业八、活动接待 （一）接 待1、接待参加活动的客户及新闻媒体，发放资料及礼品；2、安排置业顾问接待业主；3、活动主持人确定和讲演稿确定；4、活动期所需水、咖啡、饮料等采购和落实。（二）活 动1组成筹备小组，并进行具体分工；2具体物料的采购；3纪念品采购、分发和登记；（安排专人负责）4礼仪小姐的确定、培训和现场操作；5新闻记者的接待和协同（只邀请如居周刊次主流媒体报道）；（三）其他安排：8个活动人员安排（开会安排）：谜语区（2人）老式单车慢行赛（2人）挑战小蛮腰（3人）2人拿绳，一人做裁判飞飞镖（2人）可乐謎图圈圈转：（3人）套圈圈（2人）百发百中（2人）堆可乐瓶（2人九、现场布置场 地序 号名 称数 量摆放位置及要求备 注室外布置1充气拱门1个放置在华成都市广场规划路入口处，庆祝华成都市广场营销中心乔迁之喜。2环